【正文】 ＊課堂管理情況和教學過程的完整程度（教學情景的營造、紀律情況、應變能力、時間安排是否合理并得到充分利用、學生的不當行為是否得到有效調(diào)控、作業(yè)安排、教案完成情況等）。②教師的專業(yè)知識和專業(yè)技能。課堂用語是否具有親和力，感染力。對城關(guān)區(qū)學科教學的整體情況有深入了解，知道學科教學存在的普遍的難點、節(jié)點和盲點。（三）聽課是教研員與時俱進，不斷促進自身專業(yè)發(fā)展并主動適應教育發(fā)展的需要。（五）應該使學生獲得對該學科學習的積極體驗與情感。教師講，學生聽，師生交流是單向的。（二）合作學習。新課程倡導互動，不僅包括師生之間的互動，還應包括學生與學生之間的互動，教師在教學中應始終是學生學習的促進者、指導者和合作者。（四）教學內(nèi)容的開放性。（六）改變課程管理過于集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性。（三）體現(xiàn)新時代的價值觀。它是由工程施工單位負責編制，建設(shè)單位進行初審，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會中介機構(gòu)進行審核，并出具審核報告。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口，因為工程合同不但明確規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務，還包含有要求工程必須達到的質(zhì)量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。② 按畫好的間距，先擺放受力主筋、后方分布筋。綁梁上部縱向鋼筋的箍筋，宜用套扣法綁扎。箍筋轉(zhuǎn)角處與主筋交點均要綁扎，主筋與箍筋非轉(zhuǎn)角部分的相交點成 梅花交錯綁扎。③ 為保證門窗洞口標高位置正確，在洞口豎筋上劃出標高線。一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。工程經(jīng)理應記錄并保存一份詳細的“施 工日志”。內(nèi)容要求：畢業(yè)實踐態(tài)度端正，實踐活動中表現(xiàn)良好，完成預訂的實踐任務；提交實踐成果齊備，裝訂規(guī)范；實踐總結(jié)內(nèi)容比較全面、合理，有一定的個人獨立見解，條理清楚、文章較通順，字跡工整。在此我要感謝我的領(lǐng)導和同事們給予我工作期間的關(guān)懷與支持，望今后領(lǐng)導和同事們在我做的不妥之處能一如既往的給予批評和指正，幫助我不斷進步。愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。成績斐然，爭取長足進步。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。為做好辦公室工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，樹一流形象。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加公司組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關(guān)文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。：12月10日。同時蒙牛成為中國航天首家合作伙伴，在中國神舟五號載人飛行事件勝利結(jié)束的時候，蒙牛關(guān)于神五的相關(guān)廣告在電視、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)媒體全面宣傳，這種品牌形象在隨著國內(nèi)一些重要事件的進行做集中傳播，使得蒙牛能夠以最小的資本投入及最快的速度，獲得與伊利“能力”品牌個性相呼應的鮮明品牌形象。當時內(nèi)蒙古草原上好多人只知道伊利，并沒有多少人知道蒙牛是誰，當時蒙牛提出的發(fā)展品牌口號是蒙牛向伊利學習，做內(nèi)蒙古第二品牌。2004年蒙牛企業(yè)文化重新推出了新版本的文化手冊，內(nèi)容涉及面有了更大的學習空間，由蒙牛最初的廣告詞如：挑戰(zhàn)，超越等等作為鼓勵企業(yè)產(chǎn)品拓展市場與品牌建立的基礎(chǔ)，但卻在公司內(nèi)部強調(diào)低調(diào)做人做事。下面就從兩個方面分析蒙牛企業(yè)文化對整個蒙牛在短短十年時間一躍成為前三甲，由最初公司成立900萬元的啟動資金成為十年后擁有百億資本的民營優(yōu)秀企業(yè)，成為全國家喻戶曉的杰出品牌的原因。2009年11月份，利用近一個月的時間對蒙牛企業(yè)文化進行了調(diào)研。辦理出國（境）確認件所需材料：（1）任務通知書（原件）（2）征求意見函（原件）（3）任務批件（復印件）（4）日程、邀請信、名單（5）如赴臺灣需要國臺辦批文；如參加展覽需要貿(mào)促總會批復；如參加培訓項目需國家外專局批復。