【正文】 把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。為此，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理、鄧小平理論及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)等方面的知識(shí)和辦公室工作業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了駕馭全局的工作能力。工作總結(jié)：結(jié)合工作實(shí)際，符合專業(yè)特點(diǎn)，不得抄襲，依據(jù)恰當(dāng)，觀點(diǎn)明確，不少于2000字。在行動(dòng)上，4 蒙牛一開始便開始大膽的廣告宣傳。值得一提的是商學(xué)院以牛根生親自擔(dān)任院長(zhǎng)，選擇對(duì)蒙牛企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略眼光，以他的綜合素質(zhì)、全局意識(shí)、對(duì)企業(yè)的忠誠度作為最初蒙牛內(nèi)部員工講師 3 的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，在蒙牛內(nèi)部進(jìn)行幾十場(chǎng)企業(yè)文化專題培訓(xùn)。；二、畢業(yè)作業(yè)相關(guān)要求學(xué)生應(yīng)積極在規(guī)定時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成畢業(yè)作業(yè)中規(guī)定的內(nèi)容；并與12月10日前提交作業(yè)(電子稿)到所在學(xué)習(xí)中心教師指定郵箱。注意，報(bào)協(xié)會(huì)國際部的團(tuán)組團(tuán)長(zhǎng)外事主管部門應(yīng)是中國石油和化學(xué)協(xié)會(huì)國際部。最后送大家?guī)拙湓挘?，真信奧索；；；，是因?yàn)槟阕栽O(shè)了一堵墻；；，就看你付出的是什么；，也不要等著別人向你伸出援助之手，你應(yīng)當(dāng)試著努力從逆境中站起來。特別是心腦保健，只聽保健知識(shí)，不能從根本上解決健康問題；：稱其舍不得為自己的健康花錢。==形象準(zhǔn)備；我們所代表的不僅僅是個(gè)人，而是企業(yè)；顧客首先接受你然后才會(huì)考率購買產(chǎn)品，良好的第一印象是成功的一半。顧客分為3類：A有錢，有病，有保健意識(shí)B有錢，有病，無意識(shí)C無錢，有病，有意識(shí)。其次，需要復(fù)印一些宣傳彩頁，然員工在小區(qū)內(nèi)或周圍宣傳讓顧客前來體驗(yàn)，最好體驗(yàn)店有體驗(yàn)的儀器。因此，問題的關(guān)鍵是如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的聚人方法和好的營(yíng)銷方式。二、內(nèi)容為健康調(diào)查表及各“大保健產(chǎn)品”之彩頁。其次就是堅(jiān)持傳統(tǒng)的發(fā)單收集顧客資源不放棄，通過各種宣傳單及一些小禮品進(jìn)行顧客資源收集，把情感體驗(yàn)做到發(fā)單環(huán)節(jié)，用坦誠和直率取信客戶，從而達(dá)到在短期內(nèi)人數(shù)倍增的效果。對(duì)來的顧客進(jìn)行登記（姓名、年齡、性別、歲數(shù)、住址、單位、電話）進(jìn)行登記，送上精美的禮品一份。打敲定電話時(shí)注意事項(xiàng) 。注意事項(xiàng)：不要話太多，心太急。==家里有好多保健品等吃完在買：，更應(yīng)該選擇更好的保健品一王組合；，讓顧客認(rèn)識(shí)到魚油、磷脂、蜂膠與其他保健品的區(qū)別；。兩個(gè)成功的技巧： ； ，用心而已。（3）團(tuán)組成員拿到外事主管部門確認(rèn)件和做完政審后應(yīng)向組團(tuán)單位遞交：1）出國任務(wù)確認(rèn)件[原件] 2）單位派遣函 3）政審原件一份4）如需辦理護(hù)照遞交辦護(hù)照所需材料（見“辦理護(hù)照要求”）（4）辦理護(hù)照：1）護(hù)照種類：D 外交護(hù)照；S 公務(wù)護(hù)照；P 因公普通護(hù)照；G 因私普通護(hù)照2）辦理護(hù)照要求：a 標(biāo)準(zhǔn)小2寸近期免冠彩色證件照3張（白色背景；必能出現(xiàn)陰影、反光、“紅眼”；人物面部表情自然，笑不露齒，眼睛不能被頭發(fā)遮住；不能戴有色或變色眼鏡，不能出現(xiàn)眼鏡反光點(diǎn)；不能佩戴耳環(huán)、項(xiàng)鏈等首飾；男同志要刮凈胡須）b 身份證復(fù)印件一份（必要時(shí)戶口簿本人信息頁復(fù)印件一份）（5）辦理簽證1）什么是簽證？