【正文】 0號(hào)到8月10號(hào)主要進(jìn)行生產(chǎn)流程及生產(chǎn)基本情況的觀摩學(xué)習(xí)?。?）多介質(zhì)過(guò)濾器（粗過(guò)濾）：以石英砂為介質(zhì)，目的是去除原水中含有的泥沙、鐵銹、膠體物質(zhì)、懸浮物等顆粒在20μm以上對(duì)人體有害的物質(zhì)。特別是年輕人，喜歡喝汽水、喜歡汽兒帶來(lái)的刺激，但一下喝太多，釋放出的二氧化碳很容易引起腹脹，影響食欲，甚至造成腸胃功能紊亂。而一些含有咖啡因的碳酸飲料，可樂(lè)最有代表性，雖然具有提神的作用，但一般適合成年人偶爾感覺(jué)疲勞、精神不濟(jì)的時(shí)候喝，不太適合兒童。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣(mài)出了第一件產(chǎn)品!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!二，高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。首先一個(gè)單詞一個(gè)單詞地教他們讀，并給他們解釋意思，然后整句話(huà)連起來(lái)給他們做示范性地朗讀，然后帶領(lǐng)他們讀，可是他們學(xué)習(xí)的積極性并不是很高，這點(diǎn)令我很失望。二、工作之余的實(shí)踐生活下班之后就會(huì)跟同事在一起聊天，他們教會(huì)我很多。我們要與他們交流，了解他們真實(shí)的想法，真實(shí)的信息。這次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多，雖然已經(jīng)不是我的第一次社會(huì)實(shí)踐了，但我認(rèn)為這一次是更成功、更有用的、更受益匪淺的社會(huì)實(shí)踐，這也將會(huì)對(duì)我以后學(xué)習(xí)給予更大的幫助。思維的散發(fā)是設(shè)計(jì)的靈魂。按行業(yè)17萬(wàn)家企業(yè)和當(dāng)前技術(shù)水平和急需解決的技術(shù)瓶頸測(cè)算，設(shè)計(jì)人才需要5萬(wàn)人、管理人才需要15萬(wàn)人（其中國(guó)際商務(wù)與工程管理人才3萬(wàn)人），科技人才需要5萬(wàn)人。同時(shí)與用人單位之間缺乏有效的溝通。除此基本素質(zhì)外，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生還存在各類(lèi)不同缺點(diǎn)。建筑裝飾行業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)，人才的需求是多元化、多層次的。設(shè)計(jì)是把一種計(jì)劃、規(guī)劃、設(shè)想通過(guò)視覺(jué)的形式傳達(dá)出來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。所做的事情雖小，但真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易。三、暑期社會(huì)實(shí)踐心得人際交往技能工作中是必不可少的一門(mén)技術(shù)。另外，在公文中涉及英文知識(shí)時(shí)，他們也都會(huì)咨詢(xún)一下我。管理酒店員工飯卡系統(tǒng)是一件比較機(jī)械的事情，由于這套設(shè)備引進(jìn)之初是由我最先學(xué)習(xí)并進(jìn)行管理的，所以說(shuō)我對(duì)這個(gè)系統(tǒng)還是比較熟悉的，基本上屬于駕輕就熟。作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。（2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答； 不急不忙；保持態(tài)度。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！其次，對(duì)銷(xiāo)售有了進(jìn)一步的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更高的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。一旦鈣缺失，對(duì)于處在生長(zhǎng)過(guò)程中的青少年身體發(fā)育損害非常大。有人說(shuō)，碳酸飲料含二氧化碳，可能對(duì)人體不太好。發(fā)達(dá)國(guó)家，特別是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在不斷推出的功能飲料，這種飲料已經(jīng)不再局限于補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)這一范疇，甚至拓展到防病治病領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)罐裝生產(chǎn)的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)打入中國(guó)市場(chǎng)十多年，把國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的碳酸型飲料壓得喘不過(guò)氣來(lái)。，認(rèn)識(shí)還沒(méi)有到位。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于酒店的發(fā)展。在學(xué)校習(xí)慣了正常的休息時(shí)間，來(lái)到這有時(shí)星期天也得上班，正常工作日卻休息，這讓我很不習(xí)慣。半年來(lái),我親身感受了企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在辦公室工作,與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)比較多?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，上級(jí)的眼色同事的嘲諷。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。