（6）回國總結(jié) /交護照團組結(jié)束在國外的公務后應向上級外事主管部門交工作總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容要全面、詳細，有工作重點及收獲。5）因公出國（境）費用有財政部規(guī)定，嚴格按照規(guī)定執(zhí)行。效成交的技巧直接成交法我先給您訂上，你先喝上一個大周期，身體肯定能得到很好的改善假設(shè)成交法 您若訂購水機的話，可以得到個一等獎，得到價值XX元的精美禮品一份，若住院的話錢就花大了。%感動，而不是100%滿意，把顧客的事當作自己的事。會議促銷的幾個小技巧：==借貨：，讓顧客看到具體的產(chǎn)品； 小化，并切合顧客的實際。==“要他買”，而是“他要買”，滿足客戶需求，解決客戶問題，是顧客擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責；，讓顧客不僅得到產(chǎn)品，而且得到喜悅的心情，讓顧客覺得他的選擇是對的；，而是新一輪銷售循環(huán)的起點；；，但是業(yè)務員必須主動熱情==促成的條件；；、價值、利益。贊美是人類最動聽的語言。戰(zhàn)術(shù)之一：===拜訪的目的：取得準顧客的信任（讓顧客喜歡你，信任你）收集準顧客的資料，尋找購買點；最終目的：說服顧客，達成會前銷售 拜訪前的準備：==首先明確顧客為什么接納我們：這個人還不錯。6．注意目的性，談話結(jié)束前要最后敲定一下顧客到會的機率，是否夫妻兩人同時參加，引導夫妻到會，強調(diào)到會。找著和老人共同的話題，看老人的愛好是什么？是玩牌，看電視，看戲，看報，美食等等）。每個小區(qū)呆的時間為3—5個月。謝謝！體驗營銷店的總體運營指導手冊分享到：空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)2時間：20110716 來源：會銷人網(wǎng) 點擊：5002體驗店的總體規(guī)劃（黑板，體驗儀器，桌子2張，血壓計，心腦血管圖，禮品等等）。為提高人氣，到店體驗就派送小禮品，就成了常規(guī)做法，造成了不給禮品顧客就不來店體驗的現(xiàn)象。體驗，解決了體驗店的生存問題，但是因為種種原因，導致了生存容易發(fā)展難，只賣小件，大件滯銷；銷售額低迷，銷售就像前列腺炎患者，點滴而出，形不成流量、長期難以突破的問題，體驗店的發(fā)展問題還亟待解決。四、另加十元送一年免費體驗卡，所有顧客均需持卡體驗大保健產(chǎn)品需核實真實身份后預約送貨上門并收回贈券。五、領(lǐng)券時間每周一早上8：00到9：00。我公司進過幾年來的經(jīng)營和探索，形成了一套有效的解決方法，突破銷售的前列腺，讓業(yè)績奔涌而出，形成細水長流。好不容易來了顧客，有購買意向，就急吼吼的馬上推薦大件產(chǎn)品，買了的顧客回家使用，不買的最后被嚇走，店內(nèi)留不住客流，小件商品銷售都成了問題，大件更是無人問津，真是作繭自縛。前期：要選一個合適的小區(qū)作為體驗店，里面必須有水和電。：所有員工需要講病理知識（如：高血壓，糖尿病，高血脂，高血粘，動脈硬化，便秘，冠心病，心絞痛，腦血栓，腦溢血等等）。第二次，家訪根據(jù)一訪的情況對顧客進行分析，如果顧客有錢，有病，有保健意思，就可以對顧客進行講解水機。，強調(diào)已經(jīng)為顧客訂好位子，訂好午餐，強調(diào)會議的重要性。理由：A、他的知識面挺寬；B、他和我是同類型人；C、他很風趣；這個人挺可信，理由：A、說話辦事處處為我和家人著想；B、這個人很專業(yè)；C、他公司的信譽很高；D、與其他的推銷員不一樣；這個人和我很投機，理由：A、和我有共同語言；B、他對我很了解；C、他對我的工作挺在行；D、我和他在一起很開心拜訪前的物質(zhì)準備：豐富的知識積累：專業(yè)知識和社會知識；顧客資料的準備：顧客的姓名，地址，基本的家庭成員組成以及情況等；拜訪工具的準備；報紙、本、筆等。，不要亂方寸、自然親切，切忌生硬，二次預熱：時間：一訪后的三四天；所需資料：產(chǎn)品報紙目的：加深親情服務，針對性的講解一王與顧客切身利益關(guān)系，讓顧客清楚的了解一王能給他帶來的利益和好處。==促成的技巧：最好并排坐在客戶的右邊；；，讓顧客與你一起計算；，注意控制情緒，不要喜怒形于色；；，一般應堅持促成三到五次==現(xiàn)場促銷時的注意事項，必須有個好的前期預熱，否則現(xiàn)場促銷就會有難度；（至少4：1）以起到以老帶新的作用；，把最有影響力的老顧客安排在最中間的位置，其左右分別安排重點顧客，把最不可能購買的顧客安排在老顧客的對面，以起到渲染的效果；，隨機應變，確定真正的顧客；，人類最動聽的語言就是贊美；，找出最有意向的顧客迅速簽單以帶動整桌氣氛；，要及時轉(zhuǎn)移顧客的注意力以堅定其信心：；；；；，學會借勢借力：；；；；，達成銷售是一瞬間的事，所以在關(guān)鍵時刻千萬不能松懈；，馬上把他的生日，結(jié)婚紀念日等重要節(jié)日登記下來，讓起感受到良好的售后服務；，真誠感謝，下午在打親情電話問候，以保證重點顧客不造成流失發(fā)現(xiàn)購買信號：；；；；，見效期限；；；？