【正文】 一個月里我基本上是長上以在小區(qū)上，沒有移過步，即便事情是看見我對這些事情過于的青澀，對于工地上這些實踐方面的事情不怎么了解，更加怎么將學(xué)校里面學(xué)到的知識通過實踐去了解，所以在這里的每一個前輩都給我提了相當中肯的意見，將自己不明白的問題拿去請教，都能得到很好地回應(yīng)和解答。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當前的市場。二、三期客戶積累。2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。給他們最好的體驗和感受。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。對于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實并不是很喜歡做，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業(yè)都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。男方當機立斷，就選購了我們的房子。相信有了這三個多月的鋪墊，加上我的信念與努力，以后路程將走的更踏實。x月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。參預(yù)每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)準時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。在現(xiàn)行剝離不良資產(chǎn)實務(wù)中，銀行將已發(fā)生事實減值的貸款按賬面價值確認長期債券投資成本，按期結(jié)計投資收益，這種處理方法盡管操作簡單，但高額收益計入當期損益有悖于穩(wěn)健原則，對于銀行來說，貸款剝離損益即轉(zhuǎn)讓日貸款公允價值同賬面價值之間的差額應(yīng)予以體現(xiàn)。在我國商業(yè)銀行總分行體制下，即便在總行設(shè)立虛擬SPV或類似機構(gòu)，由于總分行之間不是一種公開市場環(huán)境下的平等交易關(guān)系，因此其貸款轉(zhuǎn)移價格只能是“非正常交易”價格，其實質(zhì)是總分行之間利益關(guān)系的調(diào)整，其確認的技術(shù)難度很大，并且在相關(guān)稅收政策不明朗的環(huán)境下，還會帶來稅收方面的問題。此方式在形式上將證券化結(jié)構(gòu)的特點體現(xiàn)得更為明顯，但在貸款轉(zhuǎn)移環(huán)節(jié)，由于總行將發(fā)債所得資金用于彌補相關(guān)分行，從而限制了調(diào)度發(fā)債資金的自由度，并且傳統(tǒng)方式下對賬環(huán)節(jié)的存在，加大了會計處理的繁瑣程度。尤其是比照詳細的施工圖樣和我的修修改改的草圖，我明白了理論和實踐之間的聯(lián)系是什么，之后我在工作上的標桿是什么樣的。此方式適應(yīng)“分步嘗試，逐步到位”的我國商業(yè)銀行住房抵押貸款證券化模式的業(yè)務(wù)特點，對貸款庫本息收回情況通過財務(wù)手段進行考核，在一定程度上保障了賬務(wù)處理結(jié)果的真實性，同時由于不存在對賬環(huán)節(jié)，降低了會計操作成本。商業(yè)銀行在特設(shè)機構(gòu)（SPV）難以在短期內(nèi)建立起來的宏觀背景下，在其內(nèi)部嘗試這一創(chuàng)新金融工具，從會計處理角度面臨的兩個現(xiàn)實問題首先是如何對待“真實出售”問題，其次是如何在避免混合收賬的39。證券化作為一項創(chuàng)新金融工具，在貸款轉(zhuǎn)移過程中，發(fā)起人銀行可能仍以各種方式與已轉(zhuǎn)移的貸款或受讓人發(fā)生關(guān)聯(lián)，該貸款組合的轉(zhuǎn)移能否被確認為銷售，從而在資產(chǎn)負債表上終止確認？目前國際會計準則委員會和美國第125號財務(wù)會計準則報告均認同“金融合成分析法”，即當企業(yè)不再“控制”已轉(zhuǎn)讓的金融資產(chǎn)時，應(yīng)將相應(yīng)的轉(zhuǎn)讓交易核算為一項“銷售交易”；反之，則應(yīng)核算為一項“融資交易”。與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣布傳達推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。x月我們陸續(xù)走訪了xx的各大市場，xx建材城，xx，xx汽配城，以及各大家居市場，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。此后開始走訪共有企業(yè)，我走訪過的區(qū)域依次有xx、xx開發(fā)區(qū)、xx工業(yè)園、xx工業(yè)園、xx工業(yè)園、xx、xx南區(qū)、xx縣、xx縣、xx縣和和xx縣。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機會去向后發(fā)展?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣布傳達，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，締造了不錯了業(yè)績。