【正文】 的溝通協(xié)作更為順暢增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通，形成主動(dòng)協(xié)調(diào)的組織氛圍。成為了xx平凡的39。有在煙霧繚繞的房間里發(fā)愣，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)驗(yàn)，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。一、學(xué)習(xí)還地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該談上什么。有地方性出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。我特別感謝當(dāng)初面試官的肯定，能夠幫助讓我進(jìn)入這里，在這支薪結(jié)束的日子里能夠有總結(jié)的機(jī)會(huì)。在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，動(dòng)手踏實(shí)實(shí)踐是建立在扎實(shí)的理論上的，我會(huì)以xx前輩作為我努力的目標(biāo)，做到兩各方面都優(yōu)秀。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照xx的39。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中。1）熟悉三期相關(guān)資料。但是這是不可能實(shí)現(xiàn)的事，所以我只能更加的珍惜我在試用期里度過的每一天。每天來到公司的第一件事就是把自己的職責(zé)銘記于心。也許我的能力沒有其他的實(shí)習(xí)生強(qiáng)，也許我的經(jīng)驗(yàn)還不夠老前輩的多，也許我不夠優(yōu)秀，不夠機(jī)智，但是我覺得這只是暫時(shí)的，時(shí)間會(huì)改變這一切?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣布傳達(dá)，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，締造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來關(guān)懷客戶?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬。橋下是流經(jīng)整個(gè)省的江景，風(fēng)景秀麗，交通方便。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機(jī)會(huì)去向后發(fā)展。房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)112月26日第一次面試，接下來參加培訓(xùn)，3月12日正式入職，至今已在ky三個(gè)多月了。此后開始走訪共有企業(yè)，我走訪過的區(qū)域依次有xx、xx開發(fā)區(qū)、xx工業(yè)園、xx工業(yè)園、xx工業(yè)園、xx、xx南區(qū)、xx縣、xx縣、xx縣和和xx縣。以后的道路上還需要m經(jīng)理、各位同事與公司的支持。x月我們陸續(xù)走訪了xx的各大市場(chǎng)，xx建材城，xx，xx汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。深入到到銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣布傳達(dá)推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。關(guān)心其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。證券化作為一項(xiàng)創(chuàng)新金融工具，在貸款轉(zhuǎn)移過程中，發(fā)起人銀行可能仍以各種方式與已轉(zhuǎn)移的貸款或受讓人發(fā)生關(guān)聯(lián)，該貸款組合的轉(zhuǎn)移能否被確認(rèn)為銷售，從而在資產(chǎn)負(fù)債表上終止確認(rèn)？目前國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)和美國(guó)第125號(hào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則報(bào)告均認(rèn)同“金融合成分析法”，即當(dāng)企業(yè)不再“控制”已轉(zhuǎn)讓的金融資產(chǎn)時(shí)，應(yīng)將相應(yīng)的轉(zhuǎn)讓交易核算為一項(xiàng)“銷售交易”；反之，則應(yīng)核算為一項(xiàng)“融資交易”。比較典型的情況是在高級(jí)一次級(jí)證券發(fā)行方式下，發(fā)行人/特設(shè)機(jī)構(gòu)發(fā)行兩類資產(chǎn)支持證券？高級(jí)證券和次級(jí)證券。商業(yè)銀行在特設(shè)機(jī)構(gòu)（SPV）難以在短期內(nèi)建立起來的宏觀背景下，在其內(nèi)部嘗試這一創(chuàng)新金融工具，從會(huì)計(jì)處理角度面臨的兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問題首先是如何對(duì)待“真實(shí)出售”問題，其次是如何在避免混合收賬的39。借款人按期向發(fā)起人支付貸款本息，發(fā)起人須將所收得的款項(xiàng)及時(shí)正確入賬，將收到的資金定期交給發(fā)行人，對(duì)于不能按期支付本息的借款人努力尋求補(bǔ)救措施。此方式適應(yīng)“分步嘗試，逐步到位”的我國(guó)商業(yè)銀行住房抵押貸款證券化模式的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)貸款庫本息收回情況通過財(cái)務(wù)手段進(jìn)行考核，在一定程度上保障了賬務(wù)處理結(jié)果的真實(shí)性，同時(shí)由于不存在對(duì)賬環(huán)節(jié)，降低了會(huì)計(jì)操作成本。在這三個(gè)月里，我經(jīng)驗(yàn)過失敗，頭一個(gè)出此時(shí)此刻我心上的是懊惱，假如我能做的更好一點(diǎn)，更完備一點(diǎn)就好了，勝利就在眼前，而我卻不能獲得勝利，但是還是學(xué)習(xí)到了更多房地產(chǎn)方面的學(xué)問。尤其是比照詳細(xì)的施工圖樣和我的修修改改的草圖，我明白了理論和實(shí)踐之間的聯(lián)系是什么，之后我在工作上的標(biāo)桿是什么樣的。因?yàn)檫@是我的第一份正式的工作，所以我特別的重視，也盼望自己能夠積累一點(diǎn)關(guān)于這方面的經(jīng)歷，所以在工作的起先我就全力以赴，力求做好每一件事情。