【正文】 人人生生的的一一筆筆財財富富。所所以以在在實實習(xí)習(xí)當(dāng)當(dāng)中中的的心心得得體體會會是是在在推推銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品時時絕絕對對要要認(rèn)認(rèn)真真傾傾聽聽顧顧客客的的需需求求，其其實實這這個個想想法法大大家家都都明明白白，但但真真正正的的實實行行到到工工作作實實踐踐當(dāng)當(dāng)中中去去的的時時候候或或者者說說面面對對具具體體問問題題的的時時候候會會比比較較迷迷茫茫，因因為為之之前前是是沒沒有有接接觸觸過過的的。上介上午午和和下下午午是是都都是是對對電電信信的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)進進行行詳詳細(xì)細(xì)的的介介紹紹，介紹紹的的姐姐姐姐是是蔡蔡鍔鍔路路營營業(yè)業(yè)廳廳的的工工作作人人員員，非非常常親親切切，上上午午的的內(nèi)內(nèi)容容是是簡簡單單了了介介紹紹了了公公司司的的歷歷史史，中中午午短短暫暫的的午午休休后后便便是是具具體體的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識識，五五月月份份的的郵郵費費活活動動，等等等等。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)公司的社會價值和財務(wù)目標(biāo)。風(fēng)正勁，帆已張。在高明店里，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料；還可以在我們店搞活動送禮品時通知客戶來拿禮品；有促銷優(yōu)惠的時候通知客戶；這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來迪信通消費時這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。（1）、為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應(yīng)該是來這條街看看。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。她說她現(xiàn)在用的手機是在中國移動營業(yè)廳里一元購機買到的，當(dāng)時我很驚訝表示懷疑。以在公眾心中塑造一個形象。開動腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。同時，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現(xiàn)了全面直供。（3）、渠道策略。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費用為基礎(chǔ)，競爭價格為參照。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。這是一個不錯的管理方法。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據(jù)地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣場”。學(xué)院在課程設(shè)計中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時間實習(xí)。而不至于處于被動地位。在這些地區(qū)中有些事做的不好，有些是經(jīng)銷商已經(jīng)不做了。每天我們多要面對不同地區(qū)的經(jīng)銷商，這也讓我能過在短時期勝任這份工作。有些經(jīng)銷商最多是月初進一點放店里就不管了，反正貨少這是心理作用，所以我們必須才去一些手段讓他們主動進貨，進更多貨，并開發(fā)新市場。因為合作過程總不能每次都那么順利，總會有些誤解或者做的不好的地方，我們要耐心聽經(jīng)銷商或客服的抱怨及一些信息的反饋，這樣才能使我們的產(chǎn)品更加受消費者青睞，為以后品牌之路奠定基礎(chǔ)。就是這樣在接觸新鮮事物時，總會有預(yù)想不到的事情，這需要我多次的嘗試經(jīng)驗的積累，才能越做越好。接下來我就試著開始工作，首先嘗試著給經(jīng)銷商打電話，電話是在我經(jīng)過了一些語言組織看改如何溝通后撥打的。還有公司員工的松散性強，這當(dāng)然是與公司文化及公司管理制度有關(guān)。而我們實習(xí)的主要是茶葉制作相關(guān)機械，真空機、茶葉專用空調(diào)、烘焙機、冰柜，展示柜，內(nèi)膜機，分裝機等等，這就離不開物理相關(guān)的知識。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是比我大一級的銷售經(jīng)理，他很能帶動氣氛，有他就有歡笑。很順利的我通過面試了。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。2013年02月15日年后回來工作了5天的時間，由于是新春伊始，所以主要是安排本的工作，而由于我在今天離職，所以最近的工作內(nèi)容主要是進行工作交接，材料清點等工作。