【正文】 后，我撥通了一個(gè)沈陽的，他人很客氣很順利的溝通玩了。所以接下來的出差我也可以參與了。年銷售手機(jī)500萬部,年銷售額50多億元。⑤、產(chǎn)品線號召?zèng)Q策。廣告，在每半個(gè)月都會有宣傳單回來，宣傳單的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價(jià)的手機(jī)，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”；7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”；8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。與此同時(shí)，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來，覆蓋了全國 31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國內(nèi)最大的Sp企業(yè)。背背了了一一整整天天的的資資料料數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，但但是是感感覺覺還還是是記記不不很很住住，內(nèi)內(nèi)容容太太雜雜快快到到結(jié)結(jié)束束的的時(shí)時(shí)候候進(jìn)進(jìn)行行了了人人員員的的分分配配，我我被被分分配配到到荷荷花花園園營營業(yè)業(yè)廳廳，后后來來才才知知道道是是一一級級營營業(yè)業(yè)廳廳，管管理理很很嚴(yán)嚴(yán)格格，每每天天的的人人流流量量也也非非常常大大，就就這這樣樣結(jié)結(jié)束束了了一一天天的的培培訓(xùn)訓(xùn)，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識識還還得得加加油油熟熟悉悉才才行行，不不然然顧顧客客問問什什么么都都不不知知道道的的話話，怎怎么么向向他他們們推推銷銷呢呢22001111年年55月月2244日日實(shí)實(shí)踐踐的的第第一一天天，廳廳經(jīng)經(jīng)理理讓讓我我們們參參觀觀了了大大廳廳的的各各個(gè)個(gè)部部分分，看看著著營營業(yè)業(yè)員員忙忙而而不不亂亂、有有條條工工作作，我我情情不不自自禁禁地地驚驚嘆嘆于于員員工工們們愛愛崗崗敬敬業(yè)業(yè)、耐耐心心包包容容的的內(nèi)內(nèi)涵涵。這這里里一一般般不不來來辦辦業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的顧顧客客不不會會來來閑閑逛逛，他他來來營營業(yè)業(yè)廳廳肯肯定定是是有有需需求求的的。先先同同意意顧顧客客的的古古典典，甚甚至至贊贊賞賞他他的的眼“很很”眼力力：：“這這個(gè)個(gè)問問題題問問得得好好，很多多顧顧客客都都沒沒有有注注意意。今今天天下下來來，對對著著來來營營業(yè)業(yè)廳廳的的客客戶戶，我我也也能能簽簽下下幾幾筆筆寬寬帶帶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)了了，雖雖然然沒沒有有提提成成，但但是是看看著著自自己己的的勞勞動(dòng)動(dòng)成成果果還還是是很很開開心心了了，這這是是我我努努力力的的結(jié)結(jié)果果丫丫，顧顧客客對對于于我我的的服服務(wù)務(wù)態(tài)態(tài)度度也也很很滿滿意意，在在所所有有手手續(xù)續(xù)辦辦完完后后，還還會會和和我我說說再再見見，謝謝謝謝之之類類的的，我我覺覺的的很很開開心心人人往往往往都都是是這這樣樣，沒沒有有經(jīng)經(jīng)歷歷過過的的話話，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都不不知知道道事事情情到到底底是是怎怎么么一一個(gè)個(gè)樣樣子子，是是真真的的那那么么難難，但但是是是是并并非非如如此此，所所以以，不不管管怎怎么么樣樣，即即使使是是自自己己完完全全陌陌生生的的事事情情，只只要要有有機(jī)機(jī)會會，都都一一定定要要去去嘗嘗試試，努努力力去去做做好好。今今天天有有位位老老顧顧客客來來了了，走走路路過過來來的的，剛剛辦辦理理了了寬寬帶帶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)才才幾幾天天，就就來來抱抱怨怨說說網(wǎng)網(wǎng)速速實(shí)實(shí)在在不不行行，哪哪里里有有四四兆兆，嚷嚷嚷嚷著著要要退退錢錢。每每天天都都得得早早出出晚晚歸歸？？還還是是天天天天辦辦公公室室？？呵呵呵呵，這這都都是是自自己己的的想想法法，這這天天遲遲早早都都會會到到來來的的22001111年年66月月1111號號實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)有有一一段段時(shí)時(shí)間間了了。現(xiàn)現(xiàn)在在卻卻能能單單獨(dú)獨(dú)上上班班這這么么久久，也也不不會會說說累累。在在工工作作中中，你你不不只只為為公公司司創(chuàng)創(chuàng)造造了了效效益益，同同時(shí)時(shí)也也提提高高了了自自己己，像像我我這這樣樣沒沒有有工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的新新人人，更更需需要要通通過過多多做做事事情情來來積積累累經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。22001111年年55月月3300日日今今天天一一上上班班就就遇遇到到要要來來吵吵架架的的顧顧客客，對對著著我我就就抱抱怨怨怎怎么么怎怎么么的的，好好像像是是話話費(fèi)費(fèi)出出了了問問題題，我我一一下下也也慌慌了了，不不知知道道如如何何是是好好，連連忙忙賠賠不不是是，他他越越來來越越兇兇，說說話話聲聲音音變變很很大大，引引起起了了廳廳經(jīng)經(jīng)理理的的注注意意，廳廳經(jīng)經(jīng)理理對對他他說說要要他他先先別別著著急急，您您投投訴訴的的話話有有個(gè)個(gè)專專門門的的投投訴訴室室來來解解決決問問題題，后后來來被被廳廳經(jīng)經(jīng)理理領(lǐng)領(lǐng)走走了了，頓頓時(shí)時(shí)心心里里舒舒了了口口氣氣，后后來來廳廳經(jīng)經(jīng)理理告告訴訴我我，以以后后遇遇到到這這樣樣非非常常生生氣氣的的顧顧客客，你你也也不不要要和和他他多多說說，直直接接把把他他領(lǐng)領(lǐng)到到咨咨詢詢投投訴訴室室就就好好，那那里里是是專專門門解解決決這這類類問問題題的的，就就算算顧顧客客對對你你發(fā)發(fā)脾脾氣氣你你也也不不要要覺覺得得心心里里不不舒舒服服，你你想想啊啊，他他是是對對電電信信有有脾脾氣氣，并并不不是是對對你你，所所以以心心里里不不要要有有疙疙瘩瘩，要要有有個(gè)個(gè)好好心心態(tài)態(tài)。