決絕的處理：：不信任55%；不需要20%；不適合10%；不急10%；其他5%：拒絕只是顧客習慣性的反射動作，推銷從拒絕開始，通過拒絕可了解顧客的真正想法，對拒絕問題的處理是導入促成的最好時機：先處理心情再處理事情誠實懇切 充滿自信 用心傾聽 尊重顧客 避免爭論 機智靈活正面答復法：是的所以；間接否認法：是的—但是；先發(fā)制人法 拒絕處理的一般公式: ==贊美認同+反問引導+強化購買點+解除疑惑+導入簽約 如何應對拒絕：==價格太高了：：把產(chǎn)品價格分解到每一盒每一粒上； ；把同類產(chǎn)品價格、效果及住院治療費用作對比：介紹產(chǎn)品對顧客身體的作用，讓其感到物有所值； 。例：顧客月收入2000，在促銷時用 兩個月的工資可以用15年來形容；，在咨詢處簽 單；；，最 好超過100元以上。 轉(zhuǎn)介紹的幾個方法：獲得轉(zhuǎn)介紹的重要性：減少拒絕，提高效率，客源不斷，永續(xù)經(jīng)營獲得轉(zhuǎn)介紹的方法：；；。多健康活一天，就能多賺一天的錢? ?二選一法您看您全家都可以飲用用？刺激成交法您看XX伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買為什么咱就不能買呢？行動法來XX，這是給您提出來的，您就不用再猶豫了付款緩沖法XX，我也知道家家有本難念的經(jīng)，您如果近期經(jīng)濟緊張的話，我可以特殊給您打個申請，稍微延緩一下付款時間再三叮囑確認法XX，您買獎脂專家又不只是為您自己買的，而是為了您和阿姨共同的身體健康著想，家里人肯定都回支持您的（您相信我，就要相信我們的產(chǎn)品）以退為進法（冷卻處理法）先做別的顧客達成簽單，以帶動這種理智型的顧客威脅法您如果今天不買，以后您的健康問題我就再也不管您了氣勢促銷法怎么不管用了，不管用的話人家喝了幾天就見效了！不出一個月，我保證你自己肯定會感覺到效果如何應對拒絕價格太高了 ：把產(chǎn)品價格分解到每一天。6）涉及政府或大型國有企業(yè)的先發(fā)征求意見函，得到認可后方可發(fā)任務通知書。同時上交護照，如護照有所丟失或損壞，要及時向上級外事主管部門遞交護照丟失或損壞說明，并附上個人檢查。第四篇：專科指導手冊綜合實踐環(huán)節(jié)指導手冊（?？疲┻|寧廣播電視大學 開放教育學院 二〇一四年九月目 錄????????????????????????1 ??????????????????2 ????????????????????3 ????????????????????6 ??????????????????????7 ??????????????????? 11 ????????????????????? 12時間安排 2014年9月19日召開綜合實踐環(huán)節(jié)學生動員會； 2014年9月20日至11月30日畢業(yè)論文寫作； 2014年12月11日至12月10日畢業(yè)論文定稿并發(fā)送到所在學習中心指定郵箱。通過本次調(diào)研對蒙牛企業(yè)文化有了一定層次的認知及了解。一、蒙牛企業(yè)文化的精神信念2002年蒙牛企業(yè)文化手冊完成后，開始在企業(yè)內(nèi)部作為品牌文化進行傳播，在各個基層單位把企業(yè)文化當成了特別重要的工具，用企業(yè)文化去改變當?shù)氐墓ぷ鞣諊凸ぷ鞣绞?。?4年對蒙牛企業(yè)文化做了系統(tǒng)的編排與改進，強調(diào)人事行動與廣告宣傳應該能與時俱進的相接合，正如牛根生在蒙牛內(nèi)部開會時必講的一段話，“中國人的特點是同情弱者，不佩服好漢。在產(chǎn)品包裝上，蒙牛也信誓旦旦：為民族工業(yè)爭光，向伊利學習。企業(yè)文化作為企業(yè)長期的指導方針，它是品牌經(jīng)營的全部過程，對內(nèi)可以增強企業(yè)人自身的凝聚力，對外可以增進品牌在市場上的占有率，最終從根本上轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌的經(jīng)濟效益。二、畢業(yè)作業(yè)相關(guān)要求學生應積極在規(guī)定時間內(nèi)獨立完成畢業(yè)作業(yè)中規(guī)定的內(nèi)容；并與12月10日前提交作業(yè)(電子稿)到所在學習中心教師指定郵箱。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。一是注重思想建設(shè)講學習。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內(nèi)容。平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我會以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。樣本實習報告一、實習時間2011年9月10日—2011年10月2日二、工程概況工程位置：山海關(guān)東羅城與關(guān)門口交叉口 建設(shè)單位：秦皇島市東方建筑安裝裝飾有限公司 工程名稱：秦皇島市*****住宅小區(qū) 建筑功能：住宅及商用 結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)建筑層數(shù)：地下一層，主體六層（局部儲藏室為一層）建筑面積：建筑面積17000㎡本工程包括6及部分儲藏室?！笆?