【正文】 。珍珠奶茶色澤明麗、風(fēng)味獨(dú)特，喝起來妙趣橫生，吸引著無(wú)數(shù)的顧客。 所以，現(xiàn)在加盟商在投資時(shí)，都持有懷疑的態(tài)度，國(guó)內(nèi)的家盟連鎖奶茶品牌的發(fā)展都因此受到阻礙。 特許經(jīng)營(yíng) 、 連鎖加盟 ，被公認(rèn)為２１世紀(jì)世界最成功的 商業(yè)模式 ，也是被中國(guó)企業(yè)推崇的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。在 策略發(fā)展的源頭進(jìn)行整合，以零基礎(chǔ)的方式，認(rèn)定所有技能都平等，評(píng)估各種不同的營(yíng)銷傳播技能在系統(tǒng)中所扮演的角色，例如廣告、促銷、直效回應(yīng)、公共關(guān)系 ?? ，根據(jù)客戶問題進(jìn)行整合，同時(shí)謹(jǐn)記并不是所有客戶都需要所有的營(yíng)銷傳播技能，但凡是運(yùn)用兩種以上的技能就需要進(jìn)行整合，并保證一個(gè)品牌只有一個(gè)統(tǒng)一的聲音、一副統(tǒng)一的面孔，以最大發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)。 奶茶連鎖加盟企業(yè)其顧客是廣大加盟商和大眾消費(fèi)者，首先，要了解加盟商的實(shí)際需求和特 征，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料去判斷自己的品牌會(huì)吸引什么樣的加盟商，并制定相應(yīng)的加盟策略，最終以滿足廣大消費(fèi)者為目的。 2． 2 整合營(yíng)銷傳播的具體運(yùn)用 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，傳統(tǒng)的依靠廣告和促銷來銷售產(chǎn)品的策略已經(jīng)不再適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)。這是在眾多消費(fèi)者中引起消費(fèi)者注意的捷徑。消費(fèi)者購(gòu)買該品牌的誘因是什么 ， 為什么會(huì)進(jìn)行品牌的嘗試。比較競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)以及其市場(chǎng)形象。首先要研究產(chǎn)品，明確這種產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者的哪方面的 需要，有何獨(dú)特賣點(diǎn)。 2 整合營(yíng)銷傳播理論研究的引用 2． 1 整合營(yíng)銷傳播 的理論基礎(chǔ) 整合營(yíng)銷 傳播實(shí)際上就是圍繞品牌定位和品牌風(fēng)格進(jìn)行消費(fèi)溝通，建構(gòu)消費(fèi)心智資源模式定位的過程。本論文主要通過大學(xué)中所學(xué)的理論知識(shí)，搜集的文獻(xiàn)資料和一定的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)比等途徑再密切聯(lián)系整和營(yíng)銷傳播的理論來研究我國(guó)大陸街頭奶茶加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)策略。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了 “ 渴望無(wú)限 ” 的藍(lán)色風(fēng)暴。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起 了年輕一代的普遍歡迎。百事可樂的整合營(yíng)銷傳播就是把公共關(guān)系、廣告宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣等促銷策略集于一身，在整合營(yíng)銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰 （鄧華建， 20xx） 。 科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中從實(shí)用主義角度揭示整合營(yíng)銷實(shí)施的方式，即企業(yè)里所有部門都為了顧客利益而共同工作；這樣，整合營(yíng)銷就包括兩個(gè)層次的內(nèi)容：一是不同營(yíng)銷功能 —— 銷售、廣告、產(chǎn)品管 理、售后服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研等必須協(xié)調(diào)；二是營(yíng)銷部門與企業(yè)其他部門，如生產(chǎn)部門、研究開發(fā)部門等職能部門之間的協(xié)同。凡是能 夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別和任何與市場(chǎng)相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過程與經(jīng)驗(yàn)，均被視為可以利用的傳播媒介。 （ 3） 整合營(yíng)銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的 “ 消費(fèi)者價(jià)值 ” 觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。整合營(yíng)銷傳播的核心思想是 :以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段 ,再造企 業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為 ,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授唐 目前學(xué)術(shù)界關(guān)于整合營(yíng)銷傳播的研究大致集中在兩方面。最后得出奶茶連鎖加盟的整合營(yíng)銷策略，提出街頭奶茶加盟連鎖運(yùn)營(yíng)具體的措施與 策略 。 整合營(yíng)銷傳播（ IMC）的中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一 階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與 客戶、 消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系。我國(guó)許多知名企業(yè)也不斷摸索通過連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度地戰(zhàn)略擴(kuò)張，許多中小企業(yè)和個(gè)人也是積極投身加盟連鎖。街頭奶茶以其方便、快捷、美味、時(shí)尚的特點(diǎn)贏得廣大消費(fèi)者的青睞。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 作者簽名： 日 期： 1 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。 題 目 : 基于整合營(yíng)銷傳播的街頭奶茶連鎖加盟店的 經(jīng)營(yíng)策略研究 院系名稱： 專業(yè)班級(jí)： 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 教師職稱： 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交 的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)校可以公布論文的部分或全部?jī)?nèi)容。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 2 目次 1 引言 ............................................................................................................................ 3 1． 1 選題背景 ............................................................................................................... 3 1． 2 研究的目的和意義 .............................................................................................. 3 1． 3 文獻(xiàn)綜述 .............................................................................................................. 4 1． 4 研究的內(nèi)容和方法 .............................................................................................. 6 2 整合營(yíng)銷傳播理論研究的引用 ................................................................................ 6 2． 1 整合營(yíng)銷傳播的理論基礎(chǔ) ................................................................................... 6 2． 2 整合營(yíng)銷傳播的具體運(yùn)用 .................................................................................. 7 3 街頭奶茶品牌連鎖加盟的現(xiàn)狀分析 ........................................................................ 8 3． 1 街頭奶茶流行的社會(huì)大背景 .............................................................................. 9 3． 2 街頭奶茶連鎖加盟的 SWOT 分析 ................................................................... 10 4 街頭奶茶基于整合營(yíng)銷傳播的品牌運(yùn)營(yíng) 以“茶風(fēng)暴”為例 .......................... 11 4． 1 產(chǎn)品的深度研究 ................................................................................................ 11 4． 2 目標(biāo)消費(fèi)群體的鎖定 ........................................................................................ 13 4． 3 競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較 ................................................................................................ 14 4． 4 品牌個(gè) 性的塑造 ................................................................................................ 15 4． 5 說服力的強(qiáng)化 .................................................................................................... 16 4． 6 企業(yè)網(wǎng)站的建立 ................................................................................................ 17 5 對(duì)街頭品牌奶茶連鎖加盟運(yùn)營(yíng)策略的建議 .......................................................... 18 5． 1 如何選址 ............................................................................................................. 18 5． 2 店面裝修 ............................................................................................................ 18 5． 3 街頭奶茶品牌的定位 ........................................................................................ 18 5． 4 品牌的運(yùn)營(yíng)上升到文化的高度 ........................................................................ 19 5． 5 產(chǎn)品的流動(dòng)與整合營(yíng)銷傳播有機(jī)高效的結(jié)合 ................................................ 19 5． 6 定期的市場(chǎng)調(diào)查 .........................................