【正文】 優(yōu)化企業(yè)的價(jià)值鏈 ,從而促進(jìn)企業(yè)核心能 6 力的形成。核心能力的創(chuàng)新和發(fā)展要一頭伸向市場，伸向消費(fèi)者，一頭伸向企業(yè)、伸向廣大職工，中間的紐帶 是社會(huì)環(huán)境和企業(yè)管理層。安利（中國） 又開 啟了“欄王”劉翔代言紐崔萊的時(shí)代。 然而， 直銷公司僅需要一批精干的直銷商組成一個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)就可以完成對產(chǎn)品的銷售。 用于直銷的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，其原因有二： 首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗(yàn)。當(dāng)然從投資的角度看，它能提升企業(yè)的美譽(yù)度，提升企業(yè)的被接受程度。 20xx 年，安利對于經(jīng)理級(jí)別的員工開始實(shí)施“ Service Bonus”（服務(wù)年限獎(jiǎng)）計(jì)劃，這些員工在每服務(wù)滿 3 年的時(shí)候會(huì)得到相當(dāng)于約 5~8 個(gè)月工資的額外收入，第二個(gè) 3 年會(huì)比第一個(gè) 3 年得到的獎(jiǎng)金有所提升，以此類推，這在安定高層團(tuán)隊(duì)方面起到了不錯(cuò)的效果，安利方面提供的數(shù)據(jù)顯示，安利經(jīng)理級(jí)別的員工的流失率只有 8%。營業(yè)代表對公司反映問題有了非常順暢的渠道，他們也會(huì)在公司的引導(dǎo)下科學(xué)認(rèn)識(shí)伙伴關(guān)系，服從大局、積極配合公司政策。20xx 年第 22 期 [13] 陳艷 . 名牌戰(zhàn)略及實(shí)施〔 J 〕商業(yè)研究， 20xx [14] 范秀成、陳潔，品牌形象綜合測評模型及 其應(yīng)用，南開學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）， [15] 金立印，基與個(gè)性及品牌認(rèn)同的品牌資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)模型研究，北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）， [16] 羅子明，品牌形象的構(gòu)成及其測量，北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）， [17] 銀成鉞 , 于洪彥 . 品牌形象對品牌延伸評價(jià)的影響 :消費(fèi)者產(chǎn)品涉入的調(diào)節(jié) [J].. 軟科學(xué) , 20xx,(02) [18] 邱睿 . 品牌形象、來源國形象與市場份額的實(shí)證研究 [J].. 企業(yè)技術(shù)開 發(fā) , 20xx,(01) [19] 包昌琦 ， 加強(qiáng)建設(shè)企業(yè)文化提高企業(yè)品牌競爭力 [J]中國科技信息 , 16 20xx,(06) [20] (英 )格里?約翰遜 凱萬?斯科爾斯 . 戰(zhàn)略管理 ；人民郵電出版社，第六版 [21]帕拉哈德 ()，哈默 (Gary Hamel)．公司的核心能力．哈佛商業(yè)評論． 1990 [22]菲力普 本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗(yàn)。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關(guān)心和愛護(hù)。 首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。 經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài) 1999 [8] 吳添祖、鄒鋼 . 論我國企業(yè)核心競爭力的提升與發(fā)展 [J] 。其理念是：員工是公司最踏實(shí)的顧客。通過文化先鋒，影響消費(fèi)者的心理，將其自然引向產(chǎn)品，是一種悄無聲息的軟武器。企業(yè)是社會(huì)的一分子，為它所服務(wù)的社區(qū)解決問題，是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，它體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的文化和理念，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要素之一。 在購商品之前，直銷朋友會(huì)給你全面而細(xì)致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務(wù)費(fèi)用；購買產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務(wù)。 直銷企業(yè)的優(yōu)勢 首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費(fèi)用被節(jié)省了。 20xx 年和 20xx 年，紐崔萊就兩度成為中國體育代表團(tuán)出征奧運(yùn)會(huì)的專用營養(yǎng)品，樹立起了“營養(yǎng)健康”的品牌形象。由于核心競爭能力具有價(jià)值可變性，所以核心競爭力并不是一勞永逸的。而良好的品牌反過來又作用于企業(yè) , 帶動(dòng)企業(yè)的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新 ,從而提升企業(yè)核心競爭力。 核心競爭力 創(chuàng)新力 學(xué)習(xí)力 文化力 5 二者的關(guān)系 從過程上看 , 品牌經(jīng)營與核心競爭力的提升 , 都是一個(gè)不斷積累的過程。 發(fā)展至今 ,核心競爭力 簡單地說，就是整合企業(yè)內(nèi)、外部資源的能力。其 主要針對安利的品牌建立，安利的直銷模式， 這 兩 個(gè)最主要的核心競爭力來進(jìn)行論述，研究了安利公司的品牌 和核心競爭力。不斷磨煉自己的生存能力。