銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程(完整版)
【正文】 高水長(zhǎng) ? 第三章節(jié)：柳暗花明 ? 第四章節(jié)：勇往直前 ? 第五章節(jié) : 坐看云起 課程精華 ? 第一章：三大理念 ? 第二章：五朵金花 ? 第三章：七種武器 ? 第四章：九陰真經(jīng) ? 第五章 : 萬法歸宗 第一章 開宗明義 三大理念 — 什么是 “ 銷售 ” 什么是 “ 需求 ” 什么是 “ AIDEA購買模型 ” 第二章 山高水長(zhǎng) 專業(yè)銷售代表必須熟知的 “ 五朵金花 ” 偉大的 5As銷售環(huán) 接近 Approach 分析 Analysis 生動(dòng)陳述 Active presentation 異議處理 Answer objection 永遠(yuǎn)締結(jié) Always closing 第三章 柳暗花明 PSS七大步驟 : 準(zhǔn)備 接近 探詢 演介 答疑 締結(jié) 追訪 PSS之七種武器 長(zhǎng)生劍第一 訪前準(zhǔn)備技巧 碧玉刀第二 開場(chǎng)白技巧 多情環(huán)第三 探詢技巧 孔雀翎第四 FAB技巧 霸王槍第五 答疑技巧 拳頭 第六 締結(jié)技巧 離別鉤第七 訪后跟進(jìn)技巧 第四章 勇往直前 專業(yè)銷售技巧之九陰真經(jīng) 練 第五章 高山仰止 ? 銷售恐懼證 銷售生涯的本 .拉登 ? 類型 :接近恐懼 。與不同職業(yè)客戶的溝通技巧 。黃綠悲觀者 。勇氣回饋法 ?？謶值怪梅?。締結(jié)恐懼證 ? 8色銷售恐懼典型癥狀 :灰色黯然者 。銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程 自我介紹 李大志 中國海洋大學(xué)碩士 北京大學(xué) EMBA 勞動(dòng)與社會(huì)保障部 《 企業(yè)培訓(xùn)師 》 職業(yè)資格認(rèn)證導(dǎo)師 國際 PTT職業(yè)培訓(xùn)師 供職過美國輝瑞公司，瑞士諾華公司等多家 500強(qiáng)跨國公司 曾任職過銷售代表 /地區(qū)經(jīng)理 /大區(qū)經(jīng)理 /產(chǎn)品經(jīng)理 /培訓(xùn)經(jīng)理等崗位 課程體系 第一部 :基礎(chǔ)銷售技巧 銷售代表入職培訓(xùn)之滿汗全席 第二部 :核心銷售技巧 專業(yè)銷售技巧之七種武器 顧問式銷售技巧之天龍八部 微觀
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