此方式在形式上將證券化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)體現(xiàn)得更為明顯，但在貸款轉(zhuǎn)移環(huán)節(jié)，由于總行將發(fā)債所得資金用于彌補(bǔ)相關(guān)分行，從而限制了調(diào)度發(fā)債資金的自由度，并且傳統(tǒng)方式下對(duì)賬環(huán)節(jié)的存在，加大了會(huì)計(jì)處理的繁瑣程度。（二）住房抵押貸款證券化貸款庫賬務(wù)處理方案及比較我國(guó)商業(yè)銀行試行住房抵押貸款證券化，會(huì)計(jì)核算面臨的難點(diǎn)問題是如何進(jìn)行貸款庫的核算，以避免混合收賬，確保貸款庫收回本息及時(shí)正確集中于總行。在我國(guó)商業(yè)銀行總分行體制下，即便在總行設(shè)立虛擬SPV或類似機(jī)構(gòu)，由于總分行之間不是一種公開市場(chǎng)環(huán)境下的平等交易關(guān)系，因此其貸款轉(zhuǎn)移價(jià)格只能是“非正常交易”價(jià)格，其實(shí)質(zhì)是總分行之間利益關(guān)系的調(diào)整，其確認(rèn)的技術(shù)難度很大，并且在相關(guān)稅收政策不明朗的環(huán)境下，還會(huì)帶來稅收方面的問題。根據(jù)現(xiàn)行以控制權(quán)作為判斷合并與否的會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于證券化結(jié)構(gòu)下如何判定發(fā)起人與發(fā)行人/特設(shè)機(jī)構(gòu)的關(guān)系，以正確判定特設(shè)機(jī)構(gòu)應(yīng)否并入發(fā)起人會(huì)計(jì)報(bào)表內(nèi)，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)給出操作性強(qiáng)的、具體的判斷標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)行剝離不良資產(chǎn)實(shí)務(wù)中，銀行將已發(fā)生事實(shí)減值的貸款按賬面價(jià)值確認(rèn)長(zhǎng)期債券投資成本，按期結(jié)計(jì)投資收益，這種處理方法盡管操作簡(jiǎn)單，但高額收益計(jì)入當(dāng)期損益有悖于穩(wěn)健原則，對(duì)于銀行來說，貸款剝離損益即轉(zhuǎn)讓日貸款公允價(jià)值同賬面價(jià)值之間的差額應(yīng)予以體現(xiàn)。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。參預(yù)每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。收集其他樓盤的宣布傳達(dá)資料和報(bào)紙廣告，把握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。x月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，武裝好自己。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí)，到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶。相信有了這三個(gè)多月的鋪墊，加上我的信念與努力，以后路程將走的更踏實(shí)。期間也學(xué)習(xí)了很多的商務(wù)知識(shí)，這些知識(shí)和我以前理解的商務(wù)知識(shí)有很大的區(qū)別，拓寬了我的視野，更為我后期業(yè)務(wù)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。男方當(dāng)機(jī)立斷，就選購(gòu)了我們的房子。因?yàn)橛羞^做中介的經(jīng)歷，所以我對(duì)于客人的詢問，還是不會(huì)緊張的。對(duì)于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實(shí)并不是很喜歡做，畢竟很多時(shí)候大家都對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能接受應(yīng)用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。我有信心，有恒心，還有耐心，我會(huì)堅(jiān)持下去，我相信我在公司的未來一定會(huì)是璀璨和光明的。給他們最好的體驗(yàn)和感受。而事實(shí)也的確是如此。2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。2）交房過程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過程中。二、三期客戶積累。在受國(guó)家政策影響、市場(chǎng)不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì)，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。積極開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源，想要在銷售工作中取得更多進(jìn)展自然不能忽視對(duì)客戶的開發(fā)，所以我試用期內(nèi)能夠認(rèn)真做好業(yè)務(wù)宣傳工作，即通過聯(lián)絡(luò)客戶以及轉(zhuǎn)發(fā)消息的形式來進(jìn)行宣傳，讓客戶了解本公司售賣房產(chǎn)的戶型并向?qū)Ψ街v解，而且我也會(huì)考慮到客戶可能產(chǎn)生的顧慮并想辦法將其打消，讓對(duì)方了解自己的誠(chéng)意從而產(chǎn)生購(gòu)房的欲望，在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向，事實(shí)證明客戶資源的積累著實(shí)為銷售工作的完成提供了不少助力。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部；這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。在剛剛開始的一個(gè)月里我基本上是長(zhǎng)上以在小區(qū)上，沒有移過步，即便事情是看見我對(duì)這些事情過于的青澀，對(duì)于工地上這些實(shí)踐方面的事情不怎么了解，更加怎么將學(xué)校里面學(xué)到的知識(shí)通過實(shí)踐去了解，所以在這里的每一個(gè)前輩都給我提了相當(dāng)中肯的意見，將自己不明白的問題拿去請(qǐng)教，都能得到很好地回應(yīng)和解答。所以在新的半年里，我也會(huì)