【正文】 ＊課堂管理情況和教學(xué)過程的完整程度（教學(xué)情景的營造、紀(jì)律情況、應(yīng)變能力、時(shí)間安排是否合理并得到充分利用、學(xué)生的不當(dāng)行為是否得到有效調(diào)控、作業(yè)安排、教案完成情況等）。②教師的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。課堂用語是否具有親和力，感染力。對(duì)城關(guān)區(qū)學(xué)科教學(xué)的整體情況有深入了解，知道學(xué)科教學(xué)存在的普遍的難點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)和盲點(diǎn)。（三）聽課是教研員與時(shí)俱進(jìn)，不斷促進(jìn)自身專業(yè)發(fā)展并主動(dòng)適應(yīng)教育發(fā)展的需要。（五）應(yīng)該使學(xué)生獲得對(duì)該學(xué)科學(xué)習(xí)的積極體驗(yàn)與情感。教師講，學(xué)生聽，師生交流是單向的。（二）合作學(xué)習(xí)。新課程倡導(dǎo)互動(dòng)，不僅包括師生之間的互動(dòng)，還應(yīng)包括學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)，教師在教學(xué)中應(yīng)始終是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、指導(dǎo)者和合作者。（四）教學(xué)內(nèi)容的開放性。（六）改變課程管理過于集中的狀況，實(shí)行國家、地方、學(xué)校三級(jí)課程管理，增強(qiáng)課程對(duì)地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性。（三）體現(xiàn)新時(shí)代的價(jià)值觀。它是由工程施工單位負(fù)責(zé)編制，建設(shè)單位進(jìn)行初審，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，并出具審核報(bào)告。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口，因?yàn)楣こ毯贤坏鞔_規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務(wù)，還包含有要求工程必須達(dá)到的質(zhì)量等級(jí)、建筑工期、采用何種材料、何種價(jià)格以及價(jià)款支付期限等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容對(duì)建筑工程造價(jià)的高低有著非常直接的影響。② 按畫好的間距，先擺放受力主筋、后方分布筋。綁梁上部縱向鋼筋的箍筋，宜用套扣法綁扎。箍筋轉(zhuǎn)角處與主筋交點(diǎn)均要綁扎，主筋與箍筋非轉(zhuǎn)角部分的相交點(diǎn)成 梅花交錯(cuò)綁扎。③ 為保證門窗洞口標(biāo)高位置正確，在洞口豎筋上劃出標(biāo)高線。一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。砼施工前必須填寫砼澆灌申請(qǐng)。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細(xì)的“施 工日志”。內(nèi)容要求：畢業(yè)實(shí)踐態(tài)度端正，實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)良好，完成預(yù)訂的實(shí)踐任務(wù)；提交實(shí)踐成果齊備，裝訂規(guī)范；實(shí)踐總結(jié)內(nèi)容比較全面、合理，有一定的個(gè)人獨(dú)立見解，條理清楚、文章較通順，字跡工整。在此我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我工作期間的關(guān)懷與支持，望今后領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谖易龅牟煌字幠芤蝗缂韧慕o予批評(píng)和指正，幫助我不斷進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長足進(jìn)步。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。為做好辦公室工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，講奉獻(xiàn)、樹正氣，以誠待人，樹一流形象。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加公司組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。：12月10日。同時(shí)蒙牛成為中國航天首家合作伙伴，在中國神舟五號(hào)載人飛行事件勝利結(jié)束的時(shí)候，蒙牛關(guān)于神五的相關(guān)廣告在電視、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)媒體全面宣傳，這種品牌形象在隨著國內(nèi)一些重要事件的進(jìn)行做集中傳播，使得蒙牛能夠以最小的資本投入及最快的速度，獲得與伊利“能力”品牌個(gè)性相呼應(yīng)的鮮明品牌形象。