【正文】 大客戶銷售的 8種方式 銷售拜訪 展會(huì) 技術(shù)交流 贈(zèng)品 商務(wù)活動(dòng) 參觀考察 電話銷售 測(cè)試和樣品提供 微觀市場(chǎng)銷售管理技巧之四大名捕 課程推介 課程定位 ? 銷售代表市場(chǎng)管理技巧的完全手冊(cè) ? 提高生產(chǎn)力的必備理論基礎(chǔ)和操作實(shí)務(wù) 課程源流 ? 經(jīng)典 MBA銷售管理課程在銷售代表層面的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用 ? 是銷售代表制定市場(chǎng)計(jì)劃和實(shí)施銷售活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng) 課程目標(biāo) ? 熟悉微觀市場(chǎng)管理的基礎(chǔ)理論 ? 掌握微觀市場(chǎng)管理的實(shí)戰(zhàn)技巧 ? 提升銷售代表的 “ 銷售力 ” ? 提高微觀市場(chǎng)的 “ 生產(chǎn)力 ” 課程大綱 ? 第一篇 開宗明義 ? 第二篇 四大名捕 ? 第三篇 專業(yè)演講 第一篇 開宗明義 ? 第一章 管理初步 ? 第二章 銷售力評(píng)估 ? 第三章 微觀市場(chǎng)的生產(chǎn)力 第二篇 四大名捕 ?第一章 冷血 時(shí)間管理 ?第二章 追命 目標(biāo)管理 ?第三章 無(wú)情 客戶管理 ?第四章 鐵手 資源管理 第三篇 專業(yè)演講 ? 第一章 演講準(zhǔn)備 ? 第二章 開場(chǎng)技巧 ? 第三章 聲音語(yǔ)態(tài) ? 第四章 輔助器材 ? 第五章 調(diào)控聽眾 第三部 高級(jí)銷售技巧 微觀市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和操作流程之獨(dú)孤九劍 課程推介 課程定位 專業(yè)銷售代表的市場(chǎng)戰(zhàn)略高級(jí)課程 引領(lǐng)營(yíng)銷職業(yè)的成功戰(zhàn)略和人生規(guī)劃方案 課程源流 ? 開宗立派之自創(chuàng)神功 ? 10年世界 500強(qiáng)企業(yè)銷售生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論升華 ? 追尋 “ 藝術(shù)銷售 ” 和 “ 禪義銷售 ” 的心路歷程 ? 專著正在出版中 課程目標(biāo) ? 掌握微觀市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 ? 熟悉建設(shè) “ 母親市場(chǎng) ” 的操作流程 ? 培養(yǎng)銷售代表的職業(yè)忠誠(chéng) ? 建設(shè)穩(wěn)固健康的銷售團(tuán)隊(duì) 課程大綱 ? 第一篇 開宗明義 ? 第二篇 獨(dú)孤九劍 ? 第三篇 藝術(shù)與禪 第一篇 開宗明義 ? 第一章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 第二章 銷售真諦 ? 第三章 個(gè)性風(fēng)格 ? 第四章 母親市場(chǎng) 第二篇 獨(dú)孤九劍 微觀市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和操作流程 第一章 望劍式