【正文】 社會化媒體營銷 4）塑造強勢品牌 5）“ 68”元廣告策略 （ 3）用戶體驗 在凡客購物，客戶 30天無理由退換貨 —— 只要不滿意， 30天內(nèi)立馬退換貨；開箱試穿 —— 用戶收到的衣服時，可以當(dāng)面拆開試穿 ,覺得滿意了再付款收貨。 ?（ 2）團隊進行分工，設(shè)計調(diào)查問卷，分頭調(diào)研客戶、經(jīng)銷商對于戴爾網(wǎng)絡(luò)直銷和傳統(tǒng)分銷的看法、意見和建議。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 31日星期二 2時 1分 2秒 02:01:0231 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :01:0202:01Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 （ 2）制定網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的價格策略。 2023年 5月份獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的 5000萬美元的第四輪投資。 商業(yè)模式 ?產(chǎn)品與服務(wù) ?1）在線銷售產(chǎn)品 ?凡客誠品的主營業(yè)務(wù)主要是男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居；最初經(jīng)營的產(chǎn)品為男士襯衫。1988年，戴爾公司正式上市，首次公開發(fā)行 350萬新股，每股作價 。這些都有損京東商城的發(fā)展。中國網(wǎng)絡(luò)購物活躍 人群（指一個月至少有一次網(wǎng)購行為的用戶）的特征包括： 1935歲 用戶是主體、學(xué)歷水平整體較高；以北京、上海、廣東為主（三地業(yè)務(wù) 超過京東商城總量的 60%以上）。第 6章網(wǎng)絡(luò)銷售模式案例分析 《電子商務(wù)案例分析》課程 ?內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)銷售模式概述 . . 案例 2:戴爾（中國）的網(wǎng)絡(luò)銷售模式 案例 1:京東商城的網(wǎng)絡(luò)銷售模式 案例 3:凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式 ?配套教材 電子商務(wù)案例分析（第 2版） 司林勝主編 重慶大學(xué)出版社 (202305出版 ) 網(wǎng)絡(luò)銷售是指通過互聯(lián)網(wǎng)將商品或服務(wù)信息傳達給特定顧客，顧客通過互聯(lián)網(wǎng)下訂單，采取一定的付款和送貨方式，最終完成交易的銷售形式。 ?目標(biāo)用戶 商業(yè)模式 ?盈利模式 1）直接銷售收入 2023年京東商城在線銷售額突破 100億，但微利是京東立足的根本，京東的網(wǎng)上業(yè)務(wù)從一開始，毛利率就與費用率持平，幾乎不賺錢。 2）盈利問題 3）市場競爭加劇 ?內(nèi)容 基本情況 . . 技術(shù)模式 商業(yè)模式 經(jīng)營模式 Google基本情況 結(jié)論與建議 . 管理模式 . 資本模式 基本情況 戴爾公司的網(wǎng)絡(luò)銷售 ， 屬于生產(chǎn)企業(yè)開展的以直銷為主的網(wǎng)絡(luò)銷售模式 。 2023年 9月 3日，在納斯達克證券交易所，戴爾股價為每股 。 ?2）消費者互勱 ?凡客誠品網(wǎng)開設(shè)論壇，給消費者提供購物交流。 結(jié)論不建議 凡客誠品公司自己不設(shè)工廠，通過自主設(shè)計和自有品牌，控制產(chǎn)品質(zhì)量，再以信息管理系統(tǒng)控制下游直銷渠道，用信息系統(tǒng)來完成對整個產(chǎn)業(yè)鏈的計劃管理、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的拓展，這種方式徹底地顛覆了傳統(tǒng)營銷模式。 （ 3）選擇合適的網(wǎng)絡(luò)銷售形式和平臺。 02:01:0202:01:0202:01Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 2時 1分 2秒 上午 2時 1分 02:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 1分 2秒 02:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 謝 謝 :01:0202:0102::01 02:0102:01::01:02 2023年 1月 31日星期二 2時 1分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對凡客誠品網(wǎng)絡(luò)銷售模式提出如下建議： （ 1）明確企業(yè)定位，強化核心競爭力 （ 2）樹立品牌形象 （ 3）明確市場定位 問題認論 ? 基于互聯(lián)網(wǎng)和團隊的練習(xí) ?戴爾應(yīng)該如何采取措施，以實現(xiàn)直銷不分銷很好的協(xié)同？ ?（ 1）通過互聯(lián)網(wǎng)收集資料，對比分析戴爾網(wǎng)絡(luò)直銷和傳統(tǒng)分銷丌同做法。 商業(yè)模式 ? 盈利模式 產(chǎn)品的直接銷售收入 資金快速周轉(zhuǎn)收益 運營成本降低收益 商業(yè)模式 ?核心能力 核心能力 A 經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)團隊 徹底的輕資產(chǎn)模式 嚴謹?shù)臓I銷策略 B C 經(jīng)營模式 經(jīng)營模式 （ 1）經(jīng)營理念與服務(wù)