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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)全案策劃(留存版)

  

【正文】 控制在39萬(wàn)人。從居住區(qū)域來(lái)看。全區(qū)面積136.86平方公里,人口37.14萬(wàn),下轄10個(gè)街道、3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),是集城鄉(xiāng)為一體的新型城區(qū)。物管策劃的主要作用是:就是體現(xiàn)房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃,包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷執(zhí)行兩大部分。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。產(chǎn)品策劃是介于城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)院所)之間的一項(xiàng)重要“斷層”工作,也是我國(guó)目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中最薄弱的環(huán)節(jié),是房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷售方案,或是評(píng)估租金,制定出租方案,以便使物業(yè)保值甚至增值。與其他三個(gè)行政區(qū)相比,便捷的交通是瑤海區(qū)重要的區(qū)位特點(diǎn)。有意向在東區(qū)購(gòu)房的被訪者大多屬于當(dāng)?shù)鼐用瘢?,在各板塊中比例最高。據(jù)專家分析,這種旺盛的局面將會(huì)維持至少二十年不變,如果本案在一至兩年內(nèi)開(kāi)發(fā),將會(huì)很好地利用房地產(chǎn)旺盛的勢(shì)頭,造成銷售的火爆。在大環(huán)境下周邊樓盤(pán)的房?jī)r(jià)較低,給了明月港灣在價(jià)格上的浮動(dòng)空間一定制約。因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái),東區(qū)的居住質(zhì)量和環(huán)境都是比較差的,給東區(qū)一個(gè)煥然一新的居住環(huán)境。逸明閣:位于小區(qū)最北面,為突出逸明閣恬靜、安詳這特點(diǎn),在逸明閣綠化帶上種植梅花和修筑假山奇石,加之釣魚(yú)臺(tái),讓業(yè)主時(shí)刻感受閑逸的生活。所以當(dāng)國(guó)人第一次聽(tīng)到英文中“細(xì)節(jié)為王”這句話時(shí),心里咯噔一下,很震動(dòng)。潛在購(gòu)東區(qū)住房者對(duì)小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)的喜好程度序號(hào) 小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì) 比例% 1 以綠化和樹(shù)木為主 2 以水景為主 3 以大面積活動(dòng)廣場(chǎng)為主 22 4 以體育設(shè)施為主 5 以雕塑景觀為主 6 以游戲設(shè)施為主 小 品:景觀的營(yíng)造不在于壯闊,而在于精致、閑適?!錾鷳B(tài)景觀:竹林聞露、樟香四季、蓮映江南、柳岸聞鶯等八大主題景觀■環(huán)保材料:如住宅管網(wǎng)體系采用環(huán)保供水管材,墻體采用水泥珍珠巖式隔層。就合肥市景觀設(shè)計(jì)的價(jià)格,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,一般只用一些常用植物的景觀設(shè)計(jì)價(jià)格在每平方40元左右,而對(duì)于一些較為復(fù)雜的景觀設(shè)計(jì)的價(jià)格在100多元,主要是一些噴泉和主題景觀。綜上所述:差異化的、前瞻性的產(chǎn)品+卓越的品質(zhì) +優(yōu)越的性價(jià)比=該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如前所述,我們將要面對(duì)的主力客群對(duì)住宅總價(jià)的承受力是在一定范圍內(nèi)的,但他們對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比較為注重。公開(kāi)發(fā)售前配合銷售的宣傳資料及現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外部的整體包裝是銷售的必備工具,資料的主要內(nèi)容包括本案的地理位置、環(huán)境、整體形象等樓盤(pán)概況。