【正文】 助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。第一天沒有特別的工作安排，主要讓我熟悉環(huán)境和流程，并和同事們進行簡單的初步溝通，以便日后工作的順利進行。進入公司以后，公司專門為我們幾個新員工做了為期5天的培訓，今天是第三天了。培訓的這幾天，雖然時間不長，但都讓我受益匪淺。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。主要接觸的是在師兄師姐代領(lǐng)下的一些基本的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作。市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。2013年12月20日工作都是辛苦的，特別是周末，等到假期的時候也不可以安心的休息。我對這段時間的工作非常滿意。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。這些都不是信手拈來的。我會更加的努力去工作，不辜負上級的期望。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。學號：實習單位：實習時間：2013年3月12013年5月31 日至日茶葉機械營銷專員實習日記五篇一揣測的心情踏進長盛機械，這里，就在這里將會是我的實習地點，要度過倆個月的地方。他主要也是對我能力方面的相關(guān)考察。他還給我們介紹了營銷部的基本概況，加上我營銷部只有5人，里面就有三位經(jīng)理級別的。對產(chǎn)品的認識，我主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，及公司給我的相關(guān)資料和我經(jīng)常到維修部，生產(chǎn)部對機械進行了解。當然在學習的過程中我主要是對產(chǎn)品各方面的了解，但在廠里轉(zhuǎn)悠的同時，我也發(fā)現(xiàn)的公司內(nèi)部的一些不合理的地方當然這不是我該管轄的，我發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)經(jīng)常脫銷，但是經(jīng)銷商卻經(jīng)常完成不了業(yè)績，這主要的問題我覺得是生產(chǎn)部與營銷部的不協(xié)調(diào)所導致的。三在對公司及產(chǎn)品有了相關(guān)了解后，經(jīng)理首先讓我了解我將接手的工作，主要是我負責的區(qū)域及所在區(qū)域經(jīng)銷商名單電話，并讓我以后經(jīng)常電話拜訪客戶聯(lián)絡(luò)感情，這將有利于我以后工作的順利開展。有點不知如何應對，于是我就停下來在琢磨琢磨，期待下次做的更好。第二,要有足夠多的耐心。只有他有進貨了，才有動力去銷售，才能主動出擊，不然就很被動的等消費者來問，若是這樣市場是很難發(fā)展起來的。經(jīng)理也經(jīng)常說，耐心、熱情、細心是保持與經(jīng)銷商更好交流配合的法寶。這次出差主要是在省內(nèi)，所經(jīng)常的地區(qū)順序分別是大田，三明，尤溪，泰寧，建寧，寧化，永安。所以我們要未雨綢繆不管現(xiàn)在的經(jīng)銷商做的如何，我們一定要有備用人選。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗。迪信通是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元。（1）、產(chǎn)品組合策略。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。（2）、定價策略。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)多個手機品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。（4）、促銷策略（實習單位的各種促銷方法）。人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節(jié)。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn)。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯(lián)系她，免費送一臺手機。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說他個星期就有現(xiàn)返（一種工資方式，現(xiàn)金返回）160元。實習單位經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想。迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶，針對他們定期進行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費保修的服務(wù)，同時還提供許多知識性、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。經(jīng)營風格 : 快速、熱情。雖雖然然時時間間很很短短，相相信信也也可可有有所所收收獲獲。