非常61中國聯(lián)通方案書完整版(完整版)
【正文】 不一樣的待遇。 2） 消費(fèi)者對于中國電信和中國移動分離一事認(rèn)知度不夠，從而使中國移動在一定程度上可以借助與中國電信，使中國聯(lián)通的品種齊全優(yōu)勢被淡化。 盡管小靈通業(yè)務(wù)即將退網(wǎng)，這幾年 固話運(yùn)營商發(fā)展小靈通 業(yè)務(wù)，網(wǎng)間結(jié)算方式對 中國聯(lián)通這樣的新興移動運(yùn)營商的影響 還是比較大的。 其誕生于中國電信獨(dú)家壟斷經(jīng)營的市場格局之下，起到了 打破壟斷、促進(jìn)競爭 作用 ，進(jìn)而推動我國電信產(chǎn)業(yè)更加持續(xù)、快速和健康發(fā)展 。 2020 年，面對電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需 求的新變化，國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”的新機(jī)遇，以及國際金融危機(jī)帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展 3G 業(yè)務(wù)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、 3G 實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。 以上兩類具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，且 群體龐大。 一 .市場調(diào)研 調(diào)研一： 問卷調(diào)查 我小組于 4 月 9 日至 11日對我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 07級學(xué)生 進(jìn)行了 市場 問卷 調(diào)查（我們共發(fā)放問卷 300 份，有效回收 266 份），從問卷整理的結(jié)果看， 聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場，同時 有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通 有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望 。 但 現(xiàn)代社會人們交流頻率 卻 越來越高， 可以想見， 聯(lián)通面臨著 一個巨大的機(jī)遇。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增 ，達(dá)到 4, ， 用戶滲透率從上年的 %上升到 %。 簡言 之， 聯(lián)通最大的競爭對手是中國移動 和中國電信 。經(jīng)過這幾年的運(yùn)做，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升，提高了可通話區(qū)域面積和通話質(zhì)量，發(fā)展速度是中國移動所無可比擬的 W： Weaknesses(劣勢 ): （一） 從公司外部看 ： 面臨許多外部環(huán)境的挑戰(zhàn)： 第一， 中國聯(lián)通作為 新興的電信運(yùn)營企業(yè)，與原壟斷企業(yè)的競爭實(shí)力和市場占 有率下相比差距較大， 電信市場公平、有效的競爭格局尚未形成。 全省全網(wǎng)貫通、通訊能力大幅度提高； 內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制進(jìn)一步完善；網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度和 用戶增長速度都大 大超過移動， 面臨 G 網(wǎng)的升級，即將引進(jìn) W 網(wǎng) 。 （二）、市場細(xì)分： （ 三 ） 、戰(zhàn)略分析： Ⅰ .第一代新勢力卡方面： 中學(xué)生 中學(xué)生，多是在學(xué)校住校，所以學(xué)生們跟家長的聯(lián)系則是較多的。 1 年內(nèi)，逐步收縮廣告投入，預(yù)計(jì)聯(lián)通學(xué)生用戶在原基礎(chǔ)上增長 60% 成幾次方增長，市場占有率達(dá) 50%左右。 同時，為了確保我們的收益，正對不同的業(yè)務(wù)，我們要制定一個保底消費(fèi)。 這樣，即掌握了渠道，又降低了成本，同時，還可保證企業(yè)形象質(zhì)量，可謂一舉三得！ 促銷策略 針對 市場占有率 不 算最 高 、客戶數(shù)量 不 算最 多 的現(xiàn)狀 ， 可以 通過 贊助重要盛事、新學(xué)期開學(xué)存話費(fèi)送禮品等 措施 展開促銷。 標(biāo)志造型有兩個明顯的上下相連的“心”，它形象地展示了中國聯(lián)通的通信、通心的服務(wù)宗旨，將永遠(yuǎn)為用戶著想，與用戶心連著心。紅色系列，突出民族化的特點(diǎn)，而且與聯(lián)通司標(biāo)“如意結(jié)”有一脈相承的本質(zhì)聯(lián)系，給人最強(qiáng)的視覺沖擊力，與聯(lián)通營業(yè)廳藍(lán)色主調(diào)環(huán)境組成鮮艷、熱烈、喜慶的基本色。主要關(guān)于業(yè)務(wù)介紹和優(yōu)惠推廣活動 外場宣傳 ： 不定期 的在住宅區(qū)、學(xué)校、人流密集區(qū)推銷宣傳 外部路牌廣告 ：高架橋、高速公路上的聯(lián)通路牌宣傳。 ：武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)、各省名報(bào)、讀者、青年文摘。 七、廣告營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)廣告； 網(wǎng)站上，可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┙榻B的音頻 在別的網(wǎng)站做有聯(lián)通網(wǎng)站的鏈接 。 “一切”體現(xiàn)了“廣泛 ”，“自由”體現(xiàn)了“順暢”，“連通”體現(xiàn)了“和諧”。 通過對運(yùn)動會的贊助，為運(yùn)動員提供 運(yùn)動服等必備品 ，擴(kuò)大影響。 渠道策略 策略上， 所謂掌握渠道就掌握了銷路，運(yùn)營過程中 務(wù)求通過渠道管理來壯 大自己。 Ⅱ .第二代新勢力卡（升級版）：在第一代新勢力卡投放廣告的半年后，加大對技術(shù)部的研發(fā)投入，開發(fā)更新技術(shù)，增加更多信號接收
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