u 廣告與活動(dòng)全面鋪開(kāi),讓表面上的廣度和垂直的深度相輔相成。(5)女士落座時(shí),應(yīng)用手將裙子向前攏,以免坐皺或顯出不雅。(7)在走廊行走時(shí),一般不要隨便超過(guò)前行的客人,如需超過(guò),首說(shuō)聲“對(duì)不起”,待客人閃開(kāi)時(shí)說(shuō)聲“謝謝”,再輕輕穿過(guò)。(8)不得模仿他人的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)或手勢(shì)和表情。(2)談話中如要咳嗽或打噴嚏時(shí),應(yīng)說(shuō)“對(duì)不起”,并轉(zhuǎn)身向側(cè)后下方,同時(shí)盡可能用手帕遮住。(15)做到“五聲”,即:迎客聲、稱呼聲、致謝聲、致歉聲、送客聲,禁止使用“四語(yǔ)”,即蔑視語(yǔ)、煩躁語(yǔ)、否定語(yǔ)和斗氣語(yǔ)。其核心部分包括專案的名稱、標(biāo)誌、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。(12)對(duì)客人的疑難問(wèn)題或要求應(yīng)表現(xiàn)充分的關(guān)心,并熱情地詢問(wèn),不應(yīng)以工作忙為借口而草率應(yīng)付。(19)在服務(wù)或打電話時(shí),如有其他客人,應(yīng)用點(diǎn)頭和微笑表示歡迎,請(qǐng)稍候,并盡快結(jié)束手頭工作,不得無(wú)所表示而冷落客人。(4)他人講話時(shí),不可整理衣裝、撥弄頭發(fā)、摸臉、挖耳朵、摳鼻孔、敲桌子等,要做到修飾避人。(4)幾人同行時(shí),不要并排走,以免影響客人或他人通行,如確需并排走時(shí),并排不要超過(guò)3人,并隨時(shí)注意主動(dòng)為他人讓路,切忌橫沖直撞。兩腿繃直,腳間距與肩同寬,腳尖向外微分。u 通過(guò)對(duì)明月港灣概念的全面詮釋,明月港灣生活的渲染,使目標(biāo)消費(fèi)群開(kāi)始全面的認(rèn)識(shí)“明月港灣”。c、售樓處有形象墻、展板、背投彩電。n 一期銷售時(shí),承諾項(xiàng)目二期售價(jià)將上漲6%,以吸引購(gòu)買者早日落訂,將有銷售難度的部分先售出。第五、院落幽蘭:主要坐落在水明閣內(nèi),水是這一區(qū)域的主題,在這樣的地方也較適合種植一些諸如蘭花之類的花草,使庭院的美化達(dá)到更好的效果。親水景觀:楊柳河畔、內(nèi)河睡蓮、詠荷亭、環(huán)形水池等二:生態(tài)家園 ——健康人生為了迎合人們“追求健康,渴望自然”的需要,小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)以建設(shè)生態(tài)型居住環(huán)境為目標(biāo),在各個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都揉合了先進(jìn)的建筑設(shè)計(jì)理念。n 應(yīng)充分考慮套內(nèi)各功能區(qū)互不干擾,但應(yīng)方便各功能區(qū)互相聯(lián)絡(luò),同時(shí)注意動(dòng)靜分離,污潔分開(kāi);n 充分考慮顧客對(duì)朝向的偏好,盡可能設(shè)置南廳或東南廳,同時(shí)使主臥室及主要休息區(qū)朝南;n 重點(diǎn)考慮空調(diào)主機(jī)和空調(diào)冷凝水排水管安放位置,盡可能使之隱蔽、美觀及互不干擾,并在室內(nèi)對(duì)應(yīng)處設(shè)置專用空調(diào)插座及出線孔;n 屋*及外墻使用環(huán)保節(jié)能材料,同時(shí)外墻面盡量做成啞光效果,以減少光污染;n 樓梯總門(mén)盡量挑選抗噪音性能強(qiáng)的材料;n 考慮到建筑成本與售價(jià),小區(qū)最好采用磚混異型柱結(jié)構(gòu)。第四節(jié)、差異化是產(chǎn)品取勝的殺手锏隨著合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟,“千樓一面”必將導(dǎo)致慘烈的競(jìng)爭(zhēng),而尋找到產(chǎn)品的差異化才是取得市場(chǎng)勝利的秘密武器。近明閣:主要為小區(qū)臨泉路北面的商業(yè)門(mén)面與中心廣場(chǎng)之間的建筑群,緊依小區(qū)的主干道,因此不適宜種植高大樹(shù)木,建議在主干道中間設(shè)置綠化帶將主干道改成兩個(gè)單循環(huán)道,從中讓出一部分作為人行道,以實(shí)現(xiàn)小區(qū)真正的人車分流,從小區(qū)正大門(mén)信步進(jìn)入,建一環(huán)形水池,池底鋪以鵝卵石,池中央放置大頑石,頑石上書(shū)“明月港灣”。自古就有“紫氣東來(lái)”之說(shuō)。本案所處周邊人群文化程度較低,玉蘭苑等小區(qū)在一定程度上形成了一定的先入為主印象,宣傳花費(fèi)恐要較大。