當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙古草原上好多人只知道伊利，并沒有多少人知道蒙牛是誰，當(dāng)時(shí)蒙牛提出的發(fā)展品牌口號(hào)是蒙牛向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第二品牌。2004年蒙牛企業(yè)文化重新推出了新版本的文化手冊(cè)，內(nèi)容涉及面有了更大的學(xué)習(xí)空間，由蒙牛最初的廣告詞如：挑戰(zhàn)，超越等等作為鼓勵(lì)企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)與品牌建立的基礎(chǔ)，但卻在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)低調(diào)做人做事。下面就從兩個(gè)方面分析蒙牛企業(yè)文化對(duì)整個(gè)蒙牛在短短十年時(shí)間一躍成為前三甲，由最初公司成立900萬元的啟動(dòng)資金成為十年后擁有百億資本的民營優(yōu)秀企業(yè)，成為全國家喻戶曉的杰出品牌的原因。2009年11月份，利用近一個(gè)月的時(shí)間對(duì)蒙牛企業(yè)文化進(jìn)行了調(diào)研。辦理出國（境）確認(rèn)件所需材料：（1）任務(wù)通知書（原件）（2）征求意見函（原件）（3）任務(wù)批件（復(fù)印件）（4）日程、邀請(qǐng)信、名單（5）如赴臺(tái)灣需要國臺(tái)辦批文；如參加展覽需要貿(mào)促總會(huì)批復(fù)；如參加培訓(xùn)項(xiàng)目需國家外專局批復(fù)。（6）回國總結(jié) /交護(hù)照?qǐng)F(tuán)組結(jié)束在國外的公務(wù)后應(yīng)向上級(jí)外事主管部門交工作總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容要全面、詳細(xì)，有工作重點(diǎn)及收獲。5）因公出國（境）費(fèi)用有財(cái)政部規(guī)定，嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。效成交的技巧直接成交法我先給您訂上，你先喝上一個(gè)大周期，身體肯定能得到很好的改善假設(shè)成交法 您若訂購水機(jī)的話，可以得到個(gè)一等獎(jiǎng)，得到價(jià)值XX元的精美禮品一份，若住院的話錢就花大了。%感動(dòng)，而不是100%滿意，把顧客的事當(dāng)作自己的事。會(huì)議促銷的幾個(gè)小技巧：==借貨：，讓顧客看到具體的產(chǎn)品； 小化，并切合顧客的實(shí)際。==“要他買”，而是“他要買”，滿足客戶需求，解決客戶問題，是顧客擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)；，讓顧客不僅得到產(chǎn)品，而且得到喜悅的心情，讓顧客覺得他的選擇是對(duì)的；，而是新一輪銷售循環(huán)的起點(diǎn)；；，但是業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)熱情==促成的條件；；、價(jià)值、利益。贊美是人類最動(dòng)聽的語言。戰(zhàn)術(shù)之一：===拜訪的目的：取得準(zhǔn)顧客的信任（讓顧客喜歡你，信任你）收集準(zhǔn)顧客的資料，尋找購買點(diǎn)；最終目的：說服顧客，達(dá)成會(huì)前銷售 拜訪前的準(zhǔn)備：==首先明確顧客為什么接納我們：這個(gè)人還不錯(cuò)。6．注意目的性，談話結(jié)束前要最后敲定一下顧客到會(huì)的機(jī)率，是否夫妻兩人同時(shí)參加，引導(dǎo)夫妻到會(huì)，強(qiáng)調(diào)到會(huì)。找著和老人共同的話題，看老人的愛好是什么？是玩牌，看電視，看戲，看報(bào)，美食等等）。每個(gè)小區(qū)呆的時(shí)間為3—5個(gè)月。謝謝！體驗(yàn)營銷店的總體運(yùn)營指導(dǎo)手冊(cè)分享到：空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)2時(shí)間：20110716 來源：會(huì)銷人網(wǎng) 點(diǎn)擊：5002體驗(yàn)店的總體規(guī)劃（黑板，體驗(yàn)儀器，桌子2張，血壓計(jì)，心腦血管圖，禮品等等）。為提高人氣，到店體驗(yàn)就派送小禮品，就成了常規(guī)做法，造成了不給禮品顧客就不來店體驗(yàn)的現(xiàn)象。體驗(yàn)，解決了體驗(yàn)店的生存問題，但是因?yàn)榉N種原因，導(dǎo)致了生存容易發(fā)展難，只賣小件，大件滯銷；銷售額低迷，銷售就像前列腺炎患者，點(diǎn)滴而出，形不成流量、長期難以突破的問題，體驗(yàn)店的發(fā)展問題還亟待解決。四、另加十元送一年免費(fèi)體驗(yàn)卡，所有顧客均需持卡體驗(yàn)大保健產(chǎn)品需核實(shí)真實(shí)身份后預(yù)約送貨上門并收回贈(zèng)券。