【正文】 為乙方進(jìn)行 資金的籌措和調(diào)配 （所發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)入乙方） ， 負(fù)責(zé)為乙方提供財(cái)務(wù)預(yù)算、核算和決算、 財(cái)務(wù) 信息的分析和處理等一系列財(cái)務(wù)活動(dòng)的服務(wù)和支持。 (2) 若乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件具備，仍未能完成責(zé)任目標(biāo)，則扣罰乙方責(zé)任人的其余年薪 。 四 、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任目標(biāo) 指標(biāo)名稱 目標(biāo)數(shù)值 指標(biāo)計(jì)算 財(cái) 務(wù) 指 標(biāo) 1. 實(shí)際收入 不低于 9000萬(wàn)元，其中零配件不低于 1500萬(wàn)元 實(shí)際收入 2. 收入費(fèi)用率 銷售費(fèi)用率：不高于 % 其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率：不高于 % 實(shí)際 費(fèi)用 /實(shí)際 收入 3. 回款率 不低于 98% 當(dāng) 期 實(shí)際收 入 到帳額 /當(dāng)期實(shí)際收入 4. 平均折讓率 不高于 10% 1－合同價(jià)/價(jià)格 管 理 指 標(biāo) 1．制度建設(shè)目標(biāo) 按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷管理制度，并在實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)展 ，真正在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范的管理目標(biāo)；向外不斷拓展業(yè)務(wù)銷售渠道，建立起完善的客戶關(guān)系管理體系和營(yíng)銷策略體系。 乙方若 未能完 成目標(biāo)，則視情況分別處理： (1) 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處罰。 三 、經(jīng)營(yíng)責(zé)任期： 從 2020 年元月 1 日起至 2020 年 12 月 31 日止，共計(jì) 12個(gè)月。 乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的 6%。 二、 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 主要負(fù)責(zé)污水處理、垃圾預(yù)處理、糧食加工及除塵等設(shè)備的生產(chǎn)制造與工程安裝服務(wù)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動(dòng)及考核情況須及時(shí)報(bào)甲方人力資源部備案。 甲方：江蘇牧羊集團(tuán)公司 乙方：揚(yáng)州牧羊環(huán)保設(shè)備工程有限責(zé)任公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）： 簽字日期： 簽字日期： 附件：考核表 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) KPI 目標(biāo) 權(quán)重 考核說(shuō)明 1. 實(shí)際收入 (1) 合同額目標(biāo)： 環(huán)保設(shè)備不低于600 萬(wàn)元；糧食機(jī)械不低于2500萬(wàn)元 ； (2) 實(shí)際收入 收入目標(biāo)：環(huán)保設(shè)備不低于 400萬(wàn)元；糧食機(jī)械不低于 2100萬(wàn)元。 4．甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)為乙方提供大宗物資采購(gòu)、通用零配件等的制造加工服務(wù)。 6． 若在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)發(fā)生損失在 10000 元人民幣以上的重大 責(zé)任 事故 (包括重大的人身、財(cái)產(chǎn)安全事故等 )，按損失金額的 20％在年終 收入 中扣除 （扣完為止）。 注 ： ①各指 標(biāo)的計(jì) 算口徑 為內(nèi)部 經(jīng)營(yíng)管 理口徑 ，詳細(xì) 計(jì)算公 式按照 財(cái)務(wù)部的 核算定 義執(zhí)行 。 3． 乙方 若未完成指標(biāo) ，則視 以下 情況分別處理： ⑴若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處罰。 江蘇牧羊集團(tuán)有限公司 2020 年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書 輸送設(shè)備分公司 目 標(biāo)責(zé)任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方） 目標(biāo)責(zé)任書承受方：江蘇牧羊集團(tuán)公司輸送設(shè)備分公司（以下簡(jiǎn)稱乙方） 為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)輸送設(shè)備業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，特簽定二 OO三年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書。責(zé)任期 內(nèi)，月、季、年度所發(fā)生的人事變動(dòng)及考核情況須及時(shí)報(bào)甲方人力資源部備案。 八 、本 目標(biāo) 責(zé)任書未盡事宜，由 甲、乙 雙方協(xié)商解決。 管 理 指 標(biāo) 2. 制度建設(shè)目標(biāo) 按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度，并在實(shí)踐中不斷地豐富和完 善，真正在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標(biāo)。 8． 對(duì)乙方的 經(jīng)營(yíng) 管理 目 標(biāo)的完成情況實(shí)行月度檢查， 年 度考核 。 4．甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)情況及時(shí)為乙方提供大宗物資采購(gòu)、通用零配件等的制造加工服務(wù)。 (2)管理費(fèi)用率不高于 %。 六 、獎(jiǎng)懲條款 為體現(xiàn) “責(zé)、權(quán)、利 ”相 結(jié)合 的原則， 甲方對(duì)乙方 實(shí)行 收入 與 生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相掛鉤 的政策。 四 、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任目標(biāo) 指標(biāo)名稱 指標(biāo)數(shù)值 指標(biāo)計(jì)算 財(cái) 務(wù) 指 標(biāo) 1. 實(shí)際收入 總收入不低于 4000萬(wàn)元 其中：自營(yíng)銷售收入不低于 2000萬(wàn)元 2. 