【正文】 6 來(lái)源：會(huì)銷人網(wǎng) 點(diǎn)擊：5002體驗(yàn)店的總體規(guī)劃（黑板，體驗(yàn)儀器，桌子2張，血壓計(jì)，心腦血管圖，禮品等等）。（比如，高電位治療儀，或者足療儀器等）。每個(gè)小區(qū)呆的時(shí)間為3—5個(gè)月。每堂課的時(shí)間為40分鐘。找著和老人共同的話題，看老人的愛好是什么？是玩牌，看電視，看戲，看報(bào)，美食等等）。：不允許跟顧客沒大沒小，不允許在顧客面前打鬧，不允許在顧客面前吃東西，不允許在顧客面前談公司，一些不該顧客看的。6．注意目的性，談話結(jié)束前要最后敲定一下顧客到會(huì)的機(jī)率，是否夫妻兩人同時(shí)參加，引導(dǎo)夫妻到會(huì)，強(qiáng)調(diào)到會(huì)。，介紹產(chǎn)品，同時(shí)可起到引誘顧客的作用。戰(zhàn)術(shù)之一：===拜訪的目的：取得準(zhǔn)顧客的信任（讓顧客喜歡你，信任你）收集準(zhǔn)顧客的資料，尋找購(gòu)買點(diǎn)；最終目的：說服顧客，達(dá)成會(huì)前銷售 拜訪前的準(zhǔn)備：==首先明確顧客為什么接納我們：這個(gè)人還不錯(cuò)。預(yù)熱三部曲==第一次預(yù)熱：目的：建立感情，了解顧客的詳細(xì)資料，初步認(rèn)識(shí)一王功效及能給顧客帶來(lái)的利益或好處；所需資料；企業(yè)文化、電場(chǎng)治療儀、健康之家、現(xiàn)代保健報(bào)等；拜訪主題：A、拉家常，了解顧客家庭整體情況；B、講解健康知識(shí)，增加感情；C、講企業(yè)歷史、講活動(dòng)，講產(chǎn)品增加可信度。贊美是人類最動(dòng)聽的語(yǔ)言。針對(duì)顧客的需要，講解完畢后，再借閱相關(guān)書籍，此次拜訪的主要目的就是要顧客充分認(rèn)識(shí)金晚霞==，針對(duì)購(gòu)買點(diǎn)大膽講產(chǎn)品，把產(chǎn)品講透講細(xì)，然后觀其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度和購(gòu)買能力== ====，并擴(kuò)大傷口，然后告訴他一串好的典型（適當(dāng)?shù)目植涝V求如果不馬上解決問題將有可能發(fā)生的結(jié)果），問題往往擴(kuò)大到了必須立即解決時(shí)顧客才會(huì)重視。==“要他買”，而是“他要買”，滿足客戶需求，解決客戶問題，是顧客擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)；，讓顧客不僅得到產(chǎn)品，而且得到喜悅的心情，讓顧客覺得他的選擇是對(duì)的；，而是新一輪銷售循環(huán)的起點(diǎn)；；，但是業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)熱情==促成的條件；；、價(jià)值、利益。==保健品市場(chǎng)混亂，對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度質(zhì)疑：，服用保健品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠郑⒏嬖V其如何選用一個(gè)好的保健品的方法，建議其適當(dāng)選擇一些好的保健品服用有助于身體素質(zhì)的提高；：魚油、磷脂、蜂膠所獲得的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)及國(guó)家生化中心等介紹；：用典型病例的現(xiàn)身說法。會(huì)議促銷的幾個(gè)小技巧：==借貨：，讓顧客看到具體的產(chǎn)品； 小化，并切合顧客的實(shí)際。售后服務(wù)：==什么是售后服務(wù)？售后服務(wù)就是當(dāng)合同生效以后，協(xié)助客戶處理與 產(chǎn)品有關(guān)的各種事宜，與客戶建立一種密切友好的關(guān)系，維護(hù)公司和 客戶的利益，以達(dá)到維持合同有效，并開發(fā)可能的新客源的目的。%感動(dòng)，而不是100%滿意，把顧客的事當(dāng)作自己的事。永遠(yuǎn)記住一句話：最能傷害你和最能幫助你的人永遠(yuǎn)是你自己；，就要背后受罪。效成交的技巧直接成交法我先給您訂上，你先喝上一個(gè)大周期，身體肯定能得到很好的改善假設(shè)成交法 您若訂購(gòu)水機(jī)的話，可以得到個(gè)一等獎(jiǎng)，得到價(jià)值XX元的精美禮品一份，若住院的話錢就花大了。d.