【正文】 6 來源：會銷人網(wǎng) 點擊：5002體驗店的總體規(guī)劃（黑板，體驗儀器，桌子2張，血壓計，心腦血管圖，禮品等等）。（比如，高電位治療儀，或者足療儀器等）。每個小區(qū)呆的時間為3—5個月。每堂課的時間為40分鐘。找著和老人共同的話題，看老人的愛好是什么？是玩牌，看電視，看戲，看報，美食等等）。：不允許跟顧客沒大沒小，不允許在顧客面前打鬧，不允許在顧客面前吃東西，不允許在顧客面前談公司，一些不該顧客看的。6．注意目的性，談話結(jié)束前要最后敲定一下顧客到會的機率，是否夫妻兩人同時參加，引導夫妻到會，強調(diào)到會。，介紹產(chǎn)品，同時可起到引誘顧客的作用。戰(zhàn)術(shù)之一：===拜訪的目的：取得準顧客的信任（讓顧客喜歡你，信任你）收集準顧客的資料，尋找購買點；最終目的：說服顧客，達成會前銷售 拜訪前的準備：==首先明確顧客為什么接納我們：這個人還不錯。預熱三部曲==第一次預熱：目的：建立感情，了解顧客的詳細資料，初步認識一王功效及能給顧客帶來的利益或好處；所需資料；企業(yè)文化、電場治療儀、健康之家、現(xiàn)代保健報等；拜訪主題：A、拉家常，了解顧客家庭整體情況；B、講解健康知識，增加感情；C、講企業(yè)歷史、講活動，講產(chǎn)品增加可信度。贊美是人類最動聽的語言。針對顧客的需要，講解完畢后，再借閱相關(guān)書籍，此次拜訪的主要目的就是要顧客充分認識金晚霞==，針對購買點大膽講產(chǎn)品，把產(chǎn)品講透講細，然后觀其對產(chǎn)品的認可程度和購買能力== ====，并擴大傷口，然后告訴他一串好的典型（適當?shù)目植涝V求如果不馬上解決問題將有可能發(fā)生的結(jié)果），問題往往擴大到了必須立即解決時顧客才會重視。==“要他買”，而是“他要買”，滿足客戶需求，解決客戶問題，是顧客擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責；，讓顧客不僅得到產(chǎn)品，而且得到喜悅的心情，讓顧客覺得他的選擇是對的；，而是新一輪銷售循環(huán)的起點；；，但是業(yè)務(wù)員必須主動熱情==促成的條件；；、價值、利益。==保健品市場混亂，對產(chǎn)品的信譽度質(zhì)疑：，服用保健品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，并告訴其如何選用一個好的保健品的方法，建議其適當選擇一些好的保健品服用有助于身體素質(zhì)的提高；：魚油、磷脂、蜂膠所獲得的榮譽獎項及國家生化中心等介紹；：用典型病例的現(xiàn)身說法。會議促銷的幾個小技巧：==借貨：，讓顧客看到具體的產(chǎn)品； 小化，并切合顧客的實際。售后服務(wù)：==什么是售后服務(wù)？售后服務(wù)就是當合同生效以后，協(xié)助客戶處理與 產(chǎn)品有關(guān)的各種事宜，與客戶建立一種密切友好的關(guān)系，維護公司和 客戶的利益，以達到維持合同有效，并開發(fā)可能的新客源的目的。%感動，而不是100%滿意，把顧客的事當作自己的事。永遠記住一句話：最能傷害你和最能幫助你的人永遠是你自己；，就要背后受罪。效成交的技巧直接成交法我先給您訂上，你先喝上一個大周期，身體肯定能得到很好的改善假設(shè)成交法 您若訂購水機的話，可以得到個一等獎，得到價值XX元的精美禮品一份，若住院的話錢就花大了。d.／好兒子好孫子不如有個健康的好身子／ 兒孫自有兒孫福／別的東西都是別人的，只有身體健康才是自己的 / 金錢生帶不來死 帶不去 / 為健康投資，身體健康了多活幾年什么都有了現(xiàn)場促銷時的注意事項１、要想達成好的現(xiàn)場銷量，必須有個好的前期預熱，否則現(xiàn)場促銷就會有難度 ２、新老顧客的比例搭配一定要合理（至少4:1），以起到以老帶新的作用３、座位安排要合理，把最有影響力的老顧客安排在最中間的位置，其左右分別安排重點新顧客，把最不可能購買的顧客安排在老顧客的對面，以起到渲染的效果４、會中時刻觀察每位顧客的反應，隨機應變，確定真正的重點顧客 ５、多夸獎、多贊美顧客：人類最動聽的語言就是贊美６、現(xiàn)場促銷時一定要選好第一目標人，找出最有意向的顧客迅速簽單以帶動整桌氣氛 ８、當顧客的心猶豫不決時，要及時的轉(zhuǎn)移顧客的注意力以堅定其信心 ９、利用顧客的叢眾心理，學會借勢借力 現(xiàn)場促銷是個點，達成銷售是一瞬間的事情，所以在關(guān)鍵時刻千萬不能松懈1對達成購買的顧客，馬上把他的生日、結(jié)婚紀念日等重要節(jié)日登記下來，讓其感受到良好的售后服務(wù)。