s research, specially the brand strategic research mainly concentrates in the propaganda aspect. To enterprise brand strategy and core petitiveness relations research, but also waits for further thoroughly. This article through take the core petitiveness as an angle of view, conducts the research to the brand strategy. The full text divides into four parts, the first part is an introduction, mainly elaborated that the selected topic background, the research significance, the research present situation, as well as the research technique, the three parts then for the paper main body part, use the fundamental research and the empirical analysis unify, the special analysis and the parison, the generalized analysis unify and so on methods to carry on the generalized analysis, carries on the analysis using the statistical method to the data, carries on the concrete study to the Amway pany39。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方 式標(biāo)明。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。 參考文獻(xiàn) ........................................................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。核心競爭力并不等同于企業(yè)競爭力，而只是它的關(guān)鍵部分和突出環(huán)節(jié)，有可能是研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等企業(yè)價(jià)值鏈中的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)。具體包括以下步驟： （ 1）文獻(xiàn)研究。 4 圖 1 核心競爭力示意圖 企業(yè)品牌與品牌戰(zhàn)略 品牌是生產(chǎn)者，經(jīng)營者為了標(biāo)識(shí)其產(chǎn)品，以區(qū)別于競爭對手，辨認(rèn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)而采用的顯著的標(biāo)記。同樣 , 企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)也不是短期內(nèi)就可以完成的 , 它是一項(xiàng)長期的、根本性的戰(zhàn)略 , 需要企業(yè)構(gòu)建和發(fā)展一個(gè)創(chuàng)新型的學(xué)習(xí)組織 , 在不斷的學(xué)習(xí)、積累過程中 , 增加企業(yè)的有形資源和無形資源 ,形成競爭對手難以模仿和超越的競爭力 ,并不斷地改進(jìn)和發(fā)展這種競爭能力。 總的來說，品牌戰(zhàn)略是培育企業(yè)核心競爭力的重要支撐。經(jīng)過這三個(gè)層面的不斷互動(dòng)，才能使企業(yè)綜合競爭力永遠(yuǎn)保持其獨(dú)特性，從而創(chuàng)建和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力。此前，前世界百米紀(jì)錄保持者， 牙買加運(yùn)動(dòng)員阿薩法當(dāng)然，公司得給直銷商付直銷費(fèi)，但這比傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中發(fā)生的費(fèi)用少了二分之一或三分之二。凡用于直銷的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內(nèi)，公司必須接受無因退貨。當(dāng)人們更加接受并認(rèn)同企業(yè)，自然就會(huì)相信企業(yè)的產(chǎn)品，這對經(jīng)營也是有好處的。 每個(gè)月的 5 日之前，安利的內(nèi)部員工網(wǎng)站上都可以看到董事長鄭李錦芬撰寫的當(dāng)月的“每月家書 ”，被安利人親切地稱做“鄭太”的董事長每月都會(huì)寫上一兩千字，總結(jié)過去的成果，表達(dá)將來的期許，多年來，這種家庭式的溫暖已成為安利員工凝聚力的重要紐帶。 13 結(jié) 論 本文在文獻(xiàn)研究及安利 公司案例 研究的基礎(chǔ)上得出了以下結(jié)論： 企業(yè)發(fā)展真正最重要的是確定自己的優(yōu)勢所在，并以一種非常專注、非常認(rèn)真、持久的態(tài)度來駕馭這種優(yōu)勢。 科特勒 . 營銷管理 [M] 。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的 提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 19 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。 最后，由于本人的水平有限，文章中難免有不足和疏漏之處，還請各位老師和同學(xué)給予批評和指正， 謹(jǐn)向百忙之中抽出寶貴時(shí)間審稿的師長們致以誠摯的謝意！ 15 參 考 文 獻(xiàn) [1] 白山 . 品牌力決定營銷力 .經(jīng)濟(jì) 管理出版社 ,20xx 年 8 出版 [2] 楊鼎新 . “ 品牌管理的文化觀思 考及策