【正文】 四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 27 致 謝 時間飛逝，大學的學習生活很快就要過去，在這四年的學習生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關心幫助我的人分不開的。導師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。分批對終端銷售人員進行培訓。不同的行業(yè)可能表現(xiàn)有所不同。 5． 2 店面裝修 店鋪的裝修一定要嚴格執(zhí)行企業(yè)的統(tǒng)一裝修標準 。 在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡 4P營銷可以更好地加強溝通。報紙向來長于對事物有較深刻的分析解釋、周詳調(diào)查，對事物的發(fā)展 作出獨到的把握，將它發(fā)展的前因后果揭示出來，向讀者提供令人信服的文章。任何一個市場都不可能只有一家企業(yè)在經(jīng)營，競爭是不可避免的，尤其對于處于成長期和成熟期的企業(yè)，不同品牌的產(chǎn)品競爭非常激烈，因此，相對 于比較知名的競爭品牌，你的品牌必須具有差異性，才能獲得一塊屬于自己的目標市場。 從類型上講，今年飲料市場的優(yōu)勢劃分不再突出。 4． 2 目標消費群體的鎖定 整 合營銷傳播中的，一切活動都圍繞目標消費者展開，連鎖企業(yè)的客戶雖然是廣大加盟商，在具體運營中，連鎖企業(yè)仍要面對消費者?！安栾L暴”的原料從奶茶到果汁都經(jīng)過嚴格的挑選，在衛(wèi)生上口感上都嚴格把關。珍珠茶不僅在口味上講究，甚至講究色感上的不同，最能吸引 年輕的消費者。只有使特許人獲得比他獨自直營更有效率的發(fā)展，讓受許人獲得比獨自經(jīng)營更多的利益，特許加盟才能進行下去。臺灣奶茶的連鎖加盟企業(yè)也如雨后春筍般的涌現(xiàn)，并健康有序地發(fā)展起來。作為全國性的 街頭奶茶 連鎖 加盟 ，應 為加盟商設計了統(tǒng)一的店面、實行統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的廣告宣傳方案，從店面選址到開門營業(yè)進行全方位的指導，這一切將使 加盟者的投資成本及風險降到最低程度。 （ 6） 強化說服力。研究的方法：通過圖書館資源，查找與整合營銷相關的資料，以了解整合營銷 的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及商業(yè)模式的運用狀況。盡管對于整合營銷的定義仍存在很大爭議，但它們的基本思想是一致的，即以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通。 舒爾茨（ Don Schultz） （ 1991） 提出了 “ 整合營銷 ” 傳播的新概念，認為整合營銷傳播是一個“ 管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務有關的所有來源的信息的流程，以驅(qū)動顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務并保持顧客對企業(yè)產(chǎn)品、服務的忠誠度 ” 。連鎖擴張是一種成功商業(yè)模式不斷進行自我復制的過程，在品牌、設備、店面、管理等諸要素復制的背后實 質(zhì)是知識的復制， 在這種復制的過程中，整合營銷傳播幫組企業(yè)提高“復制”的速度， 幫助其提升“復制”的效果和深度。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學位或?qū)W歷而使用過的材料。當前很多品牌 街頭奶茶采取連鎖經(jīng)營的方式來擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模 和實現(xiàn)企業(yè)的利潤增長，所以街頭奶茶的連鎖加盟成為行業(yè)發(fā)展的一個熱點。一是基于理論的實證方面，著重研究整合營銷傳播在各行業(yè)中的應用現(xiàn)狀。 Paustian Chude（ 1995） 首次提出了整合營銷概念，他給整合營銷下了一個簡單的定義：整合營銷就是 “ 根據(jù)目標設計（企業(yè)的）戰(zhàn)略，并支配（企業(yè)各種）資源以達到企業(yè)目標 ” 。重點研究整合營銷傳播 對 街頭奶茶連 鎖加盟 的 作用和意義，繼而探討研究 整合營銷傳播在奶茶連鎖企業(yè)發(fā)展過程中的具體策略的運用和用途，并在整合營銷的理論基礎上探討出切實可行的具體方案。