xx化妝品有限公司經(jīng)營(yíng)管理診斷及全面系統(tǒng)解決的方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 、加強(qiáng)對(duì)公司整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行全面、有效分析和評(píng)價(jià)，并要及時(shí)提出改善建議。 希望我們 3B 公司能用五年時(shí)間在三線品牌中沖入十強(qiáng)行列，再用三至五年時(shí)間躋進(jìn)二線品牌前十強(qiáng)陣營(yíng)。 確立經(jīng)營(yíng)方針，實(shí)施目標(biāo)管理 公司必須確立每年的經(jīng)營(yíng)方針，因外部環(huán)境的變化和公司在不同發(fā)展時(shí)期的戰(zhàn)略目標(biāo)及工作重點(diǎn)會(huì)有所不同，所以每年的經(jīng)營(yíng)方針也會(huì)有所調(diào)整。 1． 樹(shù)立規(guī)模意識(shí) 企業(yè)要發(fā)展就必須上規(guī)模。 公司發(fā)展目標(biāo)是確立以每年 50%的幅度增長(zhǎng)，假定以今年的基數(shù)目標(biāo)是 1 億元，五年后要達(dá)到 5 億元。在這樣的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下，市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)管理計(jì)劃就缺乏依據(jù)和指導(dǎo)，有時(shí)候干脆不再制訂操作性計(jì)劃 . 制訂計(jì)劃本身就存在缺陷，又沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)督控制和檢查指導(dǎo)的機(jī)制，造成了生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)的紊亂無(wú)章，制約了生產(chǎn)潛力的提高。 3． 供貨延滯現(xiàn)象嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了公司信譽(yù)度 供貨延滯率有時(shí)高達(dá)合同總量的 30%，已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。 3． 信息情報(bào)把握不及時(shí)，缺乏對(duì)化妝品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有效研究 管理人員的憂(yōu)患意識(shí)比較強(qiáng)烈，對(duì)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷性有了初步感受，因而對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)表現(xiàn)出一定程度的焦慮和關(guān)注。面對(duì)這個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，我們?nèi)绾卧谶@種混亂的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中搶占先機(jī)，率先打出江山和脫穎而出置關(guān)重要。 公司要想真正全面走上規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化的軌道，還是需要一段相當(dāng)長(zhǎng)期的努力，這一點(diǎn)務(wù)必使大家頭腦清楚，要靠長(zhǎng)年累月的積累，特別是員工的行為方式和工作風(fēng)格并非一朝一夕就可輕易改變。不變革創(chuàng)新、不發(fā)展壯大就是死路一條，也意味著等死。 行業(yè)市場(chǎng)分析：市場(chǎng)需求呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)容量巨大，每年都以不低于二位數(shù)的幅度增長(zhǎng)，銷(xiāo)售渠道趨于多元化，銷(xiāo)售方式多樣化。 （ 4）國(guó)外知名品牌制造商紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 （ 5）策略焦點(diǎn)： 4P（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷(xiāo)）組合策略，穩(wěn)定或擴(kuò)大渠道，實(shí)現(xiàn)降價(jià)，開(kāi)發(fā)新品和廣泛促銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)勢(shì) 出擊。 行業(yè)組織分析：專(zhuān)業(yè)化、一體化程度不斷提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)將會(huì)在日后的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮明顯優(yōu)勢(shì)，組織變化狀況以面向增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為主旋律。 公司發(fā)展歷程及背景調(diào)研 廣州 3B 化妝品有限公司創(chuàng)辦于一九九八年十一月，是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)從事化妝品（美發(fā)、美容、日化）的民營(yíng)企業(yè)，在老板的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)五年的艱辛 創(chuàng)業(yè)和奮力拼搏，已打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)有員工270 多人，年銷(xiāo)售額 1 億元。如果以大躍進(jìn)的方式去搞企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)欲速則不達(dá)的殘局。 3． 品牌影響力較低，阻礙了市場(chǎng)的拓展 品牌在市場(chǎng)上未有知名度，在顧客心目中也談不上影響力，屬于大眾化的產(chǎn)品，產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品無(wú)突出的買(mǎi)點(diǎn)好炒作，難以引起消費(fèi)者的注意和興 趣，因而極大地阻礙和影響了市場(chǎng)的拓展。但是，從公司的角度看，對(duì)企業(yè)賴(lài)以生存的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有效研究十分缺乏，基 本處于跟著市場(chǎng)感覺(jué)走的狀態(tài)，因此也就無(wú)法對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作出有效調(diào)研和預(yù)測(cè)分析，從而導(dǎo)致行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略近視眼和盲目性。供貨延滯會(huì)帶來(lái)一系列后果，如合同違約、信譽(yù)受損、應(yīng)收款難收、售后服務(wù)難度增大，結(jié)果是增大了財(cái)務(wù)上的機(jī)會(huì)成本損失。 3． 1資金運(yùn)作不暢，投資失誤較多 公司應(yīng)每年對(duì)資金運(yùn)作和項(xiàng)目投 資效益進(jìn)行分析，主要是銷(xiāo)售收入、管理費(fèi)用、制造成本、利潤(rùn)、資金利潤(rùn)率、流動(dòng)資金、庫(kù)存資金、呆帳等經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行全面分析，從中找出需要改善的地方，避免資金風(fēng)險(xiǎn)。 管理目標(biāo)：機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)科學(xué)，指揮協(xié)調(diào)有力； 整體運(yùn)作有序，經(jīng)營(yíng)管理高效； 崗位職責(zé)明確，人員配置合理； 業(yè)務(wù)流程規(guī)范，工作質(zhì)量?jī)?yōu)良； 團(tuán)隊(duì)精神增強(qiáng)，員工士氣高漲。只有達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)，才能實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)長(zhǎng)戰(zhàn)略，就目前行業(yè)
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