【正文】 一個(gè)月里我基本上是長(zhǎng)上以在小區(qū)上，沒(méi)有移過(guò)步，即便事情是看見我對(duì)這些事情過(guò)于的青澀，對(duì)于工地上這些實(shí)踐方面的事情不怎么了解，更加怎么將學(xué)校里面學(xué)到的知識(shí)通過(guò)實(shí)踐去了解，所以在這里的每一個(gè)前輩都給我提了相當(dāng)中肯的意見，將自己不明白的問(wèn)題拿去請(qǐng)教，都能得到很好地回應(yīng)和解答。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在受國(guó)家政策影響、市場(chǎng)不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì)，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。二、三期客戶積累。2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。給他們最好的體驗(yàn)和感受。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。對(duì)于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實(shí)并不是很喜歡做，畢竟很多時(shí)候大家都對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過(guò)騷擾電話。男方當(dāng)機(jī)立斷，就選購(gòu)了我們的房子。相信有了這三個(gè)多月的鋪墊，加上我的信念與努力，以后路程將走的更踏實(shí)。x月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，武裝好自己。參預(yù)每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。在現(xiàn)行剝離不良資產(chǎn)實(shí)務(wù)中，銀行將已發(fā)生事實(shí)減值的貸款按賬面價(jià)值確認(rèn)長(zhǎng)期債券投資成本，按期結(jié)計(jì)投資收益，這種處理方法盡管操作簡(jiǎn)單，但高額收益計(jì)入當(dāng)期損益有悖于穩(wěn)健原則，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，貸款剝離損益即轉(zhuǎn)讓日貸款公允價(jià)值同賬面價(jià)值之間的差額應(yīng)予以體現(xiàn)。在我國(guó)商業(yè)銀行總分行體制下，即便在總行設(shè)立虛擬SPV或類似機(jī)構(gòu)，由于總分行之間不是一種公開市場(chǎng)環(huán)境下的平等交易關(guān)系，因此其貸款轉(zhuǎn)移價(jià)格只能是“非正常交易”價(jià)格，其實(shí)質(zhì)是總分行之間利益關(guān)系的調(diào)整，其確認(rèn)的技術(shù)難度很大，并且在相關(guān)稅收政策不明朗的環(huán)境下，還會(huì)帶來(lái)稅收方面的問(wèn)題。此方式在形式上將證券化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)體現(xiàn)得更為明顯，但在貸款轉(zhuǎn)移環(huán)節(jié)，由于總行將發(fā)債所得資金用于彌補(bǔ)相關(guān)分行，從而限制了調(diào)度發(fā)債資金的自由度，并且傳統(tǒng)方式下對(duì)賬環(huán)節(jié)的存在，加大了會(huì)計(jì)處理的繁瑣程度。尤其是比照詳細(xì)的施工圖樣和我的修修改改的草圖，我明白了理論和實(shí)踐之間的聯(lián)系是什么，之后我在工作上的標(biāo)桿是什么樣的。此方式適應(yīng)“分步嘗試，逐步到位”的我國(guó)商業(yè)銀行住房抵押貸款證券化模式的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)貸款庫(kù)本息收回情況通過(guò)財(cái)務(wù)手段進(jìn)行考核，在一定程度上保障了賬務(wù)處理結(jié)果的真實(shí)性，同時(shí)由于不存在對(duì)賬環(huán)節(jié)，降低了會(huì)計(jì)操作成本。商業(yè)銀行在特設(shè)機(jī)構(gòu)（SPV）難以在短期內(nèi)建立起來(lái)的宏觀背景下，在其內(nèi)部嘗試這一創(chuàng)新金融工具，從會(huì)計(jì)處理角度面臨的兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題首先是如何對(duì)待“真實(shí)出售”問(wèn)題，其次是如何在避免混合收賬的39。證券化作為一項(xiàng)創(chuàng)新金融工具，在貸款轉(zhuǎn)移過(guò)程中，發(fā)起人銀行可能仍以各種方式與已轉(zhuǎn)移的貸款或受讓人發(fā)生關(guān)聯(lián)，該貸款組合的轉(zhuǎn)移能否被確認(rèn)為銷售，從而在資產(chǎn)負(fù)債表上終止確認(rèn)？目前國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)和美國(guó)第125號(hào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則報(bào)告均認(rèn)同“金融合成分析法”，即當(dāng)企業(yè)不再“控制”已轉(zhuǎn)讓的金融資產(chǎn)時(shí)，應(yīng)將相應(yīng)的轉(zhuǎn)讓交易核算為一項(xiàng)“銷售交易”；反之，則應(yīng)核算為一項(xiàng)“融資交易”。與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣布傳達(dá)推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。x月我們陸續(xù)走訪了xx的各大市場(chǎng)，xx建材城，xx，xx汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶的名片，為我們后來(lái)的銷售做好鋪墊。此后開始走訪共有企業(yè)，我走訪過(guò)的區(qū)域依次有xx、xx開發(fā)區(qū)、xx工業(yè)園、xx工業(yè)園、xx工業(yè)園、xx、xx南區(qū)、xx縣、xx縣、xx縣和和xx縣。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機(jī)會(huì)去向后發(fā)展。現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬(wàn)?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣布傳達(dá)，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，締造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。每天來(lái)到公司的第一件事就是把自己的職責(zé)銘記于心。1）熟悉三期相關(guān)資料。