【正文】 沒沒有有接接觸觸過過的的。我就就快快畢畢業(yè)業(yè)走走向向社社會會了了，相相信信這這次次實實習(xí)習(xí)對對我我日日后后參參加加工工作作有有幫幫助助。推推銷銷員員必必須須在在推推銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品前前就就通通過過分分析析觀觀察察，弄弄清清楚楚顧顧客客的的購購買買力力，從從而而更更好好的的針針對對顧顧客客的的需需要要來來推推銷銷適適合合他他們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品。這這樣樣顧顧客客更更容容易易接接受受。這這樣樣很很好好的的解解決決了了顧顧客客的的異異議議。相相信信充充分分利利用用好好學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)好好這這些些推推銷銷技技巧巧，成成功功會會離離我我們們越越來來越越近近。等等到到熟熟練練了了，那那么么成成功功將將是是水水到到渠渠成成的的事事情情。只只要要你你想想學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)的的機機會會還還是是很很多多的的，老老員員工工們們從從不不吝吝惜惜自自己己的的經(jīng)經(jīng)驗驗來來指指導(dǎo)導(dǎo)你你工工作作，當(dāng)當(dāng)你你有有不不懂懂的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識識，問問經(jīng)經(jīng)驗驗豐豐富富的的推推銷銷員員，這這就就是是一一個個自自主主獲獲取取知知識識的的過過程程，而而不不像像學(xué)學(xué)校校被被動動的的接接受受知知識識。技技術(shù)術(shù)人人員員忘忘記記提提速速了了。以以前前在在學(xué)學(xué)校校沒沒干干什什么么事事情情，就就每每天天上上課課，還還每每周周都都盼盼望望周周末末早早點點到到來來，可可以以休休息息，現(xiàn)現(xiàn)在在突突然然覺覺得得很很奇奇怪怪，有有點點不不像像自自己己了了，自自己己好好像像以以前前沒沒有有這這么么懂懂事事。本本來來打打算算買買個個好好點點的的牌牌子子，最最后后，隨隨隨隨便便便便就就買買了了臺臺。每每次次推推銷銷時時總總是是很很想想把把顧顧客客更更好好的的留留住住，成成交交，可可是是并并不不想想自自己己想想的的那那么么容容易易，有有些些時時候候，有有的的顧顧客客警警惕惕性性很很高高，顧顧客客不不會會相相信信你你，總總要要多多比比較較，現(xiàn)現(xiàn)在在競競爭爭又又激激烈烈，每每個個運運營營商商的的產(chǎn)產(chǎn)品品都都有有很很多多，看看得得多多了了，顧顧客客他他們們自自己己也也搞搞不不清清楚楚好好壞壞了了。真真心心的的謝謝謝謝她她們們。對對于于顧顧客客這這樣樣，我我們們還還是是熱熱情情的的接接待待了了他他，請請他他不不要要著著急急，急急忙忙營營業(yè)業(yè)廳廳的的廳廳經(jīng)經(jīng)理理過過來來，要要他他和和顧顧客客一一起起過過去去，上上門門去去服服務(wù)務(wù)，調(diào)調(diào)查查原原因因。自自主主學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)。因因為為沒沒有有經(jīng)經(jīng)驗驗，那那么么就就需需要要做做更更多多的的準準備備工工作作。當(dāng)然可當(dāng)顧顧客客對對商商品品和和其其價價格格沒沒什什么么異異議議時時，然而而還還猶猶豫豫不不決決時時，可以以讓讓他他進進行行小小步步選選擇擇：：““要要蘭蘭色色還還是是紅紅色色。很高高興興你你提提出出這這一一點點。4介使如4．．介紹紹要要清清楚楚。所所以以對對待待顧顧客客一一定定要要認認真真。我。營營業(yè)業(yè)廳廳的的一一些些設(shè)設(shè)備備功功能能實實在在是是讓讓人人不不可可思思議議，如如今今最最前前沿沿、最新最先先進進的的科科技技產(chǎn)產(chǎn)品品在在中中國國電電信信運運用用的的隨隨處處可可見見，新推推出出的的33GG手手機機讓讓用用戶戶用用上上安安全全基基本本上上沒沒有有輻輻射射、便便捷捷信信號號覆覆蓋蓋率率廣廣，城城市市達達到到百百分分之之九九十十九九，農(nóng)農(nóng)村村也也有有百百分分之之九九十十七七。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足。從而增加了企業(yè)的盈利增長點，提高了企業(yè)的競爭力。在我進這間實習(xí)單位的個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動，有本店自己搞的手機優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的，天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應(yīng)了那句“人聚財聚，人散財亦散”。它的范圍比較廣。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。而在物業(yè)廣場的門口放有一個免費取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業(yè)廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機零售商。