【正文】 認(rèn)知度越來(lái)越高，加之由于廠商多年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，自主性越來(lái)越強(qiáng)。即減少高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員，而將節(jié)省的費(fèi)用的一部分用來(lái)招聘更多的基層導(dǎo)購(gòu)員，加大培訓(xùn)力度。因此，未來(lái) 5 年城市冰箱市場(chǎng)消費(fèi)需求的主體將是產(chǎn)品更新?lián)Q代，總量約在 3000 萬(wàn)臺(tái)左右，而農(nóng)村市場(chǎng)未來(lái) 5 年內(nèi)的冰箱容量將在 4000 萬(wàn)臺(tái)到 億臺(tái)。 （ 4） 連鎖賣(mài)場(chǎng)迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力而不斷進(jìn)行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級(jí)市場(chǎng)中，連鎖賣(mài)場(chǎng)單 店年銷(xiāo)量達(dá)到 1500臺(tái)以上的網(wǎng)點(diǎn)已是鳳毛麟角，拿 成都 市區(qū)來(lái)說(shuō)，家電銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)量高達(dá) 26個(gè)，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，嚴(yán)重下滑的單店貢獻(xiàn)率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導(dǎo)致一二級(jí)市場(chǎng)成了 “ 食之無(wú)味，棄之可惜 ” 的雞肋，而三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的銷(xiāo)售狀況正處于彩電行業(yè) 90年代中后期所處的快速增長(zhǎng)階段，所以三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)成為或即將成為各品牌銷(xiāo)量的支撐點(diǎn)利潤(rùn)主要來(lái)源。三是農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購(gòu)的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等；其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；然后才考慮耐用消費(fèi)品等方面的需要。 我們可以借助于上述理論，從人口、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望 3 個(gè)方面分析我國(guó)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的容量。 冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 按聯(lián)合國(guó)恩格爾系數(shù)劃分標(biāo)準(zhǔn)： 50％－ 59％為基本溫飽； 40％－ 50％為小康水平； 30％－ 40％為富裕社會(huì)。 （ 3） 企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，制約了冰箱消費(fèi) 目前冰箱市場(chǎng)消費(fèi)不熱，表面現(xiàn)象是產(chǎn)品積壓、滯銷(xiāo)，但深層次原因則是各企業(yè)的冰箱 結(jié)構(gòu)趨同，產(chǎn)品互相模仿。 第二、設(shè)立三四級(jí)市場(chǎng)批發(fā)專(zhuān)管員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的維護(hù)、市場(chǎng)推廣、以及銷(xiāo)售，業(yè) 績(jī)直接與代理商的出貨（即分銷(xiāo)商的提貨）掛鉤 。 由于農(nóng)村消費(fèi)者都喜歡 “ 名牌 ” 產(chǎn)品，喜歡鄰居間相互攀比，消費(fèi)具有很強(qiáng)的從眾心理，所以上述品牌推廣對(duì)于撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)是必不可少的。 （ 3） 消費(fèi)結(jié)構(gòu)：收入水平和消費(fèi)水平只是描述了農(nóng)村居民的總體收支情況，而消費(fèi)結(jié)構(gòu)中用于購(gòu)買(mǎi)耐用消費(fèi)品的支出比例，才真正說(shuō)明了農(nóng)民的家電購(gòu)買(mǎi)能力。該圖十分直觀地反映了全國(guó)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的分布情況，從中也可以清晰地看出每一地區(qū)所處的市場(chǎng)位置?？紤]到我國(guó)冰箱市場(chǎng)主要集中在中、低收入地區(qū)，且屬于這類(lèi)市場(chǎng)的省、市較多，冰箱企業(yè)就應(yīng)重點(diǎn)、開(kāi)發(fā)功能簡(jiǎn)單質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。