【正文】 把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。工作中要學(xué)會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。為此，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理、鄧小平理論及市場經(jīng)濟、法律法規(guī)等方面的知識和辦公室工作業(yè)務(wù)知識，增強了駕馭全局的工作能力。工作總結(jié)：結(jié)合工作實際，符合專業(yè)特點，不得抄襲，依據(jù)恰當(dāng)，觀點明確，不少于2000字。在行動上，4 蒙牛一開始便開始大膽的廣告宣傳。值得一提的是商學(xué)院以牛根生親自擔(dān)任院長，選擇對蒙牛企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略眼光，以他的綜合素質(zhì)、全局意識、對企業(yè)的忠誠度作為最初蒙牛內(nèi)部員工講師 3 的評選標(biāo)準(zhǔn)，在蒙牛內(nèi)部進(jìn)行幾十場企業(yè)文化專題培訓(xùn)。；二、畢業(yè)作業(yè)相關(guān)要求學(xué)生應(yīng)積極在規(guī)定時間內(nèi)獨立完成畢業(yè)作業(yè)中規(guī)定的內(nèi)容；并與12月10日前提交作業(yè)(電子稿)到所在學(xué)習(xí)中心教師指定郵箱。注意，報協(xié)會國際部的團組團長外事主管部門應(yīng)是中國石油和化學(xué)協(xié)會國際部。最后送大家?guī)拙湓挘?，真信奧索；；；，是因為你自設(shè)了一堵墻；；，就看你付出的是什么；，也不要等著別人向你伸出援助之手，你應(yīng)當(dāng)試著努力從逆境中站起來。特別是心腦保健，只聽保健知識，不能從根本上解決健康問題；：稱其舍不得為自己的健康花錢。==形象準(zhǔn)備；我們所代表的不僅僅是個人，而是企業(yè)；顧客首先接受你然后才會考率購買產(chǎn)品，良好的第一印象是成功的一半。顧客分為3類：A有錢，有病，有保健意識B有錢，有病，無意識C無錢，有病，有意識。其次，需要復(fù)印一些宣傳彩頁，然員工在小區(qū)內(nèi)或周圍宣傳讓顧客前來體驗，最好體驗店有體驗的儀器。因此，問題的關(guān)鍵是如何設(shè)計一個好的聚人方法和好的營銷方式。二、內(nèi)容為健康調(diào)查表及各“大保健產(chǎn)品”之彩頁。其次就是堅持傳統(tǒng)的發(fā)單收集顧客資源不放棄，通過各種宣傳單及一些小禮品進(jìn)行顧客資源收集，把情感體驗做到發(fā)單環(huán)節(jié)，用坦誠和直率取信客戶，從而達(dá)到在短期內(nèi)人數(shù)倍增的效果。對來的顧客進(jìn)行登記（姓名、年齡、性別、歲數(shù)、住址、單位、電話）進(jìn)行登記，送上精美的禮品一份。打敲定電話時注意事項 。注意事項：不要話太多，心太急。==家里有好多保健品等吃完在買：，更應(yīng)該選擇更好的保健品一王組合；，讓顧客認(rèn)識到魚油、磷脂、蜂膠與其他保健品的區(qū)別；。兩個成功的技巧： ； ，用心而已。（3）團組成員拿到外事主管部門確認(rèn)件和做完政審后應(yīng)向組團單位遞交：1）出國任務(wù)確認(rèn)件[原件] 2）單位派遣函 3）政審原件一份4）如需辦理護(hù)照遞交辦護(hù)照所需材料（見“辦理護(hù)照要求”）（4）辦理護(hù)照：1）護(hù)照種類：D 外交護(hù)照；S 公務(wù)護(hù)照；P 因公普通護(hù)照；G 因私普通護(hù)照2）辦理護(hù)照要求：a 標(biāo)準(zhǔn)小2寸近期免冠彩色證件照3張（白色背景；必能出現(xiàn)陰影、反光、“紅眼”；人物面部表情自然，笑不露齒，眼睛不能被頭發(fā)遮住；不能戴有色或變色眼鏡，不能出現(xiàn)眼鏡反光點；不能佩戴耳環(huán)、項鏈等首飾；男同志要刮凈胡須）b 身份證復(fù)印件一份（必要時戶口簿本人信息頁復(fù)印件一份）（5）辦理簽證1）什么是簽證？簽證是一個國家主權(quán)的體現(xiàn)，是指一個主權(quán)國家發(fā)給外國公民入、出或經(jīng)過其國境的許可證明。時間要求：最終截稿時間為12月10日。其中引起注意的蒙牛與瑞典利樂公司在企業(yè)文化上的合作，利樂為世界500強企業(yè)，利樂內(nèi)所有為蒙牛服務(wù)的員工也必須接受蒙牛企業(yè)文化的培訓(xùn)。如99年，蒙牛35萬元沖擊央視；330萬元競得春節(jié)聯(lián)歡晚會8：00報時10秒廣告權(quán)；在2001年北京申奧，蒙牛第一個站起來，“我們捐贈1000萬”?