／好兒子好孫子不如有個(gè)健康的好身子／ 兒孫自有兒孫福／別的東西都是別人的，只有身體健康才是自己的 / 金錢生帶不來(lái)死 帶不去 / 為健康投資，身體健康了多活幾年什么都有了現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)的注意事項(xiàng)１、要想達(dá)成好的現(xiàn)場(chǎng)銷量，必須有個(gè)好的前期預(yù)熱，否則現(xiàn)場(chǎng)促銷就會(huì)有難度 ２、新老顧客的比例搭配一定要合理（至少4:1），以起到以老帶新的作用３、座位安排要合理，把最有影響力的老顧客安排在最中間的位置，其左右分別安排重點(diǎn)新顧客，把最不可能購(gòu)買的顧客安排在老顧客的對(duì)面，以起到渲染的效果４、會(huì)中時(shí)刻觀察每位顧客的反應(yīng)，隨機(jī)應(yīng)變，確定真正的重點(diǎn)顧客 ５、多夸獎(jiǎng)、多贊美顧客：人類最動(dòng)聽的語(yǔ)言就是贊美６、現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)一定要選好第一目標(biāo)人，找出最有意向的顧客迅速簽單以帶動(dòng)整桌氣氛 ８、當(dāng)顧客的心猶豫不決時(shí)，要及時(shí)的轉(zhuǎn)移顧客的注意力以堅(jiān)定其信心 ９、利用顧客的叢眾心理，學(xué)會(huì)借勢(shì)借力 現(xiàn)場(chǎng)促銷是個(gè)點(diǎn)，達(dá)成銷售是一瞬間的事情，所以在關(guān)鍵時(shí)刻千萬(wàn)不能松懈1對(duì)達(dá)成購(gòu)買的顧客，馬上把他的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等重要節(jié)日登記下來(lái)，讓其感受到良好的售后服務(wù)。5）因公出國(guó)（境）費(fèi)用有財(cái)政部規(guī)定，嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。因公出國(guó)應(yīng)提前23個(gè)月遞交立項(xiàng)材料，赴臺(tái)則需要至少提前6個(gè)月遞交申請(qǐng)立項(xiàng)材料。（6）回國(guó)總結(jié) /交護(hù)照?qǐng)F(tuán)組結(jié)束在國(guó)外的公務(wù)后應(yīng)向上級(jí)外事主管部門交工作總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容要全面、詳細(xì)，有工作重點(diǎn)及收獲。（4）團(tuán)組成員拿到外事主管部門確認(rèn)件和做完政審后應(yīng)向組團(tuán)單位遞交：1）赴臺(tái)任務(wù)確認(rèn)件[原件] 2）政審原件一份（北京團(tuán)員）（5）組團(tuán)單位同時(shí)向上級(jí)主管單位遞交所有團(tuán)員入臺(tái)證復(fù)印件（6）材料完整后向國(guó)臺(tái)辦遞交并申請(qǐng)辦理赴臺(tái)證，等待國(guó)臺(tái)辦審批。辦理出國(guó)（境）確認(rèn)件所需材料：（1）任務(wù)通知書（原件）（2）征求意見函（原件）（3）任務(wù)批件（復(fù)印件）（4）日程、邀請(qǐng)信、名單（5）如赴臺(tái)灣需要國(guó)臺(tái)辦批文；如參加展覽需要貿(mào)促總會(huì)批復(fù)；如參加培訓(xùn)項(xiàng)目需國(guó)家外專局批復(fù)。逾期未提交者視為未完成，本學(xué)期綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)無(wú)成績(jī)。2009年11月份，利用近一個(gè)月的時(shí)間對(duì)蒙牛企業(yè)文化進(jìn)行了調(diào)研。是以美國(guó)著名的企業(yè)家、教育家和演講口才藝術(shù)家卡耐基的“人生12條忠告”，作為基礎(chǔ)，以激勵(lì)公司最初創(chuàng)業(yè)信念。下面就從兩個(gè)方面分析蒙牛企業(yè)文化對(duì)整個(gè)蒙牛在短短十年時(shí)間一躍成為前三甲，由最初公司成立900萬(wàn)元的啟動(dòng)資金成為十年后擁有百億資本的民營(yíng)優(yōu)秀企業(yè)，成為全國(guó)家喻戶曉的杰出品牌的原因。所有在蒙牛的新員工都要接受商學(xué)院一個(gè)星期的全封閉式入職培訓(xùn)，從上到下進(jìn)行企業(yè)文化的灌輸。2004年蒙牛企業(yè)文化重新推出了新版本的文化手冊(cè)，內(nèi)容涉及面有了更大的學(xué)習(xí)空間，由蒙牛最初的廣告詞如：挑戰(zhàn)，超越等等作為鼓勵(lì)企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)與品牌建立的基礎(chǔ)，但卻在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)低調(diào)做人做事。”