二是平面坐標(biāo)圖示法，因市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)此時(shí)只有兩項(xiàng)指標(biāo)，用二維平面坐標(biāo)就可以直冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 接表示各地區(qū)的 “ 市場(chǎng)位置 ” ，所以這是一種簡(jiǎn)單、直觀的市場(chǎng)細(xì)分方法。市場(chǎng)細(xì)分的首要分析內(nèi)容就是找出造成消費(fèi)者需求差異的主要原因，以次作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。 冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 車(chē)身廣告由于具備流動(dòng)性，且流動(dòng)范圍廣，也是農(nóng)村市場(chǎng)品牌推廣的另一條重要的途徑，如從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的中巴車(chē)，地方農(nóng)用車(chē)、三輪車(chē)等以及摩托車(chē)和三輪車(chē)的車(chē)蓬都是很好的推廣載體。 “ 雜牌 ” 冰箱銷(xiāo)售分析 : “ 雜牌 ” 冰箱其實(shí)是所謂的 “ 一線(xiàn) ” 品牌給其他品牌的冠名，我 在拜訪了大量的三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商后，他們的概念是： “ 能給 我們帶來(lái)利潤(rùn)的品牌就是好品牌，就是一線(xiàn)品牌 ” 。 （ 2） 不完善的基礎(chǔ)設(shè)施和不配套的生活環(huán)境，限制了冰箱消費(fèi) 由于我國(guó)長(zhǎng)期受二元經(jīng)濟(jì)體制的影響，農(nóng)村電力設(shè)施基礎(chǔ)薄弱 ，導(dǎo)致一些地區(qū)的電價(jià)太高，甚至冰箱買(mǎi)得起用不起；還有些地方冰箱售后服務(wù)跟不上，維修網(wǎng)點(diǎn)不足。 （ 3） 購(gòu)買(mǎi)欲望 有購(gòu)買(mǎi)能力，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，也形不成需求。人口規(guī)模越大，市場(chǎng)越大。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶(hù)之間的購(gòu)買(mǎi)差異，改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大，一部分先富裕起來(lái)的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民在需求上自是不可同日而語(yǔ)。我們將大城市周?chē)男l(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣級(jí)市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入農(nóng)村市場(chǎng)的范圍，在這里， “ 農(nóng)村市場(chǎng) ” 已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。試圖通過(guò)重點(diǎn)操作中、西部市場(chǎng)和東部的三、四級(jí)市場(chǎng)，來(lái)避開(kāi)大型家電連鎖專(zhuān)賣(mài)集團(tuán)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是行不通的。除了部分廠家、或者部分地區(qū)外，冰箱的批發(fā)商一般都設(shè)置到了二級(jí) 市場(chǎng)，即地區(qū)級(jí)（市級(jí)）市場(chǎng)。強(qiáng)調(diào)品牌 意識(shí) ，指的是注重品牌建設(shè)，重視通過(guò)品牌來(lái)與消費(fèi)者溝通，試圖通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信賴(lài)，而產(chǎn) 生對(duì)特定品牌的產(chǎn)品的需求。 （ 3） 以科龍為代表的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制和管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)相結(jié)合的渠道模式 這種模式的外部特征是：一方面采用區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的模式，另一方面，科龍公司在全國(guó)各省都建有營(yíng)銷(xiāo)分公司，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐那篱_(kāi)發(fā)和終端建設(shè)，協(xié)調(diào)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾，充分發(fā)揮廠家的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力和主觀能動(dòng)性。以上三類(lèi)渠道模式，在不同的地區(qū)，以及不同時(shí)期，會(huì)在一家廠商的渠道結(jié)構(gòu)中相互交叉存在，但總體上代表了當(dāng)前中國(guó)冰箱渠道的三種各有特色的模式。