而而且且整整個個營營業(yè)業(yè)廳廳給給人人一一種種非非常常舒舒適適的的感感覺覺，他他的的主主色色調(diào)調(diào)換換成成了了綠綠色色，非非常常符符合合現(xiàn)現(xiàn)在在的的綠綠色色環(huán)環(huán)保保理理念念參參觀觀完完后后，廳廳經(jīng)經(jīng)理理請請了了銷銷售售代代表表來來介介紹紹業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識識，我我覺覺得得這這樣樣安安排排很很好好，正正好好昨昨天天可可以以對對昨昨天天所所學學的的進進行行復復習習，結(jié)結(jié)果果還還講講了了很很多多別別的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識識，有有學學到到了了很很多多東東西西，為為自自己己的的正正式式上上崗崗打打好好了了基基礎(chǔ)礎(chǔ)22001111年年55月月2277日日我我們們還還是是學學生生，對對于于企企業(yè)業(yè)來來說說，可可能能是是沒沒有有任任何何工工作作經(jīng)經(jīng)驗驗的的生生手手。在在剛剛剛剛來來營營業(yè)業(yè)廳廳時時，會會遇遇到到很很多多新新的的面面孔孔，由由于于和和他他們們未未熟熟悉悉，所所以以不不敢敢和和他他們們說說太太多多的的話話，而而且且對對工工作作未未曾曾了了解解，開開始始覺覺得得不不太太適適應應..后后來來我我慢慢慢慢發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，只只要要真真誠誠待待人人，虛虛心心請請教教同同事事，他他們們也也很很樂樂意意和和我我交交往往..還還教教會會我我一一些些業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)知知識識，由由此此我我深深感感真真誠誠的的重重要要性性，在在公公司司里里不不但但要要學學會會如如何何做做事事，而而且且要要學學會會如如何何做做人人..正正確確處處理理同同事事之之間間的的關(guān)關(guān)系系是是非非常常重重要要的的，它它會會關(guān)關(guān)系系到到你你能能否否開開展展工工作作。不淺淺的的。11．．接接待待顧顧客客。22．．了了解解顧顧客客。33．．自自信信。使用用合合適適顧顧客客的的語語言言，如果果他他是是內(nèi)內(nèi)行行就就可可以以用用術(shù)術(shù)語語，外外行行的的話話就就用用通通俗俗點點的的語語言言，言言辭辭要要簡簡單單明明了了，用用不不同同方方式式表表達達各各種種意意思思，一一次次只只談?wù)勔灰粋€個要要點點就就夠夠了了。這這里里解解決決異異議議的的方方法法也也有有很很多多?！苯咏酉孪聛韥碓僭傥裢竦氐卣f說明明。如如果果很很難難處處理理，切切記記不不能能和和顧顧客客爭爭吵吵。””““這這臺臺還還是是那那臺臺？？””等等。22001111年年66月月77日日經(jīng)經(jīng)過過兩兩個個禮禮拜拜的的鍛鍛煉煉，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自自己己進進步步還還挺挺快快的的，即即使使是是之之前前從從來來沒沒有有接接觸觸過過這這個個崗崗位位，由由于于自自己己向向來來比比較較內(nèi)內(nèi)斂斂的的緣緣故故，與與客客戶戶面面談?wù)勶@顯得得比比較較緊緊張張，也也不不大大順順利利，不不過過有有了了數(shù)數(shù)十十次次經(jīng)經(jīng)歷歷之之后后，進進步步了了不不少少，再再加加業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代表表的的的的鼓鼓勵勵與與幫幫助助，自自己己嘗嘗試試大大膽膽的的去去應應付付，慢慢慢慢的的好好了了許許多多。另另外外就就是是不不要要害害怕怕失失敗敗，只只要要用用心心去去做做就就可可以以了了。只只有有通通過過不不斷斷的的努努力力，不不斷斷的的嘗嘗試試，不不斷斷的的積積累累經(jīng)經(jīng)驗驗，才才能能夠夠發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自自己己的的不不足足，然然后后在在彌彌補補不不足足的的時時候候，我我們們便便實實實實在在在在的的提提高高了了自自己己。工工作作后后不不再再像像在在學學校校里里學學習習那那樣樣，有有老老師師，有有作作業(yè)業(yè)，有有考考試試，而而是是一一切切要要自自己己主主動動去去學學去去做做。實實習習將將近近尾尾聲聲，但但不不能能放放松松自自己己，努努力力干干好好自自己己本本分分的的事事情情22001111年年66月月99號號““客客戶戶是是上上帝帝””為為什什么么要要把把顧顧客客當當成成上上帝帝對對待待？？不不就就是是為為了了他他口口袋袋里里的的票票票票嗎嗎？？每每人人都都知知道道，我我們們也也時時常常這這樣樣去去對對待待顧顧客客。后后來來一一檢檢查查，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其其實實是是有有點點問問題題。經(jīng)經(jīng)過過這這么么久久了了，自自己己也也慢慢慢慢得得學學會會了了處處理理基基本本問問題題的的一一些些對對策策。22001111年年66月月1100號號這這個個月月的的感感觸觸很很深深刻刻，自自己己也也沒沒有有請請過過假假，好好好好休休息息下下。覺覺得得自自己己真真的的長長大大了了?！啊巴跬跗牌刨u賣瓜瓜，自自賣賣自自夸夸””個個個個都都說說自自己己的的好好，誤誤導導顧顧客客，顧顧客客不不是是專專家家，到到頭頭來來，顧顧客客自自己己也也搞搞不不清清楚楚哪哪個個好好了了。價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)，廣廣告告戰(zhàn)戰(zhàn)等等，到到頭頭來來贏贏利利的的公公司司又又有有幾幾個個？？