研究自己品脾樹立什么樣的品牌才會受到消費者的 7 青睞。通過獨特的產(chǎn)品及招商加盟的策略吸應潛在的加盟商。珍珠奶茶可根據(jù)顧客喜好使用不同原料搭配，味道各不相同有草莓、青蘋果、哈密瓜、香芋、巧克力、椰香、咖啡、葡萄、芒果、鳳梨、木瓜、水蜜桃、西瓜、藍莓、香蕉、綠豆沙、柳橙、紅豆沙、檸檬、荔枝、玫瑰、薰衣草、香草、杏仁、原味、花生、百香果、伯爵、茉莉花、酸梅。 3． 2． 1 連鎖 加盟 的優(yōu)勢分析 特許加盟是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng) 營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。 3． 2． 3 連鎖加盟的威脅分析 一方面，隨著街頭奶茶在中國內(nèi)地市場的發(fā)展，以及日趨激烈的市場競爭，很多連鎖品牌采用降低原料成本的手段來保證利潤，這樣降低了產(chǎn)品的質(zhì)量、采用劣質(zhì)產(chǎn)品的做法在很多網(wǎng)站、報紙上被報道出來，一時間，街頭奶茶成了垃圾飲料的代名詞，很多營養(yǎng)專家也站出來建議大家不要飲用街頭奶茶。 4． 1． 2 品質(zhì)定位 品質(zhì)定位就是以產(chǎn)品優(yōu)良的或獨特的品質(zhì)作為訴求內(nèi)容，如 “ 好品質(zhì) ” 、“ 天然出品 ” 等，以面向那些主要注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費者。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。 （ 3） 最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看， “ 平時口渴時喝 ” 是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的 %， 所以，公交站牌、地鐵口、校園門口等街頭位置是消費者最常飲用的場合。 4． 4 品牌個性的 塑造 品牌是由諸多要素組合而成的，消費者最初只能認識到品牌的名稱、標識、口號等視覺效果的東西，當品牌進入成熟期后，產(chǎn)品和品牌理念 都已經(jīng)比較穩(wěn)定，消費群體也相對穩(wěn)定，這時品牌就跟一個人從不成熟進入成熟一樣，具有了自己的獨特氣質(zhì)和特點，也就是品牌的個性。店員的服裝業(yè)以黃色和綠色為基礎，胸前佩有笑臉的店標體現(xiàn)真誠、熱情的服務理念。 “茶風暴”以中國傳統(tǒng)茶文化為依托，賦予企業(yè)深層次的文化內(nèi)涵。消費者調(diào)查主要是掌握商圈內(nèi)消費者的收入水平、文化水平、購物習慣、對專賣店商品與服務的需求內(nèi)容等。未來市場的主要競爭是品牌競爭，而塑造品牌的根本是文化因素，就是說品牌所蘊涵的文化傳統(tǒng)和企業(yè)核心價值取向，它是決定一個品牌能否持久的關鍵。 定期做市場調(diào)查，及時了解市場發(fā)展動向，做出相應策略上的調(diào)整變革，以適 應更好的發(fā)展。 需要進一步解決的問題是：在理論的基礎上加強創(chuàng)新，找出和社會環(huán)境相適應的實施策略，在管理環(huán)節(jié)上，不能馬虎了事。 本聲明的法律后果由本人承擔。 最后，我要感謝我的父母對我的關系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。重點研究整合營銷傳播 對 街頭奶茶連鎖加盟 的 作用和意義，繼而探討研究 整合營銷傳播在奶茶連鎖企業(yè)發(fā)展過程中的具體策略的運用和用途，并在整合營銷的理論基礎上探討出切實可行的具體方案。 5． 5 產(chǎn)品的流動與整合營銷傳播有機高效的結(jié)合 街頭奶茶 一般提供的是外賣服務，奶茶杯子的外表要格外講究才能顯示品牌的品質(zhì)，在產(chǎn)品流動過程中也可起到流動宣傳的作用。 巴氏牛奶，是定位新鮮； 綠茶牛奶 定位 “ 瘦身 ” 。 5．對街頭品牌奶茶連鎖加盟 運營策略的建議 5． 1 如何選址 一個專賣店是否能開得成功，最關鍵的就是在店鋪選址的問題上。 4． 5． 2 別具一格的 奶 茶文化風格 品牌力要依托于品牌的文化內(nèi)涵。 品牌的個性 16 塑造不能離開目標人群 的消費心理，消費者是有個性的，他喜歡的品牌也是跟他個性相符合的品牌?！