廠家的渠道風(fēng)險(xiǎn)和成本劇增。 對(duì)渠道建設(shè)影響很大的非市場(chǎng)因素逐漸削弱，各廠家開(kāi)始 在全國(guó)各市場(chǎng)設(shè)辦事處，派駐推銷(xiāo)員或辦事員負(fù)責(zé)推銷(xiāo)、售后服務(wù)等事務(wù)，廠家服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)初具雛形。在中國(guó) 冰箱 企業(yè)中， 海爾 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力算比較好的，但據(jù) 根據(jù)我了解到 ， 海爾 本身并不十分重視提高企業(yè)的工藝設(shè)計(jì)能力，而是將相關(guān)業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)或向它們買(mǎi)圖紙，因此， 中國(guó)企業(yè) 總體上與 洋品牌 還存在著較大的差距。 冰箱主要通過(guò)壓縮機(jī)工作，使 致冷劑 因?yàn)閴毫Ξa(chǎn)生溫度變化，到冷凝器降低溫度， （冷凝器在冰箱的兩側(cè)，散熱的時(shí)候是發(fā)燙的），再到干燥過(guò)濾器，過(guò)濾水分避免冰堵的出現(xiàn)，通過(guò)由 內(nèi)徑的銅管環(huán)繞而成的毛細(xì)管，對(duì)低溫高壓的汽液混合態(tài) 致冷劑 起減壓節(jié)流的作冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 用減低壓力， 蒸發(fā) 器吸附多余的熱量，散發(fā)冷氣，最后回到壓縮機(jī)，這些部件相互焊接并安裝在箱體內(nèi)。 果然，這個(gè)裝置在某個(gè)晚上真的產(chǎn)生了一些冰。 關(guān)鍵詞 ： 冰箱、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)、農(nóng)村 冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 China39。絕 大多數(shù)人奢望的只是一個(gè)冷藏柜。 此外， 美的 、 TCL 等 冰箱 新軍近幾年也通過(guò)資本運(yùn)作，加快了對(duì) 冰箱 業(yè)整合的步伐。 各個(gè)廠家之間的渠道模式差別不大。廠家的渠道組織方面，強(qiáng)勢(shì)的、全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，具體組織形式表現(xiàn)為總部的銷(xiāo)售部門(mén)和各地的銷(xiāo)售分公司、銷(xiāo)售辦事處。消費(fèi)者的品牌意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者在選購(gòu)冰箱時(shí)，自主性大幅增加。 海爾冰箱營(yíng)銷(xiāo) 渠道模式的內(nèi)在特點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)通過(guò)以自建網(wǎng)絡(luò)為主，加上以進(jìn)入大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和大量的小型家店專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)為補(bǔ)充；強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道終端的控制力；非常重視海爾冰箱的鋪貨率；強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)渠道的拉力，而對(duì)于渠道的推力在銷(xiāo)售中的作用，在很大的程度上是忽略的。在渠道的分布方面，都遵循密集分銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)的原則，在能夠控制渠道沖突的前提下，盡量多建零售網(wǎng)點(diǎn)，提高鋪貨率。 品牌意識(shí) 的作用較大，各大廠家紛紛在 20xx年前后，明顯加大了對(duì)大眾媒體廣告的地投入。隨著冰箱價(jià)格降到 1000 元左右，人民收入水平和生活水平的提高，農(nóng)村電網(wǎng)工程的改造而使電價(jià)下降，農(nóng)村冰箱 市場(chǎng)確實(shí)在迅速增長(zhǎng)。 市場(chǎng)原指買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交換的場(chǎng)所；經(jīng)濟(jì)學(xué)則用市場(chǎng)表示銷(xiāo)售者和購(gòu)買(mǎi)者 的集合；而營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，銷(xiāo)售者的集合構(gòu)成產(chǎn)業(yè)，購(gòu)買(mǎi)者集合形成市場(chǎng)。以冰箱為例， 20xx 年農(nóng)村居民家庭平均每百戶(hù)電冰箱 臺(tái)，基本相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民 1990 年的水平。如服裝，護(hù)體保暖、耐穿耐洗遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個(gè)性展示。按 20xx 年產(chǎn)量計(jì)算，大致相當(dāng)于 12 年的冰箱總產(chǎn)量。