【正文】 旅游市場有巨大的發(fā)展空間。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習(xí)慣。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。五:市場營銷營銷目標(biāo)：信息傳播最大化、媒體覆蓋最大化、經(jīng)濟效益最大化。(1)公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金50萬(2)初步估計，公司在2011年2月2012年1月可實現(xiàn)營業(yè)收入40萬，2012年2月2013年1月，可實現(xiàn)營業(yè)收入90萬。實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。填寫代理商申請表(見表1)；總公司將對申請人或企業(yè)進行綜合考察；考察合格后與之達成合作意向，申請人填寫相關(guān)代理資料，并 簽訂《合作協(xié)議》(見附件《合作協(xié)議》)；按合作協(xié)議及招商政策全款打款；款到后，根據(jù)《合作協(xié)議》開通代理管理后臺給代理商。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。十：財務(wù)分析(1)投資方向和資金使用項目公司在2011年2月到2014年2月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃谀喜虚_發(fā)，鞏固和進入全國市場的準(zhǔn)備階段。(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。年輕活潑，充滿智力和激情。即全國884萬的大學(xué)生市場。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。年度銷售計劃的制定，達到如下目的：明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力?！白x萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅游產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。首先服務(wù)差異化。(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。第三階段：穩(wěn)定期在擁有一定的客源后，不斷開發(fā)創(chuàng)新新的內(nèi)容，充實大學(xué)生地旅游生活，在保重老顧客的同時，招攬新顧客。預(yù)計2013年2月到2014年1月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入280萬。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。做銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。第五篇：會展微營銷 創(chuàng)業(yè)計劃書 2會展微營銷代理創(chuàng)業(yè)計劃書2014年3月目錄前言會展微營銷簡介我們的代理主要有以下幾大優(yōu)勢：免加盟費、少量預(yù)付款、全國運營成為本公司代理不需要任何加盟費用，預(yù)付款將存入您的代理帳戶，預(yù)付款供您在本站消費，全國運營、無風(fēng)險投入！代理級別及價格體系第一年合作方可按相應(yīng)折扣享受以上產(chǎn)品優(yōu)惠；第一年合作方可按相應(yīng)折扣享受以上產(chǎn)品優(yōu)惠；【代理商客理后臺】，獨立開創(chuàng)自己的事業(yè)我們免費為代理商提供專屬的、會展微營銷的 【代理商客戶管理后臺】，商家客戶通過【代理客戶管理后臺】管理商家自己的 APP，代理商通過【管理后臺】開創(chuàng)自己的事業(yè)。每月（產(chǎn)品成本+運營成本）總計10 萬，盈利20 萬/月，一年盈利240萬。五、人力規(guī)劃創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。