【正文】 山東省各地政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位駐濟(jì)辦事處行政人員 客戶特征、需求、置業(yè)心理： ◆ 省內(nèi)下轄地市、縣級(jí)政府、機(jī)關(guān)事業(yè)單為加強(qiáng)與省、市政府、機(jī)關(guān)單位的緊密聯(lián)系，在濟(jì)南設(shè)的立辦事處主要負(fù)責(zé)人。 依據(jù)： ◆ 公寓的面積小，寫字間的面積較大。共建 41 層，其中地下兩層；群樓為四層，每層建筑面積為 2000 平方米；群樓以上 35 層，每層建筑面積為 1200 平方米。在設(shè)計(jì)之初要充分考慮這部分群體（如地機(jī)或縣級(jí)機(jī)關(guān)住濟(jì)辦事處）。 ◆注重項(xiàng)目的地理位置、形象檔次，于省市政府所在地為鄰為其首選；注重餐飲、住宿、娛樂的便利性。 需求、置業(yè)心理： ◆注重項(xiàng)目的硬件設(shè)施及軟件服務(wù)的品質(zhì)。 ◆ 對(duì)商務(wù)配套設(shè)施要求不高。 戶型： 內(nèi)部無實(shí)體墻面。 ◆超前的設(shè)計(jì)理念 四、 媒體策略 主流媒體 （ 1）、報(bào)紙廣告 《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《大眾日?qǐng)?bào)》。 做為較高檔的商務(wù)樓盤 —— 明珠國(guó)際商務(wù)港的旺銷，為本案的可行性提供的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。 內(nèi)部配置 樓盤模型、銷控臺(tái)、展板、樣版間、沙發(fā)、接待談判桌椅。 ◆精裝修，帶全套家具、名 牌家電 ◆入住人群的高素質(zhì) 2）、寫字間 ◆濟(jì)南最高檔辦公場(chǎng)所 ◆方便快捷的商務(wù)服務(wù) 入住的業(yè)主如有需求可以為其代辦工商、稅務(wù)等手續(xù)。 ◆大型企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)或小公司主要負(fù)責(zé)人之一，家庭年收入在 50 萬左右。 ◆ 看重區(qū)域發(fā)展前景。 ◆注重項(xiàng)目形象和檔次，配套設(shè)施及物業(yè)管理服務(wù)。 ◆ 年齡區(qū)間在 30— 40 歲之間。 （ 2）、各類物業(yè)形態(tài)比例分割 寫字樓與酒店式公寓的比例按 2： 3 分割 ，即地上 5— 18 層為辦公區(qū)； 19— 41 層為酒店式公寓。 二、 市場(chǎng)定位 項(xiàng)目定位 本案定位在提供與五星級(jí)酒店軟硬件設(shè)施及服務(wù)相匹配的酒店式公寓；濟(jì)南最具服務(wù)人性化、配套智能化的辦公區(qū)域。 價(jià)格定位 （ 1）、寫字間 起價(jià)元 /平方米 （ 2）、酒店式公寓 大量管理資料下載 起價(jià)：元 /平方米 價(jià)格定位依據(jù)： 四星級(jí)以上酒店長(zhǎng)包房 （ 3）、商鋪 元 /平方米 目標(biāo)客戶群體定位 （ 1）、 酒店 式公寓： 1）、高層商務(wù)人士、高級(jí)白領(lǐng)