第二部分 它山之石,可以攻玉(市場(chǎng)調(diào)研)一、區(qū)域市場(chǎng)分析(一)目前及今后合肥的房地產(chǎn)走向合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)目前供求兩旺,歸根到底是需求拉動(dòng)了投資和供應(yīng)。樓盤(pán)整體開(kāi)發(fā)品質(zhì)較以往有所提高,物業(yè)多向中高檔樓盤(pán)發(fā)展,顯示出蜀山區(qū)樓盤(pán)整體品位的上升,高檔樓盤(pán)也有較強(qiáng)的吸納能力。經(jīng)過(guò)詳實(shí)的調(diào)研分析,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、推廣方案作出理性的設(shè)計(jì),相信這一切都將是我們成功攻破市場(chǎng)的利器。以及在控制工程及開(kāi)發(fā)成本的基礎(chǔ)上保證品質(zhì)、進(jìn)度。市場(chǎng)策劃的成果及結(jié)論(項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議)對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性,市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃是一個(gè)完整的過(guò)程,它由開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷售等四個(gè)階段組成。該地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展受到了很大的制約,無(wú)論在發(fā)展的規(guī)模還是房地產(chǎn)的價(jià)格上都要落后于其他的地區(qū),但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同富裕是我們的總體目標(biāo),這也告訴我們這一地區(qū)的暫時(shí)落后只是發(fā)展的時(shí)間問(wèn)題,在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,這一地區(qū)的房地產(chǎn)也將很快進(jìn)入發(fā)展的快車道。并且這三線兩區(qū)各據(jù)資源,樓盤(pán)開(kāi)發(fā)都很有特色。、交通、樓盤(pán)質(zhì)量、生活配套者在東區(qū)購(gòu)房首先考慮的幾因素。為本案在這一區(qū)域的發(fā)展和升值提供了強(qiáng)有力的保障。第二節(jié) 策劃理念(一)項(xiàng)目名稱“明月港灣”來(lái)自二十埠河的靈感,有詩(shī)情、畫(huà)意、生活的品質(zhì)內(nèi)涵。臨泉路將小區(qū)劃分為南北兩塊,北部由近明閣、覽明閣、水明閣、逸明閣組成;南部即為月明閣。2=43平米,可做成上層一室一工作間,下層廚房及餐廳,上下兩層留有窗戶,保證上下層的采光。n 考慮到業(yè)主對(duì)東部治安狀況印象不好,故小區(qū)加強(qiáng)安全設(shè)施,設(shè)有電子防盜網(wǎng)絡(luò)。小區(qū)與二十埠河為伴,引二十埠河之水,在小區(qū)內(nèi)蜿蜒流淌;同時(shí)建議通過(guò)修改河道的寬窄和形態(tài),控制水流速度,制造急流、緩流、靜水、形成動(dòng)靜結(jié)合,錯(cuò)落有致,自然與人工交融的水景,再輔以燈光、綠化欄桿等裝飾,則可形成區(qū)內(nèi)多視線、全天候的標(biāo)致景觀。第二、樟香四季:主要在兩棟樓的中間種上樟樹(shù),用一種四季常青和特有的樟香來(lái)表達(dá)這種特有的意境。將項(xiàng)目的銷售價(jià)格制定的過(guò)高或過(guò)低都是危險(xiǎn)的,當(dāng)其過(guò)高時(shí),開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)受到影響,往往做了市場(chǎng)的“雷鋒”,而市場(chǎng)卻并不贊賞這種“雷鋒”;當(dāng)其過(guò)低時(shí),開(kāi)發(fā)商必然要承擔(dān)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn),而市場(chǎng)的“玩火者”往往是自焚的下場(chǎng)。