近年來(lái)我國(guó)農(nóng)民人均年收入增長(zhǎng)緩慢，從而導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)力減弱，消費(fèi)額下降，并隨之出現(xiàn)一系列 “ 馬太效應(yīng) ” 。 購(gòu)買(mǎi)物的時(shí)令性強(qiáng)：農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) “ 大件 ” 產(chǎn)品的 “ 時(shí)令性 ” 很強(qiáng)， “ 有錢(qián)不買(mǎi)半年閑 ” 的消費(fèi)觀念根深蒂固，所以農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)冰箱的時(shí)間主要集中在夏季和春節(jié)期間， 而此階段是各品牌集中資源投放市場(chǎng)的核心時(shí)間段。 、 產(chǎn)品問(wèn)題 產(chǎn)品是企業(yè)生命，是企業(yè)靈魂，搶占農(nóng)村市場(chǎng)必須要有適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品，要有適合農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品，否則無(wú)法實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的大幅度增長(zhǎng)，產(chǎn)品必須和一二級(jí)市場(chǎng)差異化，同時(shí)絕對(duì)不能從其 他 “ 雜牌 ” 廠家，如果一貫以制冷為主業(yè)的企業(yè)從其他廠家帖牌，同樣的產(chǎn)品，同樣的外觀設(shè)計(jì)，價(jià)格卻比其他 “ 雜牌 ” 產(chǎn)品高出 20%左右，等于給 “ 雜牌 ” 冰箱在做廣告。 當(dāng)然，要 實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的有效突破，需要解決的問(wèn)題還有很多，比如，要協(xié)同代理商解決物流配送問(wèn)題，但從另一個(gè)角度去分析，也可能不需要解決上述所有問(wèn)題，只要一個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破，就可能成功，因?yàn)榇蟛糠?“ 一線(xiàn) ” 品牌目前根本就沒(méi)有重視農(nóng)村這快肥沃的土地，即使重視了，但沒(méi)有真正去挖掘，去實(shí)冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 施相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略，各品牌的高層應(yīng)高度重視，但更應(yīng)立即行動(dòng)， “ 臨淵羨魚(yú)，不如退而織網(wǎng) ” 。因此，可以用 “ 普及率 ” 來(lái)間 接反映冰箱市場(chǎng)成長(zhǎng)性的差異情況。這類(lèi)市場(chǎng)有河北、北京、浙江、天津、上海等。這類(lèi)市場(chǎng)有較高的購(gòu) 買(mǎi)力，但卻因某些原因使農(nóng)民的冰箱消費(fèi)需求未能得到滿(mǎn)足。 以上分析表明，反映我國(guó)農(nóng)村冰箱消費(fèi)需求差異的眾多因素之中， “ 農(nóng)民人均純收入 ” 和 “ 冰箱普及率 ” 是兩個(gè)最重要的指標(biāo)。 第四章 農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的一種細(xì)分方法 市場(chǎng)表現(xiàn)為消費(fèi)需求的總和，它包含著不同的千差萬(wàn)別的需求形態(tài)，任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模如何，都只能占有市場(chǎng)總和中的有限部分。 冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 第二， 產(chǎn)品外觀要學(xué)韓國(guó)產(chǎn)品，凡是消費(fèi)者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，簡(jiǎn)潔大方，面 板材料不一定要很好但外觀一定要時(shí)尚 ，要注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高度， 170升的產(chǎn)品高度要在 1480MM 左右。 產(chǎn)品性能：產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商贏得利潤(rùn)的工具，主要指產(chǎn)品的外觀、高度、耗電量、產(chǎn)品的高度等因素， “ 愛(ài)美之心人皆有之 ” ，即便在農(nóng)村市場(chǎng)，老百姓的審美觀還是具備的，所以我們看到許多 “ 雜牌 ” 冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線(xiàn)品牌相比毫不遜色！甚至要超過(guò)一線(xiàn)品牌！ 產(chǎn)品銷(xiāo)量：沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有一切，即便單臺(tái)利潤(rùn)不高，但如果品牌知名度相對(duì)較高，品牌影響力很相對(duì)較大，消費(fèi)者認(rèn)知度相對(duì)較高，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)經(jīng)營(yíng)。