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展。時代一直在進步，作為職場人，我們也應(yīng)該與時俱進，好好努力跟上時代的腳步?？蛇€是無法完全地獨立完成所以工作，雖然已經(jīng)進步很大，我還會在之后的工作中，時刻警惕和鞭策自己，以成為公司的一名優(yōu)秀的員工。因為最近的工作比較多，臨近年末，工作的強度就加大了許多，加上認(rèn)識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。在做會議記錄的過程中，我便暗自學(xué)習(xí)了許多相關(guān)的知識。雖然不能十分有把握的完成每一次工作，但一遇到問題，我就會及時的去找?guī)煾嫡埥?，并通過自己的消化，繼續(xù)完成剩下的內(nèi)容，保證自己能夠舉一反三，獨立思考。第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。師兄師姐悉心的指導(dǎo)和同事們和睦的相處，我相信這會是一個愉快的工作經(jīng)歷。我們學(xué)習(xí)了如何更好的由校園人轉(zhuǎn)變成職場人，我們的綜合素質(zhì)進步得到了提升，相信這對于我們每一位工作新人來說，是心態(tài)上很好的改變。對于即將來的工作內(nèi)容，我還是比較忐忑，初入職場還是有些緊張，希望能夠盡快上手，為公司盡自己的一份力量。希望日后還有機會能夠和這個團隊共同努力和進步。同時幫忙公司安排年度工作記錄等簡單的文秘工作。在會議上，經(jīng)理還點名表揚了我，讓我十分的為自己高興。2014年01月20日今天是這個年度工作的最后一天，我們進行了長達(dá)6個小時的總結(jié)會議，當(dāng)然，還是由我這個新手來當(dāng)會議記錄者。2014年01月10日最近的工作已經(jīng)比較上手了，基本可以獨立的完成基礎(chǔ)任務(wù)，主要還是師兄師姐的引導(dǎo)讓我進步的那么快。2013年12月28日我們公司是屬于電子商務(wù)的經(jīng)驗?zāi)Ｊ綖橹鞯钠髽I(yè)，所以對于網(wǎng)絡(luò)營銷的接觸比較多，常常接受到的訊息也比較全。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。拓展業(yè)務(wù)也是一個十分艱巨的工作，由于也屬于我的專業(yè)領(lǐng)域，所以我比較感興趣，就看著他們對公司的工作進行了激烈的探討和總結(jié)，感覺受益良多。老板對我的要求不會很高，常常會大方地給予我工作的肯定，讓我更加有動力繼續(xù)努力，爭取做到更好。2013年12月05日實習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。2013年11月28日為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。2013年11月23日實習(xí)前面這段時間，實際算是適應(yīng)期。2013年11月22日今天是培訓(xùn)的最后一天了，這兩天培訓(xùn)的內(nèi)容是與工作息息相關(guān)的內(nèi)容，以確保我們能夠順利地適應(yīng)并勝任工作。2013年11月20日實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。第一篇：市場營銷實習(xí)日記多2013年11月17日今天是到崗報道的第一天，到了公司之后，人力資源部的師兄帶我大概了解了一下工作環(huán)境和主要的工作事項。對于即將來的工作內(nèi)容，我還是比較忐忑，初入職場還是有些緊張，希望能夠盡快上手，為公司盡自己的一份力量。我們學(xué)習(xí)了如何更好的由校園人轉(zhuǎn)變成職場人，我們的綜合素質(zhì)進步得到了提升，相信這對于我們每一位工作新人來說，是心態(tài)上很好的改變。師兄師姐悉心的指導(dǎo)和同事們和睦的相處，我相信這會是一個愉快的工作經(jīng)歷。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。雖然不能十分有把握的完成每一次工作，但一遇到問題，我就會及時的去找?guī)煾嫡埥?，并通過自己的消化，繼續(xù)完成剩下的內(nèi)容，保證自己能夠舉一反三，獨立思考。在做會議記錄的過程中，我便暗自學(xué)習(xí)了許多相關(guān)的知識。因為最近的工作比較多，臨近年末，工作的強度就加大了許多，加上認(rèn)識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們?？蛇€是無法完全地獨立完成所以工作，雖然已經(jīng)進步很大，我還會在之后的工作中，時刻警惕和鞭策自己，以成為公司的一名優(yōu)秀的員工。時代一直在進步，作為職場人，我們也應(yīng)該與時俱進，好好努力跟上時代的腳步。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識。2013年02月15日年后回來工作了5天的時間，由于是新春伊始，所以主要是安排本年度的工作，而由于我在今天離職，所以最近的工作內(nèi)容主要是進行工作交接，材料清點等工作。不過，在前輩們的幫