【正文】 _________________ ? 提高股東權(quán)益回報(bào)率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ 第五年回顧 體會(huì)與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計(jì)劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 成本核算方法－全成本核算 全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務(wù)之中分?jǐn)偂? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率： 顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率 該值越高，企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需資本越少。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （ Marketing Mix ）的 4P Marketing mix Product Place Price Promotion Target Market ? 基本產(chǎn)品 ? 預(yù)期產(chǎn)品 ? 擴(kuò)展產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品 渠道 價(jià)格 市場(chǎng)推廣 ? 公開報(bào)價(jià)（國(guó)內(nèi) /國(guó)外） ? 折扣 / 戰(zhàn)略折扣 ? 促銷價(jià) ? 付款方式和周期 ? 直銷 ? 分銷（代理、聯(lián)盟、 合作伙伴） ? 網(wǎng)上行銷 ? 電話行銷（井田制） ? 傳銷 ? 郵購 ? 地域 ? 覆蓋 ? 廣告 ? 媒體宣傳 ? 活動(dòng)（研討會(huì)、 巡展、展覽、 促銷、用戶大會(huì)） ? 公共關(guān)系 營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的正確定位（討論） 1994年：華龍方便面成立，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：康師傅、統(tǒng)一，市場(chǎng)細(xì)分 A. 生產(chǎn)相同的產(chǎn)品系列抗衡 B. 生產(chǎn)某一種產(chǎn)品抗衡 C. 生產(chǎn)對(duì)手沒有的產(chǎn)品 2. 寶潔：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合利華，中國(guó)本土企業(yè)，差異化戰(zhàn)略 A. 研發(fā)新技術(shù)，生產(chǎn)不同系列的產(chǎn)品 B. 高中低檔產(chǎn)品全面包圍市場(chǎng) 產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的正確定位（討論） 增加市場(chǎng)份額 ________________________ ________________________ 產(chǎn)品開發(fā) ________________________ ________________________ 擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng) ________________________ ________________________ 多樣化 ________________________ ________________________ 談?wù)劰灸壳爱a(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略，為什么？ 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 密切注意現(xiàn)金流 速動(dòng)比率： ? 比率 1：公司的流動(dòng)資產(chǎn)多于流動(dòng)負(fù)債 ? 即使比率 1,仍舊有償付問題。收購金額必須大于或等于虧損企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債總額。 Ruby、 Sapphire為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆? 原材料采購、成品擺放必須按照位臵，不能混用。公司的股東在此時(shí)也可以提出破產(chǎn)申請(qǐng)。 ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費(fèi)用，如公司管理費(fèi)用，但也在產(chǎn)品中間分?jǐn)? 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 成本加成 (200%) ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費(fèi)用、 銷售費(fèi)用等 ) 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本核算。 銷售利潤(rùn)率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價(jià)的水平。它必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場(chǎng)研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。 (2) 收購合并。 Beryl Crystal 銷售額 時(shí)間 Sapphire ruby ?2 01 01 551 2 3 45 . 3 4 . 3 M1 2 3 45 . 5 9 . 0 M年單 價(jià)1 2 3 47 . 5 M?1 2 3 48 . 0 MP 1 產(chǎn) 品 P 2 產(chǎn) 品 P 3 產(chǎn) 品 P 4 產(chǎn) 品Beryl:綠寶石； Crystal:水晶； Ruby:紅寶石； Sapphire: 藍(lán)寶石 Beryl: Crystal: Ruby Sapphire 邁克爾 .波特的三大基本戰(zhàn)略： ?低成本戰(zhàn)略 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)占有率 ?差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)差異化 ?專一化戰(zhàn)略 單一品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策 企業(yè)目標(biāo) 戰(zhàn)略 (產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn) ) 運(yùn)營(yíng) 管理 討論： 你們作為新任管理層，將如何來經(jīng)營(yíng)該公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________ 角色介紹 公司的幾個(gè)角色： 總裁 CEO －戰(zhàn)略決策 財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO －資金運(yùn)作 銷售與市場(chǎng)總監(jiān) COO －市場(chǎng)與銷售 生產(chǎn)總監(jiān) CPO －采購、生產(chǎn) 研發(fā)總監(jiān) CTO － ISO、產(chǎn)品 信息總監(jiān) CIO －企業(yè)信息化 人力資源總監(jiān) CHO －人力資源 課程開展中的注意事項(xiàng)： 角色互換 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 親自親為 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 管理團(tuán)隊(duì) 座位安排 采購總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理研發(fā)總監(jiān)C E O信息總監(jiān)經(jīng)濟(jì)周期 經(jīng)濟(jì)周期： 公司將各種資源轉(zhuǎn)化成成品。 每年度末提交報(bào)表，如果未按時(shí)提交，罰款： 1M/10分鐘 管理團(tuán)隊(duì) 做好準(zhǔn)備，開始經(jīng)營(yíng) 起始年的財(cái)務(wù)狀態(tài) 項(xiàng)目 去年 一 、 銷售收入 40 減：成本 17 二 、 毛利 23 減：綜合費(fèi)用 8 折舊 4 財(cái)務(wù)凈損益 1 三 、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 10 加：營(yíng)業(yè)外凈收益 0 四 、 利潤(rùn)總額 10 減：所得稅 3 五 、 凈利潤(rùn) 7 資產(chǎn) 年初數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 現(xiàn)金 24 14 應(yīng)收帳款 原材料 2 產(chǎn)成品 6 在制品 6 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 52 固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值 40 機(jī)器設(shè)備凈值 12 在建工程 0 固定資產(chǎn)合計(jì) 52 資產(chǎn)總計(jì) 104 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 負(fù)債： 短期負(fù)債 20 應(yīng)付帳款 0 應(yīng)交稅金 3 長(zhǎng)期負(fù)債 負(fù)債合計(jì) 23 所有者權(quán)益： 股東資本 70 以前年度利潤(rùn) 4 當(dāng)年凈利潤(rùn) 7 所有者權(quán)益合計(jì) 81 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) 104 損益表 單位：百萬 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬 起始年?duì)顟B(tài) 現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價(jià)值 ?應(yīng)收款 (現(xiàn)金 ) 14M ?在制品 (籌碼 +現(xiàn)金 ) ： 6M ?生產(chǎn)線 1(手工 )： ?生產(chǎn)線 2(手工 )： ?生產(chǎn)線 3(手工 )： ?生產(chǎn)線 4(半自動(dòng) )： ?成品： (籌碼 +現(xiàn)金 ) Beryl: 6M (籌碼和現(xiàn)金各 3個(gè)放在倉庫 ) ?現(xiàn)金 24M 2Q, 3Q各 7M 1Q 2Q 3Q 4Q ?原材料 (籌碼 ) ： M1: 2M (2個(gè) ) ?原料訂單 (籌碼 ) ： 2個(gè) ?擁有廠房 A (籌碼 ) ，價(jià)值 40M ?機(jī)器和設(shè)備現(xiàn)有價(jià)值 (現(xiàn)金 ) 12M ?短期貸款 (籌碼 ) ： 4Q ,20M 起始年?duì)顟B(tài) 4Q 3Q 2Q 1Q 起始年的訂單 市場(chǎng)： 本地 產(chǎn)品： Beryl 帳期： 1Q 交貨期： 單價(jià)： 6 訂單數(shù)量： 6 訂單銷售額： 36 訂