【正文】 一方面運用“反傾銷法”和“反補貼法”限制進口，保護本國工業(yè)；另一方面運用各種直接或間接手段支持出口，如采用補貼、稅收優(yōu)惠、技術援助等促進手段支持和鼓勵出口；另外，美國運用貿(mào)易大國的地位，頻頻主動出擊，為打開別國市場費盡心機，通過雙邊或多邊談判以及報復手段壓其貿(mào)易伙伴降低關稅、開放市場，以增加其商品和服務在國際市場上的更大份額。目前，美國政府面對最大的影響政局穩(wěn)定的是國際恐怖主義的破壞活動。同時，幾乎所有價值較高的商品，如電腦、汽車等，都可以分期付款。相比之下，他們更喜愛描述傳統(tǒng)的家庭觀念的電視節(jié)目、書籍和電影，支持這些價值觀的企業(yè)頗受這個市場歡迎。因此，它認為應禁止使用避孕物品。但是，由于移民的增加，這一市場增長十分迅速。種族亞文化移民潮使種族亞文化快速發(fā)展起來。實利主義對物質(zhì)財富的追求，對金錢的崇拜就成為美國人的一個基本價值觀。二、地理因素由于自然狀況和社會經(jīng)濟歷史發(fā)展的結果，地理上的差異，往往又會導致消費習俗和消費特點不同。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用。最后敘述一下我的體會：通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學是一門非常有價值的學科。一方面，追求回報是市場營銷發(fā)展的動力；另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。這時，不能依靠加強單向勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路，、4R策略4R指的是關聯(lián)Relevance，反應React，關系Relation，回報Return。其中包括:企業(yè)的生產(chǎn)成本。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。當代營銷大師菲利普市場營銷不等于銷售或促銷?，F(xiàn)在，凡是大眾化的商品，在商品包裝上都印有條紋碼，使得結帳作業(yè)迅速提高，大大提高了零售商店收款工作效率，縮短了顧客等候收款時間，提高了服務質(zhì)量?？茖W技術的發(fā)展及應用，一方面降低了產(chǎn)品成本使價格下降，另一方面使企業(yè)能夠通過信息技術，加強信息反饋，正確應用價值規(guī)律，供求規(guī)律、競爭規(guī)律來制訂和修改價格策略。在世界市場的形成和競爭日趨劇烈的今天，開發(fā)新產(chǎn)品成了企業(yè)開拓新市場和賴以生存發(fā)展的根本條件。當然對于一個品牌來說，不同階段、不同群體、不同地域的客戶訴求點是不一樣的。從一定程度上說，一個成功的品牌訴求應當建立在充分挖掘品牌核心價值及充分把握消費者需求特征的基礎上，并灌輸全新的價值觀和消費理念。“李寧”的品牌優(yōu)勢是親和力，所以也許可以嘗試不走“酷”的路線，而抓住另一部分消費群體。比如說李寧公司研究中國人的腳型已經(jīng)有很多年，而且已經(jīng)推出符合中國人腳型的鞋子。運動品牌公司與其他公司不一樣，其他企業(yè)可以在奧運會、世界杯上擲重金購買曝光率，而運動品牌必須與某項運動捆在一起才能煥發(fā)光彩。在中國，健美尤其是女子健身的市場絕對可以讓人垂涎三尺，李寧公司現(xiàn)在對這個市場還采取觀望的態(tài)度，而看上去力健身話題比較遠的耐克公司卻早在三年前就瞄準了女子健身市場，并幾乎簽下了所有最著名的健身教練。然而，李寧公司在追求專業(yè)化的道路上選擇了籃球也許并不是明智之舉。無論是感性訴求還是理性訴求，實際上都需要做到企業(yè)品牌的一貫精神與市場需求的緊密結合。近兩年最頻繁的被營銷傳播界提起的案例之一是浙江納愛斯的《懂事篇》洗衣粉廣告。而推銷，銷售僅是企業(yè)營銷活動的一個環(huán)節(jié)或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。第一、市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。為此，中國聯(lián)通應當提升網(wǎng)絡覆蓋和運行質(zhì)量，完善內(nèi)部支撐系統(tǒng)，完善客戶服務系統(tǒng)，巧妙地將新業(yè)務引入到老用戶中去，這些對于鞏固已有市場十分重要；要整合現(xiàn)有的品牌和業(yè)務，形成多層次、差異性、個性化的營銷產(chǎn)品體系；加快增值業(yè)務方面的開發(fā)和推廣，控制好打電話送手機模式的風險，強化市場情報及信息系統(tǒng)建設。一些公司在追尋新機會時，試圖從它們已有的市場地位和業(yè)務組合中獲取最大價值。四、營銷特點總結及原因分析綜上所述，移動營銷策略的主要特點可歸納如下。在廣告內(nèi)容上，中國移動涉及的面更寬，不僅包括基礎語音產(chǎn)品，也包括增值業(yè)務，還附帶有售后服務內(nèi)容，而中國聯(lián)通的廣告內(nèi)容主要放在基礎產(chǎn)品上。換言之，中國移動注重以“高廣告費、低代理費”來拉動消費者進而使渠道倒向中國移動，而中國聯(lián)通則注重以“低廣告費、高代理費”來激勵渠道進而誘導消費者。在品牌方面，中國移動做了較好的規(guī)劃，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大全國統(tǒng)一的主導產(chǎn)品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶；此外還有大量針對區(qū)域市場而推出的臨時性品牌。