五、領(lǐng)券時(shí)間每周一早上8：00到9：00。我公司進(jìn)過幾年來的經(jīng)營和探索，形成了一套有效的解決方法，突破銷售的前列腺，讓業(yè)績(jī)奔涌而出，形成細(xì)水長流。好不容易來了顧客，有購買意向，就急吼吼的馬上推薦大件產(chǎn)品，買了的顧客回家使用，不買的最后被嚇走，店內(nèi)留不住客流，小件商品銷售都成了問題，大件更是無人問津，真是作繭自縛。前期：要選一個(gè)合適的小區(qū)作為體驗(yàn)店，里面必須有水和電。：所有員工需要講病理知識(shí)（如：高血壓，糖尿病，高血脂，高血粘，動(dòng)脈硬化，便秘，冠心病，心絞痛，腦血栓，腦溢血等等）。第二次，家訪根據(jù)一訪的情況對(duì)顧客進(jìn)行分析，如果顧客有錢，有病，有保健意思，就可以對(duì)顧客進(jìn)行講解水機(jī)。，強(qiáng)調(diào)已經(jīng)為顧客訂好位子，訂好午餐，強(qiáng)調(diào)會(huì)議的重要性。理由：A、他的知識(shí)面挺寬；B、他和我是同類型人；C、他很風(fēng)趣；這個(gè)人挺可信，理由：A、說話辦事處處為我和家人著想；B、這個(gè)人很專業(yè)；C、他公司的信譽(yù)很高；D、與其他的推銷員不一樣；這個(gè)人和我很投機(jī)，理由：A、和我有共同語言；B、他對(duì)我很了解；C、他對(duì)我的工作挺在行；D、我和他在一起很開心拜訪前的物質(zhì)準(zhǔn)備：豐富的知識(shí)積累：專業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)；顧客資料的準(zhǔn)備：顧客的姓名，地址，基本的家庭成員組成以及情況等；拜訪工具的準(zhǔn)備；報(bào)紙、本、筆等。，不要亂方寸、自然親切，切忌生硬，二次預(yù)熱：時(shí)間：一訪后的三四天；所需資料：產(chǎn)品報(bào)紙目的：加深親情服務(wù)，針對(duì)性的講解一王與顧客切身利益關(guān)系，讓顧客清楚的了解一王能給他帶來的利益和好處。==促成的技巧：最好并排坐在客戶的右邊；；，讓顧客與你一起計(jì)算；，注意控制情緒，不要喜怒形于色；；，一般應(yīng)堅(jiān)持促成三到五次==現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)的注意事項(xiàng)，必須有個(gè)好的前期預(yù)熱，否則現(xiàn)場(chǎng)促銷就會(huì)有難度；（至少4：1）以起到以老帶新的作用；，把最有影響力的老顧客安排在最中間的位置，其左右分別安排重點(diǎn)顧客，把最不可能購買的顧客安排在老顧客的對(duì)面，以起到渲染的效果；，隨機(jī)應(yīng)變，確定真正的顧客；，人類最動(dòng)聽的語言就是贊美；，找出最有意向的顧客迅速簽單以帶動(dòng)整桌氣氛；，要及時(shí)轉(zhuǎn)移顧客的注意力以堅(jiān)定其信心：；；；；，學(xué)會(huì)借勢(shì)借力：；；；；，達(dá)成銷售是一瞬間的事，所以在關(guān)鍵時(shí)刻千萬不能松懈；，馬上把他的生日，結(jié)婚紀(jì)念日等重要節(jié)日登記下來，讓起感受到良好的售后服務(wù)；，真誠感謝，下午在打親情電話問候，以保證重點(diǎn)顧客不造成流失發(fā)現(xiàn)購買信號(hào)：；；；；，見效期限；；；？決絕的處理：：不信任55%；不需要20%；不適合10%；不急10%；其他5%：拒絕只是顧客習(xí)慣性的反射動(dòng)作，推銷從拒絕開始，通過拒絕可了解顧客的真正想法，對(duì)拒絕問題的處理是導(dǎo)入促成的最好時(shí)機(jī)：先處理心情再處理事情誠實(shí)懇切 充滿自信 用心傾聽 尊重顧客 避免爭(zhēng)論 機(jī)智靈活正面答復(fù)法：是的所以；間接否認(rèn)法：是的—但是；先發(fā)制人法 拒絕處理的一般公式: ==贊美認(rèn)同+反問引導(dǎo)+強(qiáng)化購買點(diǎn)+解除疑惑+導(dǎo)入簽約 如何應(yīng)對(duì)拒絕：==價(jià)格太高了：：把產(chǎn)品價(jià)格分解到每一盒每一粒上； ；把同類產(chǎn)品價(jià)格、效果及住院治療費(fèi)用作對(duì)比：介紹產(chǎn)品對(duì)顧客身體的作用，讓其感到物有所值； 。例：顧客月收入2000，在促銷時(shí)用 兩個(gè)月的工資可以用15年來形容；，在咨詢處簽 單；；，最 好超過100元以上。 轉(zhuǎn)介紹的幾個(gè)方法：獲得轉(zhuǎn)介紹的重要性：減少拒絕，提高效率，客源不斷，永續(xù)經(jīng)營獲得轉(zhuǎn)介紹的方法：；；。多健康活一天，就能多賺一天的錢? ?二選一法您看您全家都可以飲用用？刺激成交法您看XX伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買為什么咱就不能買呢？行動(dòng)法來XX，這是給您提出來的，您就不用再猶豫了付款緩沖法XX，我也知道家家有本難念的經(jīng)，您如果近期經(jīng)濟(jì)緊張的話，我可以特殊給您打個(gè)申請(qǐng)，稍微延緩一下付款時(shí)間再三叮囑確認(rèn)法XX，您買獎(jiǎng)脂專家又不只是為您自己買的，而是為了您和阿姨共同的身體健康著想，家里人肯定都回支持您的（您相信我，就要相信我們的產(chǎn)品）以退為進(jìn)法（冷卻處理法）先做別的顧客達(dá)成簽單，以帶動(dòng)這種理智型的顧客威脅法您如果今天不買，以后您的健康問題我就再也不管您了氣勢(shì)促銷法怎么不管用了，不管用的話人家喝了幾天就見效了！