市場營銷學(xué)(第三版)ch01市場營銷與市場營銷學(xué)-免費閱讀
【正文】 ? 1990年以來， TCL集團快速成長。 ? 4．低成本擴張觀念。近幾年來，集團除推出 TCL致富電腦、手提電話機、健康型洗衣機和環(huán)保型電冰箱等新產(chǎn)品外，對電視機、電話機等老產(chǎn)品每年也各有近 20種不同型號新產(chǎn)品投放市場，并幾乎都受到青睞。 ? TCL的經(jīng)營理念包括兩個核心概念和四個支持性概念。 2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 35 三、微觀市場營銷 ? 微觀市場營銷學(xué) ? 從 個體 （個人和組織）交換層面研究營銷問題 ? 個人和組織為實現(xiàn)其目標，圍繞產(chǎn)品或價值的交換而對營銷活動進行決策與管理的過程 ? 當代市場營銷研究的主流仍然是微觀市場營銷學(xué) 2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 36 四、微觀市場營銷學(xué)的結(jié)構(gòu) 市場市場營銷營銷哲學(xué)營銷組合概論宏觀環(huán)境消費市場組織市場競爭者社會公眾微觀環(huán)境調(diào)研預(yù)測營銷環(huán)境分析目標市場競爭戰(zhàn)略設(shè)計營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略價格策略分銷策略促銷策略制定營銷策略營銷計劃營銷組織營銷控制管理營銷活動市場營銷學(xué)2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 37 第四節(jié) 市場營銷觀念的發(fā)展 2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 38 營銷觀念分類 生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念以企業(yè)為中心的觀念市場營銷觀念以消費者為中心的觀念社會營銷觀念以社會長遠利益為中心的觀念市場營銷觀念2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 39 Product Concept ? 時間： 19世紀末 ~20世紀初 ? 背景與條件：消費者歡迎高質(zhì)量的產(chǎn)品 ? 核心思想：致力品質(zhì)提高，忽視市場需求?營銷近視癥 ? 營銷順序：企業(yè) → 市場 ? 典型口號：質(zhì)量比需求更重要 2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 40 Selling Concept ? 時間： 20世紀 30~40年代 ? 背景與條件：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產(chǎn)品供過于求 ? 核心思想：運用推銷與促銷來刺激需求的產(chǎn)生 ? 營銷順序：企業(yè) → 市場 ? 典型口號：我們賣什么，就讓人們買什么 2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 41 Marketing Concept ? 時間： 20世紀 50年代 ? 背景與條件：買方市場 ? 核心思想：消費者主權(quán)論 ?發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求 ? 營銷順序：市場 → 企業(yè) → 產(chǎn)品 → 市場 ? 典型口號：顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么 ? 四大支柱：目標市場、顧客滿意、整體營銷和盈利性 2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 42 營銷觀念被接受的原因 多數(shù)公司都是在形勢逼迫 下才真正領(lǐng)悟或接受營銷觀念： ? 銷售額下降 ? 增長緩慢 ? 購買模式發(fā)生變化 ? 競爭日益激烈 ? 營銷費用增加營銷觀念分類 2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 43 推銷觀念與營銷觀念的比較 出發(fā)點 中心 方法 目 標 推銷 廠商 產(chǎn)品 推銷和 通過擴大需 觀念 促銷 求獲取利潤 營銷 目標 顧客 整體 通過滿足需 觀念 市場 需求 營銷 求創(chuàng)造利潤 2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 44 Societal Marketing Concept ? 時間： 20世紀 70年代 ? 背景與條件：社會問題突出；消費者權(quán)益運動的蓬勃興起 ? 核心思想：企業(yè)營銷 =顧客需求 +社會利益 +盈利目標 ? 營銷順序：市場及社會利益需求 → 企業(yè) →產(chǎn)品 → 市場 ? SMC是 MC的補充和修正 2022/3/14 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 45 ? 課堂研討 2 ? 您如何看待軟包裝飲料行業(yè)的營銷？ ? 從社會營銷觀念角度分析，您如何看待正在我國蓬勃興起
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