【正文】 October, or we won39。) chairs are packed four pieces to a carton.(四把折疊椅裝一個(gè)紙板箱。) the way, we would like to know if neutral packing is acceptable.(順便問一下，你們接受中性包裝嗎？) outer packing should be strong enough for to inner packing, it must be attractive and helpful to the sales.(外包裝應(yīng)當(dāng)堅(jiān)實(shí)牢固，適于運(yùn)輸，而內(nèi)包裝必須能吸引人，且有助于銷售。) goods you are claiming damaged were in perfect condition when they left the loading port, as can be evidenced by the B/L in which is printed the word “Clean”.(貴方此次索賠的貨物在離開裝運(yùn)港時(shí)是完好無損的，這點(diǎn)能以提單上打印的“清潔”一詞為證。) shipment of our order has been found short weight by 1000 kgs., for which we must file a claim amounting to US $800 plus inspection fee.(貴方運(yùn)來的我們298號訂單項(xiàng)下的貨物經(jīng)檢查短重1000公斤，為此我們必須要提出索賠，索賠額為800美元外加檢驗(yàn)費(fèi)。三、天津某半導(dǎo)體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。關(guān)于背景中的公司，小組可以選擇自己 熟悉或感興趣的公司或者是自己虛擬的公司。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)的需要，幫助其系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點(diǎn)，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中正確地使用英語的能力，以及對外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會(huì)需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。通過課內(nèi)指導(dǎo)，課堂練習(xí)外貿(mào)支付條款方面的書信寫作，討論相關(guān)業(yè)務(wù)知識，課外練習(xí)和記憶，要求學(xué)生能較熟練地用英文書面交流商務(wù)信息、處理日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)文件。五、實(shí)訓(xùn)實(shí)施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)保險(xiǎn)方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達(dá)課堂練習(xí)保險(xiǎn)方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運(yùn)用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：常用的保險(xiǎn)種類、重要的保險(xiǎn)條款，買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任, 在撰寫書信過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個(gè)人獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析和討論保險(xiǎn)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的重要性七、實(shí)訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成情況（二）成績評定：實(shí)訓(xùn)態(tài)度 10% + 實(shí)訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點(diǎn)閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成效果 30%實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目八: 外貿(mào)英語函電: 申訴、索賠及仲裁實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí):實(shí)訓(xùn)類型: 綜合 實(shí)訓(xùn)要求: 必修一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容 、熟悉索賠及仲裁的基本常識、熟悉國際知名仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁的基本程序 、并熟記其中重要的語句 ，分析結(jié)構(gòu)、語言點(diǎn)、詞匯、術(shù)語及有用的表達(dá)（二）本實(shí)訓(xùn)涉及以下具體的知識點(diǎn)、索賠及仲裁含義、國際知名仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁基本程序、索賠和仲裁方面的業(yè)務(wù)知識，詞匯，術(shù)語及有用的表達(dá)二、實(shí)訓(xùn)目的及要求（一）實(shí)訓(xùn)目的本實(shí)訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運(yùn)用。裝訂內(nèi)容應(yīng)包括該課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告書和所撰寫的函電。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)的需要，幫助他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點(diǎn)，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中正確地使用英語的能力，以及對外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會(huì)需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。（二）實(shí)訓(xùn)要求, 掌握如何回復(fù)第一次訂購, 及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達(dá)三、實(shí)訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻(xiàn)資料等（含參考用書、文獻(xiàn)等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上海科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤森，陳文明編著，中國社會(huì)科學(xué)出版社，2004 4.《實(shí)用國際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，2002 5.《實(shí)用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實(shí)的業(yè)務(wù)書信范例四、實(shí)訓(xùn)相關(guān)知識點(diǎn)（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時(shí)于該課程開設(shè)。（二）實(shí)訓(xùn)要求, 及相關(guān)的專業(yè)知識。雙方約定時(shí)間就相關(guān)的交易事項(xiàng)進(jìn)行面談。“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。） regret that we have to cancel our order because of the inferior quality of your ask you to cover any loss which might be caused as a result of the cancellation of the order.(很抱歉，由于貴方產(chǎn)品質(zhì)量低劣，我們不得不取消訂單，并要求貴方賠償由于取消訂單可能造成的損失。) claim must be acpanied by a survey report for seller?s reference.