【正文】 、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。關(guān)鍵詞：ERP沙盤、流程、心得小組代碼：A組所在崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）一、沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段（一）提交廣告費(fèi)用，搶訂單。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。沙盤模擬演練作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新形式，以貼近實(shí)戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)等模塊之間的關(guān)系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結(jié)論，讓管理者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)做深刻的反思，經(jīng)營(yíng)狀況一目了然，便于管理者發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。人無完人，金無足赤，只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。同時(shí)我也了解到團(tuán)隊(duì)的重要性，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必須要庫存利潤(rùn)較高的P3和P4產(chǎn)品。由于第一年無法生產(chǎn)出產(chǎn)品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費(fèi)而已，除了一些比較大膽的小組接單。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。第九年，這是最后一年啦。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。從“錯(cuò)”的角度，我學(xué)到了，錯(cuò)是無可避免的，除去我們自身會(huì)犯的人為錯(cuò)誤，本身經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)其實(shí)沒有什么對(duì)與錯(cuò)，只有決策的有效與失誤。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會(huì)影響我的很多選擇。另外，我從這次試驗(yàn)中與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗(yàn)。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線，并投入兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，和一條柔性線，準(zhǔn)備開始大批量生產(chǎn)PP3產(chǎn)品，并一舉占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，事實(shí)證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個(gè)結(jié)果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤(rùn)雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢(shì)。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。但這次，終于體會(huì)到了市場(chǎng)的變幻莫測(cè)的感覺。第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)。這次電子沙盤由于相對(duì)手工來說進(jìn)程比較快，所以就要求經(jīng)營(yíng)9年。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。本文重點(diǎn)研究了沙盤實(shí)驗(yàn)的流程，以及心得體會(huì)。（三）突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。（三）生產(chǎn)規(guī)模的決策。近年來，為了提高大學(xué)生的綜合應(yīng)用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程。（五）資金的運(yùn)作。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。（二）生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。參考文獻(xiàn): [1][M].北京:清華大學(xué)出版社，2005 [2]:可持續(xù)發(fā)展觀點(diǎn)[M].沈陽:遼寧人民出版社，2010 [3][M].武漢:華中師范大學(xué)出版社，2010[4][M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)總結(jié)沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。借鑒第一年的經(jīng)驗(yàn)，第二年經(jīng)營(yíng)對(duì)我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。當(dāng)然，今年的利潤(rùn)也就不是很多，但也不是最少的。估計(jì)他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險(xiǎn)，至于產(chǎn)品嘛，估計(jì)也是緊急采購產(chǎn)品來交貨。第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹(jǐn)慎投資廣告。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。而在經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)時(shí)，錯(cuò)誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時(shí)它就是命運(yùn)扭轉(zhuǎn)的分隔符，你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來的決策才能彌補(bǔ)當(dāng)初犯的一個(gè)小小的錯(cuò)誤，而我們?nèi)藶闀?huì)犯的那些“錯(cuò)”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，或是打廣告時(shí)，亦或是填寫材料購買時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時(shí)如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)，就成了一個(gè)企業(yè)能否存活的重中之重。最終，迎來了一項(xiàng)思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會(huì)怎么做呢？我想，我會(huì)沿用我們以前的企業(yè)目標(biāo)，那就是爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)老大，保證市場(chǎng)占有率，我始終認(rèn)為這是企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場(chǎng)上占有首席的地位，其他的努力就都變