【正文】 缺點(diǎn) 建立歸屬感 做好展業(yè)準(zhǔn)備 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 選才面談記錄表 姓名： 面談日期： 目的 面談主題 筆記 對現(xiàn)狀不滿的線索 您對目前工作的看法和心中所期許的一樣好嗎？ 理念 依您的看法，一個(gè)人怎樣才算是成功？ 現(xiàn)在 您對目前的工作最喜歡的是哪一個(gè)部分？ 精力 /自我成長 您最大的嗜好是什么？ 自我認(rèn)識 您認(rèn)為如果您從事行銷工作的話，它可以幫您成功的最大優(yōu)點(diǎn)是哪些？ 進(jìn)取心 如果以今天的物價(jià)水準(zhǔn)來看的話，您希望在未來五年內(nèi)能賺多少錢嗎？ 激勵 什么事情可以激勵您？ 自我認(rèn)識 您認(rèn)為您最親近的同事會以什么樣的形容詞來形容您這個(gè)人？ 推銷工作的意愿 推銷工作的哪一個(gè)特性可能會吸引您？ 自我分析 您認(rèn)為最大的弱點(diǎn)是什么？ 家庭的影響 您從父母身上遺傳的最重要的性格是什么？ 自我管理 在您的經(jīng)驗(yàn)中單獨(dú)工作最大的困難是什么？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 選才面談評估表 滿意 普通 略差 分?jǐn)?shù) 適合壽險(xiǎn)業(yè)的人格個(gè)性 智慧 精力 可以被金錢激勵 競爭力 /進(jìn)取心 溝通技巧 /人際關(guān)系技巧 自信 /自我認(rèn)知 穩(wěn)定性 外表 善解人意 總計(jì) 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ?讓新人同意以你的方法起做（考勤；工作日志） ?話術(shù)：我的方法培養(yǎng)了很多人成功，你是我一輩子的伙伴，我的成功基于你的成功，所以有一些要求需要你的配合和支持。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 首次電話約訪 （直接約訪篇） ? 話術(shù)： xxx先生在嗎？ ? 我是 xxx ? X先生您好， ? 我是 xxx，我是民生人壽的主管，打這通電話的目的是因?yàn)槊裆藟勰壳罢跀U(kuò)大招募優(yōu)秀的人才，想邀約您花 30分鐘來評估這個(gè)值得投入的終生事業(yè)。 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ? 愚昧 就是用同樣的想法 ， 采取同樣的行動 ，處理同樣的事情 ， 卻期望得到不同的結(jié)果 。 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 六層 職場倫理文化 高層 五層 團(tuán)隊(duì) 四層 人才培養(yǎng)、人頭淘汰 中層 三層 生產(chǎn)力 二層 活動率 基層 一層 差勤、早會 增員選才 地下基礎(chǔ)工程 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員八大絕招 ? 有什么行業(yè)能在你工作能力提高時(shí)，收入馬上增加，而不需要看上司的臉色？ ? 有什么行業(yè)能讓你的升職決定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？ ? 有什么行業(yè)能讓你的成功速度變快？朋友三年才拿到的工資，你用一年或更短的時(shí)間就可獲得？ ? 有什么行業(yè)能讓你幫助更多人的同時(shí)，又使自己獲得更多，利人利己？ 【 福建民生主管輪訓(xùn)