費(fèi)用率 (1) 銷售費(fèi)用率不高于 5% 其中：業(yè)務(wù)費(fèi) 用率不高于 2% 實(shí)際 費(fèi)用 /自營(yíng)銷售 收入 (2) 管理費(fèi)用率不高于 % 管理費(fèi)用 /自營(yíng)銷售收入 3. 凈利潤(rùn) 不低于 100萬(wàn)元 （總收入 總成本 費(fèi)用） X（ 1－ 33%） 4. 回款率 不低于 95% 當(dāng)期實(shí)際收入到帳額 /當(dāng)期實(shí)際收入 管 理 指 標(biāo) 1. 產(chǎn)品合格率 不低于 98% 2. 工程及時(shí)完工率： 100% 3. 工程質(zhì)量?jī)?yōu)良率： 98% 4. 安全管理目標(biāo)： 無(wú)重大安全責(zé)任事故 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)： (1) 工作現(xiàn)場(chǎng)整潔、規(guī)范、有序 (2) 工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì) (3) 工作效率不斷提高 6. 品牌提升指標(biāo)： (1)遵 守甲方的品牌 VI 規(guī)范，在整個(gè) 生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)中始 終貫 徹品 牌維 護(hù) 和提 升的 理念 。 若完成 責(zé)任 目標(biāo)，則由甲方在 責(zé)任期末 給乙方目標(biāo)責(zé)任人 計(jì)發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪（標(biāo)準(zhǔn)年薪 28%） 。 注： ① 各指標(biāo)計(jì)算口徑為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理口徑，詳細(xì)計(jì)算公式按照財(cái)務(wù)部的核算定義執(zhí)行。 對(duì)乙方的 責(zé)任目標(biāo) 的完成情況實(shí)行月度檢查， 年 度考核。 （ 二）乙方的權(quán)利和義務(wù) 乙方 作 為獨(dú)立的法人實(shí)體， 遵照《公司法》和《集團(tuán)公司章程》的要求，有進(jìn)行 自主經(jīng)營(yíng)、自付盈虧、獨(dú)立核算 的權(quán)力，并依法向國(guó)家交納各類稅金（由集團(tuán)統(tǒng)一報(bào)稅）。 30% 4 項(xiàng)分別計(jì)算，取平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分 指標(biāo)評(píng)分說(shuō)明： ? 每個(gè)考核指標(biāo)以目標(biāo)完成率 100評(píng)分：目標(biāo)要求不低于某數(shù)的指標(biāo)（如計(jì)劃完成率），目標(biāo)完成率＝實(shí)際完成值 /目標(biāo)值；目標(biāo)要求不高于某數(shù)的指標(biāo)（如成本），目標(biāo)完成率＝目標(biāo)值 /實(shí)際值； ? 每個(gè)指標(biāo)得分乘以對(duì)應(yīng)權(quán)重，得到該指標(biāo)的權(quán)重分； ? 考核表中各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重分相加，得到考核分?jǐn)?shù)。 乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺(jué)遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級(jí)制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書。 ? 考核分?jǐn)?shù) =100，表示完成目標(biāo)。 六 、獎(jiǎng)懲條款 為體現(xiàn) “ 責(zé)、權(quán)、利 ” 相 結(jié)合 的原則， 甲方對(duì)乙方 實(shí)行 收入 與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相 掛鉤 的政策。 江蘇牧羊集團(tuán)有限公司 2020 年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書 銷售分公司 目 標(biāo)責(zé)任書發(fā)布 方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方） 目標(biāo)責(zé)任書承受方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司主機(jī)配件銷售分公司（以下簡(jiǎn)稱乙方） 為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)主機(jī)配件銷售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書。 甲方對(duì)乙方目標(biāo)責(zé)任人實(shí)行年薪制（具體內(nèi)容見(jiàn)《江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定》）。 6．制度建設(shè)目標(biāo) 按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度，并在實(shí)踐中不斷地豐富和完善，真 正在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標(biāo)。 若在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)發(fā)生損失在 10000 元人民幣以上的重大 責(zé)任 事故 (包括重大的人身、財(cái)產(chǎn)安全事故等 )，按損失金額的 20％在 目標(biāo)責(zé)任人 年 終收入 中扣除 （扣完為止）。 甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)為乙方提供大宗物資采購(gòu)、通用零配件等的制造加工服務(wù)。 四 、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任目標(biāo) 指標(biāo)名稱 指標(biāo)數(shù)值 指標(biāo)計(jì)算 財(cái) 務(wù) 指 標(biāo) 1. 實(shí)際收入 (1) 合同數(shù)額不低于 18000萬(wàn)元 (2) 實(shí)際收入不低于 13500萬(wàn)元 2. 收入費(fèi)用率 (1) 銷售費(fèi)用率不高于 % 其中：業(yè)務(wù)費(fèi)用率不高于 % 實(shí)際 費(fèi)用 /合同額 (2) 管理費(fèi)用率不高于 3% 管理費(fèi)用 /實(shí)際收入 3. 凈利潤(rùn) 不低于 388萬(wàn)元 (實(shí)際收入 總成本 費(fèi)用 ) (133%) 4. 回款率 不低于 92% 當(dāng)期實(shí)際收入到帳額 /實(shí)際收入 管 理 1．工程及時(shí)完工率 100% 2．工程質(zhì)量?jī)?yōu)良率 98%以上 指 標(biāo) 3．安全管理目標(biāo) 無(wú)重大安全責(zé)任事故 4．現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo) (1) 工作現(xiàn)場(chǎng)整潔、規(guī)范、有序 (2) 工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì) (3) 工作效率不斷提高 5．