【正文】 。珍珠奶茶色澤明麗、風味獨特，喝起來妙趣橫生，吸引著無數(shù)的顧客。 所以，現(xiàn)在加盟商在投資時，都持有懷疑的態(tài)度，國內(nèi)的家盟連鎖奶茶品牌的發(fā)展都因此受到阻礙。 特許經(jīng)營 、 連鎖加盟 ，被公認為２１世紀世界最成功的 商業(yè)模式 ，也是被中國企業(yè)推崇的經(jīng)營發(fā)展模式。在 策略發(fā)展的源頭進行整合，以零基礎的方式，認定所有技能都平等，評估各種不同的營銷傳播技能在系統(tǒng)中所扮演的角色，例如廣告、促銷、直效回應、公共關系 ?? ，根據(jù)客戶問題進行整合，同時謹記并不是所有客戶都需要所有的營銷傳播技能，但凡是運用兩種以上的技能就需要進行整合，并保證一個品牌只有一個統(tǒng)一的聲音、一副統(tǒng)一的面孔，以最大發(fā)揮其協(xié)同效應。 奶茶連鎖加盟企業(yè)其顧客是廣大加盟商和大眾消費者，首先，要了解加盟商的實際需求和特 征，根據(jù)市場調(diào)研資料去判斷自己的品牌會吸引什么樣的加盟商，并制定相應的加盟策略，最終以滿足廣大消費者為目的。 2． 2 整合營銷傳播的具體運用 隨著市場競爭程度的加劇，傳統(tǒng)的依靠廣告和促銷來銷售產(chǎn)品的策略已經(jīng)不再適應新的市場形勢。這是在眾多消費者中引起消費者注意的捷徑。消費者購買該品牌的誘因是什么 ， 為什么會進行品牌的嘗試。比較競爭品牌的優(yōu)勢以及其市場形象。首先要研究產(chǎn)品，明確這種產(chǎn)品所滿足的消費者的哪方面的 需要，有何獨特賣點。 2 整合營銷傳播理論研究的引用 2． 1 整合營銷傳播 的理論基礎 整合營銷 傳播實際上就是圍繞品牌定位和品牌風格進行消費溝通，建構消費心智資源模式定位的過程。本論文主要通過大學中所學的理論知識，搜集的文獻資料和一定的市場調(diào)查數(shù)據(jù)比等途徑再密切聯(lián)系整和營銷傳播的理論來研究我國大陸街頭奶茶加盟連鎖的經(jīng)營策略。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了 “ 渴望無限 ” 的藍色風暴。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起 了年輕一代的普遍歡迎。百事可樂的整合營銷傳播就是把公共關系、廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣等促銷策略集于一身，在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰 （鄧華建， 20xx） 。 科特勒在《營銷管理》一書中從實用主義角度揭示整合營銷實施的方式，即企業(yè)里所有部門都為了顧客利益而共同工作；這樣，整合營銷就包括兩個層次的內(nèi)容：一是不同營銷功能 —— 銷售、廣告、產(chǎn)品管 理、售后服務、市場調(diào)研等必須協(xié)調(diào)；二是營銷部門與企業(yè)其他部門，如生產(chǎn)部門、研究開發(fā)部門等職能部門之間的協(xié)同。凡是能 夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別和任何與市場相關的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經(jīng)驗，均被視為可以利用的傳播媒介。 （ 3） 整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的 “ 消費者價值 ” 觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系。整合營銷傳播的核心思想是 :以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段 ,再造企 業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為 ,充分調(diào)動一切積極因素以實現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標。美國市場營銷學教授唐 目前學術界關于整合營銷傳播的研究大致集中在兩方面。最后得出奶茶連鎖加盟的整合營銷策略，提出街頭奶茶加盟連鎖運營具體的措施與 策略 。 整合營銷傳播（ IMC）的中心思想是在與消費者的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一 階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與 客戶、 消費者之間的長期關系。我國許多知名企業(yè)也不斷摸索通過連鎖經(jīng)營實現(xiàn)低成本、低風險、高速度地戰(zhàn)略擴張，許多中小企業(yè)和個人也是積極投身加盟連鎖。街頭奶茶以其方便、快捷、美味、時尚的特點贏得廣大消費者的青睞。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學位論文版權使用授權書 本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 作者簽名： 日 期： 1 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。 題 目 : 基于整合營銷傳播的街頭奶茶連鎖加盟店的 經(jīng)營策略研究 院系名稱： 專業(yè)班級： 學生姓名： 學 號： 指導教師： 教師職稱： 畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交 的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。 作 者 簽 名： 日 期： 指導教師簽名： 日 期： 使用授權說明 本人完全了解 大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導師簽名： 日期： 年 月 日 2 目次 1 引言 ............................................................................................................................ 3 1． 1 選題背景 ............................................................................................................... 3 1． 2 研究的目的和意義 .............................................................................................. 3 1． 3 文獻綜述 .............................................................................................................. 4 1． 4 研究的內(nèi)容和方法 .............................................................................................. 6 2 整合營銷傳播理論研究的引用 ................................................................................ 6 2． 1 整合營銷傳播的理論基礎 ................................................................................... 6 2． 2 整合營銷傳播的具體運用 .................................................................................. 7 3 街頭奶茶品牌連鎖加盟的現(xiàn)狀分析 ........................................................................ 8 3． 1 街頭奶茶流行的社會大背景 .............................................................................. 9 3． 2 街頭奶茶連鎖加盟的 SWOT 分析 ................................................................... 10 4 街頭奶茶基于整合營銷傳播的品牌運營 以“茶風暴”為例 .......................... 11 4． 1 產(chǎn)品的深度研究 ................................................................................................ 11 4． 2 目標消費群體的鎖定 ........................................................................................ 13 4． 3 競爭品牌的比較 ................................................................................................ 14 4． 4 品牌個 性的塑造 ................................................................................................ 15 4． 5 說服力的強化 .................................................................................................... 16 4． 6 企業(yè)網(wǎng)站的建立 ................................................................................................ 17 5 對街頭品牌奶茶連鎖加盟運營策略的建議 .......................................................... 18 5． 1 如何選址 ............................................................................................................. 18 5． 2 店面裝修 ............................................................................................................ 18 5． 3 街頭奶茶品牌的定位 ........................................................................................ 18 5． 4 品牌的運營上升到文化的高度 ........................................................................ 19 5． 5 產(chǎn)品的流動與整合營銷傳播有機高效的結合 ................................................ 19 5． 6 定期的市場調(diào)查 .........................................