【正文】 市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。四．根據(jù)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)量結(jié)合產(chǎn)品成本，確定了1098的一般產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。并且使我所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。也感謝趙合喜老師的嚴(yán)厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實(shí)驗(yàn)課！其他注意事項(xiàng)：1． 公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)下載：shapanshapan密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時(shí)間：上課后兩周交趙老師（過(guò)期不受理）第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告第一部分：實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)齊老師的悉心講解和為期五個(gè)周期的團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬后，我獨(dú)自進(jìn)行了五個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬的個(gè)人實(shí)驗(yàn)，此次試驗(yàn)旨在與通過(guò)個(gè)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬，對(duì)將上課過(guò)程中所學(xué)理論知識(shí)和團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬中的實(shí)踐與企業(yè)管理實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，提高自身全面綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作能力。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是擔(dān)任采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運(yùn)行的過(guò)程中實(shí)際手動(dòng)操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認(rèn)識(shí)到，要想做好本職工作，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，必須具有整體觀念。由于第三年的訂單十分理想，利潤(rùn)達(dá)到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。首先，市場(chǎng)總監(jiān)必須做好市場(chǎng)分析，包括各個(gè)市場(chǎng)，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向和市場(chǎng)策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品P1需要一個(gè)R1原料，產(chǎn)品P2需要一個(gè)R2原料和一個(gè)R3原料，產(chǎn)品P3需要一個(gè)一個(gè)R1原料，一個(gè)R3原料和一個(gè)R4原料，產(chǎn)品P4需要一個(gè)R2原料，一個(gè)R3原料和兩個(gè)R4原料，要同時(shí)考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，我們面臨的第1個(gè)問(wèn)題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒(méi)有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷(xiāo)售，卻沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化的過(guò)程，變化來(lái)自顧客的需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性越來(lái)越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問(wèn)題，這就要對(duì)產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場(chǎng)容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來(lái)把握市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)手段組合效應(yīng)業(yè)的市場(chǎng)促銷(xiāo)努力程度。定價(jià)不宜太低，絕對(duì)不應(yīng)采取低價(jià)策略，這樣會(huì)輸?shù)暮軕K的，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始時(shí)就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣(mài)出了但是質(zhì)量受價(jià)格影響上不去，營(yíng)利也很少，但也不應(yīng)該走另一個(gè)極端―――高價(jià)策略，這樣產(chǎn)品買(mǎi)不出去，都庫(kù)存，也是無(wú)法營(yíng)利的。或許第 5 名的成績(jī)?cè)诤芏嗳丝磥?lái)還不算太差，但評(píng)分卻只有 分，其中肯定有很多還沒(méi)有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn)，可是卻沒(méi)有得到最大化的利潤(rùn)，各項(xiàng)評(píng)分都不高，在看一下各組庫(kù)存量，各組的庫(kù)存都為 0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第 2 周期中預(yù)期市場(chǎng)容量將會(huì)略有下降，減幅為 %，相對(duì)于第一周期的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)毫無(wú)影響，我們依然在投入5 條生產(chǎn)線(xiàn)增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款 5348 萬(wàn)元，最終我們以 的綜合評(píng)分取得了第 2 名的好成績(jī)，我們欣喜若狂，這是對(duì)我們努力進(jìn)取的極大肯定。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理中知道了促銷(xiāo)運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷(xiāo)售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)手段組合效應(yīng)業(yè)的市場(chǎng)促銷(xiāo)努力程度。定價(jià)不宜太低，絕對(duì)不應(yīng)采取低價(jià)策略，這樣會(huì)輸?shù)暮軕K的，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始時(shí)就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣(mài)出了但是質(zhì)量受價(jià)格影響上不去，營(yíng)利也很少，但也不應(yīng)該走另一個(gè)極端―――高價(jià)策略，這樣產(chǎn)品買(mǎi)不出去，都庫(kù)存，也是無(wú)法營(yíng)利的?；蛟S第5名的成績(jī)?cè)诤芏嗳丝磥?lái)還不算太差，其中肯定有很多還沒(méi)有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入 生產(chǎn)，可是卻沒(méi)有得到最大化的利潤(rùn)，各項(xiàng)評(píng)分都不高，在看一下各組庫(kù)存量，各組的庫(kù)存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場(chǎng)容量將會(huì)略有下降，%，相對(duì)于第一周期的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)毫無(wú)影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線(xiàn)增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬(wàn)元，我們欣喜若狂，這是對(duì)我們努力進(jìn)取的極大肯定。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理中知道了促銷(xiāo)運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷(xiāo)售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購(gòu)原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評(píng)分還是不高，在很多方面都還需要改進(jìn)。第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用在廣告費(fèi)用投入占銷(xiāo)售額7％左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過(guò)摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開(kāi)始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問(wèn)題。