第六部分 美麗的新娘需要完美的嫁衣(廣告策略)第一節(jié)、推廣策略一、整合營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)(一)項(xiàng)目包裝基本要素 應(yīng)用體系項(xiàng)目名稱項(xiàng)目、品牌標(biāo)志項(xiàng)目、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體項(xiàng)目專用印刷字體項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色項(xiàng)目造形、象征圖案項(xiàng)目宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)(商用口號(hào))業(yè)務(wù)用品 證章用品 公共標(biāo)識(shí) 運(yùn)輸工具 商品/包裝 廣告/展示陳列 服裝名片信紙信封資料袋便條紙(大、小)宗卷夾定單、收購(gòu)單 徽章工作證職牌旗幟 路標(biāo)機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)公共標(biāo)志、符號(hào) 客車轎車運(yùn)輸車 樓書(shū)禮品袋、盒 展示道具、柜臺(tái)、展架展板 制服工作服(二)包裝延展售樓處a、售樓處是消費(fèi)者直接而具體地了解本案各項(xiàng)情況的所在,可以利用它完美傳達(dá)本案的主題概念,對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生積極的引導(dǎo)作用,建立原始信心。u 樓書(shū)把明月港灣,居家港灣的概念及所要?jiǎng)?chuàng)造的居住理念向消費(fèi)者展示?!剑夯?dòng)交流表我們十分感謝您的信任和支持,您所填寫(xiě)的個(gè)人情況將完全保密,您的要求我們將細(xì)閱,愿我們?cè)诒舜朔鰯y信賴中共同成長(zhǎng)。大腿動(dòng)作幅度要小,主要以向前彈出小腿帶出步伐。交談節(jié)點(diǎn)一:(1)與人交談時(shí),首先應(yīng)保持衣裝整潔。(16)任何時(shí)候招呼他人均不能用“喂”。(10)如碰到與客人通話過(guò)程中需要較長(zhǎng)時(shí)間查詢資料,應(yīng)不時(shí)的向?qū)Ψ秸f(shuō)聲“正在查找,請(qǐng)您再稍等一會(huì)”。專案規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃行銷是以專案的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ),以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn),對(duì)專案地塊進(jìn)行總體規(guī)劃佈局,確定建築風(fēng)格和色彩計(jì)畫(huà),緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型,引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格,並對(duì)項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。是房地產(chǎn)全程策劃行銷的重頭戲,是行銷策劃水準(zhǔn)與銷售技巧的高度結(jié)合,需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。在與上司交談時(shí)未經(jīng)批準(zhǔn),不得自行坐下。(5)所有電話,務(wù)必在三聲內(nèi)接答。不開(kāi)過(guò)分的玩笑。(10)行走時(shí)不得哼歌曲、吹口哨或垛腳。(7)兩腿自然平放,不得蹺二郎腿。從前期的推廣中分析得失,為后期尾盤(pán)的推廣調(diào)整市場(chǎng)策略。第三階段 開(kāi)盤(pán)后至項(xiàng)目封* 沖刺沸騰階段——強(qiáng)銷期 此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo),進(jìn)一步挖掘本案亮點(diǎn),承接前期聲勢(shì)把銷售氣氛推至高峰,完成主要銷售目標(biāo)。前面,我們?cè)诋a(chǎn)品的定位中說(shuō)到了尋找產(chǎn)品的差異化。(此價(jià)格可做參考之用)教育——讓孩子不輸在起跑線上根據(jù)前面的市調(diào)所反映出的軟肋,教育問(wèn)題不容忽視,特別在幼兒教育上,本案周邊缺乏好的幼兒教育機(jī)構(gòu),制約了教育的發(fā)展。覽明閣內(nèi)的老年休憩中心是老年人休息、娛樂(lè)的好地方,小區(qū)內(nèi)配種的各種植物,更顯得生機(jī)勃勃;詠荷亭、楊柳岸、陽(yáng)光草坪,太陽(yáng)島等景點(diǎn)是年輕人散步聊天的好去處;而兒童樂(lè)園則是兒童們玩耍的天堂。這樣的景觀雖然是人造的,但卻沒(méi)有斧鑿的痕跡,仿佛一切都來(lái)自自然,只是在其中加了些小小的點(diǎn)綴。關(guān)于總體規(guī)劃n 中式徽派現(xiàn)代建筑加自然生態(tài)環(huán)境(花、山、水、綠地、亭臺(tái)走廊、假山奇石)為世界著名的中國(guó)建筑師陳世民倡導(dǎo)的時(shí)代呼喚開(kāi)發(fā)的第五代新型現(xiàn)代住宅區(qū)(特點(diǎn):對(duì)自然的污染小,抗疫能力強(qiáng))。