【正文】 基本的產(chǎn)品策略。，切忌“大手筆”。第三年年初投標(biāo)前，我做出了本年度的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，即PPP3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測(cè)交給了銷售總監(jiān)，以方便她拿適量的訂單。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時(shí)才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。我之所以是這個(gè)職務(wù)，是因?yàn)槲乙郧皡⑴c組織過(guò)ERP沙盤模擬大賽，熟知其過(guò)程?！锊⒎钦娴娜擞卸啻竽?，地有多大產(chǎn)；審時(shí)度勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打第三年，我和營(yíng)銷總監(jiān)討論過(guò)后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)P2產(chǎn)品時(shí)，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費(fèi)均衡的情況下拿到了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產(chǎn)成品售空，好在當(dāng)年停產(chǎn)P1。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。在第二個(gè)星期也就是第二輪的比賽與學(xué)習(xí)中，我們吸取了上一輪比賽的教訓(xùn)，而且好強(qiáng)的組員都回去做了很多工作，細(xì)心的研究了比賽的規(guī)則，初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比單一化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景，所以我們決議繼續(xù)研發(fā)所有產(chǎn)品，以及開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，有市場(chǎng)產(chǎn)品才有銷路，在生產(chǎn)線的安排上選擇了全自動(dòng)線，將手工線逐步換成全自動(dòng)線，又考慮到了資金的周轉(zhuǎn)，所以逐步的換線和購(gòu)買新設(shè)備，這次沒(méi)有在設(shè)備和廠房上犯很大的錯(cuò)誤；又聽(tīng)取老師的建議，不再像上一輪一樣走彎路，我們借長(zhǎng)貸減少，只借了70萬(wàn)。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是變貨為現(xiàn)，所以我要重新考慮生產(chǎn)分配和下期投入。經(jīng)過(guò)與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個(gè)數(shù)量較大的訂單，因?yàn)橐晕覀儺?dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力剛好可以滿足市場(chǎng)需求。通過(guò)這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說(shuō)說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單，付出實(shí)際行動(dòng)的同時(shí)，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強(qiáng)大。在大家通力合作之下，在大家都覺(jué)得破產(chǎn)就在不遠(yuǎn)處時(shí)，我們終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，這一年終于有所進(jìn)賬，雖然不足以彌補(bǔ)以前虧損，但是這是一個(gè)很好的開(kāi)始。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復(fù)雜心情，開(kāi)始了我們的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。還有最重要的就是CEO了，在一個(gè)企業(yè)中起著帶頭作用的中心人物，要沉著果斷，集思廣益，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些失職的。而且，我們?cè)谕顿Y期時(shí)，考慮生產(chǎn)線設(shè)備的時(shí)候沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看，在原有的基礎(chǔ)上我們將兩條手工線改成半自動(dòng)線，這樣，表面看來(lái)資金的周轉(zhuǎn)還是順的，但生產(chǎn)線的安排導(dǎo)致了生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于其他組，生產(chǎn)不出來(lái)產(chǎn)品，就沒(méi)有收入，眼看初始年的短期貸款到期，只能抵押廠房。只有這樣，才能做到，決策、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)，采購(gòu)五方面巔峰的配合起來(lái)，獲取最高收益★商場(chǎng)就是游戲場(chǎng)，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。并且給我的CFO分析了形勢(shì)，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴(kuò)建是長(zhǎng)期投資，需要大筆長(zhǎng)期流動(dòng)資金來(lái)支持，說(shuō)服她放棄短期貸款，改為長(zhǎng)期貸款，因?yàn)橐a(chǎn)。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！第三篇：ERP企業(yè)沙盤模擬心得ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總裁心得★盡快進(jìn)入角色才能勝任ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。五年的比賽中我們的業(yè)績(jī)是突出的，但五年之后我們的公司會(huì)有更出色的業(yè)績(jī)！其實(shí)不用算帳第一年借入全部長(zhǎng)期貸款進(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品及生產(chǎn)線的研發(fā)，同時(shí)少量生產(chǎn)低級(jí)產(chǎn)品，并進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為兩個(gè)市場(chǎng)的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。短短兩天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。站在營(yíng)銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的（高需求、高利潤(rùn)）再加以重點(diǎn)投放。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款??書本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。第二年采購(gòu)原材料進(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)第三年起擴(kuò)建廠房并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，基本開(kāi)始盈利第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因?yàn)橹挥心銈兛梢赃M(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標(biāo)的一定是你們第二篇：ERP沙盤模擬課程個(gè)人心得個(gè)人心得蔡思華為期兩個(gè)周末四天時(shí)間的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，在這短短的幾天里讓我收獲了未曾擁有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，我們E組充分體會(huì)到了吃一塹長(zhǎng)一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場(chǎng)時(shí)，我們又投入了與第一年差不多的廣告費(fèi)，可惜的是由于第一年的經(jīng)營(yíng)失誤，失去了選單先機(jī)，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說(shuō)是我們最困難的一年，因?yàn)榈谝荒闏FO決策的失誤，我要?dú)w還一個(gè)短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢(shì)，在第二年末果斷的借入了3個(gè)長(zhǎng)期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動(dòng)資金總是方便一些。三思而后行，做事要謹(jǐn)慎，一步一步來(lái)，一失足成千古恨，再回頭已債負(fù)身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場(chǎng)比賽中，永遠(yuǎn)記住，先下手為強(qiáng)！★總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從中獲益,作為一名高管,要打有準(zhǔn)備之仗我們的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：一、ERP是一個(gè)需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽(tīng)小組成員的意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。第二年和第三年我們想快點(diǎn)改變生產(chǎn)能力弱的問(wèn)題，就大規(guī)模擴(kuò)張廠房與生產(chǎn)線，但在擴(kuò)張的時(shí)候，又沒(méi)有考慮資金的周轉(zhuǎn)，在設(shè)備建設(shè)到一半資金鏈斷了，不得不停止建設(shè)，導(dǎo)致了產(chǎn)能預(yù)估與生產(chǎn)設(shè)備及資金鏈的斷層，必須延遲交貨，本來(lái)想組間交易，又沒(méi)有足夠的資金，交了違約金，再一次擴(kuò)大收入以增加利潤(rùn)和權(quán)