非常61中國聯(lián)通方案書完整版-免費(fèi)閱讀
【正文】 報(bào)紙、雜志廣告投放： ：以 背景，版面要大，可占一版，敘述語言要突出新勢力卡優(yōu)勢，力求簡潔明了。 例 如： {背景音樂為火車到站的聲音 }（仿葛優(yōu)）讓讓，借過。 工裝男裝以白色、深藍(lán)為主色調(diào)，采用國際流行的歐板款式，突顯 朝氣和國際時(shí)尚。象征快樂與好運(yùn)的紅色增加了企業(yè)形象的親和力并給人強(qiáng)烈的視覺沖擊感，與活力、創(chuàng)新、時(shí)尚的企業(yè)定位相吻合。在對社會(huì)渠道的管理中，聯(lián)通注重制定有力的代理費(fèi)政策來激勵(lì)渠道的積極性，力圖通過控制渠道來控制消費(fèi)者行為。 新勢 力 — 長途卡：特別為身在外地讀書的學(xué)生制定的優(yōu)惠，長途話費(fèi)低至 /分鐘，有效的抓住了外地學(xué)生這一人群基礎(chǔ)。 3 個(gè)月內(nèi)客戶開始明顯 增長，聯(lián)通學(xué)生用戶在原基礎(chǔ)上約 10%。 4） 國外 ： 隨著中國加加入 WTO ,外國 通信 將充斥中國的通信市場 ,與中國所有的手機(jī)服務(wù)商 競爭 四、營銷戰(zhàn)略 及分析 由于聯(lián)通、移動(dòng)、 電信三大公司 3G 業(yè)務(wù)推廣尚未完全展開，我們知之甚少，且聯(lián)通品牌眾多，無法一一詳細(xì)策劃，故 當(dāng)本次策劃涉 及到具體聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)時(shí)均以推廣新勢力業(yè)務(wù)為例 。顯然聯(lián)通和移動(dòng)相比 差距 還是很大的 。 2）服務(wù)種類齊全：由于受到國家政策的支持，聯(lián)通公司的經(jīng)營范圍較中國移動(dòng)大得多，這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務(wù)項(xiàng)目 3) 價(jià)格便宜：入網(wǎng)費(fèi)和使用費(fèi)都相對中國移動(dòng)便宜 。 4． 主要的兩大 競爭對手分析 中國移動(dòng) 中國移動(dòng) 發(fā)展較早 已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中 暫時(shí) 最大， 初步 形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西 ，雖然，08 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到 4, 億元，但是，相比上一年其增 長速度僅僅為 %。 截至 2020 年底， GSM 用戶數(shù)達(dá)到 13, 萬戶，比上年增長 %，全年凈增用戶 1, 萬戶。 調(diào)研二： 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 我小組成員通過 上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至 09 年 2 月聯(lián)通 用戶數(shù)達(dá)到了 億 戶，市場的占有率達(dá)到了 %，同時(shí)隨著到 2020年，將會(huì)有近 100 萬小靈通用戶退出市場，這對聯(lián)通而言將會(huì)是巨大的機(jī)遇。 二．市場分析 1．宏觀市場 中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均 GDP 已突破 1100 美元，并以年均增長 78％的速度發(fā)展。同時(shí)，公司 加大了包括 GPRS 和炫鈴在內(nèi)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達(dá)%，比上年提高 %。 待開發(fā)潛力不大。 4） 政策優(yōu)勢大：是國內(nèi)唯一經(jīng)營電信項(xiàng) 目最為齊全的綜合性公司，國家有意縮小其和中國移動(dòng)的距離，在信息化社會(huì)的發(fā)展中將最具有潛力 。 表 2 2020 年中國移動(dòng)通信系統(tǒng)容量情況 從表 2 可以看出，在移動(dòng)通信能力上，中國聯(lián)通和中國移動(dòng)相比有比較大的差距，而且這和其用戶數(shù)也是相關(guān)的， 不過反過來也說明了聯(lián)通的進(jìn)步空間還很大，挖掘潛力也 較大。 （一）、目標(biāo)市場定位： 客戶定位： 以經(jīng)濟(jì)收入相對較低或暫時(shí)沒有經(jīng)濟(jì)來源的人群為主攻客戶對象。半年內(nèi)客戶增長達(dá)到 35%。 定價(jià) 策略 : 策略上， 以“普降”和“盈利”為原則，盡一切可能保證客戶受惠和 讓聯(lián)通在可能的情況下盈利最大化。注重以 低廣告費(fèi)、高代理費(fèi) 來激勵(lì)渠道進(jìn)而 吸收 消費(fèi)者 。 水墨黑：最具包容與凝聚力的顏色，是高貴與穩(wěn)重的象征。工裝女裝主要定為紅色和紫羅蘭兩個(gè)系列的服裝。 （仿劉德華）把手機(jī)放下，放下我 就讓你過去。 八、財(cái)務(wù)預(yù)算 時(shí)間 費(fèi)用 備注 各大高校 2020 年 4 月 —2020 年 10 月 300 萬 全國高校組 織校活動(dòng)期間 報(bào)紙 2020 年 4 月 —2020 年 10 月 500 萬 全國各大知 名報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 2020 年 4 月 —
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