【正文】 沒(méi)沒(méi)有有接接觸觸過(guò)過(guò)的的。我就就快快畢畢業(yè)業(yè)走走向向社社會(huì)會(huì)了了，相相信信這這次次實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)對(duì)對(duì)我我日日后后參參加加工工作作有有幫幫助助。推推銷(xiāo)銷(xiāo)員員必必須須在在推推銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品品前前就就通通過(guò)過(guò)分分析析觀觀察察，弄弄清清楚楚顧顧客客的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力力，從從而而更更好好的的針針對(duì)對(duì)顧顧客客的的需需要要來(lái)來(lái)推推銷(xiāo)銷(xiāo)適適合合他他們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品。這這樣樣顧顧客客更更容容易易接接受受。這這樣樣很很好好的的解解決決了了顧顧客客的的異異議議。相相信信充充分分利利用用好好學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)好好這這些些推推銷(xiāo)銷(xiāo)技技巧巧，成成功功會(huì)會(huì)離離我我們們?cè)皆絹?lái)來(lái)越越近近。等等到到熟熟練練了了，那那么么成成功功將將是是水水到到渠渠成成的的事事情情。只只要要你你想想學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)還還是是很很多多的的，老老員員工工們們從從不不吝吝惜惜自自己己的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)來(lái)來(lái)指指導(dǎo)導(dǎo)你你工工作作，當(dāng)當(dāng)你你有有不不懂懂的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)，問(wèn)問(wèn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐豐富富的的推推銷(xiāo)銷(xiāo)員員，這這就就是是一一個(gè)個(gè)自自主主獲獲取取知知識(shí)識(shí)的的過(guò)過(guò)程程，而而不不像像學(xué)學(xué)校校被被動(dòng)動(dòng)的的接接受受知知識(shí)識(shí)。技技術(shù)術(shù)人人員員忘忘記記提提速速了了。以以前前在在學(xué)學(xué)校校沒(méi)沒(méi)干干什什么么事事情情，就就每每天天上上課課，還還每每周周都都盼盼望望周周末末早早點(diǎn)點(diǎn)到到來(lái)來(lái)，可可以以休休息息，現(xiàn)現(xiàn)在在突突然然覺(jué)覺(jué)得得很很奇奇怪怪，有有點(diǎn)點(diǎn)不不像像自自己己了了，自自己己好好像像以以前前沒(méi)沒(méi)有有這這么么懂懂事事。本本來(lái)來(lái)打打算算買(mǎi)買(mǎi)個(gè)個(gè)好好點(diǎn)點(diǎn)的的牌牌子子，最最后后，隨隨隨隨便便便便就就買(mǎi)買(mǎi)了了臺(tái)臺(tái)。每每次次推推銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)時(shí)總總是是很很想想把把顧顧客客更更好好的的留留住住，成成交交，可可是是并并不不想想自自己己想想的的那那么么容容易易，有有些些時(shí)時(shí)候候，有有的的顧顧客客警警惕惕性性很很高高，顧顧客客不不會(huì)會(huì)相相信信你你，總總要要多多比比較較，現(xiàn)現(xiàn)在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)又又激激烈烈，每每個(gè)個(gè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商的的產(chǎn)產(chǎn)品品都都有有很很多多，看看得得多多了了，顧顧客客他他們們自自己己也也搞搞不不清清楚楚好好壞壞了了。真真心心的的謝謝謝謝她她們們。對(duì)對(duì)于于顧顧客客這這樣樣，我我們們還還是是熱熱情情的的接接待待了了他他，請(qǐng)請(qǐng)他他不不要要著著急急，急急忙忙營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳的的廳廳經(jīng)經(jīng)理理過(guò)過(guò)來(lái)來(lái)，要要他他和和顧顧客客一一起起過(guò)過(guò)去去，上上門(mén)門(mén)去去服服務(wù)務(wù)，調(diào)調(diào)查查原原因因。自自主主學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)。因因?yàn)闉闆](méi)沒(méi)有有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，那那么么就就需需要要做做更更多多的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作。當(dāng)然可當(dāng)顧顧客客對(duì)對(duì)商商品品和和其其價(jià)價(jià)格格沒(méi)沒(méi)什什么么異異議議時(shí)時(shí)，然而而還還猶猶豫豫不不決決時(shí)時(shí)，可以以讓讓他他進(jìn)進(jìn)行行小小步步選選擇擇：：““要要蘭蘭色色還還是是紅紅色色。很高高興興你你提提出出這這一一點(diǎn)點(diǎn)。4介使如4．．介紹紹要要清清楚楚。所所以以對(duì)對(duì)待待顧顧客客一一定定要要認(rèn)認(rèn)真真。我。營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳的的一一些些設(shè)設(shè)備備功功能能實(shí)實(shí)在在是是讓讓人人不不可可思思議議，如如今今最最前前沿沿、最新最先先進(jìn)進(jìn)的的科科技技產(chǎn)產(chǎn)品品在在中中國(guó)國(guó)電電信信運(yùn)運(yùn)用用的的隨隨處處可可見(jiàn)見(jiàn)，新推推出出的的33GG手手機(jī)機(jī)讓讓用用戶(hù)戶(hù)用用上上安安全全基基本本上上沒(méi)沒(méi)有有輻輻射射、便便捷捷信信號(hào)號(hào)覆覆蓋蓋率率廣廣，城城市市達(dá)達(dá)到到百百分分之之九九十十九九，農(nóng)農(nóng)村村也也有有百百分分之之九九十十七七。迪信通的經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來(lái) 顧客滿(mǎn)意 員工滿(mǎn)足。從而增加了企業(yè)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在我進(jìn)這間實(shí)習(xí)單位的個(gè)星期，在滄江路開(kāi)了一家“亞太手機(jī)城”的分店叫“俊寧手機(jī)連鎖店”，在開(kāi)張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開(kāi)張，開(kāi)張的天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動(dòng)，有本店自己搞的手機(jī)優(yōu)惠，也有廠家過(guò)來(lái)支持搞的，天99元購(gòu)機(jī)就吸引了不少人早早就來(lái)排長(zhǎng)隊(duì)，這就應(yīng)了那句“人聚財(cái)聚，人散財(cái)亦散”。它的范圍比較廣。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。而在物業(yè)廣場(chǎng)的門(mén)口放有一個(gè)免費(fèi)取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報(bào)而在物業(yè)廣場(chǎng)的上面還有一個(gè)大大的迪信通的廣告牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機(jī)零售商。