【正文】 ““王王婆婆賣賣瓜瓜，自自賣賣自自夸夸””個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)都都說(shuō)說(shuō)自自己己的的好好，誤誤導(dǎo)導(dǎo)顧顧客客，顧顧客客不不是是專專家家，到到頭頭來(lái)來(lái)，顧顧客客自自己己也也搞搞不不清清楚楚哪哪個(gè)個(gè)好好了了。22001111年年66月月1100號(hào)號(hào)這這個(gè)個(gè)月月的的感感觸觸很很深深刻刻，自自己己也也沒沒有有請(qǐng)請(qǐng)過(guò)過(guò)假假，好好好好休休息息下下。后后來(lái)來(lái)一一檢檢查查，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其其實(shí)實(shí)是是有有點(diǎn)點(diǎn)問問題題。工工作作后后不不再再像像在在學(xué)學(xué)校校里里學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)那那樣樣，有有老老師師，有有作作業(yè)業(yè)，有有考考試試，而而是是一一切切要要自自己己主主動(dòng)動(dòng)去去學(xué)學(xué)去去做做。另另外外就就是是不不要要害害怕怕失失敗敗，只只要要用用心心去去做做就就可可以以了了。””““這這臺(tái)臺(tái)還還是是那那臺(tái)臺(tái)？？””等等。”接接下下來(lái)來(lái)再再委委婉婉地地說(shuō)說(shuō)明明。使用用合合適適顧顧客客的的語(yǔ)語(yǔ)言言，如果果他他是是內(nèi)內(nèi)行行就就可可以以用用術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)，外外行行的的話話就就用用通通俗俗點(diǎn)點(diǎn)的的語(yǔ)語(yǔ)言言，言言辭辭要要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單明明了了，用用不不同同方方式式表表達(dá)達(dá)各各種種意意思思，一一次次只只談?wù)勔灰粋€(gè)個(gè)要要點(diǎn)點(diǎn)就就夠夠了了。22．．了了解解顧顧客客。不淺淺的的。而而且且整整個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳給給人人一一種種非非常常舒舒適適的的感感覺覺，他他的的主主色色調(diào)調(diào)換換成成了了綠綠色色，非非常常符符合合現(xiàn)現(xiàn)在在的的綠綠色色環(huán)環(huán)保保理理念念參參觀觀完完后后，廳廳經(jīng)經(jīng)理理請(qǐng)請(qǐng)了了銷銷售售代代表表來(lái)來(lái)介介紹紹業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)，我我覺覺得得這這樣樣安安排排很很好好，正正好好昨昨天天可可以以對(duì)對(duì)昨昨天天所所學(xué)學(xué)的的進(jìn)進(jìn)行行復(fù)復(fù)習(xí)習(xí)，結(jié)結(jié)果果還還講講了了很很多多別別的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)，有有學(xué)學(xué)到到了了很很多多東東西西，為為自自己己的的正正式式上上崗崗打打好好了了基基礎(chǔ)礎(chǔ)22001111年年55月月2277日日我我們們還還是是學(xué)學(xué)生生，對(duì)對(duì)于于企企業(yè)業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，可可能能是是沒沒有有任任何何工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的生生手手。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 : 快速、熱情。迪信通公司長(zhǎng)期建立的會(huì)員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬(wàn)的會(huì)員用戶，針對(duì)他們定期進(jìn)行回訪，還提供了全國(guó)聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識(shí)性、娛樂性的客戶活動(dòng)，以建立忠誠(chéng)的客戶群。之后我也過(guò)去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說(shuō)他個(gè)星期就有現(xiàn)返（一種工資方式，現(xiàn)金返回）160元。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國(guó)移動(dòng)的促銷策略。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。人員促銷，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。與廠商、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)多個(gè)手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。（2）、定價(jià)策略。（1）、產(chǎn)品組合策略。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這次出差主要是在省內(nèi)，所經(jīng)常的地區(qū)順序分別是大田，三明，尤溪，泰寧，建寧，寧化，永安。只有他有進(jìn)貨了，才有動(dòng)力去銷售，才能主動(dòng)出擊，不然就很被動(dòng)的等消費(fèi)者來(lái)問，若是這樣市場(chǎng)是很難發(fā)展起來(lái)的。有點(diǎn)不知如何應(yīng)對(duì)，于是我就停下來(lái)在琢磨琢磨，期待下次做的更好。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我主要是對(duì)產(chǎn)品各方面的了解，但在廠里轉(zhuǎn)悠的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)的公司內(nèi)部的一些不合理的地方當(dāng)然這不是我該管轄的，我發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)經(jīng)常脫銷，但是經(jīng)銷商卻經(jīng)常完成不了業(yè)績(jī)，這主要的問題我覺得是生產(chǎn)部與營(yíng)銷部的不協(xié)調(diào)所導(dǎo)致的。他還給我們介紹了營(yíng)銷部的基本概況，加上我營(yíng)銷部只有5人，里面就有三位經(jīng)理級(jí)別的。學(xué)號(hào)：實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年3月12013年5月31 日至日茶葉機(jī)械營(yíng)銷專員實(shí)習(xí)日記五篇一揣測(cè)的心情踏進(jìn)長(zhǎng)盛機(jī)械，這里，就在這里將會(huì)是我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，要度過(guò)倆個(gè)月的地方。我會(huì)更加的努力去工作，不辜負(fù)上級(jí)的期望。在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購(gòu)買時(shí)間，通過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿足而不是通過(guò)親自購(gòu)買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意。市場(chǎng)部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會(huì)。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。進(jìn)入公司以后，公司專門為我們幾個(gè)新員工做了為期5天的培訓(xùn)，今天是第三天了。