xx化妝品有限公司經(jīng)營管理診斷及全面系統(tǒng)解決的方案-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品差異化、個性化尤顯重要。 3． 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略重視不夠，未能制訂有效的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 雖然十分重視市場對產(chǎn)品的需求變化，并且經(jīng)常根據(jù)銷售第一線等職能部門所獲得的市場信息選擇重點產(chǎn)品的開發(fā)。 供貨滯后的問題是由多種原因造成的。資金可以說是 3B 公司的血液，必須要高度重視！ 3． 1營銷管理平臺尚未建立，策劃水平有待全面提升 A、市場與客戶需求分析不夠，信息戰(zhàn)未能高度重視 B、新產(chǎn)品策劃水平不高，開發(fā)管理力度較弱 C、市場預(yù)測不準確 ,營銷策劃不專業(yè) ,銷售管理不到位 D、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不健全 ,經(jīng)銷商管理未規(guī)范 E、提供產(chǎn)品不及時 ,客戶滿意度偏低 F、貨款回收不準時 ,售后服務(wù)需改善 G、 經(jīng)濟效益在下滑，利潤空間在縮小 綜上所述：這些問題的存在是導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績增長緩慢、經(jīng)濟效益不夠明顯、市場拓展減弱、競爭能力難以提升的關(guān)鍵所在。 基本舉措： 1． 強化 品牌意識 名牌的六大特征：品質(zhì)優(yōu)、特色突出、知名度高、信譽度好、市場覆蓋率高、附加價值高。真正有實力、上規(guī)模的企業(yè)也不上十幾家，根本談不上與國外知名品牌抗衡。 評價標準：公司所有的工作都要服從和服務(wù)于提高市場競爭力，以“是否有利于提高市場競爭力 ”為評價所有管理活動的標準，以市場營銷策劃指導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)營的全部過程。 重視人才開發(fā)，發(fā)揮人才潛能 、人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配。 、建立企業(yè)規(guī)范化管理平臺，促使企業(yè)走上規(guī)范化、系統(tǒng)化和制度化軌道。 改善內(nèi)部管理，優(yōu)化作業(yè)流程 、公司屬訂單型（ BTO）企業(yè)。對企業(yè)而言，品牌是永久的生命力所在，打造品牌關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新。而就 3B 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模、管理水平、營銷網(wǎng)絡(luò)是難以應(yīng)付未來的市場競爭。 1． 提高質(zhì)量意識 凡是成功的知名企業(yè)無一不是實施了全面質(zhì)量管理，并把質(zhì)量取勝和質(zhì)量是企業(yè)的生命線這一理念貫穿于公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和全體同仁的言行中。 公司發(fā)展遠景是希望在未來的五年初創(chuàng) 3B 品牌，從三線陣營躋身到二線陣營， 以開發(fā)中端產(chǎn)品為主攻方向，最終積蓄實力，力爭用五年時間打造 3B 品牌。 3． 缺乏有效的計劃和調(diào)度系統(tǒng)，執(zhí)行力度過弱 由于缺乏行業(yè)運作戰(zhàn)略的指導(dǎo)，沒有建立起與之相適應(yīng)的信息系統(tǒng)和計劃調(diào)度系統(tǒng)。在這種狀況下，一些產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有準確的銷售預(yù)測，只憑以往經(jīng)驗和個人主觀意識，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，造成部分產(chǎn)品積壓和資源的浪費。但是一直以來，說質(zhì)量重要都是掛在口上，很少落實在行動上，未能正真引起大家的高度重視。 公司經(jīng)營的現(xiàn)狀與目前的困 境 3． 行業(yè)競爭強度加劇，市場挑戰(zhàn)壓力增大 現(xiàn)在的問題是越來越多的人看到了這個新興的行業(yè)，都一窩蜂地躋進來，況且門檻也低，形成“軍閥”割劇和奮戰(zhàn)的混亂局面將是無法避免。 老板也有一定的發(fā)展眼光和遠大理想，很迫切和希望把企業(yè)做大、做強，但是老板也明顯地意識到現(xiàn)階段曝露出越來越多的問題，嚴重地制約著企業(yè)的進一步發(fā)展壯大，成為企業(yè)飛速增長的瓶頸，為了尋求突破，找出系統(tǒng)解決問題的方案，我們深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)公司存在不少問題，具體問題詳見后面分析，針對調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題，我們認為不是某一個環(huán)節(jié)，某一個點的問題，而是整個運作系統(tǒng)出現(xiàn)障礙問題，必須從全局、整體方面入手考慮 給出一個系統(tǒng)的解決方案，才能達到標本兼治，正本清源。特別是中小型民營企業(yè)，在中國成功加入“ WTO”后，在未來幾年國外化妝品知名品牌將會大量涌入國內(nèi)市 場，可以充分肯定和準確預(yù)測化妝美容行業(yè)不出幾年就會呈現(xiàn)出國內(nèi)市場競爭國際化，國際市場競爭國內(nèi)化。 廣州 3B 化妝品公 司要想在本行業(yè)有更大發(fā)展和作為，應(yīng)該要首先思考如下問題： 行業(yè)環(huán)境分析：市場化程度會日益增高及競爭強度加大。 （ 2）行業(yè)內(nèi)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1