；仡欉@過去的幾個月，即是忙碌又是充實的，在同事們的支持和幫助下，我已完全融入到了公司這個大家庭中，較好地履行了工作職責(zé)，基本上完成了工作任務(wù)。三是錘練業(yè)務(wù)講提高。辦公室對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，不斷改進(jìn)辦公室對其他組室的支持能力、服務(wù)水平。（一）、熟悉工程施工管理、技術(shù)管理① 項目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技 術(shù)交底并填寫“技術(shù)交底記錄”。⑧ 由技術(shù)室編制月進(jìn)度計劃，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度計劃分解細(xì)化到每周每天，實行動 態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進(jìn)度。② 畫箍筋間距線：在立好的柱子豎向鋼筋上，按圖紙要求用粉筆劃箍筋間距線。受力筋為雙排時，可用短鋼筋墊在兩層鋼筋之間，鋼筋排距應(yīng)符合設(shè)計規(guī)范要求。⑶ 工程決算審核關(guān)。（四）改變課程實施過于強調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析問題和解決問題的能力、以及交流與合作的能力。教師要注意自己的角色定位，建立平等、理解、雙向的師生關(guān)系，真正成為學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者，讓學(xué)生在交往互動中體驗到平等、尊重、理解、友善和關(guān)愛，受到鼓舞、感化，形成積極的、豐富的情感體驗。六、新課程的優(yōu)質(zhì)課標(biāo)準(zhǔn)（一）教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生積極主動地參與學(xué)習(xí)。第二部分 聽課一、聽課的重要意義（一）聽課是教研工作的基礎(chǔ)性內(nèi)容，是各級教育行政領(lǐng)導(dǎo)和教研員的一項必須履行好，完成好的基本職責(zé)與任務(wù)。三、聽課的幾個重要環(huán)節(jié)（一）聽：教師的語言水平（漢語、藏語、英語發(fā)音是否標(biāo)準(zhǔn)、表達(dá)是否流暢自如、邏輯是否清楚等）。＊教學(xué)過程是否流暢，對教學(xué)節(jié)奏的控制是否收放自如，能否很好地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。＊對教學(xué)內(nèi)容的熟悉和掌握程度。（三）聽課的注意事項準(zhǔn)確定位聽課目的（學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、或研究）。（六）應(yīng)該促進(jìn)學(xué)生形成良好的思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)方式。合作學(xué)習(xí)中，學(xué)生在與他人一起探討，相互交流，表現(xiàn)出來的學(xué)習(xí)積極性高，再加上他們之間的相互啟發(fā)、相互激勵，往往會取得較好的學(xué)習(xí)效果。鼓勵學(xué)生對教材的自我理解，尊重學(xué)生的個人感受和獨特體驗，使學(xué)習(xí)過程成為富有個性化的過程。（四）課程教學(xué)的設(shè)計要符合學(xué)生的心理和發(fā)展特點，關(guān)注學(xué)生的需要、興趣、追求、體驗、經(jīng)驗、困惑、疑難等。⑵ 工程變更簽證關(guān)。平直部分長度為10d。④ 各連接點的抗震構(gòu)造鋼筋及錨固長度，均應(yīng)按設(shè)計要求進(jìn)行綁扎。⑥ 砼、砂漿、防水材料由試驗員負(fù)責(zé)取樣，送公司試驗室進(jìn)行試驗，合格后出具相應(yīng)的 試驗報告。采用磚混剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱（高規(guī)中規(guī)定寬長比在46內(nèi)為短肢剪力墻，小于的為異型柱，大于6的為普通剪力墻）。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力。三．今后工作的思路辦公室是公司的指揮指揮中心，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。我始終把加強思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。逾期未提交者視為未完成，本學(xué)期綜合實踐環(huán)節(jié)無成績。