三是在平時(shí)的工作中會(huì)遇到許許多多的問(wèn)題，我就是在解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)，當(dāng)然這些問(wèn)題一般是突發(fā)的，我們所不能避免的。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。亞洲地區(qū)增長(zhǎng)較快，1998年亞洲各國(guó)及地區(qū)的軟飲料銷(xiāo)售量已達(dá)37 252百萬(wàn)L，銷(xiāo)售額449億美元。（2）活性炭過(guò)濾器：采用果殼活性炭過(guò)濾器，目的是為了去除水中的色素、異味、生化有機(jī)物、降低水的余氨值及農(nóng)藥污染和其他對(duì)人體有害的物質(zhì)污染物。大量糖分有損牙齒健康 除了含有讓人清爽、刺激的二氧化碳汽兒，碳酸飲料的甜香也是吸引人們飲用的重要原因，這種濃濃的甜味兒來(lái)自甜味劑，也就是飲料含糖量太多。對(duì)于低熱量型的碳酸飲料，因?yàn)闊崃勘容^低，而且糖分少，所以比較適合糖尿病患者，或是對(duì)糖和熱量攝入有特殊限量要求的人。在向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一件產(chǎn)品,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。所以說(shuō)，第一次英語(yǔ)培訓(xùn)算是以失敗告終。他們都有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)社會(huì)的體驗(yàn)也比我深入。知道了他們的需求，盡量去滿(mǎn)足他們。在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純地只要學(xué)習(xí)，而這次社會(huì)實(shí)踐讓我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了一個(gè)更努力的方向。只有釋放自己才可以創(chuàng)作不拘于原本的狀態(tài)和一成不變的想法。這部分人才需要在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)過(guò)10年左右時(shí)間的鍛煉，在大、專(zhuān)畢業(yè)生中培養(yǎng)。對(duì)招聘單位的選人標(biāo)準(zhǔn)、用人單位招聘崗位的崗位知識(shí)等方面與企業(yè)本身有差異。要求學(xué)生手繪功底強(qiáng)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新思維好。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)隸屬的建筑裝飾行業(yè)。在公司里，因也是自家公司各位員工也很愿意同我交流，與各位員工聊天，聽(tīng)他們聊自己的從業(yè)經(jīng)歷，他們也會(huì)對(duì)我進(jìn)行平面設(shè)計(jì)方面的指導(dǎo)。在公司上班，一定要從苦事、臟事做起，比如掃地、拖地板等工作，我們一定要主動(dòng)做事。但其實(shí)我深深不想去這種地方，因?yàn)橛X(jué)得這種應(yīng)酬太過(guò)恣肆，但是身在職場(chǎng)，有些事情真的不可避免。在人力資源部薪酬主管出差的兩周時(shí)間里，我負(fù)責(zé)進(jìn)行假期申批單的登記工作，然后交給人力資源經(jīng)理審批，在這期間，我多次發(fā)現(xiàn)各部門(mén)假期申批單中的錯(cuò)誤信息，并提醒他們進(jìn)行改正，各部門(mén)文員不禁稱(chēng)贊，還是我做事比較認(rèn)真。以前其實(shí)不太自信在學(xué)校里學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)將來(lái)能夠得到多大的應(yīng)用，覺(jué)得這個(gè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，只掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人其實(shí)收入并不是很高，相反，很多企業(yè)的高管都是專(zhuān)科學(xué)歷，說(shuō)他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握得很好，那肯定不見(jiàn)得，可是他們卻享受著高薪，享受著那些靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)生存的人享受不到的待遇。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問(wèn)題。把握成交的控制（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的銷(xiāo)售員了解各種機(jī)械零部件的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃機(jī)械方面的書(shū)籍、雜志到深夜，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。人體對(duì)各種元素都是有要求的，所以，大量磷酸的攝入就會(huì)影響鈣的吸收，引起鈣、磷比例失調(diào)。（三）、8月20號(hào)到8月30號(hào)主要進(jìn)行實(shí)踐總結(jié)（主要結(jié)合碳酸飲料的安全性及對(duì)人體的危害方面）碳酸飲料三種成分影響健康 二氧化碳過(guò)多影響消化 別看碳酸飲料的口味兒多樣，但里面的主要成分都是二氧化碳，所以你喝起來(lái)才會(huì)覺(jué)得很爽、很刺激。保健是近年來(lái)的熱門(mén)話(huà)題，如何通過(guò)飲食來(lái)達(dá)到健康保健效果，一直是消費(fèi)者和飲料生產(chǎn)企業(yè)高度重視的課題。中國(guó)飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)吸引了國(guó)際眾多知名品牌飲料廠商，許多跨國(guó)公司憑借雄厚的財(cái)力和豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)收購(gòu)