非常6+1中國(guó)聯(lián)通方案書完整版-預(yù)覽頁
【正文】 前言 近些年，人們的收入持 續(xù)增長(zhǎng)，社會(huì)技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動(dòng)通信成為 現(xiàn) 代社會(huì)通信主流 ， 有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國(guó)通信業(yè)三巨頭之一， 鑒于此 ，我團(tuán)隊(duì)特做出了此份 《 聯(lián)通 移動(dòng) 類 通信 業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策劃書 》 ，希望通過我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通 移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡(jiǎn)稱聯(lián)通） 在學(xué)生市場(chǎng)甚至是全國(guó)市場(chǎng)的份額。 調(diào)研二： 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 我小組成員通過 上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至 09 年 2 月聯(lián)通 用戶數(shù)達(dá)到了 億 戶，市場(chǎng)的占有率達(dá)到了 %，同時(shí)隨著到 2020年，將會(huì)有近 100 萬小靈通用戶退出市場(chǎng)，這對(duì)聯(lián)通而言將會(huì)是巨大的機(jī)遇。 2. 微觀市場(chǎng)： 消費(fèi)者方面： 學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。 截至 2020 年底， GSM 用戶數(shù)達(dá)到 13, 萬戶，比上年增長(zhǎng) %，全年凈增用戶 1, 萬戶。本地電話用戶數(shù)達(dá)到 10, 萬戶。 4． 主要的兩大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)移動(dòng) 發(fā)展較早 已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在電信行業(yè)中 暫時(shí) 最大， 初步 形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西 ，雖然，08 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到 4, 億元，但是，相比上一年其增 長(zhǎng)速度僅僅為 %。但聯(lián)通是一支年輕的隊(duì)伍，國(guó)家給與的優(yōu)惠政策 明顯傾斜，隨著 新技術(shù) 的開發(fā)的加大 ， 聯(lián)通潛力無限。 2）服務(wù)種類齊全：由于受到國(guó)家政策的支持，聯(lián)通公司的經(jīng)營(yíng)范圍較中國(guó)移動(dòng)大得多，這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務(wù)項(xiàng)目 3) 價(jià)格便宜：入網(wǎng)費(fèi)和使用費(fèi)都相對(duì)中國(guó)移動(dòng)便宜 。 第二 ，電 信市場(chǎng)上不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)頻繁發(fā)生，中國(guó)聯(lián)通等新興運(yùn)營(yíng)商的正常發(fā)展受到阻撓。顯然聯(lián)通和移動(dòng)相比 差距 還是很大的 。 中國(guó)電信 獲得 CDMA2000牌照，而中國(guó)聯(lián)通獲得技術(shù)更成熟的 WCDMA牌照，形成 三家運(yùn)營(yíng)商鼎足而立的格局。 4） 國(guó)外 ： 隨著中國(guó)加加入 WTO ,外國(guó) 通信 將充斥中國(guó)的通信市場(chǎng) ,與中國(guó)所有的手機(jī)服務(wù)商 競(jìng)爭(zhēng) 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 及分析 由于聯(lián)通、移動(dòng)、 電信三大公司 3G 業(yè)務(wù)推廣尚未完全展開，我們知之甚少，且聯(lián)通品牌眾多，無法一一詳細(xì)策劃，故 當(dāng)本次策劃涉 及到具體聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)時(shí)均以推廣新勢(shì)力業(yè)務(wù)為例 。但是每個(gè)月高昂的電話費(fèi)則是學(xué)生們顧忌較多的，而聯(lián)通在這方面則是制訂了多種策略讓大家可以隨心所欲，隨時(shí)隨地跟家人聯(lián)系，而且 電話費(fèi)是相當(dāng)?shù)谋阋说摹?3 個(gè)月內(nèi)客戶開始明顯 增長(zhǎng)，聯(lián)通學(xué)生用戶在原基礎(chǔ)上約 10%。 2 年內(nèi)，市場(chǎng)占有率達(dá)到 70%以上，考慮到移動(dòng)的反映情況，再在后 1 年中再逐步加大廣告投放力度，以鞏固市場(chǎng)占有率。 新勢(shì) 力 — 長(zhǎng)途卡：特別為身在外地讀書的學(xué)生制定的優(yōu)惠，長(zhǎng)途話費(fèi)低至 /分鐘，有效的抓住了外地學(xué)生這一人群基礎(chǔ)。在保底的基礎(chǔ)上，客戶消費(fèi)越多，我們讓利越多。在對(duì)社會(huì)渠道的管理中，聯(lián)通注重制定有力的代理費(fèi)政策來激勵(lì)渠道的積極性，力圖通過控制渠道來控制消費(fèi)者行為。例如：近期的 中國(guó)聯(lián)通武漢分公司將獨(dú)家贊助武漢工業(yè)學(xué)院春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。象征快樂與好運(yùn)的紅色增加了企業(yè)形象的親和力并給人強(qiáng)烈的視覺沖擊感，與活力、創(chuàng)新、時(shí)尚的企業(yè)定位相吻合。 “讓一切自由連通”體現(xiàn)了中國(guó)聯(lián)通可以滿足人們渴望與外界自由溝通的愿望，幫助人們隨時(shí)隨地，以多種方式進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和獲取信息的功能需求。 工裝男裝以白色、深藍(lán)為主色調(diào)，采用國(guó)際流行的歐板款式，突顯 朝氣和國(guó)際時(shí)尚。紫羅蘭系列，突出國(guó)際化的特點(diǎn)，是服裝界的“國(guó)際語言”，具有強(qiáng)烈的國(guó)際溝通性，凸顯典雅、高貴、穩(wěn)重、親和力和時(shí)尚感，與聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳和客戶俱樂部環(huán)境非常協(xié)調(diào)，從而突出了聯(lián)通作為國(guó)際性大公司的氣魄，樹立聯(lián)通國(guó)際化形象。 例 如： {背景音樂為火車到站的聲音 }（仿葛優(yōu)）讓讓，借過。啊。 報(bào)紙、雜志廣告投放： ：以 背景，版面要大，可占一版，敘述語言要突出新勢(shì)力卡優(yōu)勢(shì)，力求簡(jiǎn)潔明了。 謝謝你們 的合作 與 支持 ！
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