與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷(xiāo)售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就會(huì)越大。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購(gòu)原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評(píng)分還是不高，在很多方面都還需要改進(jìn)。第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用在廣告費(fèi)用投入占銷(xiāo)售額 7％左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過(guò)摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開(kāi)始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問(wèn)題。與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷(xiāo)售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就會(huì)越大。二是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要?jiǎng)討B(tài)思維競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們現(xiàn)在及將來(lái)要做什么？他們所做的事情對(duì)我們企業(yè)有什么影響？我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？要在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持點(diǎn)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也將受到限制。在模擬過(guò)程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。如何將學(xué)到的新知識(shí)融進(jìn)到現(xiàn)實(shí)的工作中去，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)建自己獨(dú)特的管理文化，還需要進(jìn)一步的探索與實(shí)踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。為保證生產(chǎn)線(xiàn)繼續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，必須準(zhǔn)確及時(shí)做好采購(gòu)工作。另一方面，采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對(duì)整個(gè)采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時(shí)機(jī)以及生產(chǎn)線(xiàn)上產(chǎn)品下線(xiàn)的時(shí)間，從而確定市場(chǎng)訂單的選擇已經(jīng)準(zhǔn)確及時(shí)地交貨，可以說(shuō)，采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個(gè)采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程有條不紊地進(jìn)行，從而為市場(chǎng)總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)，同時(shí)為市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開(kāi)發(fā)出來(lái)，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的掛尼龍團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。第二部分：實(shí)驗(yàn)過(guò)程：第一周期：過(guò)程：由于之前在團(tuán)隊(duì)中我的主要任務(wù)是計(jì)算企業(yè)成本，所以在第一周期剛開(kāi)始的時(shí)候感覺(jué)很是無(wú)從下手，但是通過(guò)回憶老師的講授并結(jié)合系統(tǒng)中情景模式和應(yīng)用原理的相關(guān)內(nèi)容，很快找到了切入點(diǎn)：一．根據(jù)市場(chǎng)容量和企業(yè)本身的生產(chǎn)能力制定了滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)的一般產(chǎn)品計(jì)劃量，并結(jié)合原材料和附件價(jià)格及折扣確定材料采購(gòu)量，隨后根據(jù)一般產(chǎn)品計(jì)劃量并算出滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)員工和機(jī)器人。三．計(jì)算原材料及附件的成本以及人員費(fèi)用、生產(chǎn)線(xiàn)機(jī)器人折舊、合理化費(fèi)用、人員福利廣告科研投入等費(fèi)用。市場(chǎng)調(diào)研。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線(xiàn)投資完成。財(cái)務(wù)總監(jiān)和FA通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和整合計(jì)算，使CEO和各部門(mén)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進(jìn)行決策決定是否進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)建或者廠(chǎng)房的更改，市場(chǎng)總監(jiān)決定是否進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。%，%，%，這幾個(gè) 數(shù)字不是很大，是因?yàn)榱憷麧?rùn)4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，%，由銷(xiāo)售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷(xiāo)售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營(yíng)管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺(jué)得收獲很大。做到迅速反應(yīng)，快速行動(dòng)。設(shè)在第 0 周期中，各模擬企業(yè)理論市場(chǎng)占有率相同，均為 20％。第三點(diǎn)：中期貸款問(wèn)題中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開(kāi)始并不知道，等看完使用手冊(cè)后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計(jì)算因?yàn)楣教闊?，我們有的?shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計(jì)算，總是出現(xiàn)透支與沒(méi)有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)最后的實(shí)習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時(shí)就可以不貸款或少貸，但是要準(zhǔn)備庫(kù)存或成本增加時(shí)要盡量多貸，否則會(huì)出現(xiàn)透支。所以在第三周期中市場(chǎng)容量有所下降，材料價(jià)格有些微的增長(zhǎng)，可是我們依舊增加 3 條生產(chǎn)線(xiàn)，而且將一般市場(chǎng)價(jià)格提高為 1200，其次發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)的投入并不是隨意的投入，當(dāng)廣告費(fèi)用投入占銷(xiāo)售額 7%左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以將廣告費(fèi)用投入改為 450 萬(wàn)元。大家你看我，我看你，一個(gè)問(wèn)一個(gè)，怎么開(kāi)始。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場(chǎng)占有率相同，均為20％。第三點(diǎn)：中期貸款問(wèn)題中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開(kāi)始并不知道，等看完使用手冊(cè)后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計(jì)算因?yàn)楣教闊?，我們有的?shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計(jì)算，總是出現(xiàn)透支與沒(méi)有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)最后的實(shí)習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時(shí)就可以不貸款或少貸，但是要準(zhǔn)備庫(kù)存或成本增加時(shí)要盡量多貸，否則會(huì)出現(xiàn)