5）因公出國（境）費用有財政部規(guī)定，嚴格按照規(guī)定執(zhí)行。因公出國應提前23個月遞交立項材料，赴臺則需要至少提前6個月遞交申請立項材料。（6）回國總結(jié) /交護照團組結(jié)束在國外的公務(wù)后應向上級外事主管部門交工作總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容要全面、詳細，有工作重點及收獲。（4）團組成員拿到外事主管部門確認件和做完政審后應向組團單位遞交：1）赴臺任務(wù)確認件[原件] 2）政審原件一份（北京團員）（5）組團單位同時向上級主管單位遞交所有團員入臺證復印件（6）材料完整后向國臺辦遞交并申請辦理赴臺證，等待國臺辦審批。辦理出國（境）確認件所需材料：（1）任務(wù)通知書（原件）（2）征求意見函（原件）（3）任務(wù)批件（復印件）（4）日程、邀請信、名單（5）如赴臺灣需要國臺辦批文；如參加展覽需要貿(mào)促總會批復；如參加培訓項目需國家外專局批復。逾期未提交者視為未完成，本學期綜合實踐環(huán)節(jié)無成績。2009年11月份，利用近一個月的時間對蒙牛企業(yè)文化進行了調(diào)研。是以美國著名的企業(yè)家、教育家和演講口才藝術(shù)家卡耐基的“人生12條忠告”，作為基礎(chǔ)，以激勵公司最初創(chuàng)業(yè)信念。下面就從兩個方面分析蒙牛企業(yè)文化對整個蒙牛在短短十年時間一躍成為前三甲，由最初公司成立900萬元的啟動資金成為十年后擁有百億資本的民營優(yōu)秀企業(yè)，成為全國家喻戶曉的杰出品牌的原因。所有在蒙牛的新員工都要接受商學院一個星期的全封閉式入職培訓，從上到下進行企業(yè)文化的灌輸。2004年蒙牛企業(yè)文化重新推出了新版本的文化手冊，內(nèi)容涉及面有了更大的學習空間，由蒙牛最初的廣告詞如：挑戰(zhàn)，超越等等作為鼓勵企業(yè)產(chǎn)品拓展市場與品牌建立的基礎(chǔ)，但卻在公司內(nèi)部強調(diào)低調(diào)做人做事?！?5年蒙牛領(lǐng)導層做出關(guān)于加深企業(yè)文化的舉動有點讓大家瞠目結(jié)舌，要求所有人在規(guī)定時間接受企業(yè)文化的全國統(tǒng)考，全國設(shè)20多個考場，從副總裁到清潔工無一例外都要參加！考試要在一個半小時內(nèi)完成，為了防止漏題或考場作弊，蒙牛聘請了很多大學老師監(jiān)考，這在當今的企業(yè)是不多見的，雖然此方法有點極端，但能看到蒙牛對企業(yè)文化的重視放在何種程度。當時內(nèi)蒙古草原上好多人只知道伊利，并沒有多少人知道蒙牛是誰，當時蒙牛提出的發(fā)展品牌口號是蒙牛向伊利學習，做內(nèi)蒙古第二品牌。據(jù)相關(guān)資料，蒙牛創(chuàng)業(yè)初期的900多萬資金有三分之一用于品牌在國內(nèi)的策劃與推廣。同時蒙牛成為中國航天首家合作伙伴，在中國神舟五號載人飛行事件勝利結(jié)束的時候，蒙牛關(guān)于神五的相關(guān)廣告在電視、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)媒體全面宣傳，這種品牌形象在隨著國內(nèi)一些重要事件的進行做集中傳播，使得蒙牛能夠以最小的資本投入及最快的速度，獲得與伊利“能力”品牌個性相呼應的鮮明品牌形象。蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度被喻為火箭速度，蒙牛的成功更被喻為奇跡。：12月10日。樣本個人工作總結(jié)自去年8月底進入公司以來，本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導的工作安排，認真完成工作任務(wù)，維護集體榮譽。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加公司組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關(guān)文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。