簽證是一個(gè)國家主權(quán)的體現(xiàn)，是指一個(gè)主權(quán)國家發(fā)給外國公民入、出或經(jīng)過其國境的許可證明。時(shí)間要求：最終截稿時(shí)間為12月10日。其中引起注意的蒙牛與瑞典利樂公司在企業(yè)文化上的合作，利樂為世界500強(qiáng)企業(yè)，利樂內(nèi)所有為蒙牛服務(wù)的員工也必須接受蒙牛企業(yè)文化的培訓(xùn)。如99年，蒙牛35萬元沖擊央視；330萬元競(jìng)得春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)8：00報(bào)時(shí)10秒廣告權(quán)；在2001年北京申奧，蒙牛第一個(gè)站起來，“我們捐贈(zèng)1000萬”?；仡欉@過去的幾個(gè)月，即是忙碌又是充實(shí)的，在同事們的支持和幫助下，我已完全融入到了公司這個(gè)大家庭中，較好地履行了工作職責(zé)，基本上完成了工作任務(wù)。三是錘練業(yè)務(wù)講提高。辦公室對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他組室的支持能力、服務(wù)水平。（一）、熟悉工程施工管理、技術(shù)管理① 項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技 術(shù)交底并填寫“技術(shù)交底記錄”。⑧ 由技術(shù)室編制月進(jìn)度計(jì)劃，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度計(jì)劃分解細(xì)化到每周每天，實(shí)行動(dòng) 態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進(jìn)度。② 畫箍筋間距線：在立好的柱子豎向鋼筋上，按圖紙要求用粉筆劃箍筋間距線。受力筋為雙排時(shí)，可用短鋼筋墊在兩層鋼筋之間，鋼筋排距應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)范要求。⑶ 工程決算審核關(guān)。（四）改變課程實(shí)施過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析問題和解決問題的能力、以及交流與合作的能力。教師要注意自己的角色定位，建立平等、理解、雙向的師生關(guān)系，真正成為學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者，讓學(xué)生在交往互動(dòng)中體驗(yàn)到平等、尊重、理解、友善和關(guān)愛，受到鼓舞、感化，形成積極的、豐富的情感體驗(yàn)。六、新課程的優(yōu)質(zhì)課標(biāo)準(zhǔn)（一）教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)。第二部分 聽課一、聽課的重要意義（一）聽課是教研工作的基礎(chǔ)性內(nèi)容，是各級(jí)教育行政領(lǐng)導(dǎo)和教研員的一項(xiàng)必須履行好，完成好的基本職責(zé)與任務(wù)。三、聽課的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)（一）聽：教師的語言水平（漢語、藏語、英語發(fā)音是否標(biāo)準(zhǔn)、表達(dá)是否流暢自如、邏輯是否清楚等）。＊教學(xué)過程是否流暢，對(duì)教學(xué)節(jié)奏的控制是否收放自如，能否很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。＊對(duì)教學(xué)內(nèi)容的熟悉和掌握程度。（三）聽課的注意事項(xiàng)準(zhǔn)確定位聽課目的（學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、或研究）。（六）應(yīng)該促進(jìn)學(xué)生形成良好的思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)方式。合作學(xué)習(xí)中，學(xué)生在與他人一起探討，相互交流，表現(xiàn)出來的學(xué)習(xí)積極性高，再加上他們之間的相互啟發(fā)、相互激勵(lì)，往往會(huì)取得較好的學(xué)習(xí)效果。鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)教材的自我理解，尊重學(xué)生的個(gè)人感受和獨(dú)特體驗(yàn)，使學(xué)習(xí)過程成為富有個(gè)性化的過程。（四）課程教學(xué)的設(shè)計(jì)要符合學(xué)生的心理和發(fā)展特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的需要、興趣、追求、體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)、困惑、疑難等。⑵ 工程變更簽證關(guān)。平直部分長(zhǎng)度為10d。④ 各連接點(diǎn)的抗震構(gòu)造鋼筋及錨固長(zhǎng)度，均應(yīng)按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行綁扎。⑥ 砼、砂漿、防水材料由試驗(yàn)員負(fù)責(zé)取樣，送公司試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)，合格后出具相應(yīng)的 試驗(yàn)報(bào)告。采用磚混剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱（高規(guī)中規(guī)定寬長(zhǎng)比在46內(nèi)為短肢剪力墻，小于的為異型柱，大于6的為普通剪力墻）。在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力。三．今后工作的思路辦公室是公司的指揮指揮中心，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。我始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。逾期未提交者視為未完成，本學(xué)期綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)無成績(jī)。這在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，蒙牛所做出的一切，對(duì)蒙牛以后成為國內(nèi)第一品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)蒙牛于2003年開始做培訓(xùn)、成立了企業(yè)商學(xué)院，其最核心的職能就是實(shí)施企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，配合企業(yè)文化的宣貫執(zhí)行，以核心競(jìng)爭(zhēng)力作為成功經(jīng)營(yíng)人心的終極目標(biāo)，以雙贏利益機(jī)制和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的方法整合全球有效資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。社會(huì)調(diào)查總體要求一、社會(huì)調(diào)查內(nèi)容及時(shí)間——必須是與工商管理方向相關(guān)的社會(huì)調(diào)查 題目：關(guān)于****企業(yè)（公司）***的調(diào)查報(bào)告 正文：分三個(gè)部分，①企業(yè)簡(jiǎn)介； ②存在的問題； ③解決措施； ④心得體會(huì)；⑤不少于2000字；卷面整潔、字跡工整。雙跨團(tuán)組是指由不同地區(qū)或不同行業(yè)、部門的人員共同組成的團(tuán)組。要求客戶轉(zhuǎn)介紹的要領(lǐng)：，敢于提要求；；濾的動(dòng)作；；；轉(zhuǎn)介紹：；；；；，不能等顧客主動(dòng)提出。==只想聽保健知識(shí)講座，不想購買：%，隨著年齡的增長(zhǎng)，人體的各個(gè)器官就像是部機(jī)器一樣，已經(jīng)老化了，讓其認(rèn)識(shí)到保健的重要性；。拜訪前的行動(dòng)準(zhǔn)備： ==拜訪計(jì)劃的擬訂：確定拜訪對(duì)象；擬訂拜訪時(shí)間；確定拜訪場(chǎng)所；準(zhǔn)備好面談內(nèi)容；確定好拜訪路線。第三次，可以參考兩次的家訪進(jìn)行評(píng)估拉顧客上會(huì)。廁所周圍有就可以，作為我們體驗(yàn)店的選址，因?yàn)槲覀兪亲鏊畽C(jī)的，體驗(yàn)喝水肯定容易上廁所。