非常61中國(guó)聯(lián)通方案書(shū)完整版-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了 3G，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量 還不是很好 ，而且在南方固話 方面占據(jù)壟斷地位 ，雖然在北方處于劣勢(shì)，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多 ， 并且 電信 起步較 早， 整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要優(yōu)于聯(lián)通 ，從 整體利潤(rùn) 看 電信高于聯(lián)通， 但是， 限于固話的缺點(diǎn)，潛力有限， 在以后幾年中變化不大。 5）硬件設(shè)備好：正是因?yàn)槁?lián)通 公司組建時(shí) 間比中國(guó)移動(dòng)晚，所以可以采用最為先進(jìn)的設(shè)備，從而保障了通話質(zhì)量。 O: Opportunities(機(jī)遇 ): 指標(biāo) 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 移動(dòng)電話用戶(萬(wàn)戶 ) 8526 交換機(jī)（萬(wàn)門(mén)） 基站（個(gè)） 信道（個(gè)） 中國(guó)移動(dòng) 9558 50810 2861075 中國(guó)聯(lián)通 4336 31975 1195980 硬件 企業(yè)融資 上市 ， 資產(chǎn) 投入 增加 ， 硬件 趨于 完善 。 產(chǎn)品 定位：走中低端路線，產(chǎn)品主要為經(jīng)濟(jì)型， 方便型。此時(shí)，在校園內(nèi)使用聯(lián)通已蔚然成風(fēng)，可達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)15%。 在 定價(jià)時(shí)，我們聯(lián)通至少要 保持比移動(dòng) 低 10%的價(jià)格 ， 從而讓消費(fèi)者能夠?qū)崒?shí)在在的受惠 。 后期，逐步取消大代理商（省、市級(jí)），建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以廣泛吸收縣級(jí)合伙人，吸收社會(huì)部分 閑置 資金，由聯(lián)通 統(tǒng)一 管理營(yíng)業(yè)。紅色和黑色搭配具有穩(wěn)定、和諧與張力的視覺(jué)美感。紅色系列為冬裝，紫羅蘭系列為夏裝和春秋裝。（仿 葛優(yōu)）我要是不呢？（仿劉德華）你不是移動(dòng)的代言人么？你認(rèn)為你交得起電話費(fèi)嗎？（仿葛優(yōu)）我想試試?。◤P殺聲）噹、咣、叮、嗖。 ：連續(xù)投放十期。（仿葛優(yōu)）我現(xiàn)在用的是聯(lián)通新勢(shì)力！ 營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的廣告 ：聯(lián)通業(yè)務(wù) 的海報(bào)、宣傳冊(cè)等。 ，供聯(lián)通新勢(shì)力卡介紹，并投放到相關(guān)的彩鈴網(wǎng)站。 “讓一切自由連通”充分體現(xiàn)了中國(guó)聯(lián)通將以現(xiàn)代化的通信與信息服務(wù)報(bào)效社會(huì)，團(tuán)結(jié)社會(huì)各方力量，按照“開(kāi)放、合作、共贏”的原則，致力于人類(lèi)和諧的社會(huì)責(zé)任感和追求 工裝設(shè)計(jì) ：將聯(lián)通 LOGO 巧妙地設(shè)計(jì)成面料底紋，并運(yùn)用在領(lǐng)帶、絲巾、領(lǐng)夾、綴扣、頭飾等配飾上，整體服裝蘊(yùn)涵了大量的聯(lián)通品牌元素，不僅大方時(shí)尚，更使聯(lián)通風(fēng)格清晰展現(xiàn)。 具體 如下： 1，在運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕一周前（ 4 月 18 日）在我校常青和金銀湖兩校區(qū)懸掛條幅“中國(guó)聯(lián)通武漢分公司預(yù)祝武漢工業(yè)學(xué)院春季運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿成功” 2，為賽會(huì)主委會(huì)和各院系提供 20 頂帳篷 3，在體育場(chǎng)主會(huì)場(chǎng)擺放大型宣傳海報(bào) 六、 CIS（企業(yè)形象）策劃 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 ：引領(lǐng)創(chuàng)新，卓越服務(wù)，最佳體驗(yàn)，用戶首選 企業(yè)服務(wù)理念： 中國(guó)聯(lián)通秉承 “ 以客戶為中心，用服務(wù)促發(fā)展 ”的服務(wù)理念，以為用戶提供優(yōu)質(zhì)通信服務(wù)及促進(jìn)社會(huì)和諧為己任，傾力做到 “ 消費(fèi)請(qǐng)客戶放心，服務(wù)讓社會(huì)滿意 ” 。盡一切可能達(dá)到 “ 通路下沉 ” 。 Ⅲ .在第二代卡投入運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，將第二代新勢(shì)力卡的優(yōu)點(diǎn)與聯(lián)通 3G 等 其它種類(lèi)的卡優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行融合，使之成為其它卡的升級(jí)版，讓走出校門(mén)的大學(xué)生成為聯(lián)通一輩子的用戶！使聯(lián)通開(kāi)始走上中國(guó)通信業(yè)的霸主地位！ （ 四 ）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （全國(guó)范圍內(nèi)） 推廣后 2 個(gè) 月內(nèi) 3 個(gè)月內(nèi) 半年內(nèi) 1 年內(nèi) 2 年內(nèi) 營(yíng)業(yè)額 200 億 330 億 810 億 1920 億 2800 億 五、 4P 分析 產(chǎn)品 策略： 根據(jù)不同用戶具有不同需求，將卡分類(lèi)，另外配備自由選擇業(yè)務(wù)，為用戶量身制定服務(wù)。 大學(xué)生 大學(xué)生多社團(tuán)活動(dòng)，社團(tuán)內(nèi)部聯(lián)系緊密，而電話費(fèi)也是一個(gè)讓同學(xué)們頭痛的問(wèn)題，而聯(lián)通在這方面則提供了多種網(wǎng)絡(luò)，可以讓同學(xué)們?cè)谀骋粋€(gè)集體里的自由聯(lián)通，享受到
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