此外，農(nóng)民對(duì)未來(lái)預(yù)期收入增長(zhǎng)也不樂(lè)觀。 （ 2） 購(gòu)買(mǎi)力 購(gòu)買(mǎi)力與市場(chǎng)容量成正比例關(guān)系，而購(gòu)買(mǎi)力的大小又取決于人均收入特別是純收入的多少。 實(shí)用：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對(duì)產(chǎn)品形式要求不高。 （ 2） 分散性 分散性，一方面是指地域上的分散，我國(guó)農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。圖 1 中內(nèi)圈代表貨幣與產(chǎn)品、服務(wù)的交換，外圈代表信息的交換。尤其把這種增長(zhǎng)和在一、二級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)緩慢或者萎縮相對(duì)比時(shí)，可以更加清楚地看出趨勢(shì)：中國(guó)中、低檔冰箱的市場(chǎng)的希望在農(nóng)村。 （ 2） 壓縮渠道費(fèi)用成為經(jīng)營(yíng)渠道的方向 在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，消費(fèi)者在選購(gòu)冰箱時(shí)的自 主性越來(lái)越強(qiáng)，而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越高。未來(lái)的冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)，將越來(lái)越重視終端，強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化，強(qiáng)調(diào)三、四級(jí)市場(chǎng)的重要性。這種模式，與伊萊克斯為外來(lái)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，不太熟悉中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)渠道有很大的關(guān)系。 在渠道權(quán)利的分配方面，對(duì)于大型連鎖商業(yè)企業(yè)而言，廠家的渠道權(quán)力喪失殆盡，除了負(fù)責(zé)一部分渠道促銷(xiāo)外，商業(yè)企業(yè)幾乎完全決定了價(jià)格體系的制定和控制，同時(shí)商業(yè)企業(yè)也負(fù)責(zé)了大部分售后服務(wù)工作；對(duì)于采取區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制和區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)制的企業(yè)或地區(qū)，渠道權(quán) 力則由廠家主導(dǎo)。各廠家特別重視渠道，盛行大戶(hù)政策，加大渠道促銷(xiāo)力度，大幅返利、提成是慣用的促銷(xiāo)策略。這與當(dāng)時(shí)的物流體系不發(fā)達(dá)、市場(chǎng)的地方保護(hù)主義色彩濃厚有非常 大的關(guān)系。 、 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 中國(guó) 冰箱 企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上已與國(guó)外企業(yè)沒(méi)有顯著差距，在節(jié)能技術(shù)指標(biāo)方面甚至已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。大型冷藏庫(kù)意味著船舶能夠在長(zhǎng)距離航行中運(yùn)載食用鮮肉，例如羔羊肉能從新西蘭出口到歐洲。 Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel。 1834 年他發(fā)現(xiàn)當(dāng)某些液體蒸發(fā)時(shí)，會(huì)有一種冷卻效應(yīng)。 、 冰箱的原理 冰箱是利用蒸發(fā)致冷或氣化吸熱的作用而達(dá)到制冷的目的。即使是開(kāi)發(fā)難度較大、技術(shù)水平要求較高的對(duì)開(kāi)門(mén)豪華 冰箱 ， 科龍 等企業(yè)也已經(jīng)擁有了自己的專(zhuān)利技術(shù)，并且能夠擁有了大規(guī)模生產(chǎn)的能力。上個(gè)世紀(jì)八十年代末期直到上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，此一階段的冰箱渠道模式比較復(fù)雜，不但有區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制的模式，還出現(xiàn)了區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)商制。各廠家開(kāi)始注意到密集分銷(xiāo)的問(wèn)題，紛紛 開(kāi)始渠道變革；各廠家開(kāi)始形成自身成體系的渠道模式和策略。 、 我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