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新M330就是M3與M300的結(jié)合版，NOKIA的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點；很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習(xí)單位的市場營銷策略。在短短的三年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風(fēng)。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)。出差主要是考察各地經(jīng)銷商的銷售情況，同時對他們做不好的給于提示，并協(xié)助他們做好宣傳、活動等。經(jīng)銷商銷售的并像專賣店那樣只賣我們的產(chǎn)品。所以我自我感覺還不錯，等到第二個的時候，他很不厭其煩的聽我自我介紹，在我問及其銷售情況的時候，他卻開始一頓抱怨，然后就掛電話了。我也經(jīng)常性的到柜臺那邊看前臺人員為跟客服進行相關(guān)機械的溝通，同時也經(jīng)常向維修部門的師討教傅討教。公司居然決定聘用我，理所當(dāng)然的就有專人給我介紹公司的產(chǎn)品及市場情況，并帶我到廠里各個地方熟悉一下，以便我能更快的融入進來。寫完了恭喜你摸摸大！第三篇：市場營銷實習(xí)日記（模版）市場營銷實習(xí)日記姓名：系別：專業(yè)。覺得自己的努力，別人能夠看見并且肯定，十分自豪。最近在和同事探討關(guān)于電子商務(wù)方面的問題，感觸良多。一個人做就很難一起做就變得非常容易。2013年12月10日今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。這些都不是信手拈來的。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。2013年12月20日工作都是辛苦的，特別是周末，等到假期的時候也不可以安心的休息。主要接觸的是在師兄師姐代領(lǐng)下的一些基本的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。培訓(xùn)的這幾天，雖然時間不長，但都讓我受益匪淺。第一天沒有特別的工作安排，主要讓我熟悉環(huán)境和流程，并和同事們進行簡單的初步溝通，以便日后工作的順利進行。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。2013年12月10日今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。一個人做就很難一起做就變得非常容易。最近在和同事探討關(guān)于電子商務(wù)方面的問題，感觸良多。覺得自己的努力，別人能夠看見并且肯定，十分自豪。寫完了恭喜你摸摸大！第二篇：市場營銷實習(xí)日記多2013年11月17日今天是到崗報道的第一天，到了公司之后，人力資源部的師兄帶我大概了解了一下工作環(huán)境和主要的工作事項。2013年11月22日今天是培訓(xùn)的最后一天了，這兩天培訓(xùn)的內(nèi)容是與工作息息相關(guān)的內(nèi)容，以確保我們能夠順利地適應(yīng)并勝任工作。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。2013年12月05日實習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。拓展業(yè)務(wù)也是一個十分艱巨的工作，由于也屬于我的專業(yè)領(lǐng)域，所以我比較感興趣，就看著他們對公司的工作進行了激烈的探討和總結(jié)，感覺受益良多。2013年12月28日我們公司是屬于電子商務(wù)的經(jīng)驗?zāi)Ｊ綖橹鞯钠髽I(yè)，所以對于網(wǎng)絡(luò)營銷的接觸比較多，常常接受到的訊息也比較全。2014年01月20日今天是這個工作的最后一天，我們進行了長達6個小時的總結(jié)會議，當(dāng)然，還是由我這個新手來當(dāng)會議記錄者。同時幫忙公司安排工作記錄等簡單的文秘工作。接待我的是人事部主管，首先他主要對我在校園的兼職情況及擔(dān)任職務(wù)，學(xué)習(xí)成績等相關(guān)方面的了解。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這接下來的日子充滿了期待。這些也是我的學(xué)習(xí)前期對公司的一些相關(guān)了解。四在店里實習(xí)了一個月了,最大的收獲就是了解了做為一個營銷專員基本的要素。在每個行業(yè)每個職位多有他所該具備的相關(guān)要素，我們不但要具備同時也要在實踐中更加地去完善它們。所以為了能更好的發(fā)展市場我們主要跟經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)，提出有力政策使得他們更有積極性，并在一些地區(qū)尋找新的有一定影響力的經(jīng)銷商。本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習(xí)單位，在找實習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習(xí)真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習(xí)的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時就會相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。在消費者要買你的手機時他不單單