不出一個(gè)月，我保證你自己肯定會(huì)感覺到效果如何應(yīng)對(duì)拒絕價(jià)格太高了 ：把產(chǎn)品價(jià)格分解到每一天。6）涉及政府或大型國有企業(yè)的先發(fā)征求意見函，得到認(rèn)可后方可發(fā)任務(wù)通知書。同時(shí)上交護(hù)照，如護(hù)照有所丟失或損壞，要及時(shí)向上級(jí)外事主管部門遞交護(hù)照丟失或損壞說明，并附上個(gè)人檢查。第四篇：?？浦笇?dǎo)手冊(cè)綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)指導(dǎo)手冊(cè)（?？疲┻|寧廣播電視大學(xué) 開放教育學(xué)院 二〇一四年九月目 錄????????????????????????1 ??????????????????2 ????????????????????3 ????????????????????6 ??????????????????????7 ??????????????????? 11 ????????????????????? 12時(shí)間安排 2014年9月19日召開綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)學(xué)生動(dòng)員會(huì)； 2014年9月20日至11月30日畢業(yè)論文寫作； 2014年12月11日至12月10日畢業(yè)論文定稿并發(fā)送到所在學(xué)習(xí)中心指定郵箱。通過本次調(diào)研對(duì)蒙牛企業(yè)文化有了一定層次的認(rèn)知及了解。一、蒙牛企業(yè)文化的精神信念2002年蒙牛企業(yè)文化手冊(cè)完成后，開始在企業(yè)內(nèi)部作為品牌文化進(jìn)行傳播，在各個(gè)基層單位把企業(yè)文化當(dāng)成了特別重要的工具，用企業(yè)文化去改變當(dāng)?shù)氐墓ぷ鞣諊凸ぷ鞣绞健６?4年對(duì)蒙牛企業(yè)文化做了系統(tǒng)的編排與改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)人事行動(dòng)與廣告宣傳應(yīng)該能與時(shí)俱進(jìn)的相接合，正如牛根生在蒙牛內(nèi)部開會(huì)時(shí)必講的一段話，“中國人的特點(diǎn)是同情弱者，不佩服好漢。在產(chǎn)品包裝上，蒙牛也信誓旦旦：為民族工業(yè)爭(zhēng)光，向伊利學(xué)習(xí)。企業(yè)文化作為企業(yè)長期的指導(dǎo)方針，它是品牌經(jīng)營的全部過程，對(duì)內(nèi)可以增強(qiáng)企業(yè)人自身的凝聚力，對(duì)外可以增進(jìn)品牌在市場(chǎng)上的占有率，最終從根本上轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌的經(jīng)濟(jì)效益。二、畢業(yè)作業(yè)相關(guān)要求學(xué)生應(yīng)積極在規(guī)定時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成畢業(yè)作業(yè)中規(guī)定的內(nèi)容；并與12月10日前提交作業(yè)(電子稿)到所在學(xué)習(xí)中心教師指定郵箱。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。一是注重思想建設(shè)講學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。在這方面，我還有很多不足，比如在作會(huì)議記錄時(shí)，沒有抓住重點(diǎn)，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要內(nèi)容。平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽知能力。新的一年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我會(huì)以新的面貌，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。樣本實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)時(shí)間2011年9月10日—2011年10月2日二、工程概況工程位置：山海關(guān)東羅城與關(guān)門口交叉口 建設(shè)單位：秦皇島市東方建筑安裝裝飾有限公司 工程名稱：秦皇島市*****住宅小區(qū) 建筑功能：住宅及商用 結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)建筑層數(shù)：地下一層，主體六層（局部?jī)?chǔ)藏室為一層）建筑面積：建筑面積17000㎡本工程包括6及部分儲(chǔ)藏室?！笆?