【正文】 離一事認(rèn)知度不夠，從而使中國移動在一定程度上可以借助與中國電信，使中國聯(lián)通的品種齊全優(yōu)勢被淡化。 Ⅲ .在第二代卡投入運(yùn)營的同時(shí)，將第二代新勢力卡的優(yōu)點(diǎn)與聯(lián)通 3G 等 其它種類的卡優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行融合，使之成為其它卡的升級版，讓走出校門的大學(xué)生成為聯(lián)通一輩子的用戶！使聯(lián)通開始走上中國通信業(yè)的霸主地位！ （ 四 ）、營銷目標(biāo) （全國范圍內(nèi)） 推廣后 2 個(gè) 月內(nèi) 3 個(gè)月內(nèi) 半年內(nèi) 1 年內(nèi) 2 年內(nèi) 營業(yè)額 200 億 330 億 810 億 1920 億 2800 億 五、 4P 分析 產(chǎn)品 策略： 根據(jù)不同用戶具有不同需求，將卡分類，另外配備自由選擇業(yè)務(wù)，為用戶量身制定服務(wù)。 具體 如下： 1，在運(yùn)動會開幕一周前（ 4 月 18 日）在我校常青和金銀湖兩校區(qū)懸掛條幅“中國聯(lián)通武漢分公司預(yù)祝武漢工業(yè)學(xué)院春季運(yùn)動會圓滿成功” 2，為賽會主委會和各院系提供 20 頂帳篷 3，在體育場主會場擺放大型宣傳海報(bào) 六、 CIS（企業(yè)形象）策劃 企業(yè)經(jīng)營理念 ：引領(lǐng)創(chuàng)新，卓越服務(wù)，最佳體驗(yàn)，用戶首選 企業(yè)服務(wù)理念： 中國聯(lián)通秉承 “ 以客戶為中心，用服務(wù)促發(fā)展 ”的服務(wù)理念，以為用戶提供優(yōu)質(zhì)通信服務(wù)及促進(jìn)社會和諧為己任，傾力做到 “ 消費(fèi)請客戶放心，服務(wù)讓社會滿意 ” 。 ，供聯(lián)通新勢力卡介紹，并投放到相關(guān)的彩鈴網(wǎng)站。 ：連續(xù)投放十期。紅色系列為冬裝，紫羅蘭系列為夏裝和春秋裝。 后期，逐步取消大代理商（省、市級），建立自己的營銷渠道，可以廣泛吸收縣級合伙人，吸收社會部分 閑置 資金，由聯(lián)通 統(tǒng)一 管理營業(yè)。此時(shí)，在校園內(nèi)使用聯(lián)通已蔚然成風(fēng)，可達(dá)到利潤增長15%。 O: Opportunities(機(jī)遇 ): 指標(biāo) 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 移動電話用戶(萬戶 ) 8526 交換機(jī)（萬門） 基站（個(gè)） 信道（個(gè)） 中國移動 9558 50810 2861075 中國聯(lián)通 4336 31975 1195980 硬件 企業(yè)融資 上市 ， 資產(chǎn) 投入 增加 ， 硬件 趨于 完善 。 中國電信 電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了 3G，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量 還不是很好 ，而且在南方固話 方面占據(jù)壟斷地位 ，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多 ， 并且 電信 起步較 早， 整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要優(yōu)于聯(lián)通 ，從 整體利潤 看 電信高于聯(lián)通， 但是， 限于固話的缺點(diǎn)，潛力有限， 在以后幾年中變化不大。 同時(shí)，中國還有 著九億農(nóng)民，低端消費(fèi)仍 然占主流。 運(yùn)營商方面： 聯(lián)通公布的 08 年 財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通 08 年實(shí)現(xiàn) 營業(yè) 收入 億元，凈利潤約為 億元 ，比上年增長 %。在消費(fèi)者心理 樹立起了挑戰(zhàn)者的形象，深受消費(fèi)者的厚愛。 3） 隨著反壟斷、促競 爭改革的不斷深入，以及移動通信技術(shù)和市場的快速發(fā)展，中國政府逐步取消對電信產(chǎn)業(yè)，特別是對移動通信產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入管制 ， 加劇 了 移動通信產(chǎn)業(yè)的競爭程度。 便宜，時(shí)尚，好玩作為新勢力的特點(diǎn)，對此特別推出了 新勢力 — 卡：為喜歡手機(jī) 聊天 .手機(jī)上網(wǎng)的用戶提供了優(yōu)惠（含有手機(jī)上網(wǎng)流量 .短信和贈送超級 的增值包） 新勢力 — 短信卡：拇指族作為手機(jī)用戶的一個(gè)龐大人群特此提供了短信增值包（ 8元 /月 300條短信 ,16元 /500條短信 ,26元 /900條短信） 新勢力 — 校園卡：針對在校學(xué)生制定以省錢為賣點(diǎn)的校園卡采取了短信話費(fèi) 2樣優(yōu)惠的增值包。 商標(biāo)策劃 商標(biāo)例圖： 商標(biāo)詮釋： 國紅：國旗色，代表熱情 、 有活力，是中國情結(jié)最具代表性的顏色。設(shè)計(jì)原則：幽默、搞笑、突出特