同時，也感到自己的學識、能力和閱歷與本職工作都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，不斷向周圍的領(lǐng)導和同事學習，吸取經(jīng)驗。為做好辦公室工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，樹一流形象。二是愛崗敬業(yè)講奉獻。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。F、公司文件的分發(fā)，及時將文件分發(fā)給各部門，將公司的各項政策措施快速傳達下去；G、整理每天的報紙及郵件；H、會務(wù)工作，會議前通知人員準時到會，并準備茶水；會議時要及時添加茶水；會議結(jié)束后做好會議室的清潔；I、整理會議記錄；J、管理公司圖書，并及時記錄圖書借閱登記； K、下班時關(guān)閉LED燈，確定空調(diào)、電腦的電源關(guān)閉； L、安排交付的其他工作。成績斐然，爭取長足進步。積極與領(lǐng)導進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。五、對自己的建議今后在工作中多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，都要盡最大能力去做。在此我要感謝我的領(lǐng)導和同事們給予我工作期間的關(guān)懷與支持，望今后領(lǐng)導和同事們在我做的不妥之處能一如既往的給予批評和指正，幫助我不斷進步。：正文標題3號黑體，正文4號宋體，、右2，左側(cè)裝訂，頁面設(shè)置統(tǒng)一為A4紙。內(nèi)容要求：畢業(yè)實踐態(tài)度端正，實踐活動中表現(xiàn)良好，完成預訂的實踐任務(wù)；提交實踐成果齊備，裝訂規(guī)范；實踐總結(jié)內(nèi)容比較全面、合理，有一定的個人獨立見解，條理清楚、文章較通順，字跡工整。三、實習目的及內(nèi)容通過畢業(yè)實踐，使我們進一步鞏固和加深理解所學的專業(yè)理論知識，開闊視野，擴大知識面，并使我們具有綜合運用所學的專業(yè)知識，獨立完成職業(yè)崗位工作及解決工程實際問題的能力，為畢業(yè)后迅速適應職業(yè)崗位要求創(chuàng)造條件。工程經(jīng)理應記錄并保存一份詳細的“施 工日志”。項目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量 狀況，并對下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。⑦ 隱蔽工程項目質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業(yè)主或 監(jiān)理工程師驗收。一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。⑤ 根據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固，插入基礎(chǔ)深度要符合設(shè)計要求，甩出長度不宜過長，其上端應采取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。③ 為保證門窗洞口標高位置正確，在洞口豎筋上劃出標高線。⑤ 配合其他工種安裝預埋管件、預留洞口等，其位置，標高均應符合設(shè)計要求。箍筋轉(zhuǎn)角處與主筋交點均要綁扎，主筋與箍筋非轉(zhuǎn)角部分的相交點成 梅花交錯綁扎。次梁上部縱向鋼筋放在主梁上部縱向鋼筋之上，為了保證次梁鋼筋的保護層厚度和板筋位置，可將主梁上部鋼筋稍降低一個次梁上部主筋直徑的距離加以解決。綁梁上部縱向鋼筋的箍筋，宜用套扣法綁扎。梁與柱交接處箍筋應加密，其間距與加密區(qū)長度均要符合設(shè)計要求。② 按畫好的間距，先擺放受力主筋、后方分布筋。④ 在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口，因為工程合同不但明確規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務(wù)，還包含有要求工程必須達到的質(zhì)量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。