【正文】 訂： 序號(hào) 戶型 面積 （平米） 比例 （ %） 1 兩房或小三房 7085 45 2 三房?jī)蓮d 100115 45 3 四房?jī)蓮d 125135 10 7）價(jià)格定位 以什么樣的價(jià)格吸引消費(fèi)群？ 項(xiàng)目的價(jià)格定位從以下三方面考慮： ——市場(chǎng)比較策略 一種戶型代表一種生活方式，讓不同的客戶在這里都找到適合自己的戶型，能夠找到他們向往的生活方式，同時(shí)預(yù)留推廣伏筆。應(yīng)該在與天梨豪園的資源共享上，作足文章。外來(lái)人員多以中檔、兩室一廳住宅為購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的人購(gòu)買(mǎi)大戶型。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境價(jià)值 良好的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)，相對(duì)降低了項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，也提供了借市造勢(shì)的機(jī)會(huì)。 以漢口火車(chē)站為中心，在 1 公里直線半徑之內(nèi)，周邊形成了初見(jiàn)規(guī)模以口岸物業(yè)為開(kāi)發(fā)理念的知名樓盤(pán)竟達(dá) 12 個(gè)之多。該地塊位于江漢區(qū)漢口城市發(fā)展的縱軸線，是未來(lái) CBD 的邊緣地帶，是金角、銀邊的位置，區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。將對(duì)片區(qū)市場(chǎng)形成：“領(lǐng)頭羊 ”效應(yīng)。我們認(rèn)為可以將小戶型公寓作為其中一個(gè)發(fā)展思路?，F(xiàn)階段也有許多購(gòu)房者投資小戶型住宅，因其投資少，收益可觀而受到市場(chǎng)歡迎。區(qū)位定位，漢口中軸線的金角銀邊。專門(mén)為一群人打造一種戶型。 ——成本控制策略 項(xiàng)目建筑形式為蝶式小高層（ 1618 層）或板式回廊型的高密度社區(qū)。引進(jìn)創(chuàng)新戶型。 5）草船借箭。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為結(jié)婚用房者需求：這是一 個(gè)龐大的市場(chǎng)，他們是購(gòu)房的主力軍，他們要求既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，選擇中小戶型，并要求戶型結(jié)構(gòu)緊湊、合理、有多樣化，分區(qū)明確，設(shè)備齊全； 將給本項(xiàng)目提供了一個(gè)良好的版快邊緣連動(dòng)價(jià)值。包括南京三金以每畝234 萬(wàn)元競(jìng)得的 208 畝土 地在內(nèi)，整個(gè)規(guī)模將達(dá)到 1000 畝，是目前武漢老城區(qū)拆遷改造面積最大的地區(qū)。 項(xiàng)目地塊呈三角形，總占地面積 2318 平方米，規(guī)劃建設(shè)可用地面積 約 760 平方米。 開(kāi)發(fā)前景 在政府 “回歸中心城市 ”的號(hào)召下，江漢區(qū)樓盤(pán)的供應(yīng)量爆發(fā)式的增加，此處開(kāi)發(fā)量約有 1000 畝的規(guī)模，在加上王家墩中央商務(wù)區(qū)今年將開(kāi)始進(jìn)入建設(shè)階段，該片區(qū)域無(wú)疑將是該區(qū)域的中心，是本項(xiàng)目借勢(shì)打造自己產(chǎn)品及企業(yè)品牌的大好時(shí)機(jī)。其市場(chǎng)支撐點(diǎn)就是將本項(xiàng)目作為 CBD 物業(yè)的配套物業(yè)，以差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)尋求項(xiàng)目更廣闊的生命力。一般情況下，處于中央商務(wù)區(qū)，未來(lái)城市新區(qū)的住宅被視為投資熱點(diǎn)。 4） 社區(qū)文化 在景觀設(shè)計(jì)時(shí)，揉進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)美德的警世箴言，讓其成為一道亮麗的風(fēng)景線。項(xiàng)目要從競(jìng)爭(zhēng)中突圍，必須運(yùn)用新材料、新技術(shù)，降低成本，控制成本，在項(xiàng)目品質(zhì)打造上做文章。 基于以上兩點(diǎn)，我們認(rèn)為臨適宜興建小高層、商住樓及寫(xiě)字樓，底層、二層適宜一定規(guī)模商 網(wǎng)，臨 1000 畝新街區(qū)適宜多層或小高層商住樓。 將項(xiàng)目地塊資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可直接感受的項(xiàng)目獨(dú)占性、唯一性優(yōu)勢(shì)。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為優(yōu)化居住條件的需求：他們首先考慮的是環(huán)境，住宅價(jià)格在其次，住宅要體現(xiàn)個(gè)性化，品位化，他們對(duì)住宅的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、環(huán)境和配套