【正文】 2 繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)投資 第三季度下原料訂單3個R1，2個R2 再投生產(chǎn)線交貨給客戶2個P2 繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)投資 第四季度下一季度將建成一條P3生產(chǎn)線。第三季度 再投生產(chǎn)線繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。年初因為不準備建半自動生產(chǎn)線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單。廣告費在本地市場P1投1M，區(qū)域P1投1M。生產(chǎn)線選擇：首先排除手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展。下原料訂單的預算，下原料訂單是為了下一季度的生產(chǎn)用料，因為規(guī)則要求，原材料入庫必須提前一個季度下原料采購訂單。（11）特殊貸款每貸20M扣5分。提出相關(guān)方面的決策建議，協(xié)助CEO作出生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓開發(fā)等方面的決策，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施計劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場督促財務部門制定預算及財務分析（2）年度工作由CEO主持，團隊成員各司其職，有條不紊，每執(zhí)行完一項操作。第二年，企業(yè)市場排名方法認識失誤，誤認為投放量決定第二年的市場排名，導致廣告投放量過多，訂單數(shù)太少；同時，缺乏對競爭對手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)，R產(chǎn)品價格逐年上升，到了第四年達到B的兩倍，而其研發(fā)所需投入12M。并獲得了區(qū)域市場準入。憑借上年我們在R市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。（以班為單位提交）實驗報告：（每人2份）~3年的按角色記錄運作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果 首先談談對角色的認識（在整個沙盤中的作用職責，與其他角色的聯(lián)系），然后記錄操作數(shù)據(jù)、結(jié)果。為此，銷售主管 應結(jié)合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關(guān)系管理。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。因為R的原料要先預定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個產(chǎn)品的產(chǎn)量去細心的計算所需的MMM3各個原料的需求量各是多少。第三篇：ERP沙盤模擬ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結(jié)報告為期一周的ERP沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了B的生產(chǎn)能力導致B有違約風險。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。同時留12條生產(chǎn)線做B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)R帶來的高風險。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。例如，什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當?shù)谋壤?，保證資金的正常運轉(zhuǎn)。便開始籌劃生產(chǎn)P1。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。（07）第六年年底擁有現(xiàn)金和應收賬款每1M加1分。因為廠房可買可租，但生產(chǎn)線必須買，相比加分，買生產(chǎn)線會比較值，比如買一廠房A，需要一次投資32M，而租六年，租金總共才24M，省8M與加15分比，到底選擇哪個？買生產(chǎn)線，24M買一條柔性生產(chǎn)線，加20分，從加分角度看比較值，但柔性線和全自動線比，產(chǎn)能一樣，買全自動線能省8M，在確定6年可能要保證某個產(chǎn)品的產(chǎn)能的情況下，建全自動線比較值，還能加15分。而根據(jù)市場預測，前幾年P(guān)3產(chǎn)品的價格偏低。繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。第一篇：ERP沙盤模擬20ERP沙盤模擬第一年第一年規(guī)劃：第一年，我們在保證權(quán)益為正、現(xiàn)金流不中斷的基礎上盡量擴大產(chǎn)能，這樣重要的地位，有利于今后幾年的發(fā)展。年末避免年末交A廠房租金，現(xiàn)在購買A廠房。所以前三年我們會首先選擇P2產(chǎn)品。貸款的預算，先看計分規(guī)則：經(jīng)營六年，長貸未還，若超過40M，每超1M扣1分，未超40M，每缺1M加1分；短貸未還，每1M扣1分；特殊貸款（既高利貸）未還，每1M扣1分；特殊貸款每貸20M扣5分。（08）第六年年底擁有成品、在制品和原料每1M加1分。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。在P1的廣告費上，經(jīng)過財務總裁及助理的精心計算，配合間諜工作，我們初步把廣告費定為1100萬，我們小組排名第二，達到預期結(jié)果，拿到一個訂單（5個P1產(chǎn)品），在完成訂單的同時，我們還留有3個庫存。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細分市場的開拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認證等等。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。通過對本地市場B系列產(chǎn)品需求及價格的預測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場，B產(chǎn)品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有5M左右。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。最后是在A公司和F公司高價買入兩個B使我們不至于違約，但是利潤少了4M。在這次比賽中我們共分成24個團隊進行比賽。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產(chǎn)量減少，可能會導致無法按期交貨?？傊?，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺。營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因為他最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生 產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。）5000字平時作業(yè)：（每人1份）圍繞ERP原理及模塊功能、ERP的產(chǎn)生發(fā)展、ERP的作用、國內(nèi)外常見的ERP軟件、ERP的實施過程等方面（不限于此），查閱資料，做20頁的ppt。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營活動。通過觀察，除B組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)R產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，所以我們就不擔心他們會來我們的目標市場上插一腳。根據(jù)計劃進行R的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在制定生產(chǎn)和采購前，要計算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。但是，其中缺乏對市場預測結(jié)果的研究，致使沒想到拿最優(yōu)先的訂單。按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