不過(guò)，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。時(shí)代一直在進(jìn)步，作為職場(chǎng)人，我們也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，好好努力跟上時(shí)代的腳步。因?yàn)樽罱墓ぷ鞅容^多，臨近年末，工作的強(qiáng)度就加大了許多，加上認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。雖然不能十分有把握的完成每一次工作，但一遇到問題，我就會(huì)及時(shí)的去找?guī)煾嫡?qǐng)教，并通過(guò)自己的消化，繼續(xù)完成剩下的內(nèi)容，保證自己能夠舉一反三，獨(dú)立思考。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。師兄師姐悉心的指導(dǎo)和同事們和睦的相處，我相信這會(huì)是一個(gè)愉快的工作經(jīng)歷。對(duì)于即將來(lái)的工作內(nèi)容，我還是比較忐忑，初入職場(chǎng)還是有些緊張，希望能夠盡快上手，為公司盡自己的一份力量。2013年11月20日實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。2013年11月23日實(shí)習(xí)前面這段時(shí)間，實(shí)際算是適應(yīng)期。2013年11月28日為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。老板對(duì)我的要求不會(huì)很高，常常會(huì)大方地給予我工作的肯定，讓我更加有動(dòng)力繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做到更好。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。2014年01月10日最近的工作已經(jīng)比較上手了，基本可以獨(dú)立的完成基礎(chǔ)任務(wù)，主要還是師兄師姐的引導(dǎo)讓我進(jìn)步的那么快。在會(huì)議上，經(jīng)理還點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了我，讓我十分的為自己高興。希望日后還有機(jī)會(huì)能夠和這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力和進(jìn)步。我們學(xué)習(xí)了如何更好的由校園人轉(zhuǎn)變成職場(chǎng)人，我們的綜合素質(zhì)進(jìn)步得到了提升，相信這對(duì)于我們每一位工作新人來(lái)說(shuō)，是心態(tài)上很好的改變。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。在做會(huì)議記錄的過(guò)程中，我便暗自學(xué)習(xí)了許多相關(guān)的知識(shí)?？蛇€是無(wú)法完全地獨(dú)立完成所以工作，雖然已經(jīng)進(jìn)步很大，我還會(huì)在之后的工作中，時(shí)刻警惕和鞭策自己，以成為公司的一名優(yōu)秀的員工。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講，是一次革命性的進(jìn)展。2013年02月15日年后回來(lái)工作了5天的時(shí)間，由于是新春伊始，所以主要是安排本的工作，而由于我在今天離職，所以最近的工作內(nèi)容主要是進(jìn)行工作交接，材料清點(diǎn)等工作。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。在這么個(gè)小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長(zhǎng)，而且大家都很和氣，尤其是比我大一級(jí)的銷售經(jīng)理，他很能帶動(dòng)氣氛，有他就有歡笑。還有公司員工的松散性強(qiáng)，這當(dāng)然是與公司文化及公司管理制度有關(guān)。就是這樣在接觸新鮮事物時(shí)，總會(huì)有預(yù)想不到的事情，這需要我多次的嘗試經(jīng)驗(yàn)的積累，才能越做越好。有些經(jīng)銷商最多是月初進(jìn)一點(diǎn)放店里就不管了，反正貨少這是心理作用，所以我們必須才去一些手段讓他們主動(dòng)進(jìn)貨，進(jìn)更多貨，并開發(fā)新市場(chǎng)。在這些地區(qū)中有些事做的不好，有些是經(jīng)銷商已經(jīng)不做了。學(xué)院在課程設(shè)計(jì)中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習(xí)。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個(gè)月初分公司就會(huì)根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機(jī)。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。同時(shí)，迪信通公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。開動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。她說(shuō)她現(xiàn)在用的手機(jī)是在中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳里一元購(gòu)機(jī)買到的，當(dāng)時(shí)我很驚訝表示懷疑。在做調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他們的手機(jī)價(jià)格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)突出，而且“俊寧手機(jī)連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機(jī)街，周圍都開有比較大型的手機(jī)店，比如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機(jī)城……消費(fèi)者要買手機(jī)首先想到的就應(yīng)該是來(lái)這條街看看。在高明店里，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會(huì)送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料；還可以在我們店搞活動(dòng)送禮品時(shí)通知客戶來(lái)拿禮品；有促銷優(yōu)惠的時(shí)候通知客戶；這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來(lái)迪信通消費(fèi)時(shí)這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的平臺(tái)，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴，為消費(fèi)者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo)。所所以以在在實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)當(dāng)當(dāng)中中的的心心得得體體會(huì)會(huì)是是在在推推銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)絕絕對(duì)對(duì)要要認(rèn)認(rèn)真真傾傾聽聽顧顧客客的的需需求求，其其實(shí)實(shí)這這個(gè)個(gè)想想法法大大家家都都明明白白，但但真真正正的的實(shí)實(shí)行行到到工工作作實(shí)實(shí)踐踐當(dāng)當(dāng)中中去去的的時(shí)時(shí)候候或或者者說(shuō)說(shuō)面面對(duì)對(duì)具具體體問問題題的的時(shí)時(shí)候候會(huì)會(huì)比比較較迷迷茫茫，因因?yàn)闉橹扒笆鞘?