下面拿出來和大家分享：?jiǎn)栴}一、顧客資源如何擴(kuò)容、更新，形成新的消費(fèi)循環(huán)？新資源收集困難，老顧客家里存積產(chǎn)品太多，銷售出現(xiàn)障礙，該問題應(yīng)該如何解決？科普，社區(qū)？顧客的警惕心理加強(qiáng)，電話，信息虛假過多，如何才能拉近彼此距離？解決方法：一個(gè)企業(yè)在一個(gè)城市，經(jīng)過多年的發(fā)展，必然積累了一定數(shù)目的老顧客人群，這些群體的轉(zhuǎn)化是相對(duì)比較容易的，而且形成再次購買力的幾率會(huì)很大。三、凡填表者均可憑宣傳單到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)大保健一瓶之贈(zèng)劵。問題二、如何保持和不斷擴(kuò)大到店體驗(yàn)人數(shù)？體驗(yàn)店的銷售威力，使得體驗(yàn)店的數(shù)量大幅度增加，部分居民區(qū)附近體驗(yàn)店密度空前高漲，直接導(dǎo)致各店到點(diǎn)人數(shù)越攤越薄，每天人氣低下，銷售聊聊的惡果。宣傳時(shí)間1—2周人數(shù)達(dá)到160人就可以。，也可以不必勉強(qiáng)顧客一定到會(huì)，該放棄時(shí)也可以放棄。贊美的方法：保持微笑；找準(zhǔn)贊美點(diǎn)；請(qǐng)教也是一種贊美；用心去說，切忌虛情假意；贊美別人贊美不到的地方內(nèi)心的優(yōu)點(diǎn)寒暄與贊美的作用；讓彼此第一次接觸的緊張放松下來；消除顧客的戒備心；建立信任關(guān)系一訪中資料的使用： ==： ==：==，幽默生動(dòng)的語言打消顧客的戒備心理，真誠的贊美對(duì)方。==家里沒錢（買房子，兒女結(jié)婚，第三代讀大學(xué)，子女下崗）不能購買：；，但是身體有不好，告訴他以后得了病上醫(yī)院會(huì)花更多的錢，建議其提前預(yù)防少量購買就等于是省錢；，現(xiàn)在年齡大了，身體不好了，不要整天為別人操心，要先為自己考慮考慮了，有了好身體以后你才能有精力再去為別人操心；，只有身體才是自己的/金錢生帶不來，死帶不去/為健康投資，身體健康了多活幾年什么都有了。會(huì)議的整個(gè)流程：找個(gè)可以開會(huì)的賓館大廳，然后等顧客陸續(xù)到場(chǎng)，（音樂，主持人對(duì)我們的產(chǎn)品了解而且多才多藝的人，小游戲，專家登場(chǎng)講課，然后攻單）。2）簽證種類：按照簽證用途可分為：入境簽證和過境簽證3）申請(qǐng)哪一國家的簽證就按照這一國家的要求準(zhǔn)備材料，給國具體要求會(huì)有所不同。樣本關(guān)于蒙牛企業(yè)文化與品牌效應(yīng)的調(diào)查報(bào)告任何一個(gè)企業(yè)品牌的確立都與企業(yè)最初文化的創(chuàng)立密不可分。通過自身文化激勵(lì)蒙牛人的精神信念，以“百年蒙牛 強(qiáng)乳興農(nóng)”，“品牌的98%是文化”作為中華民族乳制品未來發(fā)展的核心目標(biāo)，做到中國最好的乳產(chǎn)品，樹立健康自然，來自中國內(nèi)蒙古草原上最好的牛，產(chǎn)出最好的奶，做出最好的蒙牛品牌。2003年，非典肆虐，截止到5月6日，蒙牛累計(jì)捐款捐物達(dá)1160萬元，包括860萬元人民幣和價(jià)值300萬元的蒙牛純牛奶，“真誠”之心溢于言表。現(xiàn)將數(shù)月來的工作情況總結(jié)如下：一．以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。② 項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。（二）、了解鋼筋工程的施工程序、施工方法； ① 按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。③ 套柱箍筋 ④柱箍筋綁扎，將已套好的箍筋往上移動(dòng)，由上往下綁扎。：① 清理模板上面的雜物，用墨斗在模板上彈好主筋、分布筋間距線。工程決算是指工程竣工驗(yàn)收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價(jià)款在內(nèi)的結(jié)算資料。（五）改變課程評(píng)價(jià)過于強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的甄別與選拔的功能，發(fā)揮評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，教師提高和改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐的功能。