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并能過(guò)做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。我特別感謝當(dāng)初面試官的肯定，能夠幫助讓我進(jìn)入這里，在這支薪結(jié)束的日子里能夠有總結(jié)的機(jī)會(huì)。一、學(xué)習(xí)還地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該談上什么。成為了xx平凡的39。擴(kuò)展資料：房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1我是xx銷售部的置業(yè)顧問(wèn)xxx，于20xx年x月加入xx項(xiàng)目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。經(jīng)公司高層討論和定奪后，我立即把決策的方案反饋給設(shè)計(jì)單位相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，再出藍(lán)圖。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的指導(dǎo)、支持和幫助。正文：房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給了我有一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。在此期間，我深刻地體會(huì)到了公司的每個(gè)人踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細(xì)。在此項(xiàng)工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，我沒(méi)有弄清該處的所有地下管線和準(zhǔn)確的管線走向，導(dǎo)致了原先方案的更改，在此問(wèn)題上，我感覺(jué)自己做得還不夠仔細(xì)，但是“吃一塹，長(zhǎng)一智”，我將積極改正，避免再犯。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并能過(guò)做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。一員。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，終在我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。在這里我蓬勃向上感受得到公司里每一位員工那種能夠的工作狀態(tài)，對(duì)于美妙孜孜不倦的追求，我覺(jué)得我在這三個(gè)月要說(shuō)期間學(xué)到的不僅僅是專業(yè)上的知識(shí)，更是一類積極向上的態(tài)度，也是對(duì)于工作的認(rèn)真。二、具體開展情況通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì)做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。2）積累客戶。首先把前臺(tái)的崗位區(qū)域打掃和整理干凈，把各部門的文件都分發(fā)下去，把公司里各物件都擺放整齊。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)下我的工作：一、工作心得不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問(wèn)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。在我的這段銷售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對(duì)新婚夫婦，男方想在這里購(gòu)買房子當(dāng)做新房，而女方卻覺(jué)得有些貴了，畢竟我們這個(gè)樓盤的項(xiàng)目的地理環(huán)境，是非常好的。這期間共走訪了147家企業(yè)，其中有項(xiàng)目信息的企業(yè)(見附表1)21家，沒(méi)有項(xiàng)目信息的企業(yè)(見附表2)126家。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺(jué)，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”，平時(shí)聽的39。參預(yù)公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣布傳達(dá)工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。我國(guó)是否認(rèn)同“金融合成分析法”，對(duì)于“控制權(quán)”轉(zhuǎn)移如何把握，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)給出比較易于操作的、具體的標(biāo)準(zhǔn)，以便于盡早幫助準(zhǔn)則使用者判別證券化交易的實(shí)質(zhì)及規(guī)范會(huì)計(jì)處理、報(bào)表編制。前提下，確保收款程序迅速而高效。方案二：（入選貸款庫(kù)）貸款賬集中到總行，經(jīng)辦行輔之以表外賬，總分行之間定期對(duì)賬。在接下來(lái)的工作中我會(huì)接著努力，動(dòng)手實(shí)踐是建立在扎實(shí)的理論上的，我會(huì)以xx前輩作為我努力的目標(biāo)，做到兩方面都優(yōu)秀。此方式下，對(duì)貸款庫(kù)專設(shè)一級(jí)科目以滿足披露需要。理由如下：首先，如果商業(yè)銀行是在其內(nèi)部嘗試住房抵押貸款證券化并承擔(dān)最終風(fēng)險(xiǎn)，由于其幾乎不存在破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，虛擬特設(shè)機(jī)構(gòu)不論在形式上成立與否，都不會(huì)是準(zhǔn)證券化結(jié)構(gòu)意義下具備資格的特設(shè)機(jī)構(gòu)，因此“真實(shí)出售”也就不再具有存在的基礎(chǔ)；其次，從技術(shù)處理角度看，在證券化較普遍的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，證券化是一種市場(chǎng)行為，對(duì)貸款轉(zhuǎn)移的判定和交易損益的確認(rèn)計(jì)量，具有較為客觀的基礎(chǔ)。這里涉及的一個(gè)會(huì)計(jì)問(wèn)題是貸款公允價(jià)值確認(rèn)問(wèn)題，公允價(jià)值是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下貸款買賣雙方公平交易自愿達(dá)成的價(jià)格。依據(jù)實(shí)際狀況，對(duì)重要問(wèn)題多想方法，多出方法，盡最大力氣提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié)，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒(méi)有理由放棄。同時(shí)磨練了我的意志，在某種程度上修正了我的價(jià)值觀，讓我一