05年蒙牛領(lǐng)導(dǎo)層做出關(guān)于加深企業(yè)文化的舉動(dòng)有點(diǎn)讓大家瞠目結(jié)舌，要求所有人在規(guī)定時(shí)間接受企業(yè)文化的全國(guó)統(tǒng)考，全國(guó)設(shè)20多個(gè)考場(chǎng)，從副總裁到清潔工無(wú)一例外都要參加！考試要在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成，為了防止漏題或考場(chǎng)作弊，蒙牛聘請(qǐng)了很多大學(xué)老師監(jiān)考，這在當(dāng)今的企業(yè)是不多見的，雖然此方法有點(diǎn)極端，但能看到蒙牛對(duì)企業(yè)文化的重視放在何種程度。當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙古草原上好多人只知道伊利，并沒有多少人知道蒙牛是誰(shuí)，當(dāng)時(shí)蒙牛提出的發(fā)展品牌口號(hào)是蒙牛向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第二品牌。據(jù)相關(guān)資料，蒙牛創(chuàng)業(yè)初期的900多萬(wàn)資金有三分之一用于品牌在國(guó)內(nèi)的策劃與推廣。同時(shí)蒙牛成為中國(guó)航天首家合作伙伴，在中國(guó)神舟五號(hào)載人飛行事件勝利結(jié)束的時(shí)候，蒙牛關(guān)于神五的相關(guān)廣告在電視、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)媒體全面宣傳，這種品牌形象在隨著國(guó)內(nèi)一些重要事件的進(jìn)行做集中傳播，使得蒙牛能夠以最小的資本投入及最快的速度，獲得與伊利“能力”品牌個(gè)性相呼應(yīng)的鮮明品牌形象。蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度被喻為火箭速度，蒙牛的成功更被喻為奇跡。：12月10日。樣本個(gè)人工作總結(jié)自去年8月底進(jìn)入公司以來(lái)，本人嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真完成工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加公司組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。同時(shí)，也感到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與本職工作都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，不斷向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)。為做好辦公室工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，講奉獻(xiàn)、樹正氣，以誠(chéng)待人，樹一流形象。二是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。F、公司文件的分發(fā)，及時(shí)將文件分發(fā)給各部門，將公司的各項(xiàng)政策措施快速傳達(dá)下去；G、整理每天的報(bào)紙及郵件；H、會(huì)務(wù)工作，會(huì)議前通知人員準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，并準(zhǔn)備茶水；會(huì)議時(shí)要及時(shí)添加茶水；會(huì)議結(jié)束后做好會(huì)議室的清潔；I、整理會(huì)議記錄；J、管理公司圖書，并及時(shí)記錄圖書借閱登記； K、下班時(shí)關(guān)閉LED燈，確定空調(diào)、電腦的電源關(guān)閉； L、安排交付的其他工作。成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。五、對(duì)自己的建議今后在工作中多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，都要盡最大能力去做。在此我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我工作期間的關(guān)懷與支持，望今后領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谖易龅牟煌字幠芤蝗缂韧慕o予批評(píng)和指正，幫助我不斷進(jìn)步。：正文標(biāo)題3號(hào)黑體，正文4號(hào)宋體，、右2，左側(cè)裝訂，頁(yè)面設(shè)置統(tǒng)一為A4紙。