【正文】 四、項目策劃運作經(jīng)理和班子配備 五、成功的房地產(chǎn)策劃運作操盤案例 一、 對本項目規(guī)劃策劃的解讀 “新市鎮(zhèn)主義” 的規(guī)劃模式 本項目完整、圓滿地運用了“新市鎮(zhèn)主義”的規(guī)劃模式。 （ 1） 人文理念：充分體現(xiàn)“以人為本”的設(shè)計思想，在規(guī)劃與設(shè)計中首先研究人的居住到為和居住心理；營造空間尺度適宜、居住舒適方便，頗具人氣的居住小區(qū)，形成有凝聚力和特色的社區(qū)人居環(huán)境，體現(xiàn)小區(qū)對“人”的關(guān)懷。涉及到大盤開發(fā)時，需要一個理念創(chuàng)新，資源創(chuàng)新的總普。 蕓溪小區(qū)精心打造三性三化； 唯一性：領(lǐng)先同安市場，人無我有 國 際性：演繹國際流行的“新市鎮(zhèn)主義 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。第一期為迅速集聚人氣，部分須走價格競爭路線。在首期推盤時推出總價中等的中偏低產(chǎn)品，理由有二點： 首推高檔產(chǎn)品會給 客戶產(chǎn)生本項目價格過高的錯覺，并產(chǎn)生價格抗性，容易失去后期提價空間。 開盤期工作內(nèi)容： 1. 開盤前項目及發(fā)展商形象宣傳 2. 展銷會前期準備 3. 接待來電、來訪客戶 4. 媒體反饋統(tǒng)計 5. 修正廣告及媒體方案 6. 客戶調(diào)查分析 強銷期工作內(nèi)容： 1. 接待來電、來訪客戶 2. 客戶追蹤 3. 成交簽約 4. 全方位廣告支持 5. 客戶調(diào)查分析（成交 、未成交） 6. 廣告、媒體修正 7. 促銷活動的組織 8. 業(yè)務(wù)人員再培訓 9. 每日業(yè)務(wù)人員工作總結(jié)及例會 第三階段 ： 持續(xù)期（ 2020 年 2 月 ~2020 年 4 月 30 日） 由于廈門房地產(chǎn)銷售市場受季節(jié)因素影響，每年春季為銷售的一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 USP 使無數(shù)產(chǎn)品從平庸走向輝煌，對整個廣告界、營銷界和企業(yè)界產(chǎn)生了無 比巨大的推動作用。 第九部分 促進郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動策略 社區(qū)活動、廣告與銷售的三位一體新模式 根據(jù)當?shù)孛襟w傳播率較低的情況，我們認為：市場對項目的關(guān)注度和人氣聚集，必須通過開展參與性強的互動或活動，結(jié)合項目賣點對有效目標消費群進行滲透，才能從根本上解決注目率與單純硬性廣告所面臨的有效傳播的難題，實 現(xiàn)了社區(qū)活動、廣告與銷售一體化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第十二部分 本項目廣告創(chuàng)新企劃思路 本項目廣告邏輯動線：埋優(yōu)期 —— 公開期 —— 成長期 —— 成熟期 本項目廣告文案采用原創(chuàng)性、自述性的表現(xiàn)方式，乃至用詩歌這種古今中外最為打動人心的文學表現(xiàn)方式。 區(qū)的溫曖、找到真正的精神樂園。老年人愛運動多是為了安享晚年，年青人則是工作之余的舒緩神經(jīng)，兒童則是為了從中得到樂趣。從現(xiàn)代人的 眼光看，社區(qū)商業(yè)配套設(shè)施不僅滿足社區(qū)居民的衣、食、住、行，還要娛（休閑娛樂）、學（學校、文化中心）、康（醫(yī)院）等所有功能。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 經(jīng)營概要： （ 1）具有俱樂部的相應(yīng)配套 （ 2）婚紗攝影（ 3）婚宴慶典（ 4）咖啡廳（ 5）白領(lǐng)舞會中心等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 科技和文化是時尚走廊的二大主題，將科技型和富有文化氣息的行業(yè)引入。只有擺脫無序發(fā)展狀態(tài)，進入統(tǒng)一策劃的主題時代，才能盡快進入良性有序、“年年有魚”的發(fā)展狀態(tài)！ 商業(yè)街命名 —— 時尚文化走廊 清華、北大是中國真正意上的時尚天堂，因為她們的舉手投足都反映了中國的未來，并受中國乃至世界的矚目。