品牌提升指標(biāo) (1)遵守甲方的品牌 VI 規(guī)范，在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中始終貫串品牌維護(hù)和提升的理念 (2) 通過(guò)為客戶提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地提升品牌的知名度和美譽(yù)度。 六 、獎(jiǎng)懲條款 為體現(xiàn) “責(zé)、權(quán)、利 ”相 結(jié)合 的原則， 甲方對(duì)乙方 實(shí)行 收入 與 生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相掛勾的政策。 ? 考核分?jǐn)?shù) =100，表示完成目標(biāo)。 乙 方 有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá) 的 “四定”（定崗、 定編 、定員、 定 薪） 方案 提出招聘一般員工（財(cái)務(wù)專員和人事專員除外）的要求并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。 七、 本責(zé)任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理 簽字蓋章后生效。 甲方負(fù)責(zé) 為乙方進(jìn)行 資金的籌措和調(diào)配 （所發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)入乙方） ， 負(fù)責(zé)為乙方提供財(cái)務(wù)預(yù)算、核算、 財(cái)務(wù) 信息的分析和處理等一系列財(cái)務(wù)活動(dòng)的服務(wù)和支持。 對(duì)乙方的經(jīng) 營(yíng) 管理 目 標(biāo)的完成情況實(shí)行月度檢查， 年 度考核。 注： ① 各指標(biāo)計(jì)算口徑為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理口徑，詳細(xì)計(jì)算公式按照財(cái)務(wù)部的核算定義執(zhí)行。 若在 責(zé)任 期內(nèi)發(fā)生損失在 10000 元人民幣以上的重大 責(zé)任 事故 (包括重大的人身、財(cái)產(chǎn)安全事故等 )，按損失金額的 20％在 責(zé)任人 年 終 收入 中扣除 （扣完為止） 。 6. 制度建設(shè)目標(biāo) 按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度，并在實(shí)踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范 ”的管理目標(biāo)。 2．乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的 6%。 一 目 標(biāo)管理責(zé)任體制 實(shí)行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。對(duì)其下屬的中級(jí)以上管理人員有任免建議權(quán)。 八 、本 目標(biāo) 責(zé)任書未盡事宜，由 甲、乙 雙方協(xié)商解決。 5．甲方有權(quán)對(duì)乙方在遵守、落實(shí)集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級(jí)制度和本目標(biāo)責(zé)任書等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。 8． 對(duì)乙方的 經(jīng)營(yíng) 管理 目 標(biāo)的完成情況實(shí)行月度檢查， 年 度考核 。(2)通過(guò)為客戶提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地提升品牌的知名度和美譽(yù) 度。 2． 乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的 6%。 ? 考核分?jǐn)?shù) =100，表示完成目標(biāo)。 一 、目標(biāo)管理責(zé)任體制 實(shí)行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。 3． 乙方 若未完成指標(biāo) ，則視 以下 情況分別處理： ⑴若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處罰。 7. 企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo) 熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè) 文化 建設(shè)的 戰(zhàn)略規(guī) 劃和 實(shí)施 方案，通過(guò)各級(jí)管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨(dú)具本企業(yè)特色、符合甲方價(jià)值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè) 價(jià)值 觀念和 行為規(guī) 范為 主要 內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈 的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中搭建 一個(gè) 堅(jiān)實(shí) 的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理平臺(tái)。 經(jīng)營(yíng)期滿，自行終止。 乙 方 有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá) 的 “四定”（定崗、 定編 、定員、 定 薪） 方案 提出招聘一般員工（財(cái)務(wù)專員和人 事專員除外）的要求，并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。 ? 考核分?jǐn)?shù) =100，表示完成目標(biāo)。 乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺(jué)遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級(jí)制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書。 三 、經(jīng)營(yíng)責(zé)任期： 從 2020 年元月 1 日起至 2020 年 12 月 31 日止 ，共計(jì) 12個(gè)月。 3． 乙方若 未能完成 目標(biāo)，則視 以下 情 況分別處理： ⑴若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處罰。 注： ① 各指標(biāo)計(jì)算口徑為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理口徑，詳細(xì)計(jì)算公式按照財(cái)務(wù)部的核算定義執(zhí)行 。 對(duì)乙方的經(jīng) 營(yíng) 管理 目 標(biāo)的完成情況實(shí)行月