【正文】 消費者。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制紀律是戰(zhàn)斗力得保證，是方案得到完美執(zhí)行得先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致得規(guī)定。有兩個問題要重點考慮確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體得“羊頭”來賣自已得“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。第一篇：如何策劃促銷活動方案如何策劃促銷活動方案欄目名:公司動態(tài)時間:2009410 9:14:22來源: 作者:admin 訪問量:3988 銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列得四大基本促銷手段之一。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展得具體方式。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定得區(qū)域試行方案等。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。特價機除外。禮品隨消費金額贈送，購買一件商品限送一件禮品。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。多買多送，依次類推。一、國慶節(jié)餐廳的氣氛在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅僅是食品，因此，國慶節(jié)促銷，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。觀賞在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。六、氣氛布置廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼。二、活動目的本次活動旨在提升商業(yè)街人氣、滿足社區(qū)居民需求，同時為河東區(qū)廣大夜市經(jīng)營者提供寶貴的場地、客戶資源，為河東區(qū)經(jīng)濟發(fā)展與社會穩(wěn)定做出貢獻。22:0022:30 撤市1）各經(jīng)營者必須負責所屬場地的衛(wèi)生工作，在主辦方認可后，方可退場。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。促銷活動策劃方案8重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。：x等。(不累計贈送)②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。八、店內促銷活動化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx個，生鮮xx個。六月份促銷總費用：約xxx元。向健康老人、幸運老人送真情（1）活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設找兌。注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。15號球：價值1元禮品一份，xxx份/天25號球：價值2元禮品一份，xx份/天35號球：價值5元禮品一份，xx份/天45號球：價值10元禮品一份，xx份/天55號球：價值20元禮品一份，xx分/天五、相關宣傳兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）場外海報和場內廣播宣傳?；顒訒r間：20xx年x月x日~x日。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。情侶旅游套票價值2005=1000元。促銷活動策劃方案10活動背景分析：為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，X應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。銷售額較去年上升150%，利潤提升50%，提升品牌形象?！百徫镏仃柟?jié)，好戲送不?！被顒踊顒悠陂g在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。每場活動持續(xù)時間在3050分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動。(以下促銷價再打9折為此次團購價格)“踏春組合”(9件套)促銷價3678元原總價：4602元優(yōu)惠924元嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒“享春組合”(8件套)促銷價2958元原總價：3694元優(yōu)惠736元嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒“浴春組合”(8件套)促銷價2768元原總價：3463元優(yōu)惠696元嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒“知春組合”(8件套)促銷價2928元原總價：3654元優(yōu)惠726元嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒“沐春組合”(7件套)促銷價2668元原總價：3336元優(yōu)惠688元嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個“賞春組合”(7件套)促銷價2488元原總價：3106元優(yōu)惠618元嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個“怡春組合”(6件套)促銷價2428元原總價：3028元優(yōu)惠600元嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200*600*680)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽紙盒、另贈紙杯100個注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。4) 夜市經(jīng)營者在夜市前，經(jīng)過主辦方工作人員確認后進入要求后，按規(guī)定進入夜市攤位。作為河東目前已入住的高檔小區(qū)，周邊娛樂休閑設施相對欠缺，為滿足社區(qū)居民精神文化需求，突出豪森華府20xx滿意生活升級年的服務主體，特面向河東區(qū)范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動。備注：單張小票不累計。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態(tài)度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。活動六：歡樂國慶激情篇——精彩國慶文化大餐10月1日晚7：00推出“慶國慶五天樂新世紀最快樂”文藝晚會，邀縣著名演出團上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會活動。傳單xx元。三、活動時間xx月xx日——xx月xx日四、活動資料（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。五、活動方式刺激程度適當，與費用匹配如：贈送禮品。借助“國慶節(jié)”的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動數(shù)碼第一港兩周年慶典月暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡活動時間：2010年5月24日6月3日活動內容：感恩2載電腦免費大義癥4月2430日，5月431日，凡消費者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費保修義癥活動，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅動、軟件升級、維護、上網(wǎng)調試等免人工費服務，如需更換零部件除外。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。有了一份有說服力和操作性強得得活動方案，才能讓公司支持你得方案，也才能確保方案得到完美得執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金得效果。七、前期準備：前期準備分三塊人員安排物資準備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題確定活動主題包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣得促銷主題，要考慮到活動得目標、競爭條件和環(huán)境及促銷得費用預算和分配。正如一份縝密得作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭得勝負一樣，一份系統(tǒng)全面得活動方案是促銷活動成功得保障。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)么碳こ潭群拖鄳觅M用投入。十、費用預算：沒有利益就沒有存在得意義對促銷活動得費用投入和產(chǎn)出應作出預算。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。一、活動目的把握節(jié)日促銷商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。（部分商品不參加活動，特價機除外，詳見現(xiàn)場海報）（每個大件商品都有一定的利潤空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現(xiàn)金券再購物，商戶配合降價優(yōu)惠，引導顧客再次消費）數(shù)碼第一港全民運動會購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金2010年7月3日8月15日每逢周末，到數(shù)碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼E夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動，舞動飛鏢，射出夢想，贏取最高1000元現(xiàn)金?；顒悠陂g，顧客不論消費與否，都可在店內免費辦理會員卡，會員卡可積分，并可享受折扣優(yōu)惠。八、預算恰當有預算表，預算符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理畫預算表，費用在預算范圍內，符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。五、執(zhí)行步驟（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。顧客憑票一次性摸出3個球，3個球全部為黃球為一等獎；2個球為黃球為二等獎；1個球為黃球為三等獎；摸得其它顏色均為紀念獎。燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。四、20xx年北京著名餐廳國慶節(jié)促銷活動臺灣飯店官府菜餐廳國慶免15%服務費活動時間:9月29日至10月10日位于王府井大街的臺灣飯店官府菜餐廳，推出精品套餐4款，并有禮品贈送。財務部：負責資金的到位。2）報備內容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復印件。經(jīng)營者請嚴格根據(jù)附圖明確各自所在位置，嚴禁變動，請所有參與人員嚴格遵守主辦方統(tǒng)一調度，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。5個球上寫“一”。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表)(四)X20xx春季服裝周活動時間：活動主題：每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售?；顒臃绞剑涸诔邢M滿xx元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組x人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。三、活動時間促銷活動時間為重陽節(jié)前后九天。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節(jié)促銷活動。同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪?；顒訒r間：20xx年9月10日―20xx年10月5日活動地點：x路x城x家居自選商場活動內容：一元“秒殺”更勁爆!預訂套裝家具更驚喜!套裝組合家具更超值!活動一“x?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則促銷活動策劃方案15活動時間：xxxx年xx月xx日xx日活動主題：xxxx年元宵節(jié)促銷策劃