同時(shí)，教師在交往互動(dòng)中也能得到提高，即教學(xué)相長(zhǎng)。（二）課堂教學(xué)應(yīng)該是教師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間保持有效互動(dòng)的過程。（二）聽課活動(dòng)是深入了解學(xué)科教學(xué)存在的問題和困難的主要途徑，對(duì)于不斷改進(jìn)教研工作，推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)改革，提升學(xué)科教師教學(xué)水平，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量具有無可取代的重要意義。教學(xué)語言與教學(xué)內(nèi)容是否恰切（自然、簡(jiǎn)潔、明確、連貫等），是否準(zhǔn)確表達(dá)意圖。＊教師的行為是否合目的性，是否有利于學(xué)生主體的建構(gòu)、是否有利于課堂生活的生成、是否有利于教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成、是否有利于教學(xué)特色的形成。＊教學(xué)設(shè)計(jì)是否運(yùn)用了有效的教育理論、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或成功的教學(xué)模式。全面了解城關(guān)教育發(fā)展的基本目標(biāo)、方向及推進(jìn)策略，準(zhǔn)確把握城關(guān)區(qū)教師培訓(xùn)中心的職能、任務(wù)和發(fā)展規(guī)則同。積極的體驗(yàn)會(huì)使學(xué)生不斷產(chǎn)生濃厚的興趣和需要，對(duì)學(xué)習(xí)表現(xiàn)出極大的熱情，并從中獲得興奮和快樂，而積極的體驗(yàn)建立在民主和諧的學(xué)習(xí)氛圍之上，建立在學(xué)生感受到知識(shí)的力量之上，建立在不斷的成功與進(jìn)步之上，因此，在教學(xué)過程中學(xué)生的錯(cuò)誤應(yīng)該得到允許和理解，而不是排斥和打擊，學(xué)生的創(chuàng)造性應(yīng)該得到尊重和保護(hù)，而不是忽略和抹殺。指學(xué)生在小組或團(tuán)隊(duì)中為了完成共同的任務(wù)，有明確的分工的互助性的學(xué)習(xí)。提倡求異、創(chuàng)新。新課程的基本價(jià)值觀是為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，使大多數(shù)學(xué)生都能達(dá)到要求，獲得成功。假 15 如雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全、邏輯嚴(yán)密、雙方的權(quán)利義務(wù)對(duì)等，其最后的工程造價(jià)就可能合理，反之，造價(jià)就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。④ 箍筋再疊合處的彎鉤，在梁中應(yīng)交錯(cuò)布置，箍筋彎鉤采用135176。門窗洞口要按設(shè)計(jì)要求綁扎過梁鋼筋，錨入墻內(nèi)長(zhǎng)度要符合設(shè)計(jì)要求。⑤ 施工過程中的設(shè)計(jì)變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量計(jì)劃“合同變更管理”部分的 規(guī)定，及時(shí)傳達(dá)到各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊(duì)。樣本實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)時(shí)間2011年9月10日—2011年10月2日二、工程概況工程位置：山海關(guān)東羅城與關(guān)門口交叉口 建設(shè)單位：秦皇島市東方建筑安裝裝飾有限公司 工程名稱：秦皇島市*****住宅小區(qū) 建筑功能：住宅及商用 結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)建筑層數(shù)：地下一層，主體六層（局部?jī)?chǔ)藏室為一層）建筑面積：建筑面積17000㎡本工程包括6及部分儲(chǔ)藏室。平時(shí)需多注意鍛煉自己的