【正文】 、戶(hù)外廣告等，結(jié)合村民的口碑傳播制造市場(chǎng)聲勢(shì)。 ? 案名方案一： 朗園 朗 —— 晴朗、開(kāi)朗、明朗、爽朗；園 —— 家園、花園。 四、開(kāi)發(fā)節(jié)奏及銷(xiāo)售控制： 對(duì)于面向市場(chǎng)的散戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)最好在有一定的形象進(jìn)度以后，至少應(yīng)該出地面以后。 四、 **村委會(huì) —— 水能載舟亦能覆舟 開(kāi)發(fā)進(jìn)度可解決客戶(hù)信任度： 相對(duì)于其他開(kāi)發(fā)商的商品房項(xiàng)目，舊村改造項(xiàng)目本身就在大多數(shù)消費(fèi)者心中的可信程度不高，而最多出現(xiàn)的問(wèn)題常常是在施工進(jìn)度上。面對(duì)這種情況，在 項(xiàng)目的形象定位方面，就應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)從各個(gè)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出，在同類(lèi)中體現(xiàn)差異化是本項(xiàng)目形象定位的要點(diǎn)。 建筑方案建議 適當(dāng)提高容積率，在初步實(shí)施地塊建地上 6 層，首層設(shè)車(chē)庫(kù)以提高經(jīng)濟(jì)效益。 二、項(xiàng)目總體定位 從市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論可以得出，本項(xiàng)目的總體定位應(yīng)該是：解決居住困難的中低檔經(jīng)濟(jì)型住宅，面向區(qū)域市場(chǎng)，首次置業(yè)，中小套型，總價(jià)控制，宜居適用的普通住宅小區(qū)。 ? 緊鄰交通主干道，交通方便。更重要的是政策，黨和政府制定的政策，當(dāng)然是房地產(chǎn)公司的天?？梢詾槿胧袝r(shí)機(jī)。 項(xiàng)目 SWOT 建構(gòu) S—— 優(yōu)勢(shì) ? **是很大的村莊，村民人口多，消化和輻射作用強(qiáng)。 本項(xiàng)目這種類(lèi)型可以說(shuō)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)現(xiàn)原始積累的常見(jiàn)案例，操作此類(lèi)項(xiàng)目，應(yīng)該目標(biāo)明確，戰(zhàn)略思路清晰，首先項(xiàng)目安全，其次滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，最終納入正軌，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。應(yīng)“粗糧細(xì)做”，嚴(yán)格把握空間尺度，各項(xiàng)功能應(yīng)完善，戶(hù)型設(shè)計(jì)應(yīng)具備競(jìng)爭(zhēng)能力，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的戶(hù)型設(shè)計(jì)水平不低，應(yīng)該引起重視。 六、形象定位 就目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，任何項(xiàng)目都無(wú)法避免同類(lèi)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。 二、建筑施工 —— 進(jìn)度比質(zhì)量更重要 只要根據(jù)資金需要情況合理制定價(jià)格和優(yōu)惠 幅度，就可以自由掌控資金的流量。開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)： 結(jié)合開(kāi)發(fā)、施工進(jìn)度以及涉及的季節(jié)因素銷(xiāo)售的淡旺季等再行確定，一般來(lái)說(shuō)，如果有本村村民購(gòu)房可以適當(dāng)提前預(yù)訂，也可以根據(jù)協(xié)商確定付款數(shù)量及時(shí)間。簡(jiǎn)而言之主要是在工地和售樓處的包 裝和裝修上要花一定的成本，體現(xiàn)項(xiàng)目的正規(guī)性和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。 六、案名方案建議 為了體現(xiàn)“ 非正規(guī)項(xiàng)目，正規(guī)化操作 ”的思想，我們建議本項(xiàng)目案名應(yīng)該大氣、精彩，不宜過(guò)分平庸。 價(jià)格執(zhí)行策略： 基本策略執(zhí)行“低開(kāi)高走”，個(gè)別階段可作特殊調(diào)整。把舊村改造手續(xù)轉(zhuǎn)正： 這個(gè)不單單是為客戶(hù)負(fù)不負(fù)責(zé)的問(wèn)題，而是一旦手續(xù)批下來(lái)，價(jià)格可以大幅度提升，另外下期的開(kāi)發(fā)可以大張旗鼓的進(jìn)行。 三、資金問(wèn)題 —— 開(kāi)發(fā)商最缺的是錢(qián)，最不缺的也是錢(qián) 關(guān)鍵是你要付出多大的風(fēng)險(xiǎn)獲得多大的利潤(rùn)。 比較項(xiàng)目： ? 價(jià)格執(zhí)行的策略 根據(jù)上述在售的樓盤(pán)價(jià)格情況，結(jié)合個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，與我項(xiàng)目進(jìn)行類(lèi)比。 3) 首次置業(yè)：由于經(jīng)濟(jì)收入水平較低，導(dǎo)致購(gòu)房的支付能力也較低，只有在居住條件實(shí)在無(wú)法滿(mǎn)足家庭需要或者兒女結(jié)婚將購(gòu)房作為必要條件時(shí)才勉強(qiáng)支付，對(duì)各方面要求相對(duì)較低。 ? 同類(lèi)項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)了幾年，客戶(hù)對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目開(kāi)始接受。廣告、解說(shuō)、模型、展板等等，不一而足，無(wú)一不是推廣的辦法，辦法會(huì)有的。 ******開(kāi)發(fā)公司 **舊村改造項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 智晟房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 20xx年 4月 28日 前 言 “ 兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 。 目錄 前 言 ..................................................................................................................................................................................................................2 第一部分 項(xiàng)目 SWOT 建構(gòu) .............................................................................................................................................................................4 項(xiàng)目 SWOT 建構(gòu) ..............................................................................................................................................................................................5 S—— 優(yōu)勢(shì) .................................................................................................................................................................................................5 W—— 劣勢(shì) .........................................................................................................................................................................