銷售人員自我分析——改善心智模式(留存版)
【正文】 —— 如何將梳子賣給和尚？ —— 如何將一碗面賣到三千元？ —— 如何將一片樹葉賣到十美金？ 案例：狗魚綜合癥 黑暗中的小木橋 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 你想到了什么？ ?當你推開客戶的門 ,發(fā)現(xiàn)漂亮的打字員小王正在哭泣，經(jīng)理站在身邊，好像在解釋什么 ?請問，在當時的一剎那，你想到了什么？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 投射效應(yīng) ? 將自己的特點歸因到其他人身上的傾向，即按自己是什么樣的人來知覺他人 案例： ?兔子為什么流眼淚？ ?你對客戶的認識是準確的嗎？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 這樣看問題公平嗎？ ?案例： ?兩位銷售人員一起進入一家公司從事銷售工作，一年之后兩位銷售人員的業(yè)績差距甚大 ?請問： ?如果你是業(yè)績好的那位銷售人員，你認為導(dǎo)致不同業(yè)績的原因是什么？
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