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，比如：手機(jī)夏新M330就是M3與M300的結(jié)合版，NOKIA的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點(diǎn)；很多手機(jī)都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細(xì)分市場(chǎng)才能擁有更多的消費(fèi)者。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)）來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷(xiāo)的旋風(fēng)。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的原則和要領(lǐng)。出差主要是考察各地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，同時(shí)對(duì)他們做不好的給于提示，并協(xié)助他們做好宣傳、活動(dòng)等。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的并像專(zhuān)賣(mài)店那樣只賣(mài)我們的產(chǎn)品。所以我自我感覺(jué)還不錯(cuò)，等到第二個(gè)的時(shí)候，他很不厭其煩的聽(tīng)我自我介紹，在我問(wèn)及其銷(xiāo)售情況的時(shí)候，他卻開(kāi)始一頓抱怨，然后就掛電話了。我也經(jīng)常性的到柜臺(tái)那邊看前臺(tái)人員為跟客服進(jìn)行相關(guān)機(jī)械的溝通，同時(shí)也經(jīng)常向維修部門(mén)的師討教傅討教。公司居然決定聘用我，理所當(dāng)然的就有專(zhuān)人給我介紹公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)情況，并帶我到廠里各個(gè)地方熟悉一下，以便我能更快的融入進(jìn)來(lái)。寫(xiě)完了恭喜你摸摸大！第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記（模版）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記姓名：系別：專(zhuān)業(yè)。覺(jué)得自己的努力，別人能夠看見(jiàn)并且肯定，十分自豪。最近在和同事探討關(guān)于電子商務(wù)方面的問(wèn)題，感觸良多。一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。2013年12月10日今天去了會(huì)議室，這里沒(méi)有秘書(shū)，只好我來(lái)當(dāng)了，以前一直是文員和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這些都不是信手拈來(lái)的。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)。2013年12月20日工作都是辛苦的，特別是周末，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。主要接觸的是在師兄師姐代領(lǐng)下的一些基本的市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析工作。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。培訓(xùn)的這幾天，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但都讓我受益匪淺。第一天沒(méi)有特別的工作安排，主要讓我熟悉環(huán)境和流程，并和同事們進(jìn)行簡(jiǎn)單的初步溝通，以便日后工作的順利進(jìn)行。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。2013年12月10日今天去了會(huì)議室，這里沒(méi)有秘書(shū)，只好我來(lái)當(dāng)了，以前一直是文員和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。最近在和同事探討關(guān)于電子商務(wù)方面的問(wèn)題，感觸良多。覺(jué)得自己的努力，別人能夠看見(jiàn)并且肯定，十分自豪。寫(xiě)完了恭喜你摸摸大！第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記多2013年11月17日今天是到崗報(bào)道的第一天，到了公司之后，人力資源部的師兄帶我大概了解了一下工作環(huán)境和主要的工作事項(xiàng)。2013年11月22日今天是培訓(xùn)的最后一天了，這兩天培訓(xùn)的內(nèi)容是與工作息息相關(guān)的內(nèi)容，以確保我們能夠順利地適應(yīng)并勝任工作。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。2013年12月05日實(shí)習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。拓展業(yè)務(wù)也是一個(gè)十分艱巨的工作，由于也屬于我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，所以我比較感興趣，就看著他們對(duì)公司的工作進(jìn)行了激烈的探討和總結(jié)，感覺(jué)受益良多。2013年12月28日我們公司是屬于電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ綖橹鞯钠髽I(yè)，所以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的接觸比較多，常常接受到的訊息也比較全。2014年01月20日今天是這個(gè)工作的最后一天，我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)小時(shí)的總結(jié)會(huì)議，當(dāng)然，還是由我這個(gè)新手來(lái)當(dāng)會(huì)議記錄者。同時(shí)幫忙公司安排工作記錄等簡(jiǎn)單的文秘工作。接待我的是人事部主管，首先他主要對(duì)我在校園的兼職情況及擔(dān)任職務(wù)，學(xué)習(xí)成績(jī)等相關(guān)方面的了解。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對(duì)這接下來(lái)的日子充滿(mǎn)了期待。這些也是我的學(xué)習(xí)前期對(duì)公司的一些相關(guān)了解。四在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)月了,最大的收獲就是了解了做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員基本的要素。在每個(gè)行業(yè)每個(gè)職位多有他所該具備的相關(guān)要素，我們不但要具備同時(shí)也要在實(shí)踐中更加地去完善它們。所以為了能更好的發(fā)展市場(chǎng)我們主要跟經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)，提出有力政策使得他們更有積極性，并在一些地區(qū)尋找新的有一定影響力的經(jīng)銷(xiāo)商。本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位，在找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中真的感覺(jué)到了“找工難”，可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長(zhǎng)，他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西，增長(zhǎng)了我的工作經(jīng)驗(yàn)。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時(shí)就會(huì)相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時(shí)會(huì)運(yùn)用到“蘿卜與大棒”的激勵(lì)方法。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的手機(jī)時(shí)他不單單