既然對原有圖紙進行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，非凡是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結(jié)算依據(jù)僅憑建設(shè)單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關(guān)就顯得尤為重要。它是由工程施工單位負責編制，建設(shè)單位進行初審，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會中介機構(gòu)進行審核，并出具審核報告。第一部分 基本概念一、新課程的核心理念（一）倡導全人教育。（三）體現(xiàn)新時代的價值觀。（二）改變課程結(jié)構(gòu)過于強調(diào)學科本位、科目過多和缺乏整合的現(xiàn)狀，九年一貫整體設(shè)計課程門類和課時比例、設(shè)置綜合課程、適應不同地區(qū)和學生發(fā)展的需求，體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)的均衡性、綜合性和選擇性。（六）改變課程管理過于集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性。要求根據(jù)教材提供的資源與建議，重新整合課程資源。（四）教學內(nèi)容的開放性。教學過程應使課程內(nèi)容不斷生成，轉(zhuǎn)化，課程意義不斷建構(gòu)與提升，即課程是動態(tài)的，生長性的，教師是課程的執(zhí)行者、設(shè)計者、創(chuàng)造者。新課程倡導互動，不僅包括師生之間的互動，還應包括學生與學生之間的互動，教師在教學中應始終是學生學習的促進者、指導者和合作者。（五）應該大力推進信息技術(shù)在教學中的應用，促進兩者整合，逐步實現(xiàn)教學內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，學習方式，教學方式，師生互動方式的變革，充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，為學生的學習發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學習工具。（二）合作學習。從學科或社會領(lǐng)域中選擇確定研究主題，在教學中創(chuàng)設(shè)類似科學研究的情境，通過學生自主獨立的發(fā)現(xiàn)問題，實驗、調(diào)查、處理信息，表達、交流等活動，獲得知識、技能、情感與態(tài)度的發(fā)展，特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展，具有很強的問題性、實踐性、參與性和開放性。教師講，學生聽，師生交流是單向的。（四）教師應該重視學生對知識的真正理解。（五）應該使學生獲得對該學科學習的積極體驗與情感。通過這些問題，引導學生逐步養(yǎng)成反思的意識和習慣。（三）聽課是教研員與時俱進，不斷促進自身專業(yè)發(fā)展并主動適應教育發(fā)展的需要。熟悉和了解城關(guān)區(qū)教師當前的普遍心理狀況和職業(yè)發(fā)展意愿，對他們的教育生活有深刻的認識。對城關(guān)區(qū)學科教學的整體情況有深入了解，知道學科教學存在的普遍的難點、節(jié)點和盲點。隨時發(fā)現(xiàn)問題和亮點，并做簡要標記，作為評課的重要資料。課堂用語是否具有親和力，感染力。＊教案是否原創(chuàng)或有自己的教學見解，教案的完整程度、可操作性及整體質(zhì)量。②教師的專業(yè)知識和專業(yè)技能。＊是否準確把握教學的重難點并順利實現(xiàn)教學目標。＊課堂管理情況和教學過程的完整程度（教學情景的營造、紀律情況、應變能力、時間安排是否合理并得到充分利用、學生的不當行為是否得到有效調(diào)控、作業(yè)安排、教案完成情況等）。＊教師的教態(tài)（表情，動作、手勢和其他身體語言）是否自然恰當