【正文】 、個性化，有品牌影響力的產(chǎn)品更容易打動消費者的心，是顧客的首選產(chǎn)品。 （ 2）行業(yè)內(nèi)競爭呈白熾化程度，競爭強度越來越大，品牌集中度會越來越高，占據(jù)市場領(lǐng)先地位或優(yōu)勢的大都是合資或外資品牌，價格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)的首選競爭策略。特別是中小型民營企業(yè)，在中國成功加入“ WTO”后，在未來幾年國外化妝品知名品牌將會大量涌入國內(nèi)市 場，可以充分肯定和準確預(yù)測化妝美容行業(yè)不出幾年就會呈現(xiàn)出國內(nèi)市場競爭國際化，國際市場競爭國內(nèi)化。 公司經(jīng)營的現(xiàn)狀與目前的困 境 3． 行業(yè)競爭強度加劇，市場挑戰(zhàn)壓力增大 現(xiàn)在的問題是越來越多的人看到了這個新興的行業(yè)，都一窩蜂地躋進來，況且門檻也低，形成“軍閥”割劇和奮戰(zhàn)的混亂局面將是無法避免。在這種狀況下，一些產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有準確的銷售預(yù)測，只憑以往經(jīng)驗和個人主觀意識，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，造成部分產(chǎn)品積壓和資源的浪費。 公司發(fā)展遠景是希望在未來的五年初創(chuàng) 3B 品牌，從三線陣營躋身到二線陣營， 以開發(fā)中端產(chǎn)品為主攻方向，最終積蓄實力，力爭用五年時間打造 3B 品牌。而就 3B 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模、管理水平、營銷網(wǎng)絡(luò)是難以應(yīng)付未來的市場競爭。 改善內(nèi)部管理，優(yōu)化作業(yè)流程 、公司屬訂單型（ BTO）企業(yè)。 重視人才開發(fā)，發(fā)揮人才潛能 、人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配。真正有實力、上規(guī)模的企業(yè)也不上十幾家，根本談不上與國外知名品牌抗衡。資金可以說是 3B 公司的血液，必須要高度重視！ 3． 1營銷管理平臺尚未建立，策劃水平有待全面提升 A、市場與客戶需求分析不夠，信息戰(zhàn)未能高度重視 B、新產(chǎn)品策劃水平不高，開發(fā)管理力度較弱 C、市場預(yù)測不準確 ,營銷策劃不專業(yè) ,銷售管理不到位 D、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不健全 ,經(jīng)銷商管理未規(guī)范 E、提供產(chǎn)品不及時 ,客戶滿意度偏低 F、貨款回收不準時 ,售后服務(wù)需改善 G、 經(jīng)濟效益在下滑，利潤空間在縮小 綜上所述：這些問題的存在是導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績增長緩慢、經(jīng)濟效益不夠明顯、市場拓展減弱、競爭能力難以提升的關(guān)鍵所在。 3． 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略重視不夠，未能制訂有效的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 雖然十分重視市場對產(chǎn)品的需求變化，并且經(jīng)常根據(jù)銷售第一線等職能部門所獲得的市場信息選擇重點產(chǎn)品的開發(fā)。這是相當可怕可悲的，科學(xué)管理來不得半點虛假。 行業(yè)成長性分析：行業(yè)核心競 爭力愈來愈集中到國外或合資品牌上、平均利潤率和邊際利潤率在逐漸下降，經(jīng)營風(fēng)險加大，盈利能力減弱。 （ 3）發(fā)展速度快，產(chǎn)業(yè)高度分散，企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)廠家眾多（現(xiàn)全國有三千余家），年銷售額 1 億元以上的化妝品企業(yè)有 150 多家，其中年銷售額達5 億元以上的企業(yè)有 8 家。誰先意識到這點并主動調(diào)整自己的經(jīng)營策略，在外資品牌還沒大舉進犯國內(nèi)市場或國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)沒有壯大之前，先集中精力苦心經(jīng)營，把 3B 這個品牌做好、做大、做強、做出影響力、做出知名度。同業(yè)過度擴張競爭，競爭對手競相擠占市場份額。 3． 沒有從整體的角度協(xié)調(diào)市場、生產(chǎn)、開發(fā)等環(huán)節(jié)，導(dǎo)致運作效能不高 現(xiàn)在應(yīng)客戶需求而生產(chǎn)多品種、小批量的產(chǎn)品，因為各種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)格不同，要求車間和班組執(zhí)行不同的指令，一旦達不到要求就會造成各種問題的產(chǎn)生，于是進一步助長了供貨延滯現(xiàn)象。 公司市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要從現(xiàn)在覆蓋率 90%到全國的所有省城（即 100%），地級市要達到 80%，合計 250 個，應(yīng)該以每年平均 25%的速度增長才能實現(xiàn)我們設(shè)定的戰(zhàn)略目標。 1． 增強競爭意識 我國化妝品行業(yè)正處于高速發(fā)育成長期，雜牌多、名牌少，各品牌之間為了搶占市場勢必加劇行業(yè)競爭，因而企業(yè)為了求生存、謀發(fā)展，就必須要有很強的競爭意識、市場意識，全面推進品牌戰(zhàn)略，以便在消費群體中能牢固樹立