內(nèi)容要求：畢業(yè)實(shí)踐態(tài)度端正，實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)良好，完成預(yù)訂的實(shí)踐任務(wù)；提交實(shí)踐成果齊備，裝訂規(guī)范；實(shí)踐總結(jié)內(nèi)容比較全面、合理，有一定的個(gè)人獨(dú)立見解，條理清楚、文章較通順，字跡工整。三、實(shí)習(xí)目的及內(nèi)容通過畢業(yè)實(shí)踐，使我們進(jìn)一步鞏固和加深理解所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，開闊視野，擴(kuò)大知識(shí)面，并使我們具有綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，獨(dú)立完成職業(yè)崗位工作及解決工程實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)后迅速適應(yīng)職業(yè)崗位要求創(chuàng)造條件。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細(xì)的“施 工日志”。項(xiàng)目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量 狀況，并對(duì)下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。砼施工前必須填寫砼澆灌申請(qǐng)。⑦ 隱蔽工程項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗(yàn)收記錄，報(bào)請(qǐng)業(yè)主或 監(jiān)理工程師驗(yàn)收。一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長(zhǎng)向鋼筋。⑤ 根據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固，插入基礎(chǔ)深度要符合設(shè)計(jì)要求，甩出長(zhǎng)度不宜過長(zhǎng)，其上端應(yīng)采取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。③ 為保證門窗洞口標(biāo)高位置正確，在洞口豎筋上劃出標(biāo)高線。⑤ 配合其他工種安裝預(yù)埋管件、預(yù)留洞口等，其位置，標(biāo)高均應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。箍筋轉(zhuǎn)角處與主筋交點(diǎn)均要綁扎，主筋與箍筋非轉(zhuǎn)角部分的相交點(diǎn)成 梅花交錯(cuò)綁扎。次梁上部縱向鋼筋放在主梁上部縱向鋼筋之上，為了保證次梁鋼筋的保護(hù)層厚度和板筋位置，可將主梁上部鋼筋稍降低一個(gè)次梁上部主筋直徑的距離加以解決。綁梁上部縱向鋼筋的箍筋，宜用套扣法綁扎。梁與柱交接處箍筋應(yīng)加密，其間距與加密區(qū)長(zhǎng)度均要符合設(shè)計(jì)要求。② 按畫好的間距，先擺放受力主筋、后方分布筋。④ 在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口，因?yàn)楣こ毯贤坏鞔_規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務(wù)，還包含有要求工程必須達(dá)到的質(zhì)量等級(jí)、建筑工期、采用何種材料、何種價(jià)格以及價(jià)款支付期限等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容對(duì)建筑工程造價(jià)的高低有著非常直接的影響。既然對(duì)原有圖紙進(jìn)行了更改，就必然會(huì)引起施工工程量的變動(dòng)，而工程量的變動(dòng)也就必然會(huì)引起原簽訂合同價(jià)款的增加或減少，非凡是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結(jié)算依據(jù)僅憑建設(shè)單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關(guān)就顯得尤為重要。它是由工程施工單位負(fù)責(zé)編制，建設(shè)單位進(jìn)行初審，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，并出具審核報(bào)告。第一部分 基本概念一、新課程的核心理念（一）倡導(dǎo)全人教育。（三）體現(xiàn)新時(shí)代的價(jià)值觀。