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 泛博物館 以文化帶動社區(qū)建設(shè)，以文化奠定樓盤的品味和檔次，并真正使消費者能感受到文化的熏陶和慰藉。公園式物業(yè)管理以其周到、親切、安全著稱，她讓業(yè)主真正感受到社 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 欄目設(shè)置可能會有：每期特稿、景點人氣指數(shù)表、樓型戶型星級點將臺、一日游套餐、售樓日記、蕓溪美景大擂臺、欣賞美麗景點的竅門等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 前提： 工作內(nèi)容： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。然而，從社區(qū)發(fā)展的角度，一定的人口和構(gòu)成必然要求一定的配套，這樣才能保證基本的生活需求，避免社區(qū)吸引力的下降。同時，綜合控制開發(fā)和營銷節(jié)奏，就像交響樂的指揮一樣。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。即用 “盡端路”（ CULdesacs ） 的方式，減少交通流量和噪聲干擾。 目 錄 一、 對本項目規(guī)劃策劃的解讀 二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路 第一部分 總體策劃理念 第二部分 本 項目總體開發(fā)策略 第三部分 本項目建筑形態(tài)策略 第四部分 本項目分階段營銷戰(zhàn)略 第五部分 本項目銷控價格策略 第六部分 本項目分期銷售方法 第七部分 策劃配合銷售分期的工作計劃 第八部分 本專案小組導入 USP 階段策略 第九部分 促進郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動策略 第十部分 不同開發(fā)時期不同的訴求傾向 第十一部分 不同時期不同的公關(guān)策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 寫在前面 發(fā)現(xiàn)的過程充滿陣痛，但孕育出光明的伊始、或許蕓溪小區(qū)尚是一塊裹浴泥土與鉛痕的璞玉，惟其表象斑駁，而隱晦韜光，明其狀而無以明 其質(zhì)，此為大誤。 （ 2） 中心： 新市鎮(zhèn)社區(qū)內(nèi)部設(shè)計中心區(qū)，為本社區(qū)的住戶提供 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2） 生態(tài)理念 ：從社區(qū)的角度來講，要建立起完整的自然生態(tài)體系，并與周邊生態(tài)緊密聯(lián)系，充分保護和利用社區(qū)綠地與水環(huán)境空間，形成和諧共生的生態(tài)環(huán)境。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 主要工作有以下幾方面： 1. 追蹤客戶全面成交 2. 減少廣告發(fā)布量，加強針對性宣傳 3. 工程進度形象包裝 4. 配合其他銷售方式（促銷活動、外企業(yè)宣傳、派發(fā)、郵寄） 第四階段： 再強銷期（ 2020 年 5 月 ~2020 年 10 月） 此階段是經(jīng)過對前一階段的總結(jié)修正后開始的又一輪強銷階段 ，是時夏季又是房地產(chǎn)市場銷售的黃金季節(jié)，本階段無論是從工程進度方面，還是項目整體形象及購房客戶的心理方面，都會促進項目的銷售，主要工作有以下幾方面： 1. 工程整體形象包裝 2. 參加秋季房展會 3. 媒體方告宣傳 4. 接待來電、來訪客戶 5. 成交簽約 6. 督促按揭及交款 7. 促銷活動 8. 客戶情況調(diào)查分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 在元旦期間或民間日活動期間，組織宣傳車隊結(jié)合民 間喜聞樂見的表演形式，送文化下鄉(xiāng)，并適當吸引目標客戶群。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 公園式物業(yè)管理獨有的旅游巡邏小方隊、個性化的服裝、個性化的服務(wù)等，她必將成為“蕓溪居住公園”一道亮麗的風景線。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。而“蕓溪居住