每天來到公司的第一件事就是把自己的職責銘記于心。1）熟悉三期相關(guān)資料。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。我特別感謝當初面試官的肯定，能夠幫助讓我進入這里，在這支薪結(jié)束的日子里能夠有總結(jié)的機會。一、學(xué)習(xí)還地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該談上什么。成為了xx平凡的39。擴展資料：房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。經(jīng)公司高層討論和定奪后，我立即把決策的方案反饋給設(shè)計單位相關(guān)人員進行設(shè)計，再出藍圖。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的指導(dǎo)、支持和幫助。正文：房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。在此期間，我深刻地體會到了公司的每個人踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細。在此項工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，我沒有弄清該處的所有地下管線和準確的管線走向，導(dǎo)致了原先方案的更改，在此問題上，我感覺自己做得還不夠仔細，但是“吃一塹，長一智”，我將積極改正，避免再犯。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)覺問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。一員。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，終在我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。在這里我蓬勃向上感受得到公司里每一位員工那種能夠的工作狀態(tài)，對于美妙孜孜不倦的追求，我覺得我在這三個月要說期間學(xué)到的不僅僅是專業(yè)上的知識，更是一類積極向上的態(tài)度，也是對于工作的認真。二、具體開展情況通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。2）積累客戶。首先把前臺的崗位區(qū)域打掃和整理干凈，把各部門的文件都分發(fā)下去，把公司里各物件都擺放整齊。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)下我的工作：一、工作心得不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在我的這段銷售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購買房子當做新房，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境，是非常好的。這期間共走訪了147家企業(yè)，其中有項目信息的企業(yè)(見附表1)21家，沒有項目信息的企業(yè)(見附表2)126家。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的39。參預(yù)公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣布傳達工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。我國是否認同“金融合成分析法”，對于“控制權(quán)”轉(zhuǎn)移如何把握，會計準則應(yīng)給出比較易于操作的、具體的標準，以便于盡早幫助準則使用者判別證券化交易的實質(zhì)及規(guī)范會計處理、報表編制。前提下，確保收款程序迅速而高效。方案二：（入選貸款庫）貸款賬集中到總行，經(jīng)辦行輔之以表外賬，總分行之間定期對賬。在接下來的工作中我會接著努力，動手實踐是建立在扎實的理論上的，我會以xx前輩作為我努力的目標，做到兩方面都優(yōu)秀。此方式下，對貸款庫專設(shè)一級科目以滿足披露需要。理由如下：首先，如果商業(yè)銀行是在其內(nèi)部嘗試住房抵押貸款證券化并承擔最終風(fēng)險，由于其幾乎不存在破產(chǎn)風(fēng)險，虛擬特設(shè)機構(gòu)不論在形式上成立與否，都不會是準證券化結(jié)構(gòu)意義下具備資格的特設(shè)機構(gòu)，因此“真實出售”也就不再具有存在的基礎(chǔ)；其次，從技術(shù)處理角度看，在證券化較普遍的西方發(fā)達國家，證券化是一種市場行為，對貸款轉(zhuǎn)移的判定和交易損益的確認計量，具有較為客觀的基礎(chǔ)。這里涉及的一個會計問題是貸款公允價值確認問題，公允價值是市場經(jīng)濟條件下貸款買賣雙方公平交易自愿達成的價格。依據(jù)實際狀況，對重要問題多想方法，多出方法，盡最大力氣提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。同時磨練了我的意志，在某種程度上修正了我的價值觀，讓我一