安栾L暴”旨在精心調(diào)制奶茶及各種飲品，提供方便快捷的飲品供應之外還希望為顧客創(chuàng)造愉悅的心情。這樣的定位為企業(yè)的宣傳和促銷找到依據(jù)。所謂價格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。 4． 1． 1 產(chǎn) 品定位 消費者購買產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價值，希望產(chǎn)品具有所期望的功能、效果和效益，因而以強調(diào)產(chǎn)品的功效為訴求是品牌定位的常見形式。連鎖總部把每一個加盟商連接在一起，一榮俱榮，一損俱損。六年來，避風塘茶樓已成為茶樓的知名品牌。 所以，現(xiàn)在加盟商在投資時，都持有懷疑的態(tài)度，國內(nèi)的家盟連鎖奶茶品牌的發(fā)展都因此受到阻礙。 2． 2 整合營銷傳播的具體運用 隨著市場競爭程度的加劇，傳統(tǒng)的依靠廣告和促銷來銷售產(chǎn)品的策略已經(jīng)不再適應新的市場形勢。首先要研究產(chǎn)品，明確這種產(chǎn)品所滿足的消費者的哪方面的 需要，有何獨特賣點。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起 了年輕一代的普遍歡迎。 （ 3） 整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的 “ 消費者價值 ” 觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系。最后得出奶茶連鎖加盟的整合營銷策略，提出街頭奶茶加盟連鎖運營具體的措施與 策略 。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構(gòu)送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。重點研究整合營銷傳播 對 街頭奶茶連鎖加盟 的 作用和意義， 4 深度剖析整合營銷傳播在奶茶連鎖企業(yè)發(fā)展過程中的具體策略的運用和用途，并在整合營銷的理論基礎上探討出 切實可行的具體方案。 （ 2） 對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。身著藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。制定整合營銷的廣告策略必須注意以下的步驟： (1)要仔細研究產(chǎn)品。 整合營銷傳 播之奶茶連鎖加盟的意義在于，通過企業(yè)總部傳達一種品牌，統(tǒng)一部署，使企業(yè)獲得更多更廣泛的加盟商，使更多的加盟商通過加盟本企業(yè)奶茶而獲利，以此來擴大市場影響力。 在此過程之中，連鎖總部或加盟者遭遇失敗的案例十分常見 。服務中全面體現(xiàn) “ 我們?yōu)槟峁┳詈玫漠a(chǎn)品 ” ， “ 堅持要喝新鮮的 ” 營銷定位方式。 11 對于 日趨激烈的竟爭的市場 ，一兩天的滯后就有可能失去一部分消費者 。最重要的是奶茶攜帶方便，給人一種時尚快節(jié)奏的感覺。 4． 1． 4 奶茶價格的定位 現(xiàn)代企業(yè)的價格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。 “茶風暴”的消費群體定位是：集 中定位在年輕時尚人群，以最大限度滿足不同消費人群。有了類別定位，品牌才有了依托，所有的傳播和宣傳都要以此為根據(jù)。 （ 2）注意把握消費者心理需求，保持品牌個性與消費者個性的一致性。通過旗幟鮮明得廣告口號傳達品牌的目的和意義。 隨時將最新的產(chǎn)品和服務呈現(xiàn)給家盟商，方便家盟商及時 定單。 5． 3 街頭奶茶品牌的定位 品牌定位，應該定在哪里 是問題得關鍵。只要你口渴了 ， 需要新鮮美味、現(xiàn)做現(xiàn)買的飲品就 自然 會想到街頭奶茶。 結(jié)論 本論文 本論文主要從我國街頭奶茶連鎖加盟行業(yè)營銷的現(xiàn)狀出發(fā)，分析我國連鎖加盟行業(yè)的發(fā)展動向。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次 設計。是他們在我畢業(yè)的最后關頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。 四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。 作者 簽名 :