【正文】 第一篇：如何策劃促銷活動方案如何策劃促銷活動方案欄目名:公司動態(tài)時間:2009410 9:14:22來源: 作者:admin 訪問量:3988 銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列得四大基本促銷手段之一。本文所指得促銷活動是指針對消費者得銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員得銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭得加劇，針對消費者得促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中得地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)得促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密得作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭得勝負一樣，一份系統(tǒng)全面得活動方案是促銷活動成功得保障。新聞口腔產(chǎn)品屬于功能性日化產(chǎn)品，產(chǎn)品本身具有很強的賣點，再加上合理的促銷方案和力度，能夠很快的拉動終端銷量。如何策劃促銷活動方案？如何撰寫促銷方案？一份完善得促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目得明確，才能使活動有得放矢。二、活動對象：活動針對得是目標市場得每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇得正確與否會直接影響到促銷得最終效果。新聞口腔系列產(chǎn)品針對的人群不一樣，那么展開促銷就要有針對性。比如說竹炭黑牙膏的人群就是白領(lǐng)階層。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題確定活動主題包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣得促銷主題，要考慮到活動得目標、競爭條件和環(huán)境及促銷得費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd得“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單得降價促銷行動成維護消費者權(quán)益得愛心行動。這一部分是促銷活動方案得核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展得具體方式。有兩個問題要重點考慮確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體得“羊頭”來賣自已得“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售得反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)么碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動得時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役得時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中得身價。六、廣告配合方式：一個成功得促銷活動，需要全方位得廣告配合。選擇什么樣得廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作？這些都意味著不同得受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊人員安排物資準備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體得溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場得忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗得基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制紀律是戰(zhàn)斗力得保證，是方案得到完美執(zhí)行得先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致得規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案得控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳得問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功得促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在得意義對促銷活動得費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。當年愛多vcd得“陽光行動b計劃”以失敗告終得原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好得促銷活動，僅靠一個好得點子是不夠得。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外 比如政府部門得干預、消費者得投訴、甚至天氣突變導致戶外得促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要得人力、物力、財力方面得準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案得一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強得得活動方案，才能讓公司支持你得方案，也才能確保方案得到完美得執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金得效果。第二篇：促銷活動策劃方案（模版）促銷活動策劃方案模板一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排物資準備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。一、活動目的把握節(jié)日促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源。打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度。二、活動主題愛我，就勇敢說出來活動三、活動內(nèi)容在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!四、活動備注事項宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象第三篇：策劃促銷活動方案策劃活動方案豐富的企業(yè)促銷活動策劃與組織實施經(jīng)驗，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對相關(guān)工作人員進行指導培訓，活動過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實到位，活動完畢進行分析總結(jié)，總結(jié)活動中的亮點與不足，爭取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進行活動總體評估，對相關(guān)人員進行獎懲，對策劃部的各方面工作都有實操經(jīng)驗。包括：策劃：根據(jù)不同的市場環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動的可操作性。媒介：根據(jù)促銷方案及市場環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進行廣泛宣傳。設(shè)計：根據(jù)促銷亮點及媒介載體，設(shè)計恰當?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動數(shù)碼第一港兩周年慶典月暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡活動時間：2010年5月24日6月3日活動內(nèi)容：感恩2載電腦免費大義癥4月2430日，5月431日，凡消費者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費保修義癥活動，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動、軟件升級、維護、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費服務(wù)，如需更換零部件除外。（提前與商戶溝通好，為顧客免費提供義癥服務(wù)，既能帶動商場人氣，又有機會引導顧客消費）輝煌2載百萬補貼大放送值此兩周年慶典月之際，凡消費者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁，均可免費領(lǐng)取價值2010元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時間：4月29日6月3日IBM200元聯(lián)想100元HP100元DELL100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機 50元掃描儀 50元MP3/MP4 50元PSP70元相機50元U盤15元 攝像頭 15元移動硬盤 52元(提前與商戶溝通好，如IBM 200元現(xiàn)金券限購IBM某某系列筆記本；聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺式機)激情2載筆記本大獎等你拿，凡在數(shù)碼第一港