55．．解解決決異異議議。22001111年年55月月2288日日實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)有有些些天天了了，把把自自己己所所掌掌握握的的推推銷銷技技巧巧和和方方法法歸歸納納了了下下。市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場里面，物業(yè)廣場在高明處于一個(gè)什么位置呢？物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場”在整個(gè)高明來說都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個(gè)詞會想到“購物”和“消費(fèi)”。公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個(gè)完美的自我。迪信通還與電信運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運(yùn)營，是電信運(yùn)營商的首選深度合作伙伴。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有MpMp像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費(fèi)者還會考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機(jī)……現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報(bào)告單可以更換一臺新的同一型號的手機(jī)。本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位，在找實(shí)習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗(yàn)。在每個(gè)行業(yè)每個(gè)職位多有他所該具備的相關(guān)要素，我們不但要具備同時(shí)也要在實(shí)踐中更加地去完善它們。這些也是我的學(xué)習(xí)前期對公司的一些相關(guān)了解。接待我的是人事部主管，首先他主要對我在校園的兼職情況及擔(dān)任職務(wù)，學(xué)習(xí)成績等相關(guān)方面的了解。2014年01月20日今天是這個(gè)工作的最后一天，我們進(jìn)行了長達(dá)6個(gè)小時(shí)的總結(jié)會議，當(dāng)然，還是由我這個(gè)新手來當(dāng)會議記錄者。拓展業(yè)務(wù)也是一個(gè)十分艱巨的工作，由于也屬于我的專業(yè)領(lǐng)域，所以我比較感興趣，就看著他們對公司的工作進(jìn)行了激烈的探討和總結(jié)，感覺受益良多。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。寫完了恭喜你摸摸大！第二篇：市場營銷實(shí)習(xí)日記多2013年11月17日今天是到崗報(bào)道的第一天，到了公司之后，人力資源部的師兄帶我大概了解了一下工作環(huán)境和主要的工作事項(xiàng)。最近在和同事探討關(guān)于電子商務(wù)方面的問題，感觸良多。2013年12月10日今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺這個(gè)時(shí)候做事。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。第一天沒有特別的工作安排，主要讓我熟悉環(huán)境和流程，并和同事們進(jìn)行簡單的初步溝通，以便日后工作的順利進(jìn)行?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。2013年12月20日工作都是辛苦的，特別是周末，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。這些都不是信手拈來的。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來檢驗(yàn)所學(xué)。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。覺得自己的努力，別人能夠看見并且肯定，十分自豪。公司居然決定聘用我，理所當(dāng)然的就有專人給我介紹公司的產(chǎn)品及市場情況，并帶我到廠里各個(gè)地方熟悉一下，以便我能更快的融入進(jìn)來。所以我自我感覺還不錯(cuò)，等到第二個(gè)的時(shí)候，他很不厭其煩的聽我自我介紹，在我問及其銷售情況的時(shí)候，他卻開始一頓抱怨，然后就掛電話了。出差主要是考察各地經(jīng)銷商的銷售情況，同時(shí)對他們做不好的給于提示，并協(xié)助他們做好宣傳、活動(dòng)等。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷的旋風(fēng)。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個(gè)市場，比如：手機(jī)夏新M330就是M3與M300的結(jié)合版，NOKIA的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點(diǎn)；很多手機(jī)都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細(xì)分市場才能擁有更多的消費(fèi)者。而在物業(yè)廣場的門口放有一個(gè)免費(fèi)取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報(bào)而在物業(yè)廣場的上面還有一個(gè)大大的迪信通的廣告牌。它的范圍比較廣。從而增加了企業(yè)的盈利增長點(diǎn)，提高了企業(yè)的競爭力。營營業(yè)業(yè)廳廳的的一一些些設(shè)設(shè)備備功功能能實(shí)實(shí)在在是是讓讓人人不不可可思思議議，如如今今最最前前沿沿、最新最先先進(jìn)進(jìn)的的科科技技產(chǎn)產(chǎn)品品在在中中國國電電信信運(yùn)運(yùn)用用的的隨隨處處可可見見，新推推出出的的