三、營銷策略比較營銷策略是指采用多種營銷手段所表現(xiàn)出來的具體模式和特征。努力保持高利潤以收獲產(chǎn)品成熟期的果實是其優(yōu)先的目標。企業(yè)目標是指在企業(yè)整體目標和戰(zhàn)略的指導下，對營銷工作所提出的具體目標，如通過營銷工作傳達企業(yè)的價值觀、理念和社會形象。在該領域內(nèi)，企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢。第一篇：市場營銷學年論文編者按：中國聯(lián)通與中國移動兩大移動寡頭對壘以來，無線通信市場競爭狼煙四起。當然，作為同一產(chǎn)業(yè)中的兩大主要競爭對手，中國聯(lián)通與中國移動也互相構成對方最重要的環(huán)境因素之一。財務目標是指支撐企業(yè)經(jīng)濟運行所提出的市場營銷要求，它包括收入和利潤兩個部分。中國聯(lián)通公司作為追趕者，加上移動通信產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性特征，海外上市和增加投資的需要，因此，它既具備增收以做大的壓力，也需要努力提高利潤。經(jīng)典的“5P”認為營銷策略一般是指價格策略、渠道策略、促銷策略、廣告策略和產(chǎn)品策略等幾個方面或其有機組合。而中國聯(lián)通僅有“如意通”這一全國統(tǒng)一性品牌，其主導產(chǎn)品則以網(wǎng)號130稱之；各省市另有不一樣的品牌標識，具有“一地一策”的特點。此外，中國移動還逐步提高自有渠道的數(shù)量和質(zhì)量，與總體處于“守勢”的現(xiàn)狀相適應；中國聯(lián)通雖然也在發(fā)展自有通道體系上逐漸加大投入，但受投資限制，在相當長的一段時間內(nèi)仍然會主要依靠社會渠道的作用。從廣告和促銷的頻次來看，中國移動更為密集，主動性較強，體現(xiàn)出“最好的防御就是進攻”的思想，中國聯(lián)通雖然反擊的力度較高，卻無法擺脫相對被動的局面。營銷策略的系統(tǒng)性較強，表現(xiàn)在營銷政策有著較強的主動性、連續(xù)性和對不同用戶的營銷政策平衡較好等；較為注重社會公共關系管理，不惜大量運用贈機方式增強對重要黨政機構的力，力圖形成“示范效應”和“口碑效應”；新業(yè)務漸成氣候，如短信、動感地帶、無線上網(wǎng)等既有很高的認知度，其收入份額也占據(jù)相對優(yōu)勢；大量借助“外腦”，依托社會咨詢機構、商來提高營銷策劃和管理水平；較為注重市場情報的收集和對對手狀況的準確掌握，在內(nèi)部運營支撐系統(tǒng)上加大投資力度，為科學決策提供有力的技術支持；努力構建對中高端客戶的戰(zhàn)略性防御體系，力圖通過服務差異化來提高中高端客戶的忠誠度。另一些公司在集中優(yōu)勢創(chuàng)造強勁增長方面取得初步成功，并轉(zhuǎn)化為長期競爭優(yōu)勢。中國聯(lián)通能否由增長型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇推髽I(yè)，增強與進攻能力相適應的防御管理能力，才是其未來成功的關鍵所在。宏觀市場營銷是反映社會的經(jīng)濟活動，其目的是滿足社會需要，實現(xiàn)社會目標。我將主要對品牌營銷中品牌訴求這一方面寫一篇論文。一句“媽媽，我能幫您干活呢！”引起了消費者內(nèi)心深處的震動以及強烈的情感共鳴，這是一種典型的感情訴求。關于品牌訴求的思考從以下幾方面著手：l 企業(yè)品牌的一貫精神是什么？這是品牌訴求的基本參照。一位在該行業(yè)有過多年經(jīng)驗的資深人士說：“從體育用品的發(fā)展規(guī)律來看，任何一個知名品牌，都跟某一運動緊密相關，籃球耐克做得好，足球阿迪達斯做得好，田徑銳步做得好。對于一個最有可能做“健身”的體育公司，如此錯失良機，不禁讓人扼腕。李寧公司一直強調(diào)籃球、足球市場的龐大，希望能在耐克、阿迪的高端市場以外牢牢抓住自己的中端市場。公司也正要推出一些更能體現(xiàn)東方魅力的產(chǎn)品，與國際品牌進行差異化競爭。比如贊助了3只CBA俱樂部，向更基層的方向進軍，在社區(qū)里建立影響，讓大家真正喜歡這個球隊。一個品牌，雖然包括了服務、業(yè)務、質(zhì)量、誠信等內(nèi)涵，但真正要讓客戶接受這些內(nèi)涵，必須分析客戶的消費行為和消費特征，通過品牌訴求以及品牌的建立和推廣傳遞給用戶。為了持續(xù)提升品牌形象，企業(yè)應當根據(jù)市場反應、客戶反映不斷調(diào)整品牌的訴求方式，動態(tài)建設，動態(tài)維護，目的就是使客戶感知達到一個最佳的狀態(tài)——但是調(diào)整訴求方式并不意味著品牌內(nèi)涵的改變，比如海爾的“真誠到永遠”、三星的“科技以人為本”等等所反應的品牌內(nèi)涵幾乎從來就沒有更改過，她體現(xiàn)的是一種企業(yè)精神，也是品牌存在所倡導的終極價值。因此，要求企業(yè)營銷人員不斷尋找新市場，預測新技術，時刻注意新技術在產(chǎn)品開發(fā)中的應用，從而開發(fā)出給消費者帶來更多便利的新產(chǎn)品。促銷策略。（三）新技術對零售商業(yè)和購物習慣的影響自動售貨機的出現(xiàn)，使銷售形式得到改變，這種方式對賣方來說，不需要營業(yè)人員，只需少量的工作人員補充商品，回收現(xiàn)金