這在當(dāng)時的環(huán)境下，蒙牛所做出的一切，對蒙牛以后成為國內(nèi)第一品牌打下了堅實的基礎(chǔ)。同時蒙牛于2003年開始做培訓(xùn)、成立了企業(yè)商學(xué)院，其最核心的職能就是實施企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，配合企業(yè)文化的宣貫執(zhí)行，以核心競爭力作為成功經(jīng)營人心的終極目標(biāo)，以雙贏利益機制和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的方法整合全球有效資源，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。社會調(diào)查總體要求一、社會調(diào)查內(nèi)容及時間——必須是與工商管理方向相關(guān)的社會調(diào)查 題目：關(guān)于****企業(yè)（公司）***的調(diào)查報告 正文：分三個部分，①企業(yè)簡介； ②存在的問題； ③解決措施； ④心得體會；⑤不少于2000字；卷面整潔、字跡工整。雙跨團組是指由不同地區(qū)或不同行業(yè)、部門的人員共同組成的團組。要求客戶轉(zhuǎn)介紹的要領(lǐng)：，敢于提要求；；濾的動作；；；轉(zhuǎn)介紹：；；；；，不能等顧客主動提出。==只想聽保健知識講座，不想購買：%，隨著年齡的增長，人體的各個器官就像是部機器一樣，已經(jīng)老化了，讓其認(rèn)識到保健的重要性；。拜訪前的行動準(zhǔn)備： ==拜訪計劃的擬訂：確定拜訪對象；擬訂拜訪時間；確定拜訪場所；準(zhǔn)備好面談內(nèi)容；確定好拜訪路線。第三次，可以參考兩次的家訪進(jìn)行評估拉顧客上會。廁所周圍有就可以，作為我們體驗店的選址，因為我們是做水機的，體驗喝水肯定容易上廁所。下面拿出來和大家分享：問題一、顧客資源如何擴容、更新，形成新的消費循環(huán)？新資源收集困難，老顧客家里存積產(chǎn)品太多，銷售出現(xiàn)障礙，該問題應(yīng)該如何解決？科普，社區(qū)？顧客的警惕心理加強，電話，信息虛假過多，如何才能拉近彼此距離？解決方法：一個企業(yè)在一個城市，經(jīng)過多年的發(fā)展，必然積累了一定數(shù)目的老顧客人群，這些群體的轉(zhuǎn)化是相對比較容易的，而且形成再次購買力的幾率會很大。三、凡填表者均可憑宣傳單到店內(nèi)免費領(lǐng)大保健一瓶之贈劵。問題二、如何保持和不斷擴大到店體驗人數(shù)？體驗店的銷售威力，使得體驗店的數(shù)量大幅度增加，部分居民區(qū)附近體驗店密度空前高漲，直接導(dǎo)致各店到點人數(shù)越攤越薄，每天人氣低下，銷售聊聊的惡果。宣傳時間1—2周人數(shù)達(dá)到160人就可以。，也可以不必勉強顧客一定到會，該放棄時也可以放棄。贊美的方法：保持微笑；找準(zhǔn)贊美點；請教也是一種贊美；用心去說，切忌虛情假意；贊美別人贊美不到的地方內(nèi)心的優(yōu)點寒暄與贊美的作用；讓彼此第一次接觸的緊張放松下來；消除顧客的戒備心；建立信任關(guān)系一訪中資料的使用： ==： ==：==，幽默生動的語言打消顧客的戒備心理，真誠的贊美對方。==家里沒錢（買房子，兒女結(jié)婚，第三代讀大學(xué)，子女下崗）不能購買：；，但是身體有不好，告訴他以后得了病上醫(yī)院會花更多的錢，建議其提前預(yù)防少量購買就等于是省錢；，現(xiàn)在年齡大了，身體不好了，不要整天為別人操心，要先為自己考慮考慮了，有了好身體以后你才能有精力再去為別人操心；，只有身體才是自己的/金錢生帶不來，死帶不去/為健康投資，身體健康了多活幾年什么都有了。會議的整個流程：找個可以開會的賓館大廳，然后等顧客陸續(xù)到場，（音樂，主持人對我們的產(chǎn)品了解而且多才多藝的人，小游戲，專家登場講課，然后攻單）。2）簽證種類：按照簽證用途可分為：入境簽證和過境簽證3）申請哪一國家的簽證就按照這一國家的要求準(zhǔn)備材料，給國具體要求會有所不同。樣本關(guān)于蒙牛企業(yè)文化與品牌效應(yīng)的調(diào)查報告任何一個企業(yè)品牌的確立都與企業(yè)最初文化的創(chuàng)立密不可分。通過自身文化激勵蒙牛人的精神信念，以“百年蒙牛 強乳興農(nóng)”，“品牌的98%是文化”作為中華民族乳制品未來發(fā)展的核心目標(biāo)，做到中國最好的乳產(chǎn)品，樹立健康自然，來自中國內(nèi)蒙古草原上最好的牛，產(chǎn)出最好的奶，做出最好的蒙牛品牌。2003年，非典肆虐，截止到5月6日，蒙牛累計捐款捐物達(dá)1160萬元，包括860萬元人民幣和價值300萬元的蒙牛純牛奶，“真誠”之心溢于言表?，F(xiàn)將數(shù)月來的工作情況總結(jié)如下：一．