【正文】 以此打動目標對象第三篇：策劃促銷活動方案策劃活動方案豐富的企業(yè)促銷活動策劃與組織實施經(jīng)驗，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對相關(guān)工作人員進行指導培訓，活動過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實到位，活動完畢進行分析總結(jié)，總結(jié)活動中的亮點與不足，爭取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進行活動總體評估，對相關(guān)人員進行獎懲，對策劃部的各方面工作都有實操經(jīng)驗。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。有了一份有說服力和操作性強得得活動方案，才能讓公司支持你得方案，也才能確保方案得到完美得執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金得效果。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外 比如政府部門得干預、消費者得投訴、甚至天氣突變導致戶外得促銷活動無法繼續(xù)進行等等。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳得問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功得促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。七、前期準備：前期準備分三塊人員安排物資準備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役得時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。但這種刺激也存在邊際效應。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展得具體方式。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題確定活動主題包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣得促銷主題，要考慮到活動得目標、競爭條件和環(huán)境及促銷得費用預算和分配。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目得明確，才能使活動有得放矢。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)得促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。第一篇：如何策劃促銷活動方案如何策劃促銷活動方案欄目名:公司動態(tài)時間:2009410 9:14:22來源: 作者:admin 訪問量:3988 銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列得四大基本促銷手段之一。正如一份縝密得作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭得勝負一樣，一份系統(tǒng)全面得活動方案是促銷活動成功得保障。二、活動對象：活動針對得是目標市場得每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇得正確與否會直接影響到促銷得最終效果。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。有兩個問題要重點考慮確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體得“羊頭”來賣自已得“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)么碳こ潭群拖鄳觅M用投入。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中得身價。誰負責與政府、媒體得溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制紀律是戰(zhàn)斗力得保證，是方案得到完美執(zhí)行得先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致得規(guī)定。十、費用預算：沒有利益就沒有存在得意義對促銷活動得費用投入和產(chǎn)出應作出預算。必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要得人力、物力、財力方面得準備。第二篇：促銷活動策劃方案（模版）促銷活動策劃方案模板一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢。但這種刺激也存在邊際效應。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。一、活動目的把握節(jié)日促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。包括：策劃：根據(jù)不同的市場環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動的可操作性。（提前與商戶溝通好，為顧客免費提供義癥服務(wù)，既能帶動商場人氣，又有機會引導顧客消費）輝煌2載百萬補貼大放送值此兩周年慶典月之際，凡消費者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁，均可免費領(lǐng)取價值2010元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時間：4月29日6月3日IBM200元聯(lián)想100元HP100元DELL100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機 50元掃描儀 50元MP3/MP4 50元PSP70元相機50元U盤15元 攝像頭 15元移動硬盤 52元(提前與商戶溝通好，如IBM 200元現(xiàn)金券限購IBM某某系列筆記本；聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺式機)激情2載筆記本大獎等你拿，凡在數(shù)碼第一港購物單件滿1888元者（批發(fā)、同行調(diào)貨除外），均可參加刮刮卡抽獎，百分百中獎，最低可抽中價值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺。（顧客購物滿3888元，可至全場任選一件市場價100元以下商品，我司實際與商戶按同行價結(jié)算費用，送禮所產(chǎn)生的費用，由我司與開單商戶各承擔一半。（部分商品不參加活動，特價機除外，詳見現(xiàn)場海報）（每個大件商品都有一定的利潤空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現(xiàn)金券再購物，商戶配合降價優(yōu)惠，引導顧客再次消費）數(shù)碼第一港全民運動會購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金2010年7月3日8月15日每逢周末，到數(shù)碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼E夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動，舞動飛鏢，射出夢想，贏取最高1000元現(xiàn)金。此消費券雖然降低了商品的毛利，但為商場帶來銷售增長，也體現(xiàn)了蘇寧的社會責任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象。通過策劃一系活動，加深蘇泊爾店以及各大賣場與消費者的相互了解與情感溝通。特價商品無禮品贈送?；顒悠陂g，顧客不論消費與否，都可在店內(nèi)免費辦理會員卡，會員卡可積分，并可享受折扣優(yōu)惠?；顒訒r間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進行捆綁，真正使消費者達到“買特色，送特色“的購買目標。八、預算恰當有預算表，預算符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理畫預算表，費用在預算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。五、執(zhí)行步驟（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。六、費用預算卡片費用xx元。其他費用xx元。（超市、明示商品不參加）活動二：歡樂國慶好運篇——超市購物中大獎活動期間，超市單票滿30元參加摸獎一次，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。顧客憑票一次性摸出3個球，3個球全部為黃球為一等獎；2個球為黃球為二等獎；1個球為黃球為三等獎；摸得其它顏色均為紀念獎。購新郎休閑服，贈領(lǐng)帶一條。好機會不容錯過。餐臺在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。布局餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。而國慶節(jié)餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節(jié)所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，以活躍促銷氣氛。價格通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。四、20xx年北京著名餐廳國慶節(jié)促銷活動臺灣飯店官府菜餐廳國慶免15%服務(wù)費活動時間:9月29日至10月10日位于王府井大街的臺灣飯店官府菜餐廳，推出精品套餐4款，并有禮品贈送。黑暗餐廳國慶節(jié)期間優(yōu)惠促銷活動時間：即日起至xx月xx日黑暗餐廳在國慶節(jié)期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至xx月xx日，每天11：0016：00六折優(yōu)惠，17：0022：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。前場聯(lián)營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報。財務(wù)部：負責資金的到位?；顒訌V播、咨詢、解釋。本次夜市是臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司策劃、準備、強力推出的一個品牌活動。三、活動名稱“豪森華府”消夏夜市四、主辦單位臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司五、活動時間夜市持續(xù)時間：20xx年6月1日20xx年9月30日夜市開業(yè)時間：18:3022:00六、活動地點豪森華府“黃金城道”商業(yè)街（人民大街999號）七、媒體支持（1）電視廣播媒體：河東電視臺家有喜事欄目報道河東電視臺游走字幕10天（成本：20xx元）（2）平面媒體:百盛信息河東版末版2次 （成本：3000元）（3）網(wǎng)絡(luò)媒體: 臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報道八、活動物料籌備1．橫幅2條 ：100元（成本：100元）2．宣傳單1000份：河東區(qū)內(nèi)各小區(qū)、市場、集貿(mào)派單（傳單成本：250 元）活動電費（成本：300元）九、活動籌備A、主辦方準備：1)本次活動由臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司營銷部主辦。2）報備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復印件。2）以商業(yè)街現(xiàn)有商戶為基礎(chǔ)，建設(shè)夜市初步框架。5）在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。十、注意事項各經(jīng)營者要注意維護自己所屬場地，并維持好好現(xiàn)場的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。經(jīng)營者請嚴格根據(jù)附圖明確各自所在位置，嚴禁變動，請所有參與人員嚴格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結(jié)束，嚴禁夜市結(jié)束前提前離場?；仞伕骱献骰锇?，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。XX嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!二：活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