【正文】 在壽險行業(yè)未來能幫你的人，而不是抱怨自己命運不好、唉聲嘆氣的人 注重 選才 9 注意面談藝術 要積極正面，完全展示自己的精神面貌，學會聽他人的話并加以分析和鼓勵。 17 (7)對方：孩子太小 回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎 ?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧 ! (8)對方：我很滿意現(xiàn)時的收入，不想再搞其他的 回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做保險的收獲很多是金錢買不到的。 回答 (１ )：利用？一般人被人利用，是因為他們具備某些值得被利用的條件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長，有特殊人際關系，而許多加入的人只不過是一些普通人，通常沒錢，人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時間去教他保險產品知識，銷售技巧甚至有時還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做壽險一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？ 回答 (２ )：壽險營銷組織架構的建立，其根本是 “ 公平 ” ，強調一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加盟。 15 (4)對方：我沒有興趣 回答１：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友 (客戶 )的錢，小生意 …… 因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如 …… 回答２：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？ 回答３：談到興趣，我的興趣是 (攝影、音樂 …… )壽險營銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力