（二）改變課程結(jié)構(gòu)過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位、科目過多和缺乏整合的現(xiàn)狀，九年一貫整體設(shè)計(jì)課程門類和課時(shí)比例、設(shè)置綜合課程、適應(yīng)不同地區(qū)和學(xué)生發(fā)展的需求，體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)的均衡性、綜合性和選擇性。（六）改變課程管理過于集中的狀況，實(shí)行國(guó)家、地方、學(xué)校三級(jí)課程管理，增強(qiáng)課程對(duì)地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性。要求根據(jù)教材提供的資源與建議，重新整合課程資源。（四）教學(xué)內(nèi)容的開放性。教學(xué)過程應(yīng)使課程內(nèi)容不斷生成，轉(zhuǎn)化，課程意義不斷建構(gòu)與提升，即課程是動(dòng)態(tài)的，生長(zhǎng)性的，教師是課程的執(zhí)行者、設(shè)計(jì)者、創(chuàng)造者。新課程倡導(dǎo)互動(dòng)，不僅包括師生之間的互動(dòng)，還應(yīng)包括學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)，教師在教學(xué)中應(yīng)始終是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、指導(dǎo)者和合作者。（五）應(yīng)該大力推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，促進(jìn)兩者整合，逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，學(xué)習(xí)方式，教學(xué)方式，師生互動(dòng)方式的變革，充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。（二）合作學(xué)習(xí)。從學(xué)科或社會(huì)領(lǐng)域中選擇確定研究主題，在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)類似科學(xué)研究的情境，通過學(xué)生自主獨(dú)立的發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)驗(yàn)、調(diào)查、處理信息，表達(dá)、交流等活動(dòng)，獲得知識(shí)、技能、情感與態(tài)度的發(fā)展，特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展，具有很強(qiáng)的問題性、實(shí)踐性、參與性和開放性。教師講，學(xué)生聽，師生交流是單向的。（四）教師應(yīng)該重視學(xué)生對(duì)知識(shí)的真正理解。（五）應(yīng)該使學(xué)生獲得對(duì)該學(xué)科學(xué)習(xí)的積極體驗(yàn)與情感。通過這些問題，引導(dǎo)學(xué)生逐步養(yǎng)成反思的意識(shí)和習(xí)慣。（三）聽課是教研員與時(shí)俱進(jìn)，不斷促進(jìn)自身專業(yè)發(fā)展并主動(dòng)適應(yīng)教育發(fā)展的需要。熟悉和了解城關(guān)區(qū)教師當(dāng)前的普遍心理狀況和職業(yè)發(fā)展意愿，對(duì)他們的教育生活有深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)城關(guān)區(qū)學(xué)科教學(xué)的整體情況有深入了解，知道學(xué)科教學(xué)存在的普遍的難點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)和盲點(diǎn)。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和亮點(diǎn)，并做簡(jiǎn)要標(biāo)記，作為評(píng)課的重要資料。課堂用語(yǔ)是否具有親和力，感染力。＊教案是否原創(chuàng)或有自己的教學(xué)見解，教案的完整程度、可操作性及整體質(zhì)量。②教師的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。＊是否準(zhǔn)確把握教學(xué)的重難點(diǎn)并順利實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。＊課堂管理情況和教學(xué)過程的完整程度（教學(xué)情景的營(yíng)造、紀(jì)律情況、應(yīng)變能力、時(shí)間安排是否合理并得到充分利用、學(xué)生的不當(dāng)行為是否得到有效調(diào)控、作業(yè)安排、教案完成情況等）。＊教師的教態(tài)（表情，動(dòng)作、手勢(shì)和其他身體語(yǔ)言）是否自然恰當(dāng)