【正文】 形式： 來訪客戶邀請(qǐng)入會(huì) ；前期來訪客戶邀請(qǐng)入會(huì)；同行邀請(qǐng)入會(huì)； 外展客戶邀請(qǐng)入會(huì)； 俱樂部會(huì)員邀請(qǐng)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 核心推廣語(yǔ) 居于優(yōu)越之上 廣告分段演繹： 讓自己居住在“巴厘島內(nèi)” —— 享受休閑、度假式生活方式； 讓子女居住在“大學(xué)城內(nèi)” —— 盡享江蘇大學(xué)、一中、 9 年一貫制學(xué)校、幼兒園配套資源； 讓父母居住在“健康城內(nèi)” —— 居住于生態(tài)社區(qū)，專用生態(tài)會(huì)所、呼吸風(fēng)情園林； 讓全家人居于優(yōu)越之上 —— 巴厘風(fēng)情文化名宅 備選： 世界的巴厘，人居的夢(mèng)想！ 傳承巴厘，居住經(jīng)典！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2 前 言 07 年是 錦繡 雅郡項(xiàng)目向市場(chǎng)展示自身特點(diǎn)的時(shí)機(jī)，也是 唐軒 地產(chǎn)在鎮(zhèn)江市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的真正元年， 對(duì)此，我們很期待也有信心共同去創(chuàng)造鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場(chǎng)的奇跡。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 車位的銷售工作與二期住宅的推廣銷售工作同步進(jìn)行，或者可根據(jù)一期銷售進(jìn)度及需求量部分推出，計(jì)劃于 2020 年 8 月份開始，一直持續(xù)到項(xiàng)目整體銷售結(jié)束。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 巴厘風(fēng)情文化名宅：生活在具有休閑、自然、生態(tài)、人文、教育的生活空間里。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 17 ? 成為鎮(zhèn)江備受關(guān)注的樓盤之一； 推廣主題 ? 居于優(yōu)越之上 ? 巴厘風(fēng)情文化名宅 即將上演！ 推廣安排 1）外展 時(shí)間 4 月 第二周 4 月第三周 4 月 第 四周 5 月第一周 5 月第二周 5 月第三周 地點(diǎn) 鎮(zhèn)江市區(qū) 鎮(zhèn)江市區(qū) 鎮(zhèn)江市 區(qū) 江大 江大 江大 主題 教育 教育 整體 整體 整體 整體 籌備 展點(diǎn)選定； 物料：背景板、易拉寶、單張、佩帶； 2） 報(bào)紙 廣告投放 時(shí)間 媒體 京江晚報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào) 訴求主題 4 月 18 日周 三 整版硬稿 + 整版軟文 —— 居于優(yōu)越之上！ （巴厘的風(fēng)情園林，優(yōu)越的社區(qū)配套，完善的一站式教育，貼心的物業(yè)管理服務(wù)；） 4 月 25 日周 三 整版硬稿 + 整版軟文 整版硬稿 高度成就一種生活； （巴厘的風(fēng)情園林，優(yōu)越的 社區(qū)配套，完善的一站式教育，貼心的物業(yè)管理服務(wù)；） 5 月 9 周 三 半 版硬稿 + 半版軟文 —— 選擇家，選擇子女未來； （項(xiàng)目一站式名校教育配套優(yōu)勢(shì)） 5 月 16 周 三 半 版硬稿 + 半版軟文 整版硬稿 巴厘生活，居住經(jīng)典！ （開盤信息公告，經(jīng)典戶型推介；） 3）電視廣告投放 ? 延續(xù)上階段電視廣告的投放主題； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （具體待進(jìn)一步溝通） 費(fèi)用預(yù)算 （單位：人民幣元） 費(fèi)用名稱 主要費(fèi)用 說明 總額 費(fèi)用預(yù)算 外展 場(chǎng)地費(fèi) 約 1000元 /天 *8天 約 8000 報(bào)紙廣告投放 版面費(fèi) 約 /整版 *1 約 行銷 物料費(fèi) /場(chǎng)地 租用費(fèi) —— 約 2000 合計(jì) 約 萬(wàn) 元 三、 第二階段營(yíng)銷策略 （ 8 月 — 9 月） 該階段的營(yíng)銷推廣安排需根據(jù) 項(xiàng)目整體 推貨的節(jié)奏以及進(jìn)度調(diào)整，因此以下安排僅為粗略計(jì)劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （具體行銷建議另附） 籌備：優(yōu)惠政策的制定； 費(fèi)用預(yù)算 （單位：人民幣元） 費(fèi)用名稱 主要費(fèi)用組成 說明 總額 費(fèi)用預(yù)算 外展 場(chǎng)地費(fèi) 約 1500元 /天 *2天 約 3000 唐軒 會(huì) 會(huì)員手冊(cè) +會(huì)員卡 +電影票 500+400+1000 約 2000 戶外燈箱廣告 廣告 費(fèi) 6600元 /個(gè) *年 *30 約 公交站臺(tái)廣告 廣告 費(fèi) —— —— 20萬(wàn) 報(bào)紙廣告投放 版 面費(fèi) 約 /整版 *1 約 電視廣告投放 廣告費(fèi) —— —— 10萬(wàn) 雜志 廣告費(fèi) —— —— 1萬(wàn) 單張印刷 印刷費(fèi) —— —— 2萬(wàn) 行銷 物料費(fèi) /租用費(fèi) —— 約 2000元 合計(jì) 約 57 萬(wàn) 二 ） 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 （ 4 月 中旬 — 5 月 中 旬 ） 整體 策略 ? 以項(xiàng)目整體品質(zhì)引導(dǎo)目標(biāo)客戶群； 、推廣目標(biāo) ? 售 出認(rèn)購(gòu)卡 200 張以上； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 意義： 通過 具有 誘惑力 及引導(dǎo)力的 優(yōu)惠 措施 組合， 提升購(gòu)買認(rèn)購(gòu) 序 卡客戶的數(shù)量，為首次開盤的熱銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)為后續(xù)銷售提供信心保證； 銷售時(shí)機(jī)的選擇 硬件支持 預(yù)售證的辦理完成；現(xiàn)場(chǎng)售樓部的完全進(jìn)駐；樣板間的開放； 首次 蓄客支持 完成售卡 200 張以上； 推售 節(jié)奏 結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度及市場(chǎng) 形勢(shì) ，制定項(xiàng)目推售節(jié)奏 ： 首推 122 套 多層房源 加推 60 套多層房源 加推 36 套多層房源 二次集中開售 價(jià)格策略 一方面隨著丁卯新區(qū)發(fā)展日益成熟，區(qū)域價(jià)值的提升將使項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升；另一方面，隨著項(xiàng)目一期銷售帶來的良好效應(yīng)以及二期銷售時(shí)現(xiàn)場(chǎng)展示將更為完美，建議項(xiàng)目采用 低開平走高收 的價(jià)格策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 住宅銷售目標(biāo) 一期銷售目標(biāo) 1）銷售目標(biāo)： ? 公開發(fā)售 2 個(gè)月內(nèi)： 2020 年 5 月和 6 月，利用項(xiàng)目開盤銷售氣氛，完成 首次推貨 （ 122 套） 的 60%。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 5 銷售時(shí)間表 時(shí)間 銷售安排 工程進(jìn)度 2020 年 3 月 — 2020 年 3 月 項(xiàng)目一期銷售階段； 商鋪銷售的籌備及