銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)系列課程(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 綠色懦弱者 ? 8種治療方案：思路扼殺法 。與不同年齡段的客戶(hù)溝通的技巧 。嬰兒冒險(xiǎn)法 。紅色逃避者 。締結(jié)恐懼證 ? 8色銷(xiāo)售恐懼典型癥狀 :灰色黯然者 。勇氣回饋法 。與不同職業(yè)客戶(hù)的溝通技巧 。黑色過(guò)敏者 。威脅脫敏法 。與 10種類(lèi)型的客戶(hù)溝通的技巧 。感覺(jué)注射法 。蘭色抱怨者 。陳述恐懼證 。團(tuán)隊(duì)治療法 ? 4步治療原則 :發(fā)現(xiàn) —分析 —訓(xùn)練 —鞏固 ? 所謂 “ 萬(wàn)法歸宗 ” 就是生活信念和生命的激情是跨越銷(xiāo)售恐懼 ,賣(mài)向成功的根本法則 . 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧之天龍八部 課程推介 課程定位 ? 銷(xiāo)售代表專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)的高階課程 ? 大客戶(hù)銷(xiāo)售代表技能培訓(xùn)的必備課程 課程源流 ? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是建立在 SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技術(shù) ? SPIN模式是英國(guó)輝瑞普公司經(jīng)過(guò) 20年 ,通過(guò)對(duì)35000個(gè)銷(xiāo)售對(duì)話(huà)和銷(xiāo)售案例進(jìn)行深入研究分析開(kāi)發(fā)出來(lái)的銷(xiāo)售技術(shù) ? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧解決有關(guān)大客戶(hù)銷(xiāo)售中的所有問(wèn)題 ? 全球 500強(qiáng)企業(yè)中高級(jí)銷(xiāo)售代表必修的技能課程 課程目標(biāo) ? 了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的本質(zhì) ,原則和方法 ? 改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式 ? 熟練掌握 SPIN銷(xiāo)售技術(shù) ? 提高銷(xiāo)售成功幾率 ? 建立長(zhǎng)久的客戶(hù)忠誠(chéng)度 課程大綱 ? 第一章 開(kāi)宗明義 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本概念 ? 第二章 運(yùn)籌帷幄 銷(xiāo)售會(huì)談的策略 ? 第三章 花開(kāi)并蒂 SPIN和 PSS的異同比較 ? 第四章 八部天龍 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的 8步技巧 ? 第五章 八面玲瓏 大客戶(hù)銷(xiāo)售的 8種方式 第一章 開(kāi)宗明義 ——基本概念 缺陷點(diǎn) —“宇恒不對(duì)稱(chēng)，世界無(wú)完美 ” 缺陷點(diǎn)就是銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 需求 ? 利益 ? 購(gòu)買(mǎi)循環(huán) ? 優(yōu)先順序 第二章 運(yùn)籌帷幄 ——銷(xiāo)售會(huì)談的策略 銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的差異 銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn) 決策點(diǎn)處銷(xiāo)售會(huì)話(huà)的跳躍和回環(huán)技術(shù) 銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的鐵律 第三章 花開(kāi)并蒂 ——SPIN和 PSS異同比較 源流比較 核心理念比較 PSS與購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的 7個(gè)結(jié)合點(diǎn) SPIN與購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的 4個(gè)結(jié)合點(diǎn) SPIN 與 PSS的組合應(yīng)用 第四章 :天龍八部 ? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八步技巧 第五章 八面玲瓏
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