【正文】 有創(chuàng)意。 而 10年后人們的收入增加，醫(yī)療費(fèi)用也不斷上升人們對保險(xiǎn)的需求也不斷增大、我們的客戶需要更完整的保障。（舉例某客戶生意虧損，現(xiàn)狀不好） ? 就是，現(xiàn)在什么生意都不好做。 現(xiàn)在我在保險(xiǎn)公司比以前更快樂、更輕松、自己煩惱更少，最讓我踏實(shí)的是我沒有投資風(fēng)險(xiǎn)。 你看 在日本人均 6件保單，美國是人均 ，但是在我們中國人均不到 1件保單僅僅是人均 ， 因此我們的市場是巨大的，而且 政府出臺(tái)了 “ 國十條 ” 專門針對保險(xiǎn)行業(yè)的，國家還是第一次出臺(tái)扶持一個(gè)行業(yè)的政策。 如果對方還沒有高度認(rèn)同還要做一次拉的動(dòng)作，當(dāng)對方的意愿變得很強(qiáng)烈之后再來做推的動(dòng)作。因此打卡上班是大公司最基本的管理。 就像在游泳池學(xué)習(xí)游泳一樣 ，我們對你就像教練手把手教你，在你下水前我們會(huì)有系統(tǒng)的訓(xùn)練，下水后會(huì)有安全措施幫助你，等取掉安全措施后你就已經(jīng)學(xué)會(huì)游泳了。 14 第三步：懷疑他 ? 是，不光是你說難， 我們身邊也有很多朋友在抱怨生意不好做。 第五步：幫助他 （進(jìn)入開門階段）描述其理想的工作環(huán)境 18 說 明 流程二 19 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對方的疑惑和擔(dān)憂 20 目的：打動(dòng)對方 ? 今天你看到我在你面前侃侃而談你會(huì)覺得我很適合做保險(xiǎn)，其實(shí)在我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前，我的性格也不適合做這個(gè)行業(yè)，了解我的人對我做保險(xiǎn)都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險(xiǎn)？ 但是 正是由于保險(xiǎn)行業(yè)給了我鍛煉的機(jī)會(huì)，才使現(xiàn)在的我能站在幾百人面前自如的講課，是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)成就了我。 28 ? 家人不支持 ? 家人不支持很正常，因?yàn)槟愣疾涣私饽愕募胰司透涣私饬?。我星期五和你電話?lián)系。 30 ?好麻煩哦，我不會(huì)做，怎么做？ ?其實(shí) 我們這個(gè)行業(yè)只需要簡單勤奮的工作 ， 你在你的行業(yè)肯定很優(yōu)秀，拋開保險(xiǎn)行業(yè)的其他行業(yè)你懂得都比我多，但是保險(xiǎn)行業(yè)帶有一定的專業(yè)性，剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)你就只需要簡單的模仿照做，以空杯心態(tài)學(xué)習(xí)接納更多的東西，再融入你自己的東西，成功就會(huì)更快。 你不覺得有專業(yè)的教練教你游泳比自己學(xué)習(xí)成功的概率高的多？ .你們那個(gè)行業(yè)好難哦，壓力太大，我不適合 25 ? 現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了 ? 是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險(xiǎn)，我們在見客戶時(shí)客戶都說自己買了保險(xiǎn)但是很