(索賠須附以檢驗(yàn)報(bào)告，以便賣方參考。) you improve your inner packing? This is our design of the packing for your reference, which would probably help encourage sales.(貴方能否改善一下你們的內(nèi)包裝？這是我們設(shè)計(jì)的供貴方參考的包裝樣式，這種樣式可能有助于產(chǎn)品銷售。m 。re worrying that a decline in prices might lead to refusal of 。Now, as regards payment, we39。) have pleasure in informing you that we are interested in your plastic kitchenware and would like you to make us an offer.(欣告我方對塑料制廚房用具感興趣，如蒙惠賜報(bào)盤，不勝感激。 new type of suitcase car designed by our engineers is very ingenious and 、實(shí)用。s just what we want to you say that again, please? you repeat that, please? you write that down? you speak a little more slowly, please? mean…is that right? you mean..? me for interrupting like a glass of water? / can I get you a cup of Chinese red tea? / How about a Coke? , let me make ?ll be right cup of coffee would be are many places where we can about Cantonese food? would like to invite you for lunch , I can?t let you is my treat, you are my I propose that we break for coffee now? ?ll be right back me a you a very pleasant journey home? Have a good journey! you very much for everything you have done us during your stay in is a pity you are leaving so ?m looking forward to seeing you ?ll see you to the airport tomorrow ?t forget to look me up if you are ever in a nice journey! I make an appointment? I?d like to arrange a meeting to discuss our new ?s fix the time and the place of our we make it a little later? you think you could make it Monday afternoon? That would suit me you please tell me when you are free? ?m afraid I have to cancel my looks as if I won?t be able to keep the appointment we you change our appoint tomorrow at 10:00 to the day after tomorrow at the came time? except Monday would be all , I will be here, 39。 garments are magnificent and tasteful and have a long enjoyed great fame both at home and 、高雅、馳名中外，久享盛譽(yù)。)6． Owing to heavy bookings, we cannot accept fresh orders at present.(由于大量的訂貨，我們目前不能接受新訂單。t think you39。 had delivery problems 。) pack the goods according to our instructions.(請按照本方的指示包裝貨物。因此，賣方與買方（客戶）在商談保險(xiǎn)時(shí)，既要做到心中有數(shù)，又要考慮到客戶的要求，以盡快確定由誰投保，達(dá)成交易。) claim is not acceptable because the date, July 31, 2007, when you raised it, has passed the time limit for a claim as stipulated in the contract .(貴方的索賠是不能接受的，因?yàn)槟銈兲岢鏊髻r是在2007年7月31日，該日期已超過了123號合同規(guī)定的索賠期限。在經(jīng)過一番周密的市場調(diào)研后，蘇州絲綢廠根據(jù)消費(fèi)者的喜好、習(xí)慣和品位以及新的目標(biāo)市場的特點(diǎn)和文化背景，開始小批量地生產(chǎn)各種不同花色、不同風(fēng)格、不同圖案的絲綢產(chǎn)品，力求滿足不同層次、不同背景的人群需要。要求：分成兩組（第五組和第六組），分別代表天津半導(dǎo)體工廠（第五組）和香港供應(yīng)商（第六組）。通過本實(shí)訓(xùn)課程，可以使學(xué)生了解建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的寫作步驟，術(shù)語表達(dá)及常用句式，以增強(qiáng)其實(shí)踐能力。（二）實(shí)訓(xùn)要求, 及相關(guān)的專業(yè)知識。五、實(shí)訓(xùn)實(shí)施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)支付方式方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達(dá)課堂練習(xí)信用證方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運(yùn)用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：信用證的含義和要點(diǎn)，托收方式和匯付方式的概念和利弊點(diǎn), 買賣雙方義務(wù)和責(zé)任、在撰寫文件過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個(gè)人獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析和討論各種外貿(mào)支付方式的優(yōu)缺點(diǎn)七、實(shí)訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成情況（二）成績評定：實(shí)訓(xùn)態(tài)度 10% + 實(shí)訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點(diǎn)閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成效果 30%實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六: 外貿(mào)英語函電: 裝運(yùn)實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí):實(shí)訓(xùn)類型: 綜合 實(shí)訓(xùn)要求: 必修一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容、定期班輪和不定期貨船的含義 ，分析結(jié)構(gòu)、語言點(diǎn)、信用證和合同中的裝運(yùn)條款 、詞匯、術(shù)語及有用的表達(dá)。五、實(shí)訓(xùn)實(shí)施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)申訴、索賠及仲裁方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達(dá)課堂練習(xí)本單元相關(guān)的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運(yùn)用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：有關(guān)申訴、索賠及仲裁的重要條款要件，需遵循的國際原則，買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任, 在撰寫書信過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個(gè)人獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析