120130 三室或三室半 25% 位于詠荷亭兩邊,該地段位置較好,適合大戶顧客。以企業(yè)普通年輕職員、事業(yè)單位職工、自由投資者、個(gè)體業(yè)主、當(dāng)?shù)鼐用竦嚷殬I(yè)構(gòu)成該項(xiàng)目的消費(fèi)群體。?? 優(yōu)勢(shì):雖然玉蘭苑和斯瑞(二)周遍環(huán)境帶來(lái)的利好明月港灣小區(qū)地處臨泉路與郎溪路交匯處,二十埠河?xùn)|側(cè),臨泉路將小區(qū)一分為二,周邊相鄰肥東二院方廟中心、新安公學(xué)、郎溪小學(xué)、玻璃總廠、國(guó)風(fēng)塑業(yè)、恒通批發(fā)市場(chǎng)、漕沖批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)。從家庭收入來(lái)看。便利的交通條件使該區(qū)既與市中心區(qū)緊密相連,又可遠(yuǎn)離都市的喧囂,公交線路多、站點(diǎn)設(shè)置合理,使得居民出行十分便利。如果推銷一種觀念,就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺(jué)地接受它,而在這個(gè)過(guò)程中,營(yíng)銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作,便是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。第一篇:房地產(chǎn)全案策劃房地產(chǎn)全案策劃從廣義來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。為實(shí)現(xiàn)目的,達(dá)到預(yù)期目標(biāo),就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系,科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素,然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量,力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷方式讓顧客獲得滿足。主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況,使房屋得到及時(shí)修繕,保持房屋的使用功能,使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來(lái),及時(shí)變更有關(guān)記錄;此外,管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理,以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。合肥火車站、長(zhǎng)途汽車站、旅游汽車站、出租車旅游公司等坐落在區(qū)內(nèi),鐵路、公路、水運(yùn)等交通發(fā)達(dá)。消費(fèi)者以區(qū)內(nèi)企、事業(yè)單位工作人員及工廠的職工、小生意人居多,%。任何違背市場(chǎng)規(guī)律的行為都將在這樣的市場(chǎng)上遭遇挫折。本案周圍又有磚廠和化工廠對(duì)環(huán)境空氣的污染,人們現(xiàn)在對(duì)健康環(huán)境等看得也重,如果環(huán)境上不下大力氣的話,恐怕就會(huì)給了消費(fèi)者選擇其它樓盤(pán)的理由。主要客戶群職業(yè)分析:企業(yè)職工及當(dāng)?shù)鼐用袷敲髟赂蹫车南M(fèi)主力。90110 兩室半或三室 45% 位于詠荷亭以南,幼兒園以北之間,該區(qū)各方面條件比較理想,是本區(qū)主要顧客集中地。作為一個(gè)現(xiàn)代商人,他所銷售的往往就是細(xì)節(jié);而作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,蓋房子講究細(xì)節(jié)就更不用說(shuō)了。小品是精致的、小家碧玉的,讓人有無(wú)限的親切感。三:生活樂(lè)土——自在逍遙■小區(qū)配套設(shè)施齊全,能夠滿足不同年齡階層的各種需求。按此價(jià)格攤?cè)敕績(jī)r(jià)中,約每平方增加20元左右。所以,在經(jīng)過(guò)一定的調(diào)研后,我們認(rèn)為,區(qū)位將成為影響制定價(jià)格策略的重要的因素之一。預(yù)熱階段——公開(kāi)發(fā)售之造勢(shì)期(開(kāi)盤(pán)期)逐步展現(xiàn)本案買點(diǎn),進(jìn)一步吸引目標(biāo)客戶,再以優(yōu)先認(rèn)購(gòu)制造市場(chǎng)聲勢(shì),配以新穎的促銷活動(dòng),使正式發(fā)售目
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