以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。② 項目經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。（二）、了解鋼筋工程的施工程序、施工方法； ① 按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。③ 套柱箍筋 ④柱箍筋綁扎，將已套好的箍筋往上移動，由上往下綁扎。：① 清理模板上面的雜物，用墨斗在模板上彈好主筋、分布筋間距線。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內(nèi)的結(jié)算資料。（五）改變課程評價過于強調(diào)評價的甄別與選拔的功能，發(fā)揮評價促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，教師提高和改進(jìn)教學(xué)實踐的功能。同時，教師在交往互動中也能得到提高，即教學(xué)相長。（二）課堂教學(xué)應(yīng)該是教師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間保持有效互動的過程。（二）聽課活動是深入了解學(xué)科教學(xué)存在的問題和困難的主要途徑，對于不斷改進(jìn)教研工作，推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)改革，提升學(xué)科教師教學(xué)水平，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量具有無可取代的重要意義。教學(xué)語言與教學(xué)內(nèi)容是否恰切（自然、簡潔、明確、連貫等），是否準(zhǔn)確表達(dá)意圖。＊教師的行為是否合目的性，是否有利于學(xué)生主體的建構(gòu)、是否有利于課堂生活的生成、是否有利于教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成、是否有利于教學(xué)特色的形成。＊教學(xué)設(shè)計是否運用了有效的教育理論、教學(xué)經(jīng)驗或成功的教學(xué)模式。全面了解城關(guān)教育發(fā)展的基本目標(biāo)、方向及推進(jìn)策略，準(zhǔn)確把握城關(guān)區(qū)教師培訓(xùn)中心的職能、任務(wù)和發(fā)展規(guī)則同。積極的體驗會使學(xué)生不斷產(chǎn)生濃厚的興趣和需要，對學(xué)習(xí)表現(xiàn)出極大的熱情，并從中獲得興奮和快樂，而積極的體驗建立在民主和諧的學(xué)習(xí)氛圍之上，建立在學(xué)生感受到知識的力量之上，建立在不斷的成功與進(jìn)步之上，因此，在教學(xué)過程中學(xué)生的錯誤應(yīng)該得到允許和理解，而不是排斥和打擊，學(xué)生的創(chuàng)造性應(yīng)該得到尊重和保護(hù)，而不是忽略和抹殺。指學(xué)生在小組或團隊中為了完成共同的任務(wù)，有明確的分工的互助性的學(xué)習(xí)。提倡求異、創(chuàng)新。新課程的基本價值觀是為了每一個學(xué)生的發(fā)展，使大多數(shù)學(xué)生都能達(dá)到要求，獲得成功。假 15 如雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全、邏輯嚴(yán)密、雙方的權(quán)利義務(wù)對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。④ 箍筋再疊合處的彎鉤，在梁中應(yīng)交錯布置，箍筋彎鉤采用135176。門窗洞口要按設(shè)計要求綁扎過梁鋼筋，錨入墻內(nèi)長度要符合設(shè)計要求。⑤ 施工過程中的設(shè)計變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量計劃“合同變更管理”部分的 規(guī)定，及時傳達(dá)到各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊。樣本實習(xí)報告一、實習(xí)時間2011年9月10日—2011年10月2日二、工程概況工程位置：山海關(guān)東羅城與關(guān)門口交叉口 建設(shè)單位：秦皇島市東方建筑安裝裝飾有限公司 工程名稱：秦皇島市*****住宅小區(qū) 建筑功能：住宅及商用 結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)建筑層數(shù)：地下一層，主體六層（局部儲藏室為一層）建筑